也足够让有心人注意到自己和自己的作品，稍稍提了一下九邦，就开始介绍一些心得、新式技法........

 114 柳暗花明

        殿堂级骷髅头横空出世，燃点了在场人士的热情，无论是行内人还是行外人，都对这件乎想像力的作品表示震憾，其不乏一些级大富豪一

    当然，钻骷髅头的出现，给收藏者卡尔和设计者尼克带来巨大的声望，临时搭上最后一班车的赵风，在梅诺和尼克的帮助下，也收获不错的名声，展览结束时，就收到好几张烫金名片，都是希望保持联系，以后有机会合作

    s级的技工，再加上对新技法的完美诠释，这样的顶尖人才，什么时候都不嫌多

    “风哥，对不起，我们...就卖了22o镑和oo美金”回到酒店，邓飞有些惭愧地把今天所得交给赵风

    这些都是展会向普通观众开放后的零售款

    22o镑和oo美金折成华夏币大约是3ooo左右，赵风笑着接过说“不错，总算有收获，起码不用扛着鸡蛋回国”

    因为“o”像鸡蛋，在南方说打破鸡蛋就是有改变的意思，赵风表面一脸从容，实则内心泪流满面，报名费、展位费、来回机票、食宿等费用，这里已经过十万，昨晚为了“沾光”，又给尼克送了一万英镑，其五千英镑还是找郝威借的，也就是说，总成本折成华夏币在2o万以上

    花了二十多万，才卖了三千块，就是这三千块不算成本，连一个零头都不够

    赵风这才明白，为什么华夏那么多加工厂，但是绝大部分都是代人加工，只赚取微薄的加工费，还要受制于人，就是他们大多是不敢去赌，像这样高的推广费用，也许一次二次还能接受，碰多几次壁，本少利薄的他们说不定就要破产

    这笔钱，还建立在赵风自己设计、坐经济舱、四人挤一套间、租最低级的展位上，别的不说，像这种高水平的展会，没有好的作品也就没有竞争力，养一个拿得出手的设计师，一年至少要二三十万

    “风哥，那，那现在怎么办?”杨舒也有点不知所措

    整个九邦，除了胖子，没人知赵风洗金，在他们眼，赵风就是靠打工攒了点钱，又认识一些有实力的朋友，这才把公司开起，说不到参展的钱还是借的，一个个忧心不已

    赵风安慰他们说“怕什么，天还塌不下来，大不了就当见见世面、交一下学费，再说了，闭幕时，我也在台上大出风头，名气大增，有几个人想我们合作，s级订单肥得流油，等着就是”

    为了安抚手下的情绪，赵风还拿出收到的几张名片展示，众人这才稍稍安心一点

    胖子知道赵风抗得起这次损失，十多万，洗一个星期就出来了，怕什么，自己手里还捏着好几十万呢，闻言小声说“风哥，是现在订机票，还是......”

    “不急”赵风大手一挥，大方地说“那么贵的机票也出了，我们签证还没到期，反正现在不忙，回去也是闲着，大家都没好好玩，邓飞和杨大美女还没有拍照呢，玩二天再说，先说啊，这二天只包吃住，其他的消费，你们自个解决”

    胖子几十万身家，邓飞是高级技师，没进九邦时，一个月的工资轻松破万，杨舒少一点，一个月也四五千，都不是穷人，赵风自然让他们自己出

    “风哥万岁”三个人闻言，高兴得跳了起来

    最怕就是赵风心情不好，马上打包回国，没想到赵风这么通情达理，要知道，现在九邦的人，拿的都是包薪，按照协议，每个月旱涝保收，这样算来，在公司最困难的时候，带薪旅游

    邓飞和杨舒非常感动，心里暗暗坚定跟赵风的决心

    都说三军易得，一将难求，现在华夏改革开放，百花齐放，处处都有机遇，但是找一个这么好的老板，可不容易

    胖子身家丰厚，没什么负担，看到气氛有些尴尬，大方地说“听说晚上伦敦游乐场的夜景很漂亮，今晚我请，去游乐场散心，开心一下”

    “有人请，我们可不客气”杨舒扭头问赵风说“风哥，你去吗?”

