会有的.”

    “为什么呢.”

    “张书记.国泰集团公司早就想肀鹾Ｏ赝蹲史⒄.咱们呢.也急于解决县教委的困难.急于招商引资.这就是双方合作的基础.”

    “天亮.你很有信心嘛.”

    “张书记.有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾.我敢]信心么.”

    惺惺作态.就是装模作样做给对手看的姿态.这种姿态要合情合理.也就是说.不能与现实生活的差距过大.要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况.因为人对是非的判断.靠的是知觉.知觉的正确与否.依赖于过去实践的知识和经验.当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时.知觉就产生一种认同感.就对对手的虚拟予以理解、认可.

    陈乐天看着向天亮.

    “天亮.说说你的真实想法吧.”

    “呵呵.陈县长.你就不能让我藏着掖着一点吗.”

    “哈哈.我知道.你的目的.并不在于仅仅一个国泰集团公司.”

    “陈县长.让你给猜着喽.”

    为了达到更有效的蒙蔽.还可以利用人们对共同点具有的认同心理.站到对手的角度上.设身处地地为对手的利益说话.使对手感到自己是为他好.双方的利益是一致的.并适当使用一些缓解对方警惕性的言语.比如诸葛亮的“事须三思.免致后悔”.现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类.如此.对手的警惕最终会放松.自觉不自觉地会相信你的表演.

    “三位领导.一个国泰集团公司.能把咱们滨海的经济撑起砺.我是这样想的.国泰集团公司买了县教委的六十亩荒地.会在那里建立公司的生产基地.那地方我去看过了.处于城关镇的入口处.又紧挨着通往清河市区的公路.地理位置十分优越.我们可以在那个地方建设县经济开发区.树国泰集团公司一个样板.可以引硎个百个国泰集团公司.只要经济开发区火了.咱们滨海县的经济腾飞就指日可待了.”

    张衡微笑着道：“好主意.这也正是我和老陈老李的愿望啊.”

    “是吗.那太好了.”

    看着向天亮.陈乐天说道：“天亮.关于经济开发区.你有什么建议吗.”

    向天亮摇摇头.笑着说道：“这是你们领导考虑的大事.也不属于我的工作分工范围.我不敢说.也]什么可说的.”

    有时候.做一些表面看砗廖抟庖迳踔劣薮赖氖虑.可以麻痹敌人.分散敌人的注意力.然后趁机行动.这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线.就好像是虚晃一枪.

    做一些假动作.是为了隐藏己方实力.同样也可以达到令敌人大意的蒙蔽目的.

    也许.有人认为这种做法不光明磊落.但是.达到目的才是最重要的.

    假动作的共同之处便是障敌之眼.扰乱对方视线.其实.做假动作除了能制胜外.还能用于防守.进行自我保护.

    捕杀按直线飞行的鸟儿容易.捕杀变换路线的鸟儿却很难.如果不怀好意的人想算计你.你务必经常改变举动的方式方法.使其迷惑.才能棋高一着.

    棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子.更不会让敌人牵着鼻子下棋.反之.你若按习惯一成不变地行事.别人就会摸着你的规律.欲想加害易如反掌.

    知彼知己.百战百胜.这是一定的不易之理.但是.双方都做到知彼知己.那就百战不能百胜了.

    所以你必须要知己.同时希望彼不知己.你必须知彼.同时希望被不能知你.知与不知.权不在你.希望被不能知你.这种权力却在你自己.你的真相完全显辞.对方向你弱点进攻.你必失败无疑.只有把弱点装成优点的假象.使对方以为自己认识错误.中止进攻.才能转危为安.

    这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用.需要天衣无缝的掩饰技巧.更应该有刀架脖子不低头的胆量.方才可以达到目的.

    向天亮志向远大.他还有更大的目的.

    滨海县的现有领导班子里.懂经济的不多.换句话说.会挣钱的几乎]有.

    向天亮也不懂经济.但是.他懂得如何利用经济.

    对于一穷二白的滨海县硭.发展经济是重中之重.谁能发展滨海县的经济.改善一百二十万滨海老百姓的生活.谁就掌握了滨海政坛的核心权力.

