招娣把手机扣回桌面,那句马文才就坐在台下第三排仍在眼前晃着,展位前的人却已经挤到了桌边,她连把这件事想明白的工夫都没有。
展会最后一天的上午,试吃碟换了三轮,泡沫箱里的存货也跟着往下掉,等谢大志蹲到桌底清点时,箱里已经剩不了多少。
谢大志蹲在桌下拨着瓶子,数到一半,手指停在箱底那几瓶花椒油上,才抬头喊她。
“招娣,花椒油只剩六瓶了。”
“匀两瓶给试吃碟,剩下的留着。”
“留着干嘛?”
“万一下午还有大客户来,总不能让人家空手走。”
话还没说完,一个穿深灰夹克的男人挤到桌前,手里攥着一张名片,递到招娣面前。
“王老板,我是锦城餐饮连锁的采购经理,你们这个藤椒鸡丁酱,能不能做定制口味?”
招娣接过名片,拇指沿着烫金字蹭了一下,才抬起头。
“定制什么口味?”
“我们川菜馆的底料偏重麻,你这个酱的麻度够了,辣味还差一点,能不能往上调?”
招娣把名片翻到背面,看了眼上面的地址,手指又在裤缝上蹭了蹭。
“能做,但得先寄样品给您试,试完满意再签单。”
男人点了点头,在名片背面写下手机号,随后把笔帽扣上,转身挤回人群。
招娣把名片夹进旧本子里,刚合上,又有人递了一张过来。
来人是电商平台的区域负责人,三十出头,说话一阵接一阵,几乎不给人插话的空当。
“王总,你们有线上渠道吗?我们平台正在做地方特产专区,你这个产品故事感太强了,昨天那段视频我看了三遍。”
“什么视频?”
“就是你上台演讲那段,省城晚报的公众号发的,今天早上阅读量已经破五万了。”
招娣手上的动作停了停,指尖碰到裤兜里的桃花钥匙扣,布花瓣被铜环硌得有些发硬。
“我还没看过。”
“你赶紧看看,评论区都炸了,好多人问在哪里能买到你的酱菜。”
女人把名片塞到她手里,又举起手机拍了张展位照片,转身就往人群里钻,走出去几步,还回头补了一句。
“回头我让平台招商经理联系你啊!”
招娣把名片一张张压进本子,翻到扉页时,里面已经夹了七张,纸角挤在一起,把旧本子撑得合不拢。
下午刚开馆,展馆里的人流又挤了起来,招娣连喝口水的工夫都被几个客户分走。
隔壁金丝眼镜男人的展位前反倒冷清了,他端着咖啡杯站在桌后,目光隔一会儿就飘过来,杯沿上的口红印也没顾上擦。
一个食品加工厂的老板带着助理过来,蹲在桌前把六样产品挨个拿起来看,标签翻来覆去研究了半天,最后指着香菇牛肉酱问招娣。
“这个能不能贴牌代工?”
招娣摇了摇头。
“不做贴牌,只做自己的品牌。”
老板皱了皱眉,把那瓶酱放回桌上。
“贴牌量大,利润也高,你再考虑考虑?”
“不用考虑,桃花源记只卖桃花源记。”
老板看了她两眼,把名片放在桌上,带着助理转身离开。
谢大志把那张名片捏起来,在手里翻了翻。
“招娣,人家开的条件不差,你怎么不谈谈?”
招娣把名片推到桌角,没有夹进本子里。
“牌子换成别人的,桃花村这三个字就留不住了。”
谢大志张了张嘴,手里的名片转了半圈,最后还是放回了桌上。
傍晚闭馆前,最后三个客户几乎前后脚到达,一个是省城本地的社区团购负责人,一个是连锁便利店的区域经理,还有一个从外省赶来的土特产经销商。
那名经销商说,他是在手机上刷到了招娣的演讲视频,专门赶过来看看实物。
招娣把最后两瓶花椒油卖给了他,收钱时,手指碰到对方递来的名片,指尖跟着麻了一下。
最后一笔钱收进来,桌上的样品也被搬得干干净净。
六样产品,一瓶不剩。
招娣蹲下去叠空箱子,站起来时,旧本子里已经夹了十二张名片,超市、食品公司、电商平台、餐饮连锁、便利店、社区团购,每一张卡纸的烫金字都硌着她的指腹。
闭馆广播响起来,组委会的工作人员捧着一个小奖杯和一张证书走到展位前。
“王女士,恭喜你,桃花源记获得本届农博会最具特色参展产品奖。”
奖杯只有巴掌大,木头底座上嵌着一块铜牌,桃花源记和获奖名称刻在上面,字不算深,灯光一照却看得清清楚楚。
证书是红色硬壳的,翻开后盖着组委会的钢印。
招娣接过奖杯,手指没有托稳,底座在掌心里滑了一下,她连忙用另一只手接住。
“能拍张照吗?”
工作人员举起手机。
招娣把奖杯捧到胸前,刚要摆好姿势,低头看见自己袖口还沾着辣椒渍,手背上的老茧也在灯光下清清楚楚。
她没有把手藏起来。
快门按下去时,她笑得眼睛都看不见了,嘴角咧到最大,露出被山风吹得有些干裂的嘴唇。
谢大志站在旁边,鼻子发酸,赶紧转身去搬箱子,手里的空纸箱却被他抱反了,纸板边缘磕在桌脚上,发出一声闷响。
招娣把照片发给秦朗,只配了一个字。
“看。”
秦朗的回复隔了几秒才到。
“好看。”
招娣盯着那两个字看了好一会儿,手机已经收进兜里,又被她摸出来确认了一遍,才重新按灭屏幕。
收拾完展位,两个人把空箱子搬上卡车。
招娣最后上车,把奖杯放在副驾驶座上,底座朝下,靠着靠背,又拿谢大嫂给的花生袋围了一圈,确认它不会在路上滚下来,才关上车门。
卡车驶出省城时,天已经黑透了。
山路上没有路灯,车灯只能照出前方一小段弯路,盘山道两侧的树影压在车窗外,车一拐弯,便全都退进黑暗里。
招娣靠在座椅上,手搭着奖杯底座,指腹沿着铜牌上的刻字来回蹭。
车窗外的山影被车灯照亮一截,又很快退进黑处,没关严的窗缝往车里灌着凉风,把她额前的碎发吹得一直蹭脸。
她偏过头,看着那片黑黢黢的山,过了好一会儿才问。
“大志哥,你说省城的人真的会一直买我们的东西吗?”
谢大志一手扶着方向盘,另一只手在车门上敲了敲,眼睛盯着前面的弯道,隔了好一会儿才回答。
“招娣姐,你操心的事太多了,先睡一觉吧。”
招娣扯了下嘴角,没有再追问。
她把奖杯从座位上抱起来,后脑勺靠住椅背,眼皮慢慢往下落,手臂却始终没有松开。
卡车压过一段不平的路面,车身跟着晃了晃,奖杯在她怀里撞了一下,她立刻把它搂得更紧。
过了一会儿,她的呼吸渐渐平稳下来,嘴角还留着没有收回去的笑。
谢大志从后视镜里看了她一眼,把收音机的音量拧到最低,车速也跟着放慢。
山路还长,车灯绕过一个又一个弯,招娣抱着奖杯睡得很沉,手臂始终没有松开,梦里仍是碾坊里刚起锅的酱菜香。
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