角形二维码的专利，这是不行的，因为六角形还是太抽象了，但是，你可以申请一个特定具体的六角形二维码外形的专利。

    第二、专利不保护想法，只保护过程。

    比如，我想到了可以用二维码来解决信息复杂的库存检索问题，这个点子本身是不受专利保护的，但是，如果我想到了一个过程，让这种想法采用我的过程得到实现，那么我的这种实现方法是可以受到法律保护的。

    因此，如果诺亚也做了一个二维码，只要他不是照抄罗伊的实现过程，就没有侵权。在IT领域，一个新的算法是无法申请专利的，但是通过某一种特殊方式，实现这种算法的过程，可以申请专利。

    第三、专利保护人造的东西，不保护天然的东西，即使之前没有人发现它，而你发现了。

    比如，柳树皮里有水杨酸，把柳树皮煮煮喝了可以退烧，这是天然物，不管是谁发现了，都不能只允许自己煮柳树皮喝，不准别人卖柳树皮赚钱。但是，如果把水杨酸制成乙酰水杨酸（阿司匹林的有效成分）成为一种药，就可以受到专利保护了。

    罗伊暗自分析了许久，逼不得已，他直接威胁道：“你准备好打持久的官司了吗？”

    诺亚故作惊讶，摇着头：“不不不，当然没有，我们都是商人，赔本的买卖是不会干的。”

    罗伊疑惑道：“那你还……”

    “——罗伊先生，我想你误会了，我们各自做自己的市场，何必要打官司呢？你肯定也清楚，那些贪得无厌的律师们都是吃金子长大的，如果要打起官司，我们赚的利润还不够诉讼费，你说呢？”

    “你说的或许有道理，但是这是一场正义之战，我不会退缩，会一直打下去，直到你倾家荡产。”罗伊坚定道。

    诺亚失望的摇了摇头：“没想到你会如此的意气用事，而不是认真估算冲突的成本，说实话，我挺失望的。但是，即使如此，最后的赢家也不会是你。更何况，你公司的投资人也不会坐视你两败俱伤的愚蠢行为。”

    罗伊冷笑道：“艾丽莎就是我的投资人，只要我现在宣布公开融资，将会有大批资金流入公司，多久的官司我都玩的起。对吧艾丽莎？”

    艾丽莎静静的一语不发，几秒后，才轻声的劝道：“罗伊，你也许应该给自己点时间，私下认真考虑下这个问题，你要谨记，理性的创业者才能走到最后。”

    罗伊倒吸一口凉气，感觉心脏被狠狠的捅了一刀，如同刀搅斧削，痛彻心扉。虽然他很少感情用事，也理解艾丽莎的理性做派，但是，这份“背叛”般的痛楚依然让人无法接受。

    难道无论真相是对是错，正义站在哪边，自己都已经输定了吗？！

    不，朕还有几个杀手锏，好戏刚刚开场……
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第89章 专利长城

    罗伊现在很难受，准确的说是很心酸，这是一种再次失恋的感觉。也是他第一次觉得艾丽莎如此不可爱，对自己未来老婆的理性勾画产生了怀疑。

    不管结局如何，这些仇，朕已经记下了。

    罗伊把弱势和烦躁藏入心底，挺直了腰板，审视着诺亚，平静的说：“你大老远跑来就是为了让我长点记性？你的时间未免也太不值钱了吧。”

    诺亚同样收起了傲慢和自负，神情变得严肃，“事实并非如此，我是来找你合作的。”

    “合作？”罗伊感觉好笑，刚才诺亚还咄咄逼人的要窃取别人的成果，现在又突然正经的说要合作，看他长的方方正正的，没想到是一个戏精，表演开始了便停不下来。

    “也许你可能不信，但是，这确实是我的来意。”

    “你的来意是合作开拓二维码的市场吗？”罗伊心平气和的问道，现在他手中至少有三个底牌，每一张都能让对方偷鸡不成蚀把米，所以也没什么可生气的。商业模式模仿、学习、借鉴是常态，如果遇到这种小事，就愤愤不平，怨天尤人，那绝对是一个失败的创业者，他还没有适应商业交战的法则，在创业的大浪中只是扮演炮灰而已。

