乔：客户的付费转化率实在可怜。至少90玩过公测的玩家，在收费之后都放弃了这款游戏。

    眼下不过是2001年，国内可不存在后世那些“免费网游”。任何一款游戏，公测结束都是要收点卡的，不存在“连续迁徙的职业蝗虫玩家”。所以“收费就弃游”这种现象，绝不是因为玩家跑去玩别的还没收费的游戏了，肯定是“龙族”本身有问题。

    几个月前，他为了拿下声名赫赫的“龙族”，花费的代价可远远比顾诚拿下“传奇要高”陈天乔出了300万现金，还出让了40的净利润分成给东夷方面的软件开发方，还让湾湾公司宏基戏谷入股了他的盛大网络，占股40。

    换言之，就算“龙族”大赚特赚，未来的一切收益里面，他陈天乔以及盛达原有持股的老兄弟们加起来，也不过才占36的好处。

    就这样“丧权辱国”地“割地赔款”，都还没做到大赚。

    5万多付费用户，在寒假的前10天，只为盛达带来了大约200万人民币的营收收入而已。加上这个游戏是卖月卡的，很有可能后面20天的收入还不如前10天。

    陈天乔估计，如果他不做点儿什么，哪怕算上后续的攀升、网游口碑的普及，“龙族”未来能够带给他的稳定营收也不过是每月500万、一年6000万了。

    刨掉三分之一的硬性成本、两成的宣发费，一个月纯利润绝对不到200万。东夷人分走四成，湾湾大股东再分走四成，他和老兄弟们能剩下70万纯利就差不多了。光收回前期的一次性投入，就得一年时间。

    谁知道一款网游的爆赚寿命有多久？

    看着邻市的“传奇娱乐”吃香喝辣、第一个月就独吞三四百万纯利，陈天乔怎么都不甘心。

    “不行，这样绝对不行。”陈天乔双眼满是血丝，把报表从头到尾反反复复看了三遍，最后抓住一个问题，“为什么三四线城市的公测用户转化率这么低？难道是因为点卡充值渠道下沉不够？听说顾诚在搞那个网吧老板代充值系统，咱要不要也跟风山寨一个？”

    陈天乔的脑子还算活，又敢赌，当下便打了个内线电话，把他老婆罗纤纤喊来商量个事儿。

    盛达网络的管理层也是典型的夫妻档，陈天乔做，管战略，抓大方向罗纤纤做，抓细节。就跟几年后的扎克伯格雪莉.桑德伯格组合差不多。

    “怎么了，一副愁眉苦脸的样子，游戏不是盈利了么。”罗纤纤进门，一看见陈天乔愤懑的表情，便用心地劝说开解。

    陈天乔把自己的想法和盘托出：“我准备也模仿传奇娱乐的策略，山寨一个网吧老板代充值系统，你觉得怎么样？目前龙族在三四线城市的付费用户转化率太低了！咱在京沪广深的转化率是不弱于传奇的，就是次级市场上吃了大亏！”

    罗纤纤蹙了蹙眉，忧虑道：“会不会太冒险了？咱这方面一点技术积累都没有。开发至少要几个月，推广成本肯定也不少听说传奇娱乐每个月在代充值系统上花的营销费就要百来万。”

    “那你觉得呢。”陈天乔一阵烦闷，掏出一根雪茄，当着妻子的面点燃，猛抽了一口。

    看着年轻美貌的妻子，陈天乔总能冷静下来。罗纤纤的言语，每每让他想起当初他们最苦的日子：两年前，26岁的他认识了24岁的应届生罗纤纤，相恋两个月就火速结婚，然后火速创业开了盛达。当时他穷得连摆酒和买婚纱的钱都没有。

    眼下再苦，难道还能比当初更苦？

    罗纤纤软语温言地劝说：“天乔，做人切不可忘了初心、贪多务得呐。一年前，你有200万就心满意足了。眼下再熬一年就能彻底收回前期投资、熬两年咱就能当千万富翁，你却不甘心了？要是运气再眷顾我们些，能让龙族这个游戏火三年都持续有人玩，我们就是亿万富翁了。”

    陈天乔咽下一口苦涩的唾沫，思想挣扎了很久，狠狠地一拍大腿：“要是没传奇娱乐这个别人家的孩子对比，一年赚千万我当然满足了。但现在被这么比着，不甘心呐！”

    罗纤纤想了想，换了个说法：“那这样吧，即使你坚持那么做，咱也可以先小范围试点一下，挑几座目前纸质点卡渠道落后的三四线城市，推个几百家网吧，看看转化率如何。效果好咱就学传奇、每月百来万地砸营销费要是效果不好、对销售数据没啥帮助，就歇了这条心吧。”

