傻瓜才会再干！但汤姆逊终于说服总经理再当一次“傻瓜”，结果成功了。汤姆逊晚年时说过：“有两个字最能代表我50年内在科学进步上的奋斗，这就是‘失败’。” 
  在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。 
  莱特兄弟应用了和别人同样的原理，只是给翼边加了可动的机翼，使得飞行员能够控制机翼，保持飞机平衡。所以在别人失败的地方，他们接着走下去，很快就能获得成功。 
  在贝尔之前，已经有许多人声称他们发明了电话，雷斯是最接近成功的人，但雷斯不知道把间歇电流转换为等幅电流。然而，贝尔做到了这一点。所以最高法院把电话的发明权判给了贝尔。 
  哥伦布在长达十多年的时间里，经历了不断的失败，冲破了重重阻力，开始向西航行，目标是亚洲大陆。他在加勒比海登陆以后，就带着许多动植物和几个土人回到了西班牙。 
  他认为他已经到达了他的目的地，但实际上他没有到达亚洲，他失败了。他虽然未能立即认识到这一点，但他却发现了更有价值的东西，这就是他发现了美洲大陆。 
  美国有个企业家叫密道尔，他专门收买滨临破产的企业。 
  而这类企业转到他的手中，就会一个个起死回生，变得虎虎有生气。此人什么技术专长也没有，但很有自信与心计。起初，他为别人做工，学会了经营和推销。有一次，他看准一家即将倒闭的工艺品制造厂，买下后加以整顿，提高效益，改变品种，裁减冗员，很快使这个企业起死回生，获得成功。 
  密道尔认为：作为出色的企业家，最重要的是要有头脑，要真正掌握实际情况，随时作出正确的决策。这一点做到了，就会比任何人更清楚企业的问题所在。有一次，他买下一家玩具工厂，发现这个玩具厂倒闭的原因在于包装和搬运过程中的损失太大。于是他规定：凡破损率超过千分之一的就扣工钱；凡弄坏产品隐瞒不报，被客户退回来的，即予解雇。从此，破损的事很少再发生，工厂开始呈现勃勃生机。 
  有人问他为什么爱买一些失败的企业来经营？密道尔说： 
  “别人经营失败了，接下来就很容易找到它失败的原因，只要把缺点改过来，自然就会成功。这比自己从头干起来省力得多。”一语道破“专买失败”的天机。由此可见，挫折和险境未必不是机遇，我们不仅要把成功视为珍宝，也要把失败看作作财富。 
  人生在世，谁不企望成功？但追求成功就会经历挫折与失败。尤其在市场竞争日益激烈的今天，机会增多，风险也随之增多，失败的概率也随之增加了。这就要求我们必须打碎“害怕失败”的枷锁，增强对失败的承受力，并在挫折与风险中磨练出坚初的意志力，只有这样，我们才会获得成功。 
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第五章 卡耐基的经商形象学 
一 开发自己的潜能
  幸福来源于为事业的成功而奋斗，而事业成功的首要前提是立志，立下远大而实际的志向。远大的志向，是人的生命之光，是人的精神动力。 
  人类历史表明人类要生存和发展，达到改造自然、改造社会和改造自身的目的，就需要归助于某种精神力量的鼓舞和指导，这种精神力量之一就是远大志向。俗话说：“有志者，事竟成。”这里的志，是大志，是雄心壮志，是崇高的理想。 
  所谓大志，应该是人们在实践过程逐步形成的人生奋斗目标，它应该是符合事物发展规律、经过努力可以实现的设计和预见。志向是人们追求中的目标，奋斗中的理想。离开了追求和奋斗，就无所谓志向。远大志向，总是同未来相联系的，是对未来可能的构想、预想和追求。但这种构想、预想，不同于毫无根据的空想。正确的志向具有现实可能性，经过努力能够转化为现实性的东西。空想由于不是建立在事物的客观规律性认识的基础上，因而是脱离实际的主观臆想，它不可能转化为现实。 
  立志和幸福是紧密联系的。每个人毕生都会思考这样一个问题：人生的价值是什么？如何生活才是幸福？一个人只要树立了远大的志向，他就会把远大志向的实现，视为人生的价值和幸福。因此，卡耐基认为，远大志向是对幸福的憧憬、向往和追求，幸福是远大志向的实现。志向的实现是令人神往的，是幸福的，而对志向的追求则能唤起人们的极大热忱，获得精神上的充实感，这本身也是一种幸福。无数仁人志士为了追求和实现远大的奋斗目标，甘愿承担艰难困苦，他们以苦为乐，乐在苦中。而那些没有远大志向的人，浑浑噩噩的生活，白白地浪费自己的一生。在他们的生活中也许没有多大的痛苦，然而，他们并没有真正的幸福。 
