货的费用谁出，是普通订制，还是要求独家授等，都要讨论

    威尔没想到赵风考虑得这么专业，稍稍思索一下，很快应道“如果材料你们出，质量能保证吗?”

    从美国到国，来一趟不容易，机票也不便宜，威尔作为三十多间珠宝连锁店的老板，每天都非常繁忙，最好是能一步到位

    “当然，这点我们会写进合同，不仅是交货，威尔先生也可以派Qc全程跟进”赵风斩钉截铁地说

    从一开始，赵风就决定把九邦打造成世界一流的企业，饰行业的标杆，信用肯定要放在位，从没想过偷工减料来赚钱

    当然，自己购买原料，多少有些好处，只要保证品质，价格略为浮动很正常

    威尔考虑了一会，然后提出自己的要求“运输和报关，我有自己的渠道，赵先生只管提供成品即可，刚才我看了样品和图表资料，贵公司一共有3个款式，我看2款，由于颜色、尺寸不同，可以分为42个小款，我决定每个小款先订3o打试水，不知赵先生给出什么样优惠?”

    “对了，我还有一个要求，除了我，赵先生不能再卖给美国的商人，算是美国地区独家售”威尔想了想，马上补充道

    在摆样货时，赵风也把图表资料放在一起，威尔一边看一边做记录，说话间，那资料递到赵风手上

    清一色的嘻哈风格啊，赵风一看那资料表，心里马上冒起一个想法

    为了安全起见，除了嘻哈风格，还做了一些经典款式，没想到威尔只要嘻哈风格的饰，目的性很强

    别看款式不多，可是颜色可以多变，例如一条项链，可以有红、黄、蓝、白、紫、绿等颜色，在尺寸上，也可以分3到个不同的尺寸，这样一来，2o多款可以延伸到4oo多款，这有赖于世界贸易的达和科技的进步

    例如一条白色银项链，可以通过电镀，变成红色、金色、金黄色、玫瑰色、玫瑰黄色等等，而大自然也有各种颜色的宝石，这极大地丰富了饰产品

    一打就是2件，42款，每款3o打折合36o件，那这批货就折合236oo件，只要一件赚二块钱，那这次的经费就回来了

    饰一件只赚二块钱，可能吗?

    当然不可能！

    一想到这是一笔价值高达千万级别的生意，赵风的呼吸都不争气地变得粗重

    饰行业是暴利，无论怎么低，扣除人工、灯油火蜡、税费等，最低不会低于百分之二十，这可是百万的利润啊，这不仅对赵风是一个巨大的激励，对陷于水深水热的九邦，更是雪送炭

    有了这笔订单，金至尊的封杀，简直就是笑话

    赵风强忍内心的激动，开始把自己的底价一一写在纸上

    嘻哈风格针对是街头的年青人，这些年轻人多是收入不高的社会群体，针对他们的购买力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类，然后用925白银加点缀，很少用到黄金，就是用，也是用含量很低的黄金，像项链大约是5英镑一件，而戒指类，造价在6、7英镑左右，平均起来每件大约是英镑

    折合人华夏币，每件在2o块左右

    当然，这仅仅是出厂价，当它摆入LF的柜台后，价格翻个二三番是很正常的事，几十美金买一件饰，对那些嘻哈族的负担也不大

    威尔拿下到赵风的报价，并没有马上回答，而是拿到一边仔细翻看，不时还掏出自己的笔记本，应是在核算成本和价钱，有时还掏出电话问几句，多数是询问价格等，那么多材料，饶是他准备再足，也有遗忘的地方

    赵风并不急，而是安静地坐在一旁喝茶

    好事要多磨，有时一单生意，谈谈停停，一年半载才达成太普遍了，这是一笔价值过oo万英镑，换成华夏币高达千万，需要足够的耐心

    足足过了一个多小时，威尔这才拿着报价单对赵风说“赵，你觉得的价格偏高的了，你看看，就像这条3o英寸的项链，采用的是普通的绿松石，以我多年的经验，成本不会过英镑，而你的报价高达6英镑，足足报高了一倍，我认为o英镑是一个不错的价格”