    “可以是二维码，也可以是其他，我有管理经验，你有创新想法，我们完全可以珠联璧合，强强联手。”诺亚认真的邀请道。

    行内人常说，牛逼的企业家都是一个影帝级的演员。这句话用在诺亚身上一点也不夸张。

    对方这前倨后恭的组合拳打过来，罗伊已经分辨不清到底哪句是真，哪句是假，还是他神经恍惚，产生了错觉。

    “承蒙你看的起，但是我拒绝。”罗伊接着道：“谁知道你是不是打入敌军的奸细呢？说实话，菲尔丁先生，我觉得你更适合去好莱坞发展，那里才真的是你大展宏图的宝地。”

    “这个笑话并不好笑。范先生，我是认真的。”

    “你的认真并没有让我看到诚意，不能坦诚相见，还谈什么默契合作呢？”

    “你还是太年轻了啊。”诺亚叹道：“我承认你有锐利的商业眼光，但是太过意气用事，要知道，一个优秀的团队才能在商业中纵横捭阖，孤胆英雄是没有明天的。”

    “我从来没想过大权独揽，独行专断。反而是你，以这种高高在上的合作姿态跟人沟通，没有一点自知之明，不觉得这很幼稚吗？”

    “我只是想证明，我有与你合作相匹配的实力。”诺亚沉吟道：“我能为你制造麻烦，分享利润，同样也有能力帮助你的公司迈向辉煌。”

    罗伊嘴角上扬，浅笑道：“尽管你的这种方式很讨厌，我还是友情提醒你，你想象中能为我制造的麻烦，在现实的实践中只会是隔靴搔痒，给我公司添点乐子而已。即使我不选择诉讼的方式解决问题，你依然竞争不过我。二维码的世界，远比超越你的想象。”

    这个罗伊并不是红口白牙的唱空城计，事实就是如此。二维码表面上看只是比条形码增加了一个维度，其实还暗藏很多玄机。

    在二维码的4个角上，除了右下角以外，在其他3三角都有个大眼睛一样的框框，这3个眼睛会告诉镜头二维码这张图在哪里，方向是朝哪边的。其实二维码图片横平竖直地还隐藏的分布着22个小眼睛，它和3个大眼睛配合在一起，用来调整图形畸变。

    这些所有的眼睛配合Reed-Soloman的纠错码，即使二维码破损或是涂鸦了，机器也能够识别。（附录1）

    现实中二维码纠错有四个级别，7%，15%，25%，30%，也就是说最多遮挡住30%的区域不影响解码。

    二维码里类似这样的技术细节实现还有很多，这些方方面面带来的优质体验，能让这个产品在市场的竞争中独占鳌头。

    技术是一点点迭代的，并非一蹴而成。大部分问题都是在市场的检验下，工程师才恍然大悟的发觉。

    比如，苹果最初做智能手机的时候，只是想把屏幕做的更大一些，只是屏幕大了，按键的地方就小了；想了很多办法后，开始尝试用触屏，让每个手机都带一个按键笔；可是按键笔携带着也十分不便，经过大量的构思和实践，才确立用手指来操作手机……

    这样技术细节都是一层层迭代出来的，并不是某个天才刹那间的完美创造，直接就开发出了最终版。

    所以，在二维码这一块，等到竞争对手的产品和技术一点点打磨、迭代，最终实现能与罗伊产品媲美的时候，时代也不知道会变成什么样子了。

    如果罗伊更狠一点，看时机不对，直接把二维码技术免费开源了，采用附加价值的营销手段，那么竞争对手绝对破产，哭的地方都找不到。

    当然，这只是恶心对手的下策，如果竞争没有激烈到那种程度，作为理性的商人，他是不会两败俱伤的。

    诺亚眼神游移不定：“你就那么自信？”

    “呵呵，你如果是工程师出身就会知道，这世界上每天都有新的科技成果出现，但是有本事把它转化为商业用途的，寥寥无几。这张小小图片蕴含的算法你不能想象，如果你小看这张普普通通的二维码的话，可能会吃大亏的哦。”

    诺亚楞了两秒，突然反转的形势，让他迟疑，他想了想说道：“也许在技术上我是外行，但是在专利法研究这方面，我能够制胜一击。你也许不知道，当发明一项专利后，要把实现的过程非常完整的保护起来，当然，只通过一个专利就想撑起技术壁垒是不够的，而要通过一系列的专利。”

