嘿，没事，我这还能再凑点。”

    两人相视一笑，读懂了很多。（附录1）

    ……

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    路上，尤利塞斯大呼小叫道：“boss，你简直**爆了。忽悠的他们根本找不到北……哈哈哈……”

    罗伊翻了个白眼，“你以为我在忽悠？他们这两个牛人都是傻子吗？”

    尤利塞斯迷糊了，“我们公司不是……情况不乐观吗？”

    “嘿，有钱就有一切。如今问题都解决了，从今天起，我们有仇报仇，有怨报怨！”

    黛布拉伸个脑袋，激动道：“钱从哪来？”

    “呵，从天上来……”

    黛布拉望着天空，郁闷的哼了两句，抱怨道：“什么都不给我说。”

    罗伊拥有红珊瑚44%的股份，现在股权的估值已经超过一个亿，但是，在摩根大通银行，才给质押了4000万，而且还设定了还款年限。

    这次真的把他的棺材本都掏出来了。要知道，这44%的股份未来就能涨到二百多亿呀。未来二百多倍的收益，这是什么概念？

    如果这次无忧支付不能转危为安，导致红珊瑚股权也葬进去了，他定会吐血三升，并被无数吃瓜群众骂成瓜皮。

    至于罗伊另外一个二维马公司，盈利也是比较可观，但是所有盈利的钱基本上又投到专利的申请上了，现在诺亚已经构建好了“专利长城”，直接跟ri本的电装株式会社打起了跨国专利官司，结果是胜是负，还未揭晓。

    所以，二维马公司这个取款机，还没有到收获的时候。

    如果这场专利官司失败了，就永远别想收获了。

    尤利塞斯接着问道：“钱的问题可能是融资到了，但是无忧支付的用户数量真的没作假吗？那可是200万啊！”他征询的眼光看向罗伊。

    【ps】附录1：历史上，无论当时马斯克和蒂尔两个人如何理念不合，包括当时的高管和员工相互有多大的意见，他们都明白，所做的这一切全是为了公司的增长和前进。

    所以，马斯克离开paypal的时候，并没有大闹一番或者鱼死网破，而是平静地接受了现实。而且在后续的融资里面，马斯克还给paypal追加了个人投资，算是投上了自己的信任票。

    也许正因为有顾全大局、“和而不同”的格局和心胸，彼得-蒂尔和埃隆-马斯克，后来都成为了在硅谷有着数一数二影响力的人物，同时也成了很好的朋友。


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第133章 奇迹的背影——增长黑客

    无忧支付的用户数能短时间内成倍暴增，除了“增长黑客”的手段，没有任何方式能这般化腐朽为神奇。

    门外汉觉得不可思议，不过，这个迷雾只是一层窗户纸——一戳就透。

    现在万事尘埃落定，罗伊终于迎来了自己装逼的**期。

    炫耀智商的时间到了。

    “尤利塞斯，黛布拉，问你们一个问题。”罗伊高冷的轻咳两声，接着说道：“假如有一个陌生人，一直给你们发预测球赛输赢的邮件，刚收到这个邮件的时候，你可能不在意，但是，几场比赛过后，接二连三的都预测中的了，直到第六场比赛前，预测球赛的人说，如果你想知道这场比赛的结果，请支付1000美金，你将立刻知晓答案。这个时候，你们会付钱吗？”

    尤利塞斯兴奋道：“还有这样的好事？当然要付钱赌球大赚一笔呀。”

    黛布拉反而没急着回答，让罗伊高看了一眼，她深思了会，认真的问道：“我为什么要付1000美元呢？”

    罗伊感觉眼前一万头神兽奔腾而过，他脸带尬笑，循循善诱道：“你想啊，如果你能提前知道比赛结果，会发生什么好事？”

    黛布拉理了理头发，嘟嘴道：“赌球吗？可是我不会呀。”

    法克！这不是重点好吧。

    罗伊重申道：“重点是，这个连续预测对五次的陌生邮件，你们会相信吗？”

    尤利塞斯道：“试试不就知道了。”

