人踏上这片土地的时候，都怀揣着家致富的梦想，期望自己能够在这里取的耀眼的成绩，能够赚到数不清的钞票，能够拥有平日里只能够在电视上才可以看见的娇俏美女

    东鹏山就是这样的人，改革开放刚刚启动的时候，他就毅然决然的辞去了国企的职业，在无数人不理解的眼光中，在老婆气的要跟他离婚的前提下来到了十里洋场，作为国内最先开的几个大城市，上海拥有其他城市都不能够比拟的地理优势，当然还有国家政策的倾向性扶持

    东鹏山从最普通的烟酒摊开始经营，那时候每天起早贪黑几乎只能够睡三四个钟头，但是靠着比其他人更加坚毅的精神，东鹏山一步步的将自己的事业做大，流动的烟酒摊，然后在街角不起眼的位置拥有了一家不到十平米的小店铺，接着面积一步步的扩大，二十平米，三十平米，一百平米

    当四年之后东鹏山在上海浦东拥有了一家完全属于自己的市，开业的那天晚上他喝的伶仃大醉，抱着市里的电冰箱哭了整整一个晚上

    委屈啊，太委屈了为了这份事业他连家庭都没有了，来到上海的第二年老婆就跟他离婚，而法院以他没有抚养的经济能力将仅仅一岁半的儿子判给了前妻，到现在为止他已经整整四年没有见过自己的儿子了，不是他不愿意见，而是老婆根本不让他去探视，连铁饭碗都不要的男人，能够有什么本事

    9o年代的时候，国家工人的身份可是比个体户要高贵很多很多倍的而离婚之后，老婆很快就嫁给了当地一个缫丝厂的主任，周围邻居都羡慕得不得了，自己的老爸老妈得知这个消息之后，差点没有当场气死

    现在，东鹏山拥有了自己的第一家市，而且面积过了五百平米，在整个浦东都算得上是中等的市了他想着取的这样的成绩，应该可以回儿子了吧，没有想到的是，前妻韩晓梅却在这个时候带着儿子上门来了

    原来早在两年前那个缫丝厂就因为经营不善而破产，现在被私人承包下来，而那位车间主人没有意外的被下岗分流了，做了几十年的国家工人，这些人放到社会上简直难以适应那种快节奏的生活，而一般的活计他们又不屑去做，觉得丢人以前都是领导其他的人，现在却要去做那些往日自己根本看不上的工作，这种巨大的落差让那位车间主任极其的难受，每天就是酗酒和赌博，家底很快就被败光了

    东鹏山的前妻厂子的效益也不好，加上那个纸厂是当地的污染大户，政府已经有取缔厂子的声音了，不管怎么样韩晓梅都面临着跟她现任老公同样的命运

    在一天晚上邻居聊天的时候，那个中年妇女忽然感慨的说了一句，现在的小东可不得了啊，人家都是上海的大老板了，听说一年能够赚一百多万呢当初他辞职我们还笑话他，现在看来人家的选择是对啊

    这句话就像是晴天霹雳一般在韩晓梅的耳边炸响，当初自己百般奚落的男人现在居然是百万富翁了？

    她无论如何也不能够接受这个事实，但是邻居却说的言之凿凿，旁边还有人帮腔，说是去上海的时候见过东鹏山，穿着西装打着领带，一看就是成功人士

    韩晓梅心里就开始活泛起来，虽然不会去奢望破镜重圆这样的事情，可是儿子现在不能够跟个酒鬼过一辈子的，为了儿子韩晓梅决定要去上海看看，如果东鹏山愿意就把儿子交给他抚养

    东鹏山也不能够免俗，在曾经抛弃自己的女人面前想要显摆显摆，看看当初你不要我现在我可比你那个主任老公要强几百倍呢

    不过当儿子怯生生的站在他面前，小声喊他爸爸的时候，东鹏山那点龌蹉的心思一下子就淡了何必呢，又不是七八岁的小孩子，事情都过去这么多年了，何苦还要揪着不放？

    陪着韩晓梅和儿子在上海玩了几天，算是弥补一下这几年亏欠下来的父爱，其实韩晓梅当初的决定不能够说是错误了，时代局限了她们的眼光，能够看到改革开放带来的商机的人，毕竟只是少数