    “一系列专利？”罗伊非常感兴趣，说实话，专利这方面，确实是他的弱项。

    “没错，我们不仅要保护一个过程的实现方法，而且要把所有可能实现的过程都保护起来，穷尽一切道路，把所有的简单实现的道路全部堵死，形成一条又长、又密、又高的专利长城！任谁要通过，要么留下买路钱，要么撞得头破血流！”

    罗伊听的不明觉厉，这让他想起了一个移动通信上的著名案例。

    CDMA是一种通信的方法，它本身的专利到了移动通信时代早就过期了，理论上讲谁都可以用。

    但是，如何将3G无线通信标准CDMA变成一个在移动通信上可以实现的过程，这就是高通的发明了。高通非常聪明的把所有简单的实现道路全部申请了专利。

    中国当时不想向高通交专利费，于是想设计出一种绕过高通专利的实现过程TD-SCDMA。但是，在实现时才发现，这个路要绕的如此远，以至于3G时代都过去了，中国的TD-SCDMA还没有普及。

    而此时，罗伊其实有一个真正的专利隐患亟待解决，那就是这个二维码技术专利，其实已经有人注册了，时间在1994年，专利注册地在ri本，注册的公司名称叫电装株式会社，而这个公司正是丰田汽车公司的最大零配件供应商。

    罗伊觉得，诺亚的专业，正是自己的机会。他试探的问道：“如果我们合作，你要拿多少股份？”

    【PS】附录1：RS编码，又称里所码，即Reed-solomon codes，是一种前向纠错的信道编码，对由校正过采样数据所产生的多项式有效。当接收器正确的收到足够的点后，它就可以恢复原来的多项式，即使接收到的多项式上有很多点被噪声干扰失真。
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第90章 完美、理智、高智

    不管是从理性还是感性的角度，罗伊都期望最终能够跟诺亚合作。

    至于他前面说的什么“互不信任”、“傲慢幼稚”、“不值一提”都是干扰对方判断的博弈话术，以上均不重要，唯有利益才是最持久的羁绊。

    你不能期望你的属下即聪明，又忠诚；即杰出，又谦逊；即踏实，又伶俐……就好比你不能期望你在外面包养的二奶不跟你原配争财产一样。

    这世界哪有这样的好事？这样的好事都发生在你身上？

    所以，罗伊最终选择的还是共同目标的战友，而不是渴求完美的小弟。

    如果将来和诺亚合作，他也不知道给对方多少股份是最合适的，也可以说，根本就没有最合适这个选项，就看双方心中的预期，以及谈判的博弈了。

    原则上说，对于这种超级精英合作者，罗伊最低会给8%的股份，最高不超过30%。给少了对方可能感觉轻视，给多了会威胁到自己的地位。总之，到底应该给合作者多少股份才算合理，这个观点百家争鸣，众说纷纭，每个人都有自己的一套逻辑。

    不过，给合作者1%，或是直接给50%，这是绝对不可取的，有点常识的创始人，都不会做这样的蠢事。

    如果合作一次觉得对方不值这个价，那只能怪自己识人不明。也不要自责，事后多多总结经验，加强学习，等待下次选择的时候，再次验证。

    ……

    诺亚本来以为自己大占上风，筹码很足，如果合作的话，自己肯定是主导。不过经历了刚才的唇枪舌剑，他看的出来，罗伊绝对不是善茬，甚至对方刚开始的示弱很可能都是演出来的以守为攻的策略。

    如果事实真的如此的话，诺亚就不好选择了，难道自己要屈居人下吗？

    诺亚考虑了下，真诚的说道：“我需要了解更多，才能给出合适的答案。”

    罗伊呵呵一笑，了解更多？你当我傻。在双方谈判时信息不对称是常态，胜出者往往是掌握更多情报的。

    “很抱歉，再让你了解下去，真的就是商业机密了。我觉得你可以回去认真考虑一下。但是，我也不得不提醒你，早一天加入，获得的利益肯定更多。”罗伊假装自己不急不躁的眺望远方：“夜幕即将降临，太阳缓缓下沉，走吧，一起欣赏下黄昏的日落，感受下最后的璀璨吧。”