    黛布拉也赞同的点了点头。

    现在这时间，电子邮件还是一个新的事物，除了商务人员办公会用以外，还没有普及到大众手里，所以，他们没有防范之心也正常。

    罗伊满意的点了点头，高深莫测道：“就算是上帝预测也是靠掷骰子，怎么可能人有比上帝还牛逼呢？更何况，如果背后操作的人，果真能够提前知道球赛结果，他何不自己去赌球，闷声发大财呢？哼，真正的答案是——‘有妖气’。”

    “他们到底是怎么做到的呢？”

    罗伊很满意两人求知的崇拜，淡淡的揭晓谜底：“概率。”

    这个原理很多人都知道。简而言之，如果骗子在比赛前发出10000封邮件，其中一半预测a赢，另一半预测b赢，结果不论是a赢还是b赢，总有一半人预测正确。在预测正确的人中，接着下一场比赛前继续这样操作。以此往复，每次都会筛掉一半错误的人群。这时，每次都收到预测正确的人就会相信，真的有人能预测比赛结果，然后乖乖掏钱，购买智商税。

    尤利塞斯大叫道：“法克！boss，这个方法简直绝了，你怎么不早点告诉我呢！这简直是发财的商机呀。”

    罗伊一头黑线，朕铺垫了这么多，是为了引出无忧支付客户量暴涨的原因好吧。

    显然，话题已经犹如脱缰的野马，完全不受罗伊控制了。

    尤利塞斯、黛布拉两人有一句没一句的推理着怎么操作，自己也能收点这种智商税的外快。特别是看尤利塞斯这热情的架势，怕是私下会操作的概率很大。

    罗伊突然想到一个可能。这种预测类的诈骗方法，本质上和街头算命，不是一回事吗？唯一不同的就是，利用互联网这个媒介，诈骗效率呈百倍的增加了而已。

    不行，为了宇宙的正义，为了世界的和平……我——罗伊，必须站出来了。

    罗伊应付式的叮嘱了两句，“尤利塞斯，我提醒你哦，别动歪脑筋，歪门邪道肯定赚不了大钱。”

    尤利塞斯哈哈一笑，也不知道是否听进去了。

    每一个新技术的诞生，都代表着大量的隐藏机会。邮件系统也是一样的。

    传统行业找客户的方法都是通过电视、报纸、广播做广告，这样的成本非常高，而对于网络支付这个新兴行业来说，这种营销方式效果也不好。

    就前一段时间，罗伊使用电子邮件时，突然想到了邮件营销的这把利器。方法很简单，利用机器人发出大量的邮件，上面写着：“你的无忧支付账户里有1美金，只要登录就可以领取。”

    靠着这个“增长黑客”的手段，无数的客户随手点击完成了注册。

    这个方法很妙的地方在于两点：

    首先，我们不要忘记了时代。在1998年的时候，电子邮件本身就是一个新生事物，举个例子，当时最火的邮箱hotmail不过是1995年推出的；微信的产品经理张小龙的foxmail是1997年年初成立的；而大家熟悉的谷歌邮箱gmail直到2004年才推出。

    所以，在当时开始使用email的人，也是人群里比较愿意尝试新鲜事物的，所以这些人对网络支付的接受度也会更高。另外，这个方法也利用了一些人的本性。因为很少有人能拒绝蝇头小利，所以这种“你的账户里有1美金”的广告词是非常有用的。

    还记得当年微信红包对微信支付的推动作用么？

    当时是2014年的春节前，微信突然推出了红包这个产品，然后迅速席卷了整个中国。虽然大家发红包的金额不会很多，几毛钱很常见、几块钱已经是很多的了，但就在这个过程里，无数人为了接收红包或者给别人发红包，纷纷绑定了自己的银行卡，并且开通了微信支付的账户。

    说起hotmail，它也是“增长黑客”运用的高手。

    hotmail是一个在1995年成立的邮箱品牌，1997年年底被微软收购，成为了微软邮箱服务的一部分。

    当年hotmail成立的时候，网页版邮箱的概念还很新。它们只拿到了一笔天使投资，并没有大把的钱可以烧，那怎么获取新客户呢？

    hotmail用了一个很可爱的方法：就是在所有使用hotmail发出的邮件最后，都追加一条类似于邮件签名的东西，其实就是一句话：“我爱你。快来hotmail申请你的免费邮箱吧。”(英文原文是：.1 love you. get your free e-mail at hotmail.)

