一遍。跟大家说清楚，这不是整人，而是救人，我看现在一些干部是很糊涂的，看不清形势，不注重学习，自身修养又很差，存在是非观念不清，政策界限不明，律己不严的问题，把一些违纪行为当成了理所当然，所以要通过制度建设和专项检查来帮助他们提高认识和水平，特别是养成守规矩、照流程办事的习惯……刚才说到了收入唯一，我还是想再说几句。在座的绝大多数是中层领导，处级以上都拿着绩效，科级也有岗位津贴，还有什么电话补助。就以处级干部说事吧，我看了下人力资源部去年的兑现，少的拿了七八万，多的十几万，这还不包括你每月领的预发工资，这个数额高不高呢？要看和谁比。我认为合理的比较对象就是员工，红星一般员工目前的实际平均工资。即扣除社保部分之后的薪水，不过2500左右，一年就是三万的样子，考虑到班组长、工段长等岗位存在的补贴。很多职工是拿不到三万的。作为一个副处级，每年拿十万以上的薪酬，我认为不低了！这个情况下假如还抱怨，还要打歪主意捞钱，就是昧了良心！就是对全厂职工的犯罪！不管他过去有过什么贡献。立过什么功劳，绝不宽贷！

    “第三件就是廖俊伟同志的启用。首先我要声明，这件事我并没有听到令我不快的声音，但考虑到有人可能对此作出另类解读，所以还是要在这里说几句。

    “干部能上能下喊了多年了，实际上很难做到。我认为，造成这种局面一个很主要的原因就是对于干部总是非此即彼，要么是孔繁森，要么是王宝森。实际情况呢，绝大多数。包括我，既不是孔繁森，也不是王宝森。犯了错误的干部就应该受到处理，包括降职、免职，都是正常的组织处理。同样，受到组织处理的干部，并非没有重新走上领导岗位的机会。这方面红星公司是什么一个情况，我没有做专题的调查，没有发言权。但在我任职过的盛东公司，有好几十名中层干部因为各种错误被降职和免职。他们中超过六层在后来又上了岗，其中还有进入公司领导层的。盛东公司的干部基本适应了这种管理，也算新常态吧。廖俊伟同志因工伤暴露出的人员管理缺位被免职，我认为是应当的。那份责任他应当负！但这名同志没有因此消沉下去，尽管组织上给了他半个月的假期，哦，算是对他平日加班加点的一点补偿吧，可是他只休息了两天就上班了，是作为一名普通员工工作的。哪里需要就去哪里，甚至顶岗上了床子。我认为这个表现就很好，表现出一名党员领导干部应有的素质，一种极为优秀的品质。同志们，人只有在逆境中才能展现其真实的一面，是金子还是瓦块，要在烈火中证明。我认为廖俊伟同志用他的行动证明了自己，所以班子研究派他去接管从东湖机械接收过来的钢管厂，当一把手。廖俊伟同志肯定不是完人，他在二分厂的错误并非冤枉他，但组织上派他到新的岗位也是有信心的，我相信他能够在新岗位干好，干出成绩来！

    “相比廖俊伟同志，有些人就差劲了，据说哭天抹泪的有之，赌咒发誓的有之，准备辞职离开红星的有之……我要说的是，你的态度决定组织对你的态度，希望我们在座的同志都向廖俊伟同志学习，不学别的，就学一学他对待逆境的心态吧。我可以保证，还会有人因工作失误被组织处分，我愿意看到其中出现更多的廖俊伟，让干部能上能下在红星成为新常态。”

    赵庆民率先鼓掌，会场想起热烈的掌声。

    廖俊伟就在会场。昨天下午，马光明和彭杰已经跟他谈了话，向他宣布了新的任命。说实话，他根本没想到陶唐会如此迅速地启用他。或者他已经对当“官”不抱任何希望了。当初陶唐跟他谈话，他内心是不那么服气的，觉得自己比窦娥还冤。出于性格，他没有说出过分的话。免就免吧，谁让刀把子在人家手里呢。老婆埋怨，他是拿那个工伤的女人宽慰老婆的，也是宽慰自己。那个女人因此残了，自己为此受处分也是应该的，谁让自己心软没有执行公司的规定呢？

