杨帆和杨永对视一眼,心下大喜,极品葡萄终于打出品牌了,能够进驻华联就竖起了它的招牌,确立了它的地位。品牌也需要它的展示平台,华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄,无疑是行不通的,不能保证它的合法权益,也不能保证以后还能卖这个价。谈,必须谈。于是收起葡萄来到了华联超市,进了上层的会议室。
杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇,压制住兴奋,不急不忙说:“进驻华联,我们可以考虑,但是不知道你们可以给我们什么价位?低了,我们划不着,还不如自己开个专卖店。”
可以谈那就好,一切可以商量,小董笑着:“你们卖的价位还比较低,还不能完全展现极品葡萄的独一无二,要知道大城市许多水果是论个卖的,如果你们进驻我们的超市,你不管我们怎么销售,当然肯定高于二十块一斤,而我们只要价位的百分之四十。”
何玉华嚷着说:“哇,你们收取了那么多,我们哪里还有挣得,如果卖三十块钱一斤我们才收到十六块。”
见何玉华什么都不懂,小董笑了,说:“要不这样,我们换个合作方式,我们购买你们的葡萄每斤二十元,你们不能参与我们的销售,而且必须保证葡萄的质量,这个方式怎么样?”
何玉华人却不傻,二十块钱一斤,的确是很高的价位,自己也是卖二十块一斤的,可是想到他们也许卖出四十元一斤呢,自己不是亏损,于是说:“二十元一斤算是成本价,其他的利益你们收取百分之四十。这样行吗?”
小董苦笑道:“这样的方式我们也许只能亏本,要知道我们出场地,出人力,还有一些乱七八糟的费用。收取水果的进驻的百分之四十,使我们的规矩,不能违背的。”
杨帆站出来说话了:“我们的极品葡萄只有一亩地,世界上也只有这一亩地的极品葡萄,物以稀为贵,这个你比我懂。刚才葡萄你也品尝了,那种滋味也是绝无仅有的,就是说贡品也不为过,你想一想,操作得当那是什么样的利益?”
一亩地的葡萄,世界上也只有这一亩地的葡萄,一听这个消息,小董愕然,随之大喜,他是搞商业的,当然知道这是什么概念,可又疑问:“你能保证只有一亩地,难道别人不能拿这种葡萄嫁接种植吗?现在也许只有一亩地,过后就会有千亩百亩地。”
杨帆说:“我保证只有这一亩地,不会再有第二亩地,离开了我的那亩地,极品葡萄就又会变成巨峰葡萄。”
听懂了,原来土地的缘故,小董又是不解:“为什么只有你的那亩地可以种植极品葡萄,别的地就不行,有什么缘故吗?现在的科学那么达,土壤的成分一经研究,按比例就可以混合成一样的土壤了。”
杨帆笑了:“你相信现在的科学无所不能了吗?灵魂它可以解释吗?宇宙的形成呢?有没有飞碟,外星人有没有来过地球?有些事情现在的科学还根本研究不了。”
一连串的问题,把小董问的目瞪口呆,半响才说:“我相信你,如果有第二亩的极品葡萄出现,我有权终止合同,你也必须在合同里保证:不会有第二亩的极品葡萄出现,我们才谈合作。”
杨帆说:“我保证不会有,这个请你放心。”
两人签了合同,二十块一斤是成本,抛去成本收获的利益,杨帆占六成,华联占四成,即日开始生效。并且杨帆不得自行出售极品葡萄,只能与华联合作。
一亩地的极品葡萄去年收获不到三千斤,今年看地里的挂果,估计也就三千多斤的样子,自家还留几百斤酿制葡萄酒,而已经售出了几百斤,估计只能提供华联两千斤的样子。
把葡萄交给小董,杨帆与哥嫂在华联购买了许多生活用品,由于小董给了他们两张购物金卡,可以打折,这种打折非同一般,购买的物品差不多是厂家直销了。