    陈天乔焦躁地突出一串烟圈：“你们这些个女人呐！就是头发长胆子小！这种抢先机的事情，试个点就拖两三个月，别人早把空白市场占领了！”

    “那你说怎么办！你每天就满脑子大战略空想，知不知道公司现金账上有多少可动资金供你折腾？知不知道多少银行的信贷部经理好几次指着我的鼻子问：不是听说你们盛达盈利了么？怎么越贷越多越贷越多！”

    罗纤纤说着说着，竟然哭了起来，对丈夫的不当家不知柴米贵深恶痛绝。

    陈天乔终于被整得没脾气了。

    罗纤纤哭完，抹抹眼睛，叹了口气：“这样吧，你说的也有道理，我给你额外想了个辙儿你不就是要尽快试试看代充值系统能不能提升盈利么？咱自己开发、推广来不及，借一个还不行么？咱就直接出钱，借传奇娱乐的网吧待充值系统试用看看！效果好咱就自己开发，或者和传奇娱乐签长期合同，这总成了吧？”

    陈天乔被罗纤纤的脑洞惊得目瞪口呆：“这种馊主意你都想得出来？传奇娱乐和咱水火不容，他们看咱笑话还来不及呢，怎么可能借给我。你这是自取其辱！”

    “不试试怎么知道成不成？说不定人家压根儿不在乎、没拿你当对手呢。就算自取其辱也不是取你的辱！这个脸，我来丢！”罗纤纤撂下这句狠话，也不给丈夫开口的机会，直接离开了办公室。

    陈天乔觉得一股屈辱从足底涌泉穴一路升腾上来，直冲天灵盖儿上的百会穴，却开不了口阻止妻子。

    ……

    三天之后，大年初二。罗纤纤风尘仆仆地坐大巴赶到临市钱塘，按着地图找到了传奇娱乐公司。

    来之前她打过电话，确认过年有人值班，所以倒也不虞扑空。

    看着湖畔花园的商住楼格局，罗纤纤心中暗暗纳罕：“就是开在这种商住楼里的草台班子？竟然游戏做得比天乔大那么多？”

    刚刚升起的小觑之心，立刻被她收了起来，小心翼翼地上楼。一个前台小姐很亲切地接待了她，问明她的身份、来意之后，就把她领到了隔壁一间小办公室。

    一间玻璃板隔出来的小办公室，10平米都不到，屋里连台饮水机都没放，喝水还得到隔壁的会议室打水。

    不过最让她震惊的，还是办公桌后面坐着的那个少女。

    罗纤纤自问也算是七八分的美女，放到娱乐圈里固然排不上号，但考虑到互联网圈子里的女人绝大多数都比较丑，她这样子素来自负“互联网圈内第一美女”。而且她今年26岁的年纪，也让她颇为自矜，自忖国内不会有其他女人这么年轻就做到大公司的某职位了。

    如今一见眼前的少女，她顿时就萎了下去。

    尼玛！眼前这个女生最多只有20岁好吧！还让不让圈内其他美女好好装逼了！

    只见那个少女微笑地点了点头：“盛达网络的罗总对吧？幸会。我叫潘洁颖，是这儿的负责人。不知这次你有什么合作想和我谈呢？”

 第67章 挥洒自如

    在丈夫面前大发雌威的罗纤纤还是挺暴力的。真到外面谈生意，她显然要收敛不少。

    尽管潘洁颖问得很客气，她也不敢真的捻个针就当棒槌，依然得先说几打睦邻友好、相互打探的客套话。

    闲聊当中，罗纤纤得知潘洁颖如今研一、正读，年仅20。一连串的数据，加上潘洁颖绝对碾压她的年轻美貌，都让罗纤纤难得有一股“遇上了别人家的孩子”的糟心感，整个气场完全被压住了。

    比你年轻比你漂亮比你聪明的人，居然还比你努力，简直满满一口毒鸡汤啊有木有！

    最终说明来意时，罗纤纤的语气里已经听不出一丝自矜：“潘总，我这次来是代表盛达网络，有个新的合作想和贵公司谈谈，可能模式听起来比较匪夷所思”

    潘洁颖款款温言，显得很是大度：“罗姐直说就是了，我们一直没觉得和国内哪家同行存在敌我竞争。网游市场是很大的，不光需要国民级的网游，也需要窄众重垂的产品。只要是互利的，盛达一样可以是我们的合作对象。”