  确立远大的志向对于我们具有重要的意义。正确的志向，一方面反映了人们的追求和愿望，另一方面反映了事物的客观规律和可能趋势。因此，志向是一种指向未来的价值目标。 
  志向作为一种价值目标，它能够激发人们的意志和激情，产生一种强大的精神动力，激励人们以积极、主动、顽强的精神投身于生活，对人生抱有积极向上的进取精神和乐观态度。 
  志向，是人生前进的目标和导航的灯塔，是鼓舞人们去努力拼搏的动力。因此，立志对于一个人事业的成功具有极其重要的意义。南宋哲学家朱熹说：“大丈夫不可无气概”，“立志不坚，终不济事”。他在批评当时庸俗的社会风尚时，说道： 
  “今人贪利禄，而不贪道义，要作贵人，不作好人，皆是志不立之病。”北宋文学家苏轼指出：“天下未有其志而无其事者，亦未有无其志而有其事者。事因志立，立志则事成。”“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”。我国伟大的民主革命的先行者孙中山认为：“古今人物之名望的高太，不是在他所做的官大，是在他所做事业的成功。人苟有正确的志向，地位虽小，未尝无大事业之成功。”“青年应立志作大事，不可立志作大官。” 
  立志、工作、成功，这是人类活动的三大环节，是事业发展的规律。卡耐基说得好，立志是踏入事业的大门开始，勤于工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有成功在等待着你。因此，立志是事业成功的首要前提和第一关键。卡耐基还曾说：“朝着一定目标走去是‘志’，一鼓作气中途不停止是‘气’，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。” 
  他深刻地说明了立志与事业成功的内在联系。俄国的一些著名作家对立志和理想的重要作用作了生动的阐述。托尔斯泰指出：“理想是指路明星。没有理想，就没有方向，而没有方向，就没有生活。”车尔尼雪夫斯基也认为：“人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。”我们青年人正处于人生的黄金时期，树立崇高的志向和远大的理想，对于一生的成长和发展具有头等重要的意义。崇高的志向和远大的理想是我们的精神支柱，是鼓舞我们战胜艰难困苦的精神力量。 
  立志要立正确的标准。从志向的性质和层次来说，志向有正确的和错误的，高级的和低级的；从时间上来说，有长期的、远大的、正确的、具体的；从内容上来说，有社会的、阶级的、集体的和个人的。我们应该树立正确的、崇高的志向，抛弃错误的、庸俗的志向，并且把长期的志向和近期的志向、社会的志向和个人的志向结合起来。正确的志向可以引导人们走上充实而闪光的人生道路；错误的志向则会将人们引进利己、狭隘的人生死胡同。在当今时代，对于我们来说，正确而崇高的志向的标准应该是符合广大人民的根本利益，符合历史发展的规律。违背这一标准的，就是错误的志向。我们的青年之所以要树立社会主义共产主义的崇高理想，在当前要树立实现社会主义现代化的共同理想，就是因为这是符合社会发展规律、代表人民意志的正确理想。 
  无产阶级革命导师马克思在青年时代就确立了崇高而远大的志向。他在中学毕业时，写下了一篇感人肺腑的作文。这篇文章对我们的青年朋友有极大的激励作用，我们摘录了以下几段： 
  “在选择职业时，我们应该遵循的主要方针是人类的幸福和我们自身的完美……人们只有为同时代人的完美，为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。” 
  “如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名学者、大哲人、卓越诗人，然而他永远不能成为完美无疵的伟大人物。” 