杨帆驱车跑遍县城刀具店购买竹刀,无处可买,最后打听到了一个打铁铺,听说铁匠师傅会锻造,于是去一个破旧的打铁铺,等了一个小时赶制了一把竹刀。
回到家已经是下午的四点了,差不多一天的忙碌,杨帆累的不轻,哪里有闲散可言,不过以后就会逍遥快活了,把卖葡萄的事情交给华联就是这样的目的,其实他也可以去打造极品葡萄这个品牌的,也许炒作的更厉害,比如装修一个水果店,一切气氛为极品葡萄,力求格调一致,色彩搭配合理,给人赏心悦目高贵的感觉,极品葡萄想不成名也难,但是那种忙忙碌碌的生活不是杨帆所需要的,有钱能花则行。他只想做个逍遥的农民。所以把注册品牌商标的事情也一股脑交给了小董,小董抱怨怎么一股脑的事全交给他了,杨帆笑着说,能多劳嘛。
今天是中秋节,杨帆中午还没有吃饱,不过想着晚上的大餐,尤其母亲的手艺,不由得咽了咽口水。
第九章扭秧歌儿
《十五夜望月》(唐)王建
中庭地白树栖鸦,冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望,不知秋思落谁家。
中秋佳节,这里称八月半。杨帆好久没有品尝家乡八月半亲人团聚的滋味了,一个人漂流在外,整整四年,却如一个世纪般漫长。在外,时常想起月饼,想起桂花,想起满腹珍珠的石榴果。
无病无灾,一家人团聚在一起,这是做母亲的最大的心愿,杨母笑语盈盈地问杨永和杨帆道:“孩子们,今天你们想吃什么,我来做。”在母亲的眼里,孩子们即便成家立业了,也依旧是在她怀里撒娇的孩子,需要她的呵护。
杨润生,蹒蹒地跑过去,仰着头说:“奶奶,你是叫我吗?我想吃奶奶做的红烧肉,我还要吃芋头。”
乐的一家人直笑,何玉华笑骂说脸皮真厚。杨母一把抱起润生,笑开了花:“我的好孙儿,奶奶给你做红烧肉,还有油炸芋头。”
杨永想了想,说:“还真没有什么想吃的,就随便做一点吧,不过真的想吃娘做的苦菜公。”
苦菜公,顾名思义,极其苦涩的野菜,生长在潮湿山谷、田埂,性喜阴凉,饥荒的年代才采摘做菜肴,六七十年代没有少吃。
杨母笑了笑,眼睛却已经湿润了,大儿子是跟着受过苦的,说:“你这孩子,怎么想起那个东西了,今天不准吃,要吃别的。过些天我去采些苦菜回来,好好地吃一回儿。”生活富裕起来,物质丰富了许多,可是天天吃着却也有些腻,她也有时怀念贫苦年代吃的一些东西,听儿子说起苦菜公,也有点想尝一尝,回忆一下过去的生活。
杨帆见母亲有些伤感,于是说:“娘,我倒想喝喝你做的米酒,尤其酒糟,熬上一小锅儿,打两个鸡蛋花儿。”
杨父也说:“好,好,我也想喝点酒糟,家里酿的米酒刚好出酒味,正好做酒糟,但是不要熬的太浓。”
还没有等杨母答话,杨帆又说:“娘,我还想吃你做的糖包子,多放一点糖。”小时候,南方的麦子少,面粉基本没有卖的,有一次托关系购买回来几斤面粉,母亲在晚上做了一顿包子。不会酵,糖也放的多,起锅糖融化烫嘴儿,一家人却吃的有滋有味,吃完后打嗝。回味那时的味道,甚是甜蜜。
杨母高高兴兴说:“好嘞,我也想吃包子,喝个小酒。”
一家人甜甜蜜蜜,坐在一起,桌上放有糖果、瓜子,茶杯里泡着清茶,腾腾的泡着暖气。一家人说着一些稀奇古怪的见闻,其乐也融融。
这时小涛过来串门,他已经成为杨帆忠实的跟班,杨帆身上一些稀奇古怪的东西,深深地吸引住了他。
休息了够长时间,身上的疲乏也疏解了,需要出去看看,杨帆站起来,对侄儿招招手说:“小家伙,我们去摘桂花,采香草。”
“叔叔,我们去坐嘟嘟吗?”小家伙屁颠屁颠跑了过来。
直接被小家伙打败,今天,县城来返加起来也有两个小时,难道他不累吗?杨帆笑着说:“我们出去玩,采花儿给你戴,好不好?”