    国家的体制决定了很多人认为国企铁饭碗这样的职业才是一个人终生要追求的目标，就算是现在，东鹏山拥有了巨额的财富，人们对他的尊敬也只是因为他的钱而不是职业

    私营的企业家要到9o年代中后期才会永远比较合理的社会地位，在之前这些人可是会受到白眼的

    韩晓梅一五一十的将目前的困境给东鹏山说了，东鹏山也立刻答应下来儿子以后就交给自己来抚养，而且为了孩子的健康成长，韩晓梅最好也在上海留下来，两个人虽然不能够做夫妻但是也能够成为好朋友不是？

    韩晓梅考虑了很久，最终答应了下来，回去就跟车间主任办了离婚的手续，然后又回到上海，在东鹏山的介绍下找到了一份薪水不错的工作，儿子就由她们两个人共同来抚养

    到了2oo1年，东鹏山的市已经是上海本土排名前三位的连锁企业，而在他前面的就是后世大名鼎鼎的永乐和苏宁，现在的东鹏山考虑的就是市的转型，他也已经能够意识到，未来的连锁企业肯定是以综合性的卖场为主流的，传统的家电连锁市在未来的生存环境肯定会越的激烈

    上个礼拜东鹏山接到了菠萝电子新机布会的邀请函，当他拿到那张烫金的请帖时还微微的有些错愕，心想这个菠萝电子是什么来头，怎么会莫名其妙的给自己送请帖

    不过很快他就回过神来，这不就是去年跟ti签订了一系列手机技术转让的企业么，怎么他们的新机到现在才推出来面向市场？倒是国产手机如果能够在第一站就将十里洋场拿下，那么后期的推介就会容易很多吧，毕竟这座城市的人，可是出了名的挑剔

    但是东鹏山经过这么多年的摸爬滚打，性格已经不似年轻时那般的冲动，变得愈的保守起来，跟年龄有关系，跟他现在的位置也有关系，毕竟东鹏山做出任何一个决定，关系到的可是锦华上万员工的未来，由不得他不谨慎的对待

    现在锦华连锁已经有了波导，高科，1g，松下，夏普，三星，诺基亚等手机品牌，除了诺基亚拥有单独的销售柜台之外，其他几个品牌的手机都是两个混用一个商柜

    这在整个上海的家店连锁行业里已经是不成为的规定了，当然如果有那个手机能够在市场占有率上过诺基亚或者是摩托罗拉，市方面也会给你安排单独的专柜

    这个年头，市场终端的销售商和市场端的供应商之间，还处于市场控制供应的阶段很多人将市场的魔力夸大，反而有些忽视了商品本身的实力

    这个效益在9o年代末期的保健产品上可见一斑，当时市面上的保健产品花样繁多，什么红桃k，巨能钙，生命一号之类，他们的产品如果拿到专业的机构去化验就会现里面的营养成分极其的简单，甚至还比不上自家熬的鱼汤

    但是红桃k在最疯狂的时候，年产值过百亿，而光是维持他庞大的市场队伍就需要耗费掉三四十个亿的资金，这样疯狂的资金链也向人们展示了市场的魔力，可是这样的企业却连一个正儿八经的生产基地都没有，几乎是赌博一般的将所有的资金都投资到了市场这个链条上

    正是因为这样，市场终端的销售商往往都比较的傲气，尤其是拥有大量销售渠道的销售商，更是不可一世，往往还得让供应商去讨好他们，才愿意在销售网络里面加上你的产品

    可是叶云却知道，销售再怎么重要，其依靠的终究是产品本生的质量，如果重生回来还不能够掌控住终端的销售商的话，简直就是对叶云能力的一种侮辱

    当初他就是市场部的经理，对市场和商品两者之间的关系可是再清楚不过了

    所以当东鹏山看到邀请函里面附加的关于作为菠萝电子终端销售商的要求之后，就觉得这家企业是不是疯掉了，居然想着向销售商提前收款，而且是根据当月销售数量来评估销售商的实力，如果销售数据不尽如人意的话，那么这家销售商就有可能被取缔掉菠萝手机的销售资格

