去都能赚钱，何必要让利呢？其实恰恰相反，十一不仅不让利而且还会赚的更多。十一他们不是只赚个销量，利润也很大。他们会在月底之后开始涨价，原本卖四千的电脑一点一点涨价，直到九月末涨到五千。这段时间他们可以不销售，卖一个是一个，没指望能卖出多少。然后等到十一的时候，他们说打五折出售，五千的五折就是4元，虽然大家觉得比便宜了，很划算。可是实际呢？实际是原本价格是4，你月去买只需要四千就买到了，但是你觉得没活动，不划算，所以你等到了十一！”说完魏江河笑着，给大家消化的时间。
  “所以作为一个合格的商人，你要抓住消费者的心里！我家小区门口，有两个卖水果的。其中一个人每次都是可丁可卯的算重量，然后按价格销售，大家都说搭一个，但是他说小本买卖，搭不起。而另外一个人呢，每次都给大家搭一个，所以大家都兴高采烈的去他家买，其实水果利润并不大，有时候搭一个肯定赔钱，但是那个人依然坚持每次都搭。后来我才发现，那个家伙的称是不准的，其实两相对比，同样一公斤，每次他搭一个还不如那个一个不搭的东西多。但是消费者不会去管这些，也没有人回家会称一下重量，只是觉得那家老板好说话，还让利，所以都去那儿买。”
  李天佑听了两个故事也是若有所思，受益匪浅。说起来很简单的道理，但是不是每一个商家都能做到，也不是每一个消费者都清醒。
  “一个成功的商人既要有投机取巧的头脑，也要有长远投资的眼光，其实最重要的都不是这两项！”
  说到这里魏江河顿了下，扫视一周问答：“你们知道高手下棋一般下完一盘之后都会干什么嘛？”魏江河看了一下众人，当看到李天佑嘴型吐露“复盘”两个字的时候欣慰一笑，点了点头继续道：
  “复盘！他们不会急于开启下一局，而是复盘上一局，想自己输在了哪里，对手的强悍在哪里，就好比小时候老师总让你们检查作业一样。只有回顾了过去，才能收获更多。温故而知新就是这个道理。经商也是如此，你可能投资失败了，创业失败了。其实失败真的不可怕，但是如果你没有总结出原因就又开始另一项投资，那注定还是失败，这才是最可怕的！”
  李天佑下课的时候依然在思索今天的收获，魏江河今天讲的不是名词，不是书上的一字一句，讲的都是实打实的道理。虽然下课了，人已经往外走，但是李天佑依然不停地在本子上记录着，全然不觉魏江河已经走到了身旁。
  直到李天佑把想写的都写完，放下笔。魏江河才笑着问道“你叫什么？”
  李天佑这才发现身旁站着的魏江河，赶忙起身，低头致意“李天佑。”
  魏江河点点头“哪个学院的？”
  “额，我不是学生”李天佑尴尬的回答道。
  魏江河很意外，顿了一下然后点了点头“不错！”说着把自己带着的企业战略管理课本丢到桌子上。
  “这个给你了！”魏江河早就注意到李天佑没有课本，知道这是个旁听生。但是连续观察下来他对这个不是自己学生的学生十分欣赏。虽然只是短暂接触，交谈也不多，但是他还是从点滴当中认识到这个年轻人是个头脑灵活而且认真努力的好学生。甚至他明显的感觉到李天佑对这堂课的兴趣是抱有很直接很简单的目的的，他要学的绝不仅仅是可以夸夸其谈的理论，更像是真心实意的求经。
  李天佑没想到魏江河送了他课本，有些受宠若惊，但也不推辞，连忙感谢。
  等到李天佑往回走的路上无意间翻开书一看，瞬间欣喜若狂。因为这并不是他可以买得到的教材，因为里边有大量的注解，显然都是魏江河一字一字写进去的，既有剖析也有自己的感想，有的还写了一些公司和人名。李天佑回去一查才知道，每个名字都对应着和书上所说内容相应的商业案例。
  这本书是魏江河自从开了这门课之后就一直在用的教材，每个学期他讲到哪里就看到哪里，然后把自己每次的不同感想写在上面。商场瞬息万变，总有不断更新的案例，他把一些重点的商业案例都和书中内容做了对应。这本书几乎凝聚了魏江河授课以来的全部心血，其珍贵程度绝不是简单的可以量化的东西，与其说这是一本教材不如说李天佑拿到的就像是一本经过一个绝世高手不断改良的武林秘籍。
