同时，也没忘了反过来承托泽阅。

    “没有付出，哪有收获？”

    “泽阅又不是慈善机构，凭什么平白无故给作者发钱？”

    “泽阅福利越来越好，看得老衲很眼红啊……”

    “其实反过来看，签了约，也等于是保障了作者的利益。只要签约，网站就必须给作者发福利，不可能像浣剑这样，说停就停……”

    到了后来，已经不仅仅是军子手下的人在发帖造势，大部分正面的帖子，都是在泽阅收益的网络写手自发的。

    很多人醒过神来，想要赚点钱，还是要去泽阅。反正泽阅的赵总，那位网络小说教父，曾近放过话，欢迎新写手，和离开泽阅的写手，重新回归泽阅。

    可现在的泽阅，又有了新的变化。

    不是所有的写手都可以签约，发书三万字之后，编辑会进行审核，根据小说的质量，有选择的进行签约。

    很多人这才想起来，泽阅最初推行签约制度的时候，公告里有一段话，大概意思是说，当时提交签约的，都能通过；之后，网站会根据书的质量，选择性签约……

    当初走得那一批人，肠子都要悔青了！妈的，好端端的跳什么槽，当时签了约，现在一个月旱涝保收几百块钱，稳稳的。

    现在好了吧，新东家情况不明了，说不定什么时候就要卖了，连基本福利都发不出来，再想回泽阅，人家还不一定跟你签约呢。

    饶是如此，还是有不少人选择了泽阅。

    以前大家只要看到了泽阅合约对作者的约束，而经过这次事件，合约的另一面却是保障，只要有本事在泽阅签约，福利在法律上就有了保障。

    况且人都是有判断能力的，几个月的争斗下来，哪个网站更值得信赖，更有前途，现在已经不言而喻。

    乱象纷纷，孔德成终于坐不住了，主动联系起点的当家人，双方碰了个头。

    浣剑不好受，起点同样不舒服。只不过因为浣剑是业内多年的龙头老大，始终处在风口浪尖，而起点只是新崛起的，关注度远远没有浣剑高。

    孔德成不知道的是，这一世泽阅的横空杀出，真正倒霉的，其实是起点。就算没有泽阅，用不了一年，完全跟不上时代的浣剑也会被起点干掉，然后起点独霸江湖，这一世，泽阅充当的起点的角色，只不过，赵泽君这一拳，即打死了浣剑这个老师傅，也废掉了起点这个年轻的未来之星。

 第三十一章 敌我易势

    泽阅临时办公室。

    尽管三国大战背后厮杀已经进入了白热化，你死我活，但面子上，赵泽君和吴总却丝毫看不出半点隔阂，反而亲热异常。

    “赵总，相见恨晚啊，要是早两年认识你，我说什么也不能放过你这样的人才。”

    吴总仔仔细细的打量着赵泽君，比了一个大拇指，语气非常诚恳：“泽阅从成立以来，一连串措施让人眼花缭乱，网络小说界的教父，这个称呼，实至名归！”

    “吴总客气了。”赵泽君亲自泡了杯茶，放在吴总面前，说：“我对也是仰慕已久，不瞒您说，我这个泽阅网站的版面，还是受到了起点的巨大启发。”

    “哈哈，赵总你是真正的行家。泽阅的网站，青出于蓝，但已经胜于蓝。”吴总点点头。

    “青也好，蓝也罢，红莲白藕青荷叶，三教原来是一家。”赵泽君淡淡一笑：“只要行业好了，咱们这些从业者，都跟着水涨船高。”

    听赵泽君这么说，吴总微微意外。

    一直以来，泽阅给他的印象，都是凶猛、狡诈。

    怎么说呢，就像一头饿了极了的恶狼，毫不留情的撕咬一切猎物，连皮带骨头吞下肚子里，却不莽撞。

    很显然，泽阅的风格，就是眼前这位素未谋面的泽阅掌门人的风格。

    但赵泽君这句话，让吴总不由得刮目相看起来，这个年纪轻轻的创业者，并没有被短时间内的成绩迷住了眼睛，着眼点甚至不是赚钱，而是整个行业。

    仅仅是他的格局，就比孔德成要高出一大截，难怪浣剑在泽阅面前，像是一个浑身都是漏洞的壮汉，看似威猛，实际不堪一击。

    既有雷霆霹雳手段，又有胸怀天下的格局，一个行业里，能出现一个这样的人，是整个行业的福气，但对于同业者而言，无疑是一个噩梦。

    赵泽君咳嗽了一声，打断了对方的思绪，“不知道吴总这次来？”