    之所以不想离开二分厂，是因为他对那个别人不大看得上的分厂有感情，他是从哪里成长起来的，在那里工作了二十余年，熟悉那里的每一台设备，每一个人。但他真没想到陶唐冒着损害自己威信重新启用了他。马光明明确告诉他，对你的任命是陶总提议的，这更令他意外。钢管厂的情况他是知道的，那是一个拥有三百余人，年收入近三千万的独立公司，比二分厂的责任更大，权力更重，陶唐对他的器重由此可见一斑。昨天晚上，闻知消息的朋友同事们纷纷打电话，甚至跑到家里来向他道贺，有人说这是正义的胜利，人心的胜利，本来你就是冤枉的嘛。廖俊伟没有多说，但他内心对陶唐充满了感激，真的，就是感激。他也是老资格的中层正职了，他想，这件事换做自己坐在陶唐的椅子上，是绝不会这样做的。即使错了，事关威信，也要坚持到底。但人家就是比自己水平高，心胸开阔，不能不服气。关键的一点是，自己跟人家素无瓜葛，连话也没说过几句，原来以为自己这下子完了，混吃等死吧，没想到竟然有了重新出山的机会……

    台上的陶唐看了看表，“最后我要说一说人事管理。在脱岗现象基本解决后，公司将启动‘三定’工作，重点是针对庞大的临时工队伍和机关冗员。要毫不手软地把不该使用的临时工压缩掉，最大限度地解决机关的冗员，这件事的难度不比清理脱岗小，但只要我们上下一心，是完全可以做成的。之所以在这里给大家吹吹风，就是要让大家有个心理准备，充分认识到机关人浮于事对事业的危害，多方面做工作，更充分地建立疏通人员安置的渠道……好吧，我就讲这么多了。”

    徐德玉这次是坐在最后排，挨着吕绮。她听见吕绮嘟嚷了一句，好像是说竟然要对机关下手了……随即意识到解决机关冗员可不是一句话，好像之前还没有一把手敢捅这个马蜂窝呢。她没有听清主持会议的李珞讲了些什么，会议就散了。 （ ）

 第137章营销一

    吕绮因为坐在后排，优先走出了会场。正想叫徐德玉一同到家吃饭，却失去了徐德玉的影子。吕绮正在张望，被人到了一边，一看是阎淑珍，她总是那副神神叨叨的样子，“我说老吕，你没给领导打小报告吧？”

    “说什么呢你？我是那么没水平的人吗？”第一次当面撒谎，吕绮的心不争气地砰砰跳起来，觉得自己就是那种极端没水平之人。

    “那陶总怎么知道的呢？”阎淑珍似乎很相信吕绮，“不是说我就好……”

    吕绮镇静下来，“淑珍，跟你透露消息的人，你怎么保证人家只跟你说？”

    “那倒是……哎呀，谁想到陶总在大会上说这件事呢？你是不知道，刚才可把我吓死了……不过，陶总讲的蛮好的，这下子杨涛算是看到希望了……”

    杨涛是潘成贵的手下，调配科科长，因二分厂工伤事件被免职，现在廖俊伟复出，杨涛当然有希望官复原职。据吕绮所知，人力资源部的那个岗位一直空着，“杨涛跟你有啥关系？”

    “嘿，你不知道？他是我老公的亲戚呀，还叫我妗子呢。”

    吕绮费了半天劲才梳理清杨涛和阎淑珍的关系。红星厂就是这样，关系盘根错节，常常出现均熟悉的一对男女，竟然不知道彼此是夫妻关系，更不要说是七扯八拐的亲戚了。

    俩人随着大队离开了招待所后院，朝家属区走去，“喔，有机会你在陶总面前帮着美言几句呗。你可别说不行，谁不知道你是陶总的红人？”

    吕绮沉下了脸，“我可不是什么红人。我跟人家也没有什么除了工作外的关系，你要这样说我可就不高兴了……”

    “对不起，是我不会说话。吕绮，杨涛他文凭低，混到这步可不容易。你就帮个忙，将来一定报答你。”

    吕绮不再说话。因为她发现自己落入了人家的圈套。包括阎淑珍，都被人家利用了。令她感到害怕的是，她昨晚去陶唐办公室怕是也落在那个有心人眼里了。说不定自己和陶唐的闲话已经开始传播了……