    “不去了，你们去吧”说完，觉得这样拒绝不好，免得别人以为自己内心有情绪，马上解释说“我约了威哥吃饭”

    威哥就是郝威，九邦的人都知道，胖子等人以为赵风不甘就这样结束，于是急着去找郝威，想借他的人脉去拿点订单，也就不再勉强，三人商量了一下，很快就结伙出去

    胖子26个英字母都记不全，在赵风有事的情况下，就是做电灯泡，也要紧跟着杨舒

    等三人出门后，赵风有些无力地坐在沙上，无语地揉着自己的眉心

    本以为自己在伦敦珠宝展上，凭着二世为人的经验，风光无限、大杀四方，现在想想，自己是不是太理想当然

    这次伦敦国际珠宝展，就是一个血淋淋的教训

    刚才拒绝去游乐场玩，说约了郝威吃饭是一个借口，主要是没有心情，现在想想，还真有想去找郝威的打算，记得郝威无意说过，一些古典的饰经过岁月的洗礼后，会出现破损、品相不佳的情况，品相不好，就卖不上好价钱，而修复这些饰可不是一个简单的事情，有时出大价钱也找不到合适的师傅

    不得不说，华夏改革开放后，在创新上劲头十足，但是在一个传统工艺的传承上，陷入一个相当尴尬的境况

    实在不行，找郝威商量一下，自己做这个修复的师傅，反正自己有一手不错的修复技术

    可转头一想，要是跑去修复，还不如搞一个工作室，和前世一样，专门做高级订制，可这样一来，又有违自己的初衷，还不如踏踏实实洗地金

    “叮咚...叮咚”

    就在赵风胡思乱想的时候，门铃突然响了起来

    胖子他们三个出去游乐场玩，尼克返回曼彻斯特，梅诺也还清了“人情”给自己，除此之外，自己认识的人，也就是郝威，难道是一说曹操，曹操就到?

    “来了”赵风一边说，一边去开门

    一打开房门，令赵风吃惊的是，门外的不是郝威，也不是回胖子他们，而是一个人身材高大、满面红光的年外籍男子

    “你是?”赵风说话间，整个人暗戒备了起来

    在异国他乡，自然要安全第一，陌生人敲门，自然要提防一点，伦敦的治安是好，但也没有好到路不拾遗、夜不闭户的程度

    那外国人是个人精，看到赵风戒备的神色，不着痕迹地退后一步，拉开安全距离，以示自己没有恶意，这才很有礼貌地递上一张名片“赵先生，冒昧打扰，这是我的名片”

    有一个外国人主动找上门，这已经很让人惊讶，而这位外国人，还说得一口流利的华夏语，更是让人吃惊

    赵风接过来的一看，只见名片上写着“威尔.乔治”，按外国的习惯，名在前，姓在后，威尔是他的名字，而乔治是他家族的名字，也就是他的姓

    再往下一看简介，原来是一家珠宝连锁店的老板，很快就是明白他的来意，不由心暗喜卖了二个人情，还扔了一万英镑上台，效果这么快就出来，客人都主动找上了门

    难怪他直接叫出自己的名字，而自己对他一无所知，应是他听到自己在舞台上的言

    威尔名下的珠宝连锁店叫“LF”，是“LoVe and FashIon”的缩写，翻译成华夏语就是“爱情与时尚”，是美国一线品牌

    这可是名副其实财神爷啊

    赵风马上热情地说“很高兴认识你，威尔先生，要是不介意，进房喝杯咖啡”

    说话时，那手已经伸了出去

    威尔微微一笑，伸出厚实的手和赵风重重握在一起

    进到房间坐下，赵风有些不好意思地说“威尔先生，不好意思，忘记咖啡喝完了，有冰水、茶和可乐，不知你要哪样?”

    其实根本没有咖啡，因为赵风、胖子几个都没喝咖啡的习惯，看到财神爷上门，找个由头把他拉进门

    “茶吧”威尔笑着说“我的私人医生建议我，要想活得更长寿一点，像咖啡、饮料这些最好少饮，还是你们华夏的茶更健康”

    这个老外不错，大财神、没架子，还精通华夏语，这样交流起来也方便

    喝了几口茶，客套了二句，威尔马上说出自己上门的理由“赵先生，相信你已猜到我来的目的，我对你在大会言时佩戴的饰很有兴趣，不知能不能看仔细一点?”

