板。“阿苹呀，你们到风扇那吹一下呀”看到罗伯伯也在忙，张苹也不好打扰，只是张望是四周，想着自己何时才能做这到种盛况。
  一通忙乎，客户下了订单就离开了，“阿苹，呢个係你老公呀？（这个是你的老公）”罗伯伯是一个嗓门很大，很爽朗的女人，当看到抱着女儿的安佳比自己的少不了多少岁，女儿小，老公老，不禁为张苹的生活担忧。
  “是呀，阿佳，这位就是我妈的老乡罗阿姨，都是五华的。”张苹给丈夫介绍道。
  安佳看着这位热心的罗阿姨，为难的张了一下嘴“大姐，真是很感谢你这么帮我们呀。”
  “行了，别客气了，当年要不是你岳母，我早就死了，我把她两个女儿当自己的女儿看的了。”罗伯伯不在乎的大手一挥，“美英，你看铺，我带他们去那儿看一下那个档口。”说完就领着安家三口人出去了。
  跟着罗伯伯走到一个街中间的“车仔档”，“车仔档”都是用铁皮隔开面积不足3平米的小档口，看到这些个简陋的档口，安佳两夫妻都愣了，心都在打鼓。
  跟他们不同的是女儿安素九，看到这些可兴奋了，不要小看这些简陋的档口，在最鼎盛的时光里，每个不足3平方米的车仔档都可能催生出一个小老板。以后政府为还道于民，这些“车仔档”的小老板一部分陆续迁入位于流花路的好世界服装市场和白马大厦，那些可都是成了大老板的存在的。
  看到安素九不知道为什么兴奋的小脸，罗伯伯也忍不住笑的逗她“妈妈在这里住老板好不好呀？”哟，都问到点子上了，罗伯伯我真是爱死你了，安素九一听高兴的差点扑了过去要亲她。这可把安佳这个爸爸吓了一下，“干嘛呢？”被爸爸拍了下小屁股的安素九也知道自己太过兴奋了，做了个鬼脸，不过还是手舞足蹈的大叫着“要，要，做”
  “你这一个小孩懂什么呀？”张苹看女儿这样，也笑骂了起来，刚才的退意，迅即打消了。
  “好了，档口就这么大了，就早上7点到10点的早市，有人订货，下好型号，你装好蛇皮袋就有人来收去发货的了，很简单的，手板眼见功夫。”罗伯伯指着介绍说，“到时候你只要挂样板就行了，收市要把档口给下一场的老板的，不能放东西在里面的。”
  “那些货是怎么进？”安佳这时也顾不得那么多了，赶忙问道。
  “这些就简单了，阿苹你到时跟美英去深圳罗湖那里拿货，多去几次就熟的，谁不是这样走过来的，不要怕。”罗伯伯也是知道这个老乡的女儿一年多前还有老家种田，虽然也有来过广州，但这样要她突然面对陌生人做起生意，是有点为难她的，所以也没勉强，只是尽量帮忙打点好，让她尽快上手。
  “我看这样吧，阿苹你到大姐的铺头里帮一下忙，习惯一下，罗大姐你看这样行吗？”安佳也担心妻子做不来，就问罗伯伯能否给她去试一下。
  “可以，阿苹你就到我档口里帮忙，反正你荣叔去进货了，我跟美英两个也忙不过来。”罗伯伯一听就同意，有什么比自己试过更快上手呢？那就急哄哄的拉着张苹要走了。
  “哎，哎，那，那。。。”这不变得太快了，张苹有点接收不良了。
  “来给妈妈说拜拜吧！”安佳拿着女儿的小手，笑着给张苹挥手。“放心，晚上我会准备好等你回来的，好好做呀。”张苹看丈夫和女儿走得不带一片云彩，也只能跟罗伯伯去铺口实习了。
  “素素，你说今晚吃什么好呢？”说到吃，安素九可就要流口水了，前辈子安素九可以是个吃货，就象所有广东人一样，穿是穿给你看的，吃才是吃自己肚子里的习惯一样，对吃安素九可是很讲究的，不过现在阶断她还是在吃米糊，看到爸爸问也是白问了。“鱼。。。？”小声的试着回答。
  “素素还能吃鱼哦”安佳看着女儿的小眼神就觉得好笑。
  “瓜瓜？”
  “。。。。。”
  这对父女一问一答的敲定了晚上吃的菜，草鱼冬瓜汤，一鱼两吃，有汤喝还有鱼肉吃，安爸爸和安女儿打定的主意就拐了个弯去了附近的珠江路菜市场了。
  早把之前说的去北京路的给忘记的一干二净了。
  

第五章 了解市场
更新时间2015-3-5 15:54:57  字数：2727

 中国传统社会的内地城市，基本上出于两种目的建立的，这就是“政治”和“军事”。主要出于“政治”目的而建立的叫“城”，主要出于“军事”目的而建立的叫“镇”。