“好,好,我有花带咯。”小家伙直嚷。
一个男孩子要带花,就像男孩子要穿裙子一般恶寒无比,杨帆心里直笑,小家伙就是好骗。大手牵着小手儿,行走在乡间的路上。天边的彩霞,飞翔的鸟儿,一副极其瑰丽的农村晚景。
桂花,月待圆时花正好,花将残后月还亏,须知天上人间物,同禀清秋在一时。桂花无疑是中秋最忠实的信徒。杨帆带着两个孩子,还没有到桂花树前,却已经嗅到甜甜的香味了,浑身舒坦,真是香气浓郁,优雅怡人。
小时候,杨帆被桂花的香味深深迷住了,那金黄的花朵儿,粒粒透露着一股魔力。杨帆把桂花采摘下来,放进文具盒,不时掏出来嗅嗅,那种馨香让人着魔。每到中秋收集了许多桂花,随处可见,别的花儿,杨帆却没有什么爱好了,他甚至把桂花卷成了烟抽,如果烟有桂花的香味,那该多好。或制成桂花酒那也不错,有句诗歌:问讯吴刚何所有,吴刚捧出桂花酒。这些,多么令人向外呀。
折了几枝桂花,采摘了一把香草。香草拴在门上的,香味隽永,一个月都飘香。香草放入洗澡水,浑身都香喷喷的,还可以辟邪。
晚上的八点半,杨家把桌子摆在门前的空地上,不用灯,有月儿为他们照亮。声音在哪里,在树间;月在哪里,月在水里;人在哪里,人在月下。
吃完晚饭,一家人坐着赏月,品茶,吃月饼。酥皮月饼,松仁、核桃仁、瓜子仁和冰糖、猪油作馅,吃着不觉甜而且香松柔腻,非比一般。
杨帆笑着说:“娘,听说你年轻时,扭秧歌扭的特别好,今天扭一扭,我们在一边学,娘你说好不好。”
众人都拍手称好,开开眼界,也要扭一扭。
杨母说:“好多年的事情了,也不知道忘记了没,今天一家人在一起,我就扭一扭,可不准笑话啊。”
众人连说不会,鼓励着她。
杨母走到空地上,邀月起舞着,生动活泼,丝毫不见老态,腰肢依旧那么柔软,浑身充满了魅力,仿佛又回到了她年轻时代。
众人也加了进来,跟着杨母翩翩起舞,这是广大劳动人民的舞蹈,是热爱生活的体现,热爱生活,热爱劳动。就连小家伙也加入进来,跟着大人屁股后,咯咯直笑模仿着,有模有样的。
有几个村民出外赏月,见着杨帆一家扭秧歌,微笑着观望,笑着说杨帆扭的最不像,由于他身材比较高,还没有小家伙扭的好呢,扭得的最好的是杨母,不愧是乡里的一朵花。最后他们也加进来了,扭秧歌,唱着扭秧歌的歌儿,比歌赛舞。
骑青马,坐青台,走在路上丢了一只鞋,哥哥给我拾回来,妹子马上不得下来。骑青马,坐青台,妹子马上丢了一只鞋,哥哥给我拾回来,羞得妹子头难拾。
于是,整个村子欢聚一堂,共度中秋佳节。
第十章教授回村