    “那我就不墨迹了。”罗纤纤深呼吸了两口，“我们运营龙族，深感点卡铺货渠道建设得不好，就异想天开能不能和传奇娱乐合作，把龙族的线上点卡发售，整合到传奇的网吧老板代充值系统里？当然不是白用，我们愿意付渠道费，或者再一次性赞助一笔开发费用。”

    潘洁颖一愣。对方的脑洞之大，超过了她的预料。

    罗纤纤也觉得有点脸红。这种事儿，居然到竞争对手这儿来有枣没枣打一杆，也只有她这种不顾面子的人撑得住了。

    潘洁颖迟迟没有反应，看来是自取其辱了。

    罗纤纤觉得时间很漫长，咬牙叹道：“这种合作果然还是太无理了么”

    潘洁颖脸皮薄，一回神，说道：“呃，我也不是说完全不能谈。不过，线上支付渠道这块儿，我平时不过问。这样吧，你如果不急，过几天我请咱公司的顾总和你谈，怎么样？”

    “你不过问？你不是传奇娱乐的法定代表人吗？”罗纤纤微微诧异，心说潘洁颖果然只是一个前台的傀儡么？

    姐说呢，怎么可能20岁的小姑娘就能办成这么大事儿。

    如此一想，罗纤纤急切地说：“为什么要过几天？难道那位顾总不在国内么？我们愿意赶过去谈，不会耽误他多少时间的。”

    “他就在钱塘，只是这几天比较忙。罗姐你稍安勿躁。”潘洁颖解释了几句，觉得有些说不清，只能抄起手机给表弟打了个电话。

    电话另一头的声音嗯嗯啊啊了一阵，然后挂了。

    “行了，既然你非要马上谈，我派车送你吧。”潘洁颖说着，喊来了司机，开车载她和罗纤纤一起去个地方。

    车子是这个月刚买的，10几万的代步货。

    办小时之后，车子开到了西子湖畔一座优雅的庄园。庄园背靠着西霞岭，掩映在茂林翠竹之间，一块占地一两亩的花圃草坪正中，矗着一幢三层小楼。

    “那位传说中的顾总住这么好的地方？这已经不是光有钱就能搞定的了吧？莫非是朝中有人的权贵？”

    罗纤纤看了几眼房子，就觉得匪夷所思。把顾诚想象成了一个至少四五十岁、脑满肠肥的权贵大鳄。

    不过这庄园主在使唤下人方面倒是没什么排场，罗纤纤只看到一个来开门的女仆。女仆似乎见过潘洁颖，没问就放她们进去了。

    女仆把二人领到楼北面一片背光的小黑屋里。屋子从走廊开始，墙上就贴着黑黑的吸音绒幕。罗纤纤不是搞音乐的，自然不知道这是高档录音棚的排场。

    “吓？小黑屋，隔音墙，带着两个年轻女人进来，该不会有坏人吧？咱也是有身份的人，谁这么大胆？”罗纤纤心里发毛，不停地给自己打气。

    “咔嗒”，女仆拧开最后一扇门，做了个“嘘”的手势，示意潘洁颖和罗纤纤坐在靠门的椅子上等。

    屋里，是一个长着一张和植物大战僵尸上的倭瓜差不多大脸的中年丑男，肥胖臃肿，正在对着一台480混音器调教鼓捣着。远处的半身玻璃隔墙后面，还有一个因为玻璃反光而看不清面貌的“小鲜肉”，在那儿弹着键盘唱歌。

    声音充满磁性的鲜美，又杂糅着一股莫名沧桑的厚度。

    “想摸索什么，摸到了你手心的沉默最痴情的男人像海洋，爱在风暴里逞强，哭还是风平浪静的模样卷起了依恋那么长，挥手目送你启航，到你觉得我给不了的天堂”

    小鲜肉身后，有一个拿着某种罗纤纤不认识的吹管乐器的人，在那儿演奏配乐。至于鼓点和节奏，虽然也能听见，但并没有看到任何人在演奏此类乐器，应该是坐在外面那个丑男调混上去的。

    房间的隔音很好，隔间里的声音外面是听不到的，所以外面的人听到的歌声，是录音搜集后从混音器终端放出来试听的。

    原来这里是一座录音棚。

    “那个中年胖子应该就是传说中的顾总了吧？没想到潘洁颖居然肯为了钱向那么丑的老男人献身，真恶心”罗纤纤恶意地脑补着。

    但是她仔细看着，越看越觉得那个胖子有点眼熟，似乎在什么新闻上看到过。

    妹子们等了