  镇，有镇压，安定，抑制，镇服和武力据守的意义，所以重要或险要的地方叫镇，镇以军事而兼政治，城以政治而兼军事，它们都不会把商业和商品生产放在首位。
  广州却是另一种类型的城市，它虽然有“羊城，穗城”等称号，但广州的城市性质，却主要不是“城”，也不是“镇”，而是“市”，
  早在汉初，它就已经是中国南方重要的港口城市，经年发展形成了它特有的商业氛围。
  从某种意义上来说，广州是个大市场。
  与上海一样，广州在许多国人心中是一个“买东西的地方”。上海有南京路，广州有高第街。
  熙熙攘攘的街道，从全国各地来进货的人用好奇的目光看着各种新产品，见过的没见的都看，喜欢的订下几过倒回去试着卖，老板那些带有浓重粤语口音的普通话努力的介绍推销，都在张苹的耳边响起，这都是她没接触过的世界，很陌生，但很有感染力，这里的人对生活充满希望。
  “你好，这个能给我看看吗？”一个外地的客商走进来指了指挂着的一条喇叭裤，跟张苹说
  “啊。。。哦。。。”普通话张苹听得懂，但不会说，手忙脚乱的招呼着。这时候的广东人基本不会说普通话，卷不了舌头，所以经常些闹笑话，北方人都说粤语是“鸟语”，听不懂。“哦，等阵呀。”
  “阿苹，等我来，你睇我点做（阿苹，让我来，你看我是怎么做的）”这时罗伯伯的女儿美英走了过来跟张苹说。
  “先生，这个是新款，现在香港那边都很流行这个款式的”美英熟悉的介绍着，对方也基本听得懂。经过一番议价后客户订下每个尺码10条，一共40条裤子，衬衫20件，还有其它的款式也订了不少，留下订金，发货的地址就走了，看来也不是第一次到这里批货的了，看着就是熟门熟路的。
  “哇，拿这么多要多少钱呀？”张苹一直在旁边看着整个交易过程。
  “想哪去啦，那个是几个人合伙到这里批发的，算是二道贩子，他回去当地就再批给别人，中间赚的是差价。”美英对这些个中的小九九很清楚，“我跟你说呀，有人问你，你都说这些是在香港那边过来的，现在那边都流行这些。”美英一边拿着衣服跟张苹说着她的销售经验。
  张苹似懂非懂的听着，还一边想怎么都是香港？
  “不懂了吧？”一看张苹这个样子，美英就知道她在想什么了，“香港到这里的都来’佬’货，明白吗？”
  “哦，明白了。”
  “放心，我们没骗人，这些都是从香港带过来的。”知道张苹老实，美英一再说明货的来源。“你到时候跟我去深圳就知道，现在那边很多人从香港带货过来的。”
  “係呀，阿苹呀，你多睇睇，知道边D款宜家流行。（是呀，阿苹，你要多看看，知道一下哪些款式现在是流行的。）”罗伯伯这时也跟张苹说，做这一行一定要清楚现在是流行些什么，款式很重要，款式不好，价钱再低也没用的，商品卖不动，那生意就盘不活，这位农村逃荒出来的中年妇女，用她那生活的小智慧，小市民独有的眼光养活了儿女，跟老公荣叔辛苦赚下现在的家业。
  “阿苹，不用怕的，大家卖的款式都差不多，等我爸回来，这里人手够了，你就跟我去深圳。”美英看现在没什么客人，也过来答嘴。
  “后天你荣叔就回了，明天我就带你去工商局办那个档口登记，今天那些人休息办不了了。”罗伯伯望了望不远处的那个地方，应该就是她说的工商局了。
  “这个还要登记？”张苹这就奇怪了，这些政府允许吗？
  “怎么不用登记呀，不登记这档口算谁的？以后每天要交一元的管理费，其它就不用了。”看张苹还是不开窍的样子，罗伯伯就来气了，怎么这么呆的呢？
  “还要每天一元呀，那一个月不就要交30元咯”张苹心里拍拍的打着小算盘算着，自己老公一个的工资才30元多一点，这里一个月就要交这么多了。
  “那你不会赚回来的吗？一天才一元，你做卖一件衣服都不只赚那么多啦，”罗伯伯被她那小气样给气乐子，看她只算给的，没算赚的，就没好气的说她了。
  “是哦”张苹一听不好意思的摸了一下头，自己还真不会算这些数。