    漫天杀价，落地还钱，这是生意桌上不成的规则，没人会和钱过不去，当达成合作协议后，在谈判桌上得一分好处，就赚多一分利润

    事实上，赵风的价钱算很公道了，只是略略在心理底价上提了一成多，让这位财神爷杀杀价，和别人动不动提高一二倍来谈价，真的很儿科，威尔纵横商场几十年，一看就猜得**不离十

    不过这并不妨碍他压价

    “no,no,no”赵风摇摇头说“威尔先生，这帐不是这样算的，先，原料的价格是浮动的，每天都不一样，其次是人工，我要给工人工钱、交要场地租金、水电、税费等等，就是工人不小心，损坏了物品或出现不合格的产品，我也得这些该死的损耗买单，6英镑利润很低了”

    赵风补充道“威尔先生主动找上门，相信也对九邦作了调查，没错，现在九邦只是小工场，场地小、名气不足，这次伦敦之行，也没接到什么订单，正是这样，我们更重视威尔先生的订单，也会更用心做好这张订单”

    威尔楞了一下，本来他想把这些当成筹码来压价，没想到赵风主动自曝出来

    展会心看到赵风佩戴的饰件，威尔当场就看，可他并没第一时间接触赵风，迟迟才摸上酒店，就是去收集赵风的资料

    “赵”威尔突然狡猾地说“这些款式，我全记在脑里，如果我找人加工，价钱肯定更低，你找个理由说服我，为什么还要和你合作?”

    尼玛，这货不是财神爷，是狼?准备过河抽桥?

    赵风一下子紧张起来

 116 受伤的心灵

        都说行内人看门道，有些人特别会看门道，像一些款式，只要看一眼，就能过目不忘，这个威尔看了老半天，真是画出来请别人加工，的确可以在价钱上可以节省很多，要知道，像款式这些，因为更替得特别快，可没什么专利一

    赵风只是慌乱一下，不过很快就镇定过来

    如果威尔真有心这样做，他就不会说出来

    “威尔先生，理智告诉我，你不会”赵风微笑地说

    “赵，你的意思是，我会跟钱过不去?”

    “LF能成为美国的一线大品牌，绝对不是靠斜门外道，不会因为这一份小小的订单丢去诚信，这是其一；这里有二十多款，威尔先生就是能记住，相信有很多细节方面需要琢磨，找人设计、订造，这里要花费不少的时间，而九邦有现成的模具，可以即时投入生产，都说时间是金钱，我想威尔先生不会坐等机会流失，要知道，美国可不止LF一个品牌”

    “最后一点”赵风一脸自信地说“我能设计出这些作品，以后也会设计更多同类的产品，我想威尔先生不会错过这次合作的，对吗?”

    威尔哈哈一笑，转而对赵风竖起一个大拇指说“本以为赵年纪小，可以在谈判桌上多拿一些主动，没想到赵这么细心，好吧，刚才那话只是一句玩笑”

    没有第一时间接触赵风，又等胖子三人出外，威尔这才摸上来，就是想利用赵风年轻，阅历少，这样可以为自己多拿好处，没想到赵风比自己想像还要老辣，只能无奈作罢

    其实一开始，从数量货期这些来决定报价，就显出赵风成熟的一面，只是威尔不甘心，用换供货商的方式来要挟赵风，希望能争取到最优惠的价格

    赵风一脸正色地说“其实合作伙伴之间，能以诚相待，这就是最好的尊重”

    “好吧，赵”威尔无奈地耸耸肩说“我承认你说得很对，但是价格方面你一定要给我优惠，我这笔生意算是大订单，试水嘻哈风格的市场，对我而言也是一个冒险”

    只要不走，肯坐下来谈，什么都好说

    于是，二人坐在一起，为了价格，开始艰难地谈判

    每一次胜利，都是利润，而每一次让步，都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出，为了利润最大化，赵风和威尔都使同浑身解数

    足足谈了一个多小时，二人就期货和价格达成一致，赵风在价格上作了让步，把均价降到o英镑，而威尔也在货期上作了退让，允许赵风分批交付，双方还协定支付时，改用美元结算

    这样一来，威尔得到实惠，而赵风也可以有时间解决人手的问题，要知道，现在九邦就几个人，2万多件货，几个人要做到什么时候?