    吴总深深的看了赵泽君一眼，最初的想法有了一些不易察觉的变化，直接亮出底牌过于草率了，他必须摸清楚，眼前这头年轻的恶狼，到底要的是什么？

    他是要一个拥有无尽猎物的大草原，还是要吞掉在草原上和他抢夺猎物的其它猎手？是要行业的蓬勃发展，还是干掉所有的竞争者？

    微微沉吟，说：“赵总，你我算是行业内的排头兵了，我近期一直有一个困惑，想听听您的意见。”

    “请说，我们共同讨论。”

    “从真正有‘网络小说’这个称呼，直到今天，网络小说成为网络经济的一种，已经有三四年时间了，这些年，我一直在考虑，这项事业，到底怎么才能生存下去，并且壮大？”

    赵泽君目光微微低垂，望着手里的茶杯，嘴角轻轻一动，有些戏谑的笑了起来。

    “目前，网络小说行业正是大热的时候啊，舞台上各方纷纷登场，唱念做打，好不热闹。吴总怎么还会有这种担心呢？”

    见赵泽君表情玩味，吴总呵呵一笑：“赵总，你这话似乎不是出自真心啊。”

    “吴总，您觉得呢？”赵泽君反问。想要套我的话，你总得先给点干货吧。

    吴总叹了口气，放下茶杯，“讲老实话，我觉得现在的繁荣，纯粹是我们三家网站炒作起来的泡沫，根本不利于网络小说行业长期发展。”

    赵泽君明知故问：“为什么说是泡沫呢？您看，流量也多了，作家、读者都多了，网站估值也高了。”

    “赵总，您真的认为，网站估值高了，就意味着网络小说行业蓬勃发展了吗？”

    吴总笑了笑，正色说：“三年前，网络小说靠什么生存？我不是说作者，指的是咱们从业者，经营者。”

    赵泽君点点头，示意明白他的意思。

    吴总这才继续说：“那时候，只有偶尔出版几本书，和做流量卖网站两条路，说白了，做这行赚钱有钱，主要是兴趣爱好。而经过了三四年的发展，整个行业没有任何变化，依旧如此。哦，还有您首创的打赏模式。”

    “打赏嘛，锦上添花的点缀而已。”赵泽君摆摆手。

    “不错。一个行业看似蓬勃发展，却找不到足以支撑行业的赢利点，只能靠着资本涌入。当资本涌入后，发现这个行业根本不赚钱，继而飞快退出，这当然是泡沫。长此以往，会彻底毁了网络小说行业，和这个行业的创业者。”

    赵泽君眼睛一亮，话说到这个份上，上辈子的先知加上和人交谈对对方心态的把握，他已经大约猜到了，对方这次来，要谈的真正话题。

    “好！吴总，一语中的！”

    赵泽君态度陡然发生了一百八十度的转变，“吴总，您坦诚，我也就不藏着掖着了。我同样有这种担心，你我两家，加上浣剑，我们三家杀来杀去，把我们的钱，均分给网络小说写手，行业的生命力完全来自我们这几个创业者的腰包，等我们三家腰包瘪了，吐干了血，网络小说如果找不到新的增长点，这个行业恐怕也就枯竭了。”

    吴总一拍大腿：“一点都不假！”

    “话说回来，这场烧钱大战，还是我挑起来的。”赵泽君笑道。

    “箭在弦上，不得不为罢了，我理解！如果泽阅不烧钱，根本没法在我们起点和浣剑手里这么快抢到市场。我们两家，也是被你赵总逼的，不得不迎战啊。”

    吴总颇有文人气质的挥挥手：“非所愿也，不得已耳！我更希望，能找到一条共赢之道。”

    赵泽君点点头，心中暗想，共赢是必须的，但如果不是泽阅前期烧钱，烧得你们两家欲仙欲死，烧到了网络小说市场接近三分之一的份额，无论是起点，还是浣剑，都不可能来找泽阅一起‘共赢’。