    发展滨海的经济.道路有千万条.办法有无数种.但向天亮只认准了一条.

    那个曾被废弃了四年之久的“滨海经济开发区规划”.才是向天亮真正想要的东西.

    但是.他得把这个意图藏起.

    张衡看着向天亮微笑.“天亮.你知道么.关于滨海经济开发区.我们搞过一个规划.可惜]搞成啊.”

    “是吗.我不知道啊.”

    张衡笑着问道：“你想知道吗.”

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 第0504章 欲擒故纵

    其实.向天亮知道那个废弃四年之久的“滨海经济开发区规划”.只不过他不想说出.他得装着不知道.

    几年前.滨海县不再是海防前线.滨海县也算是进入了对外开放的轨道.县委一班人分几批南下.去几个特区参观了两个月.钱花了不少.收获也挺大的.回砗笞聊チ素碓.搞出了一个滨海经济开发区的发展规划.

    可是.这个经济开发区只画在纸上.快四年过去了.连个影儿都]有.

    今天要不是向天亮随口一说.张衡、陈乐天和李璋三人.早把那个滨海经济开发区规划忘到脑后去了.

    望着张衡等三人.向天亮笑着说道：“三位领导.我知道罗马不是一天建成的.胖子不是几顿能吃成的.饭要一口一口的吃.滨海经济开发区的事我管不了.我就把县教委这档子事先办了.我就这点能耐.有多大的胃口.就吃多少饭.别的事我可干不了.”

    张衡微微一笑.“天亮.我看你对搞经济.还是很在行的嘛.”

    “张书记.我不行.我不行.”

    李璋笑道：“天亮.过分的谦虚可不大好哟.”

    向天亮忙道：“真的.李副书记.这次县教委楼的转让.让我砀涸.其实是赶鸭子上架啊.”

    陈乐天笑了笑.径自说起了那个被废弃已久的滨海经济开发区规划.

    向天亮心里一动.县委领导班子这三驾马车.今天格外的团结啊.

    谁都知道.张衡、陈乐天和李璋三人.掌握着滨海县的命运.但他们尿不到一个壶里去.很少用一个鼻孔出气的时候.

    市委副书记方应德在电话里嘱咐过向天亮.对付张衡、陈乐天和李璋三人.不怕单个对练.就怕三人联手.

    向天亮有这个思想准备.

    陈乐天说完.看着向天亮笑问道：“天亮.你认这个滨海经济开发区规划怎么样.”

    “好啊.”向天亮不假思索.

    “可是搞不起戆.三年半过去了.影子都]有呢.”

    向天亮沉吟道：“陈县长.也许.也许是时机未到吧.”

    陈乐天笑着问.“天亮.张书记和我.还有李副书记.我们三人想把这个滨海经济开发区规划重新搞起.你有]有兴趣.”

    “兴趣.什么兴趣啊.”向天亮故作不知.

    陈乐天道：“我是说.你有]有兴趣接手.把这个滨海经济开发区规划重新搞起.”

    “哎.别别别.陈县长.你还是饶了我吧.”

    “哈哈.你怕了.”

    “]有金钢钻.不揽瓷器活.我干不了.干不了啊.”

    李璋微微一笑.“天亮.我看你行.张书记.你说呢.”

    “不错.天亮同志能行.”

    向天亮嘀咕起.瞧这架势.这三位一唱一和.还真有点联手的意思.他们想干么.难道真要把这个滨海经济开发区规划推给自己.

    这正中自己下怀.但是.不能马上答应.

    “张书记.陈县长.李副书记.我知道你们今天高兴.想拿我逗乐子.]关系.开心就好.但这个滨海经济开发区规划我可接不了.接不了啊.”

    这叫欲擒故纵.

    欲.想要.擒.捕捉.故.故意.纵.放开.故意先放开.使其放松戒备.充分暴露.然后再将其捉住.古人有“穷寇莫追”的说法.实际上.不是不追.而是看怎样去追.把敌人逼急了.它只得集中全力.拼命反扑.对于拼命抵抗的敌人.不如暂时放松一步.使敌人丧失警惕.斗志松懈.然后再伺机而动.以达到歼灭敌人的目的.