    是不是觉得这种方法似曾相识呢？

    因为我们后来在很多邮箱的后缀里，都看到过类似的推广方法。这其实都是受到当年hotmail的启发，所以hotmail可以算“增长黑客”的一个鼻祖。

    这个方法有多管用呢？

    从hotmail的推出，到它一年半后被微软收购，hotmail的用户数从0涨到了1200万。1200万听起来可能不多，但是再告诉你一件事，当年全球互联网总用户数只有7000万。（附录1）

    ……

    罗伊三人一路吹牛打屁，志得意满的来到了丽思卡尔顿酒店，去见那位扬言1000万要收购无忧支付的柯利弗。

    不过这次，罗伊不是来看对方脸色的，而是……拿云握雾，转日回天！

    【ps】附录1：群里放了hotmail当时用户数据的增长曲线图。


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第134章 不在计划中的E剧本

    丽思卡尔顿酒店豪华套房。

    柯利弗盯着电脑的网页，脸上的表情意味难明。

    当听到脚步声时，他随手关上了电脑，起身恢复了绅士的笑意，向屋外的客厅走去。

    “嗨诺亚，欢迎，你的律师呢？”

    诺亚扫视了下房间，除了一身休闲西服的柯利弗以外，还有站着一位西装革履的男士，估计是柯利弗的律师。他想了想回答道：“看这时间，应该就到了。”

    收到柯利弗的示意，旁边的律师递上了一份文件，上面是收购无忧支付公司的法律细节，收购价为——一亿美元。

    诺亚随意翻阅着，眼神却不时的瞄向柯利弗，“之前总是听你推脱签约的时间，各种理由都有，怎么今天突然下定决心了呢？”

    柯利弗笑道：“说实话，罗伊提出的要求确实苛刻，一亿美元并不是一个小数目，但他却要求三内支付完毕。我也是在董事会那边斡旋了许久，才正式在前天获得批准。唉，过程艰辛，一言难尽。”

    诺亚笑着摇了摇头，“如果是在前一段时间，无忧支付流言飞起、问题重重的时候，别说是一亿元，就是五千万，我觉得自己也会投赞成票。但是现在……柯利弗先生，你有没有听过‘今时不同往日’这句话呢？”

    柯利弗不以为意的笑道：“商场如战场，瞬息万变。嗯……谁也想不到无忧支付应对的如此漂亮。那么诺亚，开出你的价格吧。”

    “我的要价，你给不了。”诺亚挺直了腰板，想到公司最困难的时候，自己竟然相信了这家伙的收购意图，真是够讽刺的，如今事实正如罗伊所猜测的，不过是对方拖延战术而已。

    在前期，柯利弗出这么高的收购价格，无非是不想让其他融资机构趁机注资罢了。再加上柯利弗给出的收购价太诱人了，相比之下，诺亚根本看不上一千万却狮子大开口的其他投资人。

    然而，柯利弗一边嚷嚷着高价收购，另一边却吹毛求疵的拖延时间，算计是等无忧支付油尽灯枯之时，再来次天神降临，低价窃取果实。

    真真是打得一手好算盘！

    诺亚现在回想起整个过程还脑门冒汗，如果不是罗伊力挽狂澜，在沉寂中崛起，说不定柯利弗1000万的收购野心，也真的就得逞了。

    “你不说出来，怎么知道能不能成呢？我依然非常有诚意的。”柯利弗如今也是进退维谷，现在无忧支付的负面流言渐渐被其他新闻冲淡，而它的现金流更是不知道从哪里得到了解决，另一边用户注册数更是突飞猛进……这突如其来的变化，好像是一夜之间发生似的，让柯利弗措手不及。

    所有一切的一切都在表明，无忧支付在逆境中涅槃了！

    现在的形势，是柯利弗计划中最坏的结果。晚一天收购，价格就会增加一个数量级；晚一月收购，很可能他高价收购都难以成功了。

    不