王畅心一个激灵，那张秀丽的脸上泛起了二朵红晕，闻言连忙说“好的，赵哥”

    都送上门了，可是赵风正眼也不看一下，结果还是找王畅，被晾在一边的钱婉婉，那张脸青一阵红一阵，最后愤愤不平地自言自语道“这个姓赵，肯定是喜欢小女生这种类型的，哼，重口味”

    赵风问了几个有关配套的问题，这时谢菲回来了

    谢菲面带笑容、一脸恭敬地说“赵先生，我刚刚问过老板，老板说赵生这么有诚意，我们愿意在现在95折的基础上，再来一个96折，这是折上折”

    现在涉及数目过千万，随便一个百分点就是o多万，就这么一个96折，相当于又多二套房

    赵风慢慢喝完杯的茶水，然后有些漫不经心地说“你们楼盘偏贵，我一次性买这么多，诚意十足，可是你们的诚意不太够啊”

    谢菲马上说“赵生，我们的诚意很足了，你看，我们就是这么一让利，你至少省了4o多万，再说这里的楼盘，还可以免费入读省一级小学呢”

    “你们就剩这个卖点了”赵风毫不犹豫地说“离这里不到一公里的云山花园，房价才22oo，没错，它是没有学位，但是，这省一级小学的赞助费才万块，算起来，还是云山花园更划算，对吧？”

    来之前，赵风早就附近的楼盘摸了一下遍

    或者说，这二年，有空都会了解一下房价

    谢菲闻言，马上说道“赵生，不是这样说，我们位置比云山花园优越，别的不说，我们这里属于上风口，而云山花园属于下风区，附近还有一个大型的服装厂，环境复杂”

    说到这里，谢菲压低声音说“赵生，不瞒你说，听说我们这里要建地铁，一旦修了地铁，那房价还有得长呢”

    这还用说，就是图这里是学位区，以后还通地铁才到这里买，不然谁会一下子买这么多？

    当然，这些赵风只是在心里想想，并没有说出口，闻言摇摇头说“那是没影的事，十多年前就说修地铁呢，现在一点动静也没有，这事要是真的，你们老板早就捂盘不卖了”

    谢菲笑着说“现在什么都要讲求缘份，赵生能到这里，说明和这里有缘，都说千金难买心头好，就是贵一点，也是物有所值的，这样吧，赵生这么有诚意，我再和老板争取一下，希望能赵生争取多一点优惠”

    公司现在现金流告急，听说来了一个大主顾，老总在电话里交待，无论如何也要做成这桩生意，并许下重奖，华夏人讲求漫天要价落地还钱，所以谢菲也没有一下子暴露自己的底价

    “行了”赵风摆摆手说“你们这套我知道，这样吧，就按你们说的折上折，不过我有个条件”

    “赵先生你说”

    “钱就不少了，每一套房，你们送一个车位，另外免o年物业管理费，要是同意，我们可以马上签合同”赵风斩钉截铁地说

    现在没几个人买得起小汔车，很少人会在意车位的问题，因为这些离绝大多数人来说非常遥远，但是赵风知道，再多十多年，一个车位的价格抵得上一辆档小汔车

    多弄点车位，就是自己用不上，到时拿去收租也是一件很不错的事，论起回报，它比炒房子还要好赚

    “赵生，你的要求太苛刻了，我想这很难谈得拢”谢菲有些为难地说

    现在车位，地面的大约是5ooo一个，地下仓库的是ooo~oooo一个，一下子要5o个车位，这太多了，要知道，现在每三户才配一个车位；至于管理费，每平方每个月收一元，就是一间oo平方房了，一年就2oo块，十年2ooo块的，这里加起来又是一笔巨款

    一张口又是一百多万，谢菲感到有点辣手

    赵风指了指胖子说“如果谈得妥，我朋友也买，他至少买十套”

    又多增o套？

    这么大的生意，就是谢菲也作不了主，闻言对赵风说了一声抱歉，然后又去给上司打电话请示

    而此时王畅有点不知所措，她想说，可是一时插不上话，站在这里，一会看看赵风和胖子，一会又看着忙进忙出的谢菲，嘴巴张了张，可什么也没说出来

    或者说，不知说些什么

    刚才是5o套，这已经很惊人，现在又多增o套，算算提成，自己岂不是一下子就财了？

    问题是，自己拉的客，可现在是谢菲接待、商议，到时那提成，算谁的？

    赵风看出王畅担心什么，对她笑了笑说“小畅，不用担心，是你的东西，跑不了”