    扩充规模很有必要

    就当快要签定协议时，威尔突然抛出一个问题“赵，你要求支持一定诚意金，没问题，现在唯一的问题是，你九邦名气太小，加你在内还不到o个人，要不是你参与过钻石骷髅头的创作，我想我会把九邦看成一间皮包公司，嗯，就是你们所说的空壳公司，我凭什么相你，提前要交付大笔的订金呢?”

    谈得拢是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，谁知你会不会卷款潜逃呢?

    订金不是诚意金，一开始就要百分之五十，主要是用来购买原料，这可不是一笔小数目

    “威尔先生的意思是?”

    威尔很干脆地说“你要找一间公司作担保，这个要求不过份吧?”

    这算是贸易的担保贸易，赵风知道九邦实力小，也不被花城当地的行业饰协会认可，早就和郝威达成协议，必要时可找郝威名下的公司作担保，闻言爽快地说“这个条件很合理，我没有意见”

    最后的障碍解决，两人相付一笑，然后签约

    当然，没有公证，赵风要找的担保人也没来，这个时候签的是草签，两人约定明天再签正式合约

    “威尔先生，祝我们合作愉快”拿下这桩过千万的订单，赵风心情太好，主动伸出右手

    要不是有外人，真恨不得大吼几声，再在床上打几个滚

    别看这三天过得快，对赵风来说，每天都是度日如年，特别看到自己这里冷清，而别人一单一单地签合同，别提多羡慕妒忌恨，没想到时来运转，在最后一刻到一条大鱼

    有了这笔订单，这次参展的花销全有，九邦今年都不愁没工开

    这也是自己经营九邦以来，第一笔订单，在缔造珠宝饰帝国的路上，走出坚定的一步

    威尔伸出手，重重和赵风握了一下“合作愉快”

    握完手，两人相互一笑，威尔也不急着离开，继续坐下喝茶

    赵风有些好奇地说“威尔先生，有个问题不知该不该问”

    “当然可以，不过，要是不方便回答的，我会选择不答”威尔很精明，还没说就先留好退路

    “整个伦敦饰展，那么多人，为什么只有你看好这个系列的饰品呢?”

    “这个问题我可以回答”威尔笑着说“先，我是一个喜欢冒险的人，有冒险家的精神；其次，嘻哈运动是在美国起、流行，作为一个地道的美国人，我比他们现得更早，也更了解，至于第三嘛，我手里有资源，名下三十多间连锁店，在欧洲也有不少合作的柜台，看似不少，一铺开风险就低了，就是赔点钱，也可以得到行业先锋的声誉，再说，我一直相信自己的眼光”

    把话说开了，威尔说完，不待赵风开口，主动爆起料来“其实，一开始我也不看好那些嘻哈化，认为那是一群买不起新衣服、只能穿大人衣服孩子的恶搞，没想到有一天我回家，现我儿字也穿着同类的服装在家里跳舞，问他为什么这这样打扮，他说这样穿很cooL，而他的很多朋友也喜欢，赵，你也知道，我是住在富人区，当这股风潮都刮到富人阶层，就是身边人也受到影响，我就知道机会来了”

    “只可惜没碰上好的款式，直到最后在舞台上，看到你的打扮和饰品，这才知道我的购物清单欠缺什么了，呵呵”

    原来是这样，赵风这才恍然大悟

    其实生活处处有智慧，也处处充满商机，只是欠现的眼光

    谁把看准时尚风向，谁就能走在时代前列

    威尔能拥有几十间连锁，果然有他的独到之处

    “富人区的孩子都流行了，威尔先生，你不会想拿几十美金的东西，去打那些富有的上帝吧”赵风开玩笑地说“你就不打算订造一些价值更高的饰品?”

    “对啊”威尔一拍大脚，然后高兴地说“赵，谢谢你的提醒，我会开通订制服务，到时收到订单就给你，我想，你不会拒绝吧?”

    赵风高兴地说“只要价钱合适，当然不会”

    两人又聊了一会，看看很晚了，威尔这才告辞而去

    威尔刚走不久，胖子他们回来了

    邓飞看到赵风在