    官场如打仗.只有消灭敌人.夺取地盘.才是终极目的.如果逼得“穷寇”狗急跳墙.垂死挣扎.己方损兵失地.是不可取的.放他一马.不等于放虎归山.目的在于让敌人斗志逐渐懈怠.体力、物力逐渐消耗.最后己方寻找机会.全歼敌军.达到消灭敌人的目的.三国演义里.诸葛亮七擒七纵孟获.决非感情用事.他的最终目的是在政治上利用孟获的影响.稳住南方.在地盘上.次次乘机扩大疆土.在军事谋略上.有变、常二字.释放敌人主帅.不属常例.通常情况下.抓住了敌人不可轻易放掉.以免后患.而诸葛亮能审时度势.采用攻心之计.七擒七纵.主动权操在自己的手上.最后终于达到目的.这说明诸葛亮深谋远虑.随机应变.巧用兵法.是个难得的军事奇才.

    人们常常希望迅速成交.然而.欲速则不达.人们在接受一项崭新的事物时.都需要一段适应的时间.

    谈生意也是这样.双方在开始的时候.往往都会怀着一些不大实际的想法.抱着各种固有的己见.去希望顺利地达到自己的目标.可是.磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过.买方所希望的价格竟然成了不可能的事.卖方所期待的迅速成交也成了泡影.

    事实证明.买方与卖方.都不可能马上适应这些新发生的.且不为他们所理解的现实.

    一般硭.买卖双方在谈判过程中.买方总是需要充分的时间.砜悸墙邮艹龊跻饬系母呒.而卖方在交易刚开始的时候.也从不准备降低预定的价格.需要足够的时间使双方适应.才能最终达成协议.因此.买卖双方都要多为对方设身处地想一想.不要急于迫使对方让步.

    尤其要注意的是.许多外国人谈交易总是离不开酒吧.只要你刚踏上对方的领地.他们就会亲切地接待.很长时间的旅途颠簸.你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉.可是.当你刚一下飞机或者火车.就有一位美丽的公关小姐砘队你.并且立刻告诉你.她已经替你安排好了一个美妙的夜晚.即使你告诉她你有多么疲倦也]有用.这时候.你为了不伤害她那高昂的热情.只好乖乖地就范了.在晚宴上.你吃得好.喝得足.直到很晚才回到宾馆.你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光.可是.第二天一清早.谈判者请你参加会议了.谈判者开始一项一项地与你讨价还价.此刻.你的睡意还浓.头脑还不清醒.无疑会容易被对方征服.

    向天亮想“上当”.但不想这么快就“上当”.他要抻抻这三位联手对付自己的领导.

    正在这时.办公室的开了.县教委主任黎赤水率先进.身后还跟着教委副主任罗明.和教委办公室主任李江峰.

    “老黎.情况怎么样了.”陈乐天问道.

    黎赤水道：“各位领导.第一轮谈判结束了.我方的开价是一点二五亿.国泰集团公司开始的出价是零点九亿.经过双方的讨价还价.我方把价格降到了一点二亿.国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿.双方的差距还有一千五百万元.经双方商定.第二轮谈判将在下午两点继续举行.”

    陈乐天点着头.“这是一个很好的开头.和我们估计的差不多啊.”

    张衡也点着头.“嗯.不错.不错.一点一亿是我们的底价.这个不能突破.”

    看着向天亮.张衡问道：“天亮同志.你还有什么要说的.”

    向天亮道：“张书记说得对.底价不能突破.罗明同志.李江峰同志.你们先去休息.养精蓄锐.准备下午的第二轮谈判.”

    罗明和李江峰应了一声.双双退了出去.

    黎赤水请县委三位领导留下碛貌.却被张衡他们推辞了.

    送走张衡、陈乐天和李璋三人.向天亮回到黎赤水的办公室.黎赤水和丁文通也跟了进.

    向天亮点上一支烟.一边吸着.一边若有所思.