  回到家里李天佑就迫不及待的开始研习，越看下去他越发现这本书的厚重，他头一次理解了沉甸甸是一种什么样的感觉。很多简单明了的注解让李天佑豁然开朗，很多商战实例的结合让李天佑不断思考回味无穷。甘之如饴，趋之若鹜，李天佑一个野路子出身的半吊子管理人员如获至宝。合上书，他竟然有种手握重锋欲逐鹿中原的冲动。
  

第一百二十五章 煮酒论英雄
  不拘年岁、辈分的差异而交情深厚的朋友，叫“忘年交”。李天佑不知道他和齐万千算不算忘年交。老人教他打太极，给他讲人生的智慧，他总能在齐老的身上找到爷爷的回忆。所以不单单是对太极的兴趣，更多的是一种莫名的亲近。
  李天佑提了两篮水果，敲响了老人告诉他的这个房门。开门的是一个中年妇女，李天佑不知道她是齐万千的什么人，笑着叫了声阿姨好。女人诧异的看着这个不速之客，并没有开门的意思。略带警惕的开口询问道：“您是？”
  “哦，我是来找齐老的，他在家么？”李天佑小心问道，通过这个女人的眼神他敢确定平常肯定很少有人来。而她对陌生人的警惕让李天佑有些不舒服。
  “小张，快让客人进来！”听到了门口的交谈声，屋内的齐老走了出来，对这个姓张的女人说道。
  女人这才打开门，让李天佑走进了屋。
  “齐老，也不知道您喜欢啥，随便买点水果，别嫌弃！”李天佑进了屋子，客气说道。
  “你这孩子，买什么东西啊！来，快坐。”老人笑着道。
  齐老很热情，姓张的女人显然不是齐老亲人。李天佑看家里只有两人，估摸着是老人的子女忙，没多少时间照顾老人，所以请了一个保姆。但是看到家里的装修，想来老人儿女过得不错，虽然装饰算不上多豪华，但贵在精致。该有的东西一应俱全，一套实木茶桌打眼一看就知道价格不菲。
  齐万千让保姆做饭，李天佑陪老人聊天喝茶。
  保姆做了六个菜，齐老看菜已经上齐，走到屋内拿出一瓶大泉源。姓张的女人欲言又止，轻轻提醒道“老爷子？”
  齐老看着一脸为难的女人哈哈笑道“没事，小张，今天高兴，喝点。你等会就给三石打个电话，他要是不让我喝，那我就不喝！”
  李天佑虽然不知内情，但是想来老人的儿子不让他喝酒，没想到的是女人真的转身进屋去打电话。一分钟不到的功夫，女人拿着手机走了出来。
  “咋样？”齐万千显得胸有成竹。
  女人也笑了“让您少喝点。”
  “哈哈哈”齐万千仿佛拿到了心爱的糖果的孩子一般，笑的纯真无邪。李天佑看得一头雾水，但是也感受到了齐万千的高兴，嘴角也扬起了一个弧度。
  “这酒喝过没？”齐万千拿着自己心爱的酒问道。
  李天佑摇摇头。
  “这酒啊，可有年头了，记得我小时候我爷爷就爱喝这酒，不过那时候更烈，烧出来的也不如现在这么醇。我记得小时候偷偷喝了一口就睡了一下午，哈哈！”齐万千很高兴。
  “这酒啊，有历史了，据说从女真人发现大泉源宝泉并创建部落烧锅，到年努尔哈赤钦点其为御用烧锅；以及清康熙、乾隆等四位皇帝东巡到兴京、盛京都征调大泉源烧锅酒御用。到4年御用烧锅扩建，清兴京府因老烧锅有御用之功劳，为扩建的酒坊定名为“宝泉涌”。”
  李天佑听着点点头，他对一些东北趣闻了解不少，见老人兴致不错也开口道：“我在书上看到过，大泉源酒还有个别称“关东王酒”。据说张作霖年公务到通化县巡察，往桓仁返回，过高丽墓子岭后，忽闻阵阵酒香扑鼻而来，引得大帅酒瘾大发，他忙问道：“酒香来自何处？”礼送出境的通化县知事说:“是十里之外的宝泉涌酒坊”。他对侍卫下令说:今天晌午到宝泉涌“吃饭”。在宝泉涌酒坊的午宴上，他一连干了三碗。乘着酒兴，做了一首打油诗：“关东美酒喝个遍，好酒产在大泉源，人生奋斗几十年，大泉源酒永相伴”。以后每年通化县都要向奉天大帅府上交坛大泉源酒，一真延续到年。大泉源酒从此名扬关东大地。因此被民间称为“关东王酒”。
  “哈哈，对，张大帅好这口！”齐万千没想到李天佑还知晓这个，颇为惊讶。说着打开酒盖，浓烈的酒香弥漫而出。齐万千许久未曾动酒，闻着酒香，只觉口水都要流了出来。
  倒上两杯酒，一人一杯，李天佑主动跟老人碰了一下。