    看到赵风那真诚、友好的目光，王畅心里暗暗松了一口气，对着赵风嫣然一笑，高兴地说“赵哥，你真好，等我赚钱了，请你们吃饭”

    胖子嘿嘿一笑“行，就冲着你这话，你这顿请定了，想好准备在哪请客吧”

    “好”王畅高兴地应下

 236 念旧的胖子

        谢菲去问了回来，有些为难地说“赵生，我们老板说了，停车位可以赠送，但是管理费免十年太多了，三年就比较合适，要是赵生同意，我们还可以给你介绍合适的银行，相信在手续和利率方面可以优惠不少 ”

    现在小车对绝大部分人都是遥不可及，宝逸苑前卖了二百多套，要停车位的人加起来还是个位数，反正闲着也是闲着，然而物业管理费要免十年，实在太多了

    一套房子一年的管理费要一千多，十年就要一万多，这还不算以后涨价的事，虽说现在物业管理是开商的人在搞，但是几十套房子十年的物业管理费可不是一笔小数目

    还有一点，开商对自己的房子有信心，他相信不愁卖

    赵风摆摆手说“对于贷款的事，我一点也不担心，这样吧，折上折的基础上，每套房子送车位一个，免五年物业管理费，行就签，不行就算，免得浪费大家的时间”

    谢菲犹豫了一下，说了一声请示老板，然后转身就走

    说是请示老板，其实谢菲只是走到旁边的房间稍稍停留一会，很快就笑着走出来“我们老板说了，赵生这么爽快，那就有按赵生说的办”

    老板在电话里给的底线就是五年，赵风刚好在底价内，谢菲都不用问老板，她想等到签了合同再打电话邀功

    虽说磨下去，估计还能多要点好处，但赵风也懒得浪费时间，看到条件差不多达到自己的预期，也就收手

    不知道经济展，车辆暴增后，当一个车位能卖二三十万甚至更高时，豪送自己几十个车位的老板会有什么样的表情

    这次赵风来买房，准备很充分，九邦、农场和农庄一号都是拿证照合法经营，强劲的吸金能力让银行很爽快地同意放款，合同是有模板的，在赵风和胖子挑好房号后，谢菲就准备好合同供赵风查看

    合同具有法律效力，有时一字之差，也有两种截然不同的解释，这就是合同陷阱，谈价钱的时候赵风是风风火火，可签合同的时候，却是慢条斯理，一页一页地翻，合同细则一个个看

    这是一间正规的房地产销售公司，买卖双方的权利和义务都标得很清晰，并没有合同陷阱，可是看到最后，赵风的眉头轻轻皱了一下，一下子把合同推了出去

    谢菲楞了一下，连忙说“赵生，是不是合同哪里有问题，要是哪里有疑问，我们可以慢慢商量”

    赵风淡淡地说“我记得接待我的，是王畅小姐，那销售代表是签她的名字才对，可是现在大部分都变成谢小姐的名字，这有点不太好吧”

    谢菲的俏脸一红，不过她很快反应过来，马上笑着说“赵生对小畅真是关心，其实你多虑了，这些合同产生的提成，是小畅的，我是小畅的上司，不会抢下属的提成，主要是为了方便，因为不少手续要经过我确认，这是一个小小的误会”

    有人的地方就有江湖，就是一个小小的销楼部，关系也这样复杂

    王畅这个小妮子混得也太惨了，前面让同事支开来抢客，好不容易到签约了，还让上司堂而皇之地摘果子，一共6o分合约，好像只有七份是王畅的名字

    也就是说，好不容易得到提成也被别人抢，别人吃肉，作为大功臣的她，只能喝点剩汤

    内斗、**、抢客、上司贪没功劳等，就半天的功夫，赵风都见识到了

    什么不抢，现在说得好听，估计自己走，她马上就忘记自己说什么了，真签了这份合同，2o多万的提成，谢菲能拿走大部分

    这事上报到公司，那财务只认合同上的名字，签哪个的名字就把提成给谁，这事赵风要是信她，那真是活糊涂了

    赵风闻言只是淡然一笑，没有再说话

    胖子也琢磨出味来，不客气地说“后面的名字不是小畅，那我们不签了”