  美英看自己母亲的急脾气又上来了，就拉着张苹去看其它的档口“你别怕赚不来，你看刚才那个客户拿的货，我们其本一件可以赚到两元的，如果零售一件就可以赚五元，不过你那个是做早市，一般都是做批发的多。”
  “哇，这么多呀，那一天就可以赚几十块咯？”张苹听美英这一说可惊呆了，她什么时候有过这么多钱呀，现在手工贴纸盒才一分钱一个，一天下来能一家人全力做才勉强赚到两块钱，还不是天天有得做呢。
  “所以你怕什么呢？早市主要就是做批发的，人流更大更集中，货出得更快，本钱很快就能回来了。”美英毕竟年轻，看的角度跟自己母亲的不同，也更客观。
  在商言商，现在美英她们跟张苹算是合作的关系了，美英当然希望她能尽量放下负担投入这个生意中来，有她的加入货会流动得更快，订的款式也更多。
  在看过美英家的几个档口的商品后，张苹有了一个结论，三个档口卖的东西都不尽相同的，美英那是做衣服的，姐姐阿喜是做小电子的，哥哥唤佳是做小饰品的，客户在订了衣服后可介绍去订小饰品，订了小饰品后再问要不要来些电表呀，什么的？这个好卖，那客户源一家子都可以共享了，形成了一个包围圈。
  张苹不是不聪明，只生活环境所见识的东西没那么广，但不代表不会思考呀，如果自己也做那会不会打破这个平衡？这是张苹所担心的。
  “我做这个会不会影响到你们？”
  “哈，你担心这个呀。。。”美英一听笑了，对于张苹的善良也多了几份喜欢。最初对于母亲为老乡张阿姨的女儿忙里忙外的，几兄妹不是没有意见的，但也知道母亲以前受过别人的恩惠，自家有钱了后，这张阿姨还是跟以前一样，来广州就带些自家种的粮食，都是些有钱也买不到的东西，从没因为自己家有钱了要求过什么。这次是因母亲知道张苹嫁来广州没有了生活来源所自发去做的，爸爸荣叔也同意妻子的做法，而张苹要做的早市，对于自己三兄妹也没什么影响，所以也就没有再反对了。
  “是呀，我看了一下你们一家子的生意都是你介绍我，我介绍你的，如果我也做，会影响到你们吗？”
  对于张苹这么快可以看门道，美英很差异，看出她是真的担心，连忙解释道“我们做的是日市，你做的是早市，客户是没交集的，早市的客户多数要马上提货，一次订得不会太多，但人流很大，也更密集。”
  “其实货要不了那么多，你给的价格就可以更高了，量大一般会要求多点优惠，早市的客户本钱没那么多，在二道贩子拿货又不合算，所以一般都会一早去看市场，拿货，自己提着下午赶车走的，流动性很大，基本没什么熟客的。”
  张苹听美英的讲解算是明白了，看看天色也晚了，罗伯伯那做完今天的最后一单生意也准备收档了。
  

第六章 安佳教妻
更新时间2015-3-5 21:10:27  字数：2584

 在高第街看到一切对张苹的冲击太大了，脑子都有点接收不良了，看来晚上要问问老公，看他是怎么说的。
  回到家，安佳已经准备好晚饭了，张苹一看乐了，这个男人还挺会精打细算的呀。现在婆婆不在家，去了小叔那里了，家里只两大一小在吃饭。
  “怎么样？不错吧，来，天气热呀，喝口冬瓜汤消消暑”安佳见妻子回来了，马上邀功的把汤端给她。
  可能真是渴了，张苹接过汤就急急的喝了起来。“这汤放鱼了？”
  有鱼的鲜味却不见汤里有鱼，张苹奇怪的问了。
  “鱼在这里。”安佳指了指已经调好味的鱼边吃着饭边说道。
  “放汤的鱼，肉都老了。”张苹知道自己老公对吃鱼的要求很高，要鲜，要嫩才肯吃。
  “那就要看是怎么做了，如果你齐水放鱼来煮，别说鱼肉会老了，还会煮烂。”说到吃鱼，安佳可是很有心得的，以前家里还是富裕的时候什么没吃过，再说家住渔米之乡，没有你吃不到了，只有你不想吃。这位大少爷还试过把燕窝当早餐吃呢。有一段时间就只爱吃鱼皮，
  一条新鲜的皖鱼才一丁点鱼皮，但他就爱吃它的爽口。
  “那你是怎么做，你说一下嘛”张苹对于吃鱼不太爱，祖籍梅县的她吃这个只会蒸，还要放咸菜，客家菜偏咸，好下饭，火候也掌握得不好，每次她一做这个，安佳就皱眉，但又不能不吃。
  “冬瓜汤煮开后放鱼，汤