    “赵总，您觉得，在当前盗版横行的大环境下，网络小说，收费制度可不可行？现在业内，主流观点都认为收费制度不可取，一旦收费，会流失大批读者，自毁根基。”吴总这次没有直接提出联手收费，而是用试探的态度询问。

    网络小说收费，早有就有人提起，并非今天才有人想到。吴总这么说，就算赵泽君不以为然，也不会暴露起点的战略意图。

    不过，话说到这个份上，赵泽君已经完全明白了这次吴总来的真正目的。

    来得好！你不来找我，我也要去找你。

    推行网络小说收费制度的时机已经到了，严格说来，是迫在眉睫，不容拖延。但三强并立，如果只有泽阅一家收费，那的确有很大风险。

    接下来，双方的观点如果可以碰撞出火花，取得一致，起点即将变成泽阅的盟友。相反，三强大战依旧要无止境的打下去。

    赵泽君双目微微一垂，淡淡道：“吴总，网络小说收费制度，有利有弊，不过在我看来，倒不像传闻中那样会毁伤根基，相反，利大于弊。”

    “早就听说赵总是小说行业教父，真正懂行的人，我愿闻其详。”

 第二十九章 不可与谋

    小说界业内三家网站，浣剑、泽阅、起点，高层的组织架构各有不同。

    浣剑和泽阅很相似，颇有些一言堂的味道，孔德成是最大的股东，他的话几乎就是浣剑的意志。

    之所以说是‘几乎’，而不是完全，还是因为日照和庭哥的存在，主要是日照，孔德成不懂业务，至少和日照比，他不能算是专家，所以日照在浣剑也拥有很大的话语权。

    所以浣剑的执行力很强，但业务能力，对市场的把握，相对弱一些。

    至于泽阅，赵泽君和很多技术型创业者一样，即是唯一股东，又是最懂业务的人，实现了真正的一言堂，民主讨论，集中决定，我即公司。

    起点略有差别，几个创始人都有一定的股份，不存在一人独大，而且都是目前行业内的专家，如果不是赵泽君出现，网络小说教父这个名称，应该是起点的几个创始人共同担当。

    群龙无首当然不是个办法，家有千口，主事一人，五个创始人能力也各有擅长，有的精通技术，有的对行业有独特想法，有的擅长管理交际。

    目前起点的话事人姓吴，在几个创始人中占股最多，业务能力最强。

    孔德成亲自飞到了沪市，吴总也非常客气，带人去机场迎接，接风宴之后，两人在起点办公室里单独相谈。

    “吴总，融资怕是很困难了，咱们是不是该换个思路？”孔德成一路上就在考虑，其实也没有更好的办法，泽阅的法子就是现成的：签约。

    签约是个去芜存菁的过程，把好钢用在刀刃上，挑选有能力的作者，进行扶植。网站减轻了负担，能为网站带来利益的作家有物质激励，双赢的局面。

    严格说是三赢，读者可以看到更多的优秀小说。

    至于那些暂时还处在‘底层’的写手，那就没办法了，网络小说不是做慈善，不可能无差别撒钱。

    “英雄所见略同！”

    吴总和孔德成一拍即合，就算孔德成不来找他，他也要在起点推广签约。

    事实上，起点内部早就有计划进行签约，只不过当时时机不成熟，对于签约带来的影响，尚无定论，不好贸然推行。

    现在泽阅迈出了第一步，帮起点试水，事实证明签约绝对是步好棋。虽然已经被泽阅抢险了一步，但现在奋起直追还来得及。

    两人很快的确定下了细节，双方和之前一样，还是同一时间、同一政策，联手推行签约制度。

    “孔总，我还有一个想法。即便我们现在和作者进行签约，时间上，也已经慢了泽阅一步，错失了最有利的时机。此外，泽阅的福利总体比我们两家要强，同样是签约，我们对于写手的吸引力，依然不如泽阅。”吴总说。

    “对，所以我想，是不是还是要想办法融资？”孔德成说。

    “恐怕很难。”吴总皱眉说，“目前网络小说自身不创造价值，从哪能找到上百万甚至几百万的融资？退一步说，我们能融资，泽阅一样能融资，僵持到最后，还是在烧钱，泡沫越做越大，对谁都没有好处，只能三败俱伤。”

    吴总的态度不出孔德成意料，他自己对于融资也没有太大的信心，想了