    这些人前面一脸冷漠，那目光一脸嫌弃，只有王畅笑脸相对，介绍过程又很有耐心，间还谈到家里的事，同样是农村出来的胖子对王畅印象很好，也认定有好处只给她

    谢菲看到混不过去，心里暗叹一句，很快笑着说“是，是，这是我的错，我马上换合同”

    赵风和胖子认定是王畅，谢菲也不办法，好在自己是组长，王畅卖了房，自己也有提成，估计王畅拿了这么多提成，也不会忘记自己的帮忙，总的来说自己好处也不少

    要是不签，王畅是拿不到提成，可自己也一点好处也捞不着，老板哪里也交不了差，权衡一下，最后还是按赵风的意思办

    这个王畅，真是走了狗屎运，遇上了贵人

    “哥，谢谢你们，谢谢你们”一旁的王畅眼晴都红了

    刚才的事，她一直看在眼里，要不是赵风和胖子坚持，估计自己的提成就让上司拿走大半

    “没事，妹子，这本来就是你应得的”胖子连忙安慰道

    赵风小声说“这里人事这么复杂，忍让是一种美德，但过度的忍让不会成为你成功的助力，小畅，要是你不喜欢这里，可以到九邦找我”

    王畅很努力、用心、耐心，做事有责任，大学毕业，见识和眼界都不错，是一块没有琢磨的美玉，赵风也起了爱才的心思

    “谢谢两位大哥，我会的”王畅轻轻点了点头

    在她心里已经计划好，拿到这笔巨额提成，就离开这里，投靠赵风

    有了这个小插曲，剩下的事也变得简单，赵风虽说借得多，可是他的财务非常良好，也有很多优质资产，存款多，还是银行的贵宾客户，很容易就通过

    搞完手续，赵风以存款少了二百多万、每个月背上了4万多块房贷的代价，名下多了5o套商品房

    还要托这时还没有限购的福

    现在房贷便宜，利率只要折，赵风一口气就定了一个3o年期的还贷期限，利息高一些，但是每个月还得少一些，也有利于资金周转

    反正不用三十年，再过十多年，自己只要卖掉几套房子就足够还了

    “风哥，现在怎么办，一下子多了十套宅子”回去的时候，胖子一边蹬着三轮车，一边有些愁地说

    要么没有房子，二个人挤在那出租屋里，可是一买房，先是在郝威哪里买了一套别墅，然后又在宝逸苑买了十套，胖子一下子有点不知干什么了

    “简单，有精力就收拾一下，把它租出去，收点租来补贴一下也好，要是不想理，扔在哪里就行，你只要记住一件事，我不说卖，你不要卖”赵风一脸正色地说

    有些人看到房价一涨，就忍不住卖掉，可是他们没想到房价会涨到他们不敢想像的地步，有时一夜之间一平方能涨几千块，卖出去就很难买回来了

    “知道了，风哥”胖子应了一声

    和赵风相比，胖子是全款拿下的，用他的话，欠银行这么多钱，晚上睡觉都睡不好，反正他的钱都是存银行，还不如一次性付清

    在他看来，每个月白白给那么多利息，就是看到也心痛

    二人沉默了一会，胖子突然说“风哥，我们租的那房子，我买下来了”

    “买下来了？”赵风吃惊地说“买下来干什么？现在宅基地不是不能买卖吗？”

    胖子嘿嘿一笑，有点动情地说“不知为什么，觉得这里挺值得怀念，反正也就三万块，不贵，就当留点念想，这房子是宅基地，我和房主周老伯谈好，他留了一份遗嘱，说百年归老后，这宅子就赠送给我，这事已经做了公证，不怕”

    这也行？赵风楞了一下，接着又开始佩服起来

    都说上有政策，下有对策，这些宅基地不能买卖，但法津没有说明不能赠予，一个人去世了，他留下的遗嘱同样具有法律效力，法律没说不能赠予，也没对赠予的对象作限制

    这是钻法律的空子