  “历史承认那些为共同目标劳动因而自己变得高尚的人是伟大人物；经验证明那些为大多数人带来幸福的人是最幸福的人；宗教本身也教诲我们，人人敬仰的理想人物，就曾为人类牺牲了自己。” 
  “如果我们选择了最能为人类而劳动的职业，那么，重担就能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。” 
  优秀的科学家总是把献身于科学、造福于人类作为自己的崇高志向。正是这种精神的力量，鼓舞着他们战胜了重要困难，铸造了他们的形象。现代原子物理学的奠基人、放射性元素镭的发现者居里夫人，年轻时不仅生活极为困难，就连试验用的原料也非常缺乏，实验室是一间不蔽风雨的破棚子。正当她在科研攻关的关键时刻，同她一起进行镭元素研究的丈夫在一次车祸中不幸身亡。这个意外沉重的打击，使她悲痛万分，但实现崇高理想的决心使她从痛苦中解脱出来。 
  她以顽强的意志，坚韧不拔的毅力，克服重重困难，坚持科学实验。在她丈夫遇难四年后，终于取得了突破性的成果，并完成了《放射性论》这一科学巨著，为科学发展做出杰出贡献。瑞典化学家诺贝尔，在青年时代就立下了“我是世界的公民，应为人类而生”的誓言，坚持在实践中兑现自己的诺言。在试制炸药的过程中，曾发生过多次爆炸，他虽然被炸得遍体鳞伤，但是也丝毫没有动摇他“为人类而生”的崇高志向。诺贝尔的一生是献身于科学的一生，造福于人类的一生。 
  在我国历史上，那些民族英雄、人民英雄都是具有远大志向的人。夏禹为了治水，九年在外，三过家门而不入。秦国李冰父子为了解决成都盆地的洪涝灾害，带领百姓治水，克服了无数困难，建成了闻名于世的都江堰。汉代民族英雄霍去病，为了国家的生存和发展，长期驻守在边关，坚持抵御匈奴的侵略，在戎马中度过了自己的一生。当击退了匈奴的入侵，汉武帝准备给他大盖府第以酬报他的功绩时，他却说： 
  “匈奴未灭，何以为家。”宋代民族英雄岳飞，离别妻母，转战疆场，为了挽救国家的危亡，最后和自己的儿子岳云一起牺牲在风波亭上。清代民族英雄林则徐，坚持抵御英国列强的侵略，和清朝腐朽势力抗争直至被充军到新疆后，仍不灰心，一直没有忘记外国列强对我国的侵略，并在边疆和当地百姓一起修水利，栽葡萄，为人民造福。 
  解决欲望不能满足的问题，消除它们的有害影响，重要的一条就是要全面地、恰当地认识自我，适时地调整自我，培养多方面的、高尚的情趣，提高自己诸多方面的素质、能力，学会自我控制，从而从不幸、悲痛中解脱出来，从低级趣味中解脱出来，做一个人应当做的、可以做的而自己又有能力做的工作。当得了伟人、强人、能人，就努力去当，当不了不必挣扎着去当，做一个实实在在、平平凡凡的普通人，甚至可退它几步，或者来一个变换，另找自己的立足之地，以便充分地发挥自己的能力和专长，例如从科研界转到商界等。 
  如果人们能对人生在世应做和能做什么，对人的使命等等有一个相对合理、深刻的认识，如果人们能科学地或者较为科学地鉴别、区分各种层次、各种类型的欲望，那么当人们能够从事自己喜爱并能充分发挥自己专长的活动、事业，而且又多方面地培育了自己的兴趣，使自己的各个方面得到协调发展，具有丰富的个性，这个时候，其人生便会过得相当充实、有意义、人们就会感受到生活的幸福。 
  有人认为，人类不可能根本改变人生的悲剧主旋律。应当承认，在欲望的升华、个性的全面发展中，始终存在这样一个事实： 
  欲望不断满足而又不断地再生、新生，不可能有欲望的完全满足。这当然是事实，是问题的一个方面。然而，只要人们能相对灵活地不断调整自我，就能最大限度地获得并享受幸福，在内心的自我感受上也能经常地有舒畅、愉悦、激昂向上的感觉。千百年来，但人们并不终年处于忧愁之中，幸福、光明、快乐、乐观的一面在人生中总是占有相当大的比重。这其中的一个重要原因就是人们在不断地进行自我调整，与时俱进。 
  把人的需要从低级到高级分为5个层次的马斯洛，讲到高级需要，即友爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。他认为高级需要的满足所带来的快乐是心灵的快乐。这种化快乐比低级需要的满足带来的快乐更有价值。他说：