  “张大帅！那是英雄啊！”齐万千喝了一口酒感慨道。
  “大流氓子一个！”李天佑许是被齐老感染，也开起了玩笑哈哈笑道。
  “要不咋说人厉害呢，一个匹夫，靠着一身匪气能做成一个大军阀，雄踞东北，让老蒋都忌惮，不易啊。可惜啊！被小日本算计了，不然这东北没那么容易沦陷。”齐万千心生神往。
  “大势所趋，没办法，再厉害也阻止不了这个大势。”李天佑虽然见识不多，但是史书读了不少。如果跳出中日战争不谈，只以当时的世界局面来看，德国和日本必然不惜一切代价也要侵略。这是世界大势，任凭张作霖再能耐也阻止不了日本从东北踏上中华大地。地理使然，不是东北是好打的缺口，相反当时的奉系军阀可以说是最难啃的骨头，东北也是铁打的一块，只是东北显然是日本最好的侵略路线。
  齐万千摇摇头“只要张作霖不死，老蒋也不敢说不抵抗，只要这话在张作霖活着时候他说出来，张大帅指正揭竿而起，不和他往一个壶里尿了。所以张作霖不能单以一个枭雄作评，是真英雄！虽然没读啥书，不懂什么大道理，但是心中有杆秤，谁都突破不了那个底线。别说老蒋，就是孙大炮活了，他说不甩你，那就是不甩。”
  两个人一顿酒喝了三个小时，其实齐万千没喝多少，李天佑知道老人身体不好，没让他多喝。齐万千喝了一杯，其他的全部被李天佑灌进了肚子，所以李天佑离开的时候是一步三摇。
  姓张的女人把老人扶进屋子休息，刚收拾完屋子就接到了齐三石的电话。
  “老爷子喝了一杯，其他的都被那个年轻人喝了。老爷子聊了不少，挺高兴的，现在睡下了！”她已经习惯了用最简单的语言把事情详细的交代给这个男人。
  

第一百二十六章 气势雄浑
  听了保姆的话，男人说了一句：“好好照顾老爷子，这两天我抽空去接他。”
  “恩，早点来吧，这两天脸色越来越不好了！”
  李天佑回到家里，耀阳正在看电视写作业。看到李天佑的样子，耀阳知道他肯定喝多了，犹豫了一下，把他扶到了沙发上。
  “给我倒点水呗？”李天佑觉得嗓子很烧，这个大泉源前身就是农村的烧高粱，李天佑早有耳闻，今日喝了才知道厉害。李天佑自认躺下也睡不着，这种烧堂的感觉太强烈，他必须稀释一下。
  耀阳倒了一杯水，李天佑喝下之后还是觉得没啥作用。李天佑从兜里掏出一把零钱，递给耀阳“去多买点雪糕！”
  耀阳拿着钱就小跑了出去，等到他提着雪糕回来的时候发现李天佑已经睡着了。不敢打扰他，悄悄地把雪糕放进了冰箱。
  刘大美回来的时候发现屋子还亮着，看到耀阳趴在桌子上睡着了，电视还没关，很生气，刚准备叫起耀阳就发现沙发上躺着一个人，面红耳赤，一股浓烈的酒气传出，正是李天佑。她一下子就明白过来，儿子一定是照看李天佑才没有回去睡觉，但是还是挨不住了。
  刘大美扶起李天佑，架着他往房间走。李天佑摇摇晃晃中睁开了眼睛，看到是刘大美也就任由她架着。刘大美轻轻地把他放在床上，突然被李天佑一把拉着躺在了床上！
  刘大美吓了一跳，看着笑眯眯的李天佑。
  “口渴！”李天佑只觉得嗓子很干，说出的声音也很沙哑。
  刘大美起身准备给他倒水，却被李天佑又拉了回来，一个趔趄倒在了李天佑身上，感触到了他某处的坚硬。
  “干啥？”
  “口渴！”
  “我去给你倒水！”
  “我想喝奶！”李天佑色眯眯的说道。
  “别闹！”刘大美小声的喝道！看了眼客厅“耀阳在客厅呢！”
  李天佑吓了一跳，赶紧捂住嘴。
  刘大美看到李天佑的动作笑了“睡着了。估计是照顾你，没敢回屋睡！”
  李天佑这才放心，手轻轻的抚摸刘大美的秀发“把孩子抱屋去，你回来！”
  刘大美羞红着脸走了出去，把耀阳抱回屋里，确定他没有醒，小心翼翼关上门，到客厅里倒了一杯水来到李天佑的房间。
  李天佑终于明白了什么叫酒后乱性，这一刻全身燥热，二哥战意昂扬，李天佑觉得裤子都要被撑破了，看到刘大美放好了水，李天佑一把把她拉上了床。
  “先喝水唔”还没等她说完，嘴已经被一阵酒气覆盖。
  刘大美虽然能喝，但是对这阵酒味也是一阵难适，用力的