    历来如此。打击政敌的手段就是这样，如果找不到经济问题，那就拿生活作风说事儿吧……

    都怪自己太愚蠢了。但吕绮随之心生怨愤，问题是我跟那个人清清白白呀？除了刚重逢发生的那么一点点的暧昧，他和我的距离是越来越远了……除了正儿八经的工作外。基本上无话可说了……她似乎忘了吕纬的事了，心想，就这样还被人家说闲话（吕绮认定闲话不可避免了），这也太冤枉了吧？吕绮随即意识到一个更令她心慌意乱的问题，难道自己盼着与他发生点什么吗？

    脑子一片混乱的吕绮忘了关照徐德玉了，独自一人往家走，刚才在会上吕绮还问徐德玉表哥治病的事呢。快到自己楼前时捋清了思路：我是爱着他的，但那是一种更高层级的爱，脱离了世俗男女的关系了，我希望他好。希望他工作顺利，希望他取得成绩步步高升，所以我愿意向他提供认为对他有用的消息，好让他可以避开可能射来的暗箭……现在看来，他和李珞似乎合作的还算愉快，这是对的，李珞才是最难对付的，比其他任何人都难对付……

    吕绮以为接下来的营销大会会四平八稳地结束，但实际情况不是她想象的那样，她没有料到。营销部内部乱了。

    下午的会议转由总经理助理兼营销部长刘书林主持，首先宣布了会议的议程：第一项是由李珞做上半年营销工作的主报告；第二项是分组讨论，会议拟分三个小组展开对李珞报告的讨论，并对其提出修改意见。第三项是对评选出的一季度优秀营销员进行表彰奖励并做表态发言。最后一项是请公司主要领导作总结讲话。

    因为最后讲话的领导没有确定，所以刘书林在此做了含混的安排。中午在电话里跟李珞核实，李珞说他既然作了主报告，就不合适再说什么了。但会议必须有人收尾，上午散会后问了陶总，他说该讲的都讲了。没什么可说的了，赵庆民又假谦虚，反正明天才收尾，到时候再说吧。所以刘书林宣布的最后一个议程便含糊其事了。

    这天下午下起了雨，气候凉爽，非常适宜开会。

    徐德玉跟宣传部的一大帮人坐在了会议室右后角落。因为公司要重点宣传营销大会，所以宣传部来的人比较多，厂报及电视台两个部门的人员几乎全部列席参加了。徐德玉发现，这次会议的会场布置比较特别，营销员们被安排坐在了会议室中间座位的最前面，而总经理助理、副总师、部门领导及分厂厂长则坐在了两侧。这大概是表示对营销员们的尊重吧。

    会议在上午八点准时召开了。

    首先由李珞做了题为《统一思想，振奋精神，为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告，费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点，她发现李珞的报告下了大工夫，数据翔实，观点明确，层次分明，措施明确。带有鲜明的李珞特征。

    因为岗位的关系，徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的，她认为一把手（包括上任不久的陶唐在内）讲话都很有特色，特别是脱稿而讲，有文采且有趣，大概因为他们是最高领导，讲话少有顾忌吧。但红星的副手们，李珞肯定是第一，比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云，脱稿几乎讲不了话。

    李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况，得出的结论是成绩是主要的，营销部克服了市场萎缩的客观困难，取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例，证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰，外部的困难主要是市场的萎缩。

    李珞详细分析了市场的变化趋势，这是报告最核心的部分，也是最精彩的部分，李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起，对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定。认为公司目前的三个主要的产品序列中，矿机和车辆均面临市场萎缩的危险，尤其以矿机类产品为甚。所以，李珞的结论是。公司目前的对策是内抓质量和成本，外抓市场的延伸，即以老市场开发新产品以实现市场扩大，以老产品打开新市场以实现扩大市场。

    有点绕口令的感觉，但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。

    在这部分的最后。李珞说，“展望未来，在陶总的强有力领导下，公司可以保证完成90亿的销售目标，有望突破95亿，但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”

    徐德玉清楚，李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。

    李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题，第一是营销队伍的思想需要进一步解放，用户第一的思想需要进一步加强；第二是营销