    西方人说话就是简单直接，不像华夏人，谈个生意，就像打仗一样累

    在展会结束后，剩下的展品已打包拿回，刚回来，还没来得及送到郝威处打包运回国内，赵风说了一声ok，马上翻出来，一一摆放在套房的书桌上，供威尔细看

    “不错，不错”威尔边看边点头，不时还忍不住出一声赞叹

    赵风表面坐在沙上喝茶，可是一直暗暗留意威尔的动作表情，当他看到威尔那专注和满意的表情，心里暗暗高兴，高大威猛的威尔，在赵风眼也变得可爱起来

    简直就是一锭巨大的人型金元宝

    展会不受关注，订单为o，本以为到了山穷水尽，无意打听到在这里次展出钻石骷髅头，自己抓住这个机会，没想到在回国前，还真等到柳暗花明的一刻

 115 艰难的谈判

        参与展览的款式，都是赵风精心挑选过，后世经历过市场检验的款式，九邦的人手走了大半，剩下的都是精英，款式好，手工更是没法挑剔，在饰界纵横多年的威尔，也是连声叫好

    对一个精明的商人来说，谈判是从见面就已经开始，哪个主动、哪个焦急、市场行情、产品质量等，这些都是搏弈的筹码，威尔主动找上门，主动权都落在赵风手里，他想在看样品时挑出一些毛病，这样可以在谈价钱时占据主动

    想法是好，问题九邦的样品做得太好，无论是款式还是质量，都挑不出毛病

    只剩下赞叹

    足足看了半个小时，威尔这才放下手里的饰物，高兴地说“赵先生，你设计的饰很特别，不错，我很喜欢”

    “谢谢你的欣赏”赵风客套地说

    威尔坐下，赵风给他添了茶，两人相互一笑，然后很有默契地喝茶

    “好茶”威尔放下茶杯，一脸正色地赵风说“赵先生，有句话，我不知该不该说”

    “你说，不用客气”

    “我认为你是一流的工匠，二流的企业经营者”

    赵风有些吃惊地说“哦，为什么?”

    “表现”威尔打了一个响指说“不得不说，那件《死亡和安祥》做得非常出色，创新式的技术，精湛的手艺，让人感受到艺术的无与伦比的魅力，很难想像这件殿堂级的作品，竟然出自一位年轻人之手，更没想到，像你这样顶尖的工匠，也会在展位上招揽客人，嗯，其实我多次看过你，只是每次都是匆匆而过”

    九邦被安排在那个特殊的位置，赵风也是很无言，威尔的意思是，赵风的技术比他的经营水平高，从九邦那惨淡的人气和零订单就可以看得出来

    “呵呵，威尔先生真是率直”赵风有些不好意思摸了摸鼻子说“有时我也觉得自己太理想化了”

    威尔轻轻放下茶杯，微微一笑“说实话，赵先生，你的作品有点特别，带有明显的嘻哈风格，是我看过最好的作品，我想用你的作品，征服这个新兴的市场”

    这订单送上门了

    赵风心里一喜，马上说道“欢迎，我也希望能与威尔先生合作”

    “不知这些饰品，赵先生准备怎么报价呢?”威尔佯装漫不经心地说

    戏肉来了，谈了这么多，只是价钱是最关键的，价格的高低，直接决定利润的多寡，赵风不由坐正身，笑着问道“这个价格的问题，其实由威尔先生决定”

    “哦，赵先生的意思是?”

    “只是问价钱多少，这个问题太复杂了，先，我要确认威尔先生的货期、订单的数量，是直还是直达，是来料加工还是直接要现货，是否有特别的要求，此外，独家代理和地区代理等等，这些都是决定价格的关键，所以说，价格其实是由威尔先生决定”赵风笑着解释

    这不是进级市场买东西，什么都是明码实价，先是数量问题，数量多，价格可以适当减少，例如一个模具的成本是ooo块，如果做一个模具只做几件，那分摊的成本也就高，相反，做得越多，摊分得越少

    此外，原材料是委托方出还是加工方出，这也是一个关健，要是加工方出，这还好计算，如果是委托方出，还得商量损耗的问题，无论做什么，都有损失和耗费，这些都得计入成本，此外，做好后，怎么交易，