    东鹏山不屑的笑了笑，做了这么多年的生意还是头一次碰见如此嚣张的供应商，以为自己是什么东西，比惠普，ibm，微软都要牛气？

    收钱才货，国内可没有这个先例啊卖的不好你还得赔偿我的损失呢

    所以东鹏山根本就没有想过要去参加这次的新机布会，甚至都将菠萝电子拉入黑名单了

    但是第二天就传来一个让东鹏山惊异莫名的消息，上海另外一家大型家店连锁企业宏泰宣布与菠萝电子签订了供货协议，并且先期支付一亿五千万的货款

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 第315章 冒险的举措

    宏泰这番举措可是为打破了行业内默许的常规，东鹏山怎么也想不通那个骄傲的就像是二郎神的宏泰老总李铭，居然会同意菠萝电子如此“不讲理”的要求

    其实不光是东鹏山有疑惑，上海的其他几个大型商包括苏宁和永乐在内，都搞不懂一向比较低调和保守的宏泰，怎么敢于做出这么大手笔的买卖

    宏泰答应了菠萝电子现钱后款的要求，在上海的业界掀起了一阵旋风

    也算是免费给菠萝打了广告，而腊月二十七那天的菠萝新机推介会，也成为了各大商关注的宴会，已经有很多商的负责人表示会出席这次的晚宴，虽然不见得会当场签合同，但是也想要这个菠萝到底有什么底气，单枪匹马的就敢闯到上海来，公然向所有的大型商挑战

    除了邀请函之外，菠萝电子也原意提供一部分的新机出来，当然想要拿到菠萝的新款手机也是得付钱的，并且不能够提前的售卖，必须要在新机布会之后的一个钟头才能够正式的对外销售

    这个条款看上去又是极度的不合理甚至有点霸王了，说的难听点就是简直没有把销售商放在眼里，卖你的东西都算是看得上你了，居然还敢唧唧歪歪的？

    东鹏山多年来养成的沉稳气度在看到这些条款之后，也忍不住有些恼怒

    不过作为宏泰商场在上海最大的竞争对手，东鹏山心里也有些犹豫，李铭的性格比起自己来还要保守一些，守成有余，开拓不足

    这些年跟锦华的较量，可以看出来李铭这个人出招及时稳健，没有百分之八十以上的把握，他是断然不会主动的出击的

    而东鹏山虽然也算得上是保守派的代表人物，可是比起李铭来在拓展新渠道的方式上还是要冒进一些，有过失败，也有过成功

    现在李铭都已经公然的站出来支持菠萝电子，难道这家企业真的有让人惊艳的手机产品不成？东

    鹏山站在公司巨大的落地窗面前，看着下面如蚂蚁一般移动的人群有时候站得太高，除了会感觉到寂寞之外，还有对根基的忽视，很多人都忘记了，他们能够站到现在的高度，也是从根基一步步走上来的

    东鹏山夹着一直古巴雪茄，手掌轻轻的摁在了玻璃上眉头微微才蹙起，思量着是不是要先拿到一部分的菠萝新机？

    这时秘书敲门进来，告诉他韩晓梅已经在外面等了一段时间了

    东鹏山这才回过神来，将雪茄丢到了烟灰缸中就走了出去，不过在等电梯的时候脑海中依然是关于菠萝电子的一切，等到电梯门打开东鹏山忽然就折返了回去走到秘书面前说：“联系菠萝电子的销售部，我们愿意拿出十万，不，五十万的货款并且会提供一个专门的柜台来销售菠萝的手机”

    秘书啊了一声，显然不太了解大老板怎么忽然提起这件事，这两天她也看过了菠萝传过来的文件，看到那些那些条款之后就忍不住一阵的冷笑，这家企业难免太把自己当回事了

    所以秘书根本就没有重视，现在乍然听到大老板吩咐自己去跟菠萝谈判，她第一个反应就是去找关于菠萝的资料，东鹏山看到她有些慌忙的样子，眉头轻轻的皱了一下，倒也没有多说什么便径直的离开，等到老板的身影消失在了电梯里面之后，秘书才拍着胸脯长长的舒了口气，刚才有个瞬间她感觉自己都要窒息了

    来到了一楼宽阔的大厅，韩晓梅带着儿子温婉的站在那里，两个人虽然已经不是夫妻的关系，但是因为儿子这个纽带相互之间的亲情却愈的浓厚，而且都没有再娶再嫁，想来这样的日子虽然在外人的眼里看着有些怪异，但是对他们一家人来说，却已经很满足了

    尤其是韩晓梅，她从来没有想过当初那个愣小子可以闯下偌大的家业，当初数落的他的那些话语还记忆犹新呢，但是时间终究给一切都做出了最好的注脚，韩晓梅偶尔也会有些后悔，尤其是在夜深人静的时候更是会觉得寂寞，想着是不是要跟东鹏山提出复婚的要求，不过却终究鼓不起勇气来说这一切，因为她害怕说出来之后东鹏山就会离开他，觉得她是为了家产才要求复婚的

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