现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的。
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第56章 入伙

    “什么好主意？你快说呀，再逗我的话，我再也不理你了。”雷克斯严肃脸。

    罗伊盯着雷克斯秀气的娇羞，差点控制不了体内的洪荒之力。奇怪的是，怎么感觉对方的警告更像是挑逗呢。

    他附在雷克斯耳边，低声的耳语了几句。

    雷克斯脸色不断变换，从蹙眉到深思，从疑惑到恍然，不过，她仍有疑虑：“这样是不是不太好呀……我在银行还挂职呢，只是暂时请假而已。”

    “这不要紧，你在我这里随便挂一个职位就行，我会交代人事那边不录入系统，这样的话，你顶多就是公司请的外援，不会有负面消息会影响到你。”

    “可是……我一月后还要正常回银行工作呀。”

    “请一个长假嘛，反正我这个贷款问题解决不了，你回去也会受到排挤、审查的。”

    “……难道没有其他办法了吗？”

    “真的没有了，除非，你能继续垫上每月两万多的还款。”

    “为你支付了两个月，我已经山穷水尽了。”雷克斯悲伤状。

    罗伊现在仍想不通对方干嘛要为自己还贷款？！客户不能正常还款的话，直接走银行内部催款流程就行，哪怕最终变成一笔烂账，雷克斯顶多也只是失职。况且，这么小的金额，根本牵涉不到金融犯罪领域的啊。

    “雷克斯，你要怎么选择呢？”

    “我……还是暂时留在这里吧……回去的话没脸见父母和未婚夫了。”

    再次听到未婚夫三个字，罗伊心中一酸，法克，撩妹之旅任重道远啊。他说道：“我安排HR给你开9000元的外援顾问薪水，也会设置一些项目奖金，再加上我每个月将近五千元的薪水，应该就差不多了，如果实在不够的话，暂时借朋友一些，也能够勉强支撑的。”

    罗伊当然有权限，也有能力从公司账目上支出一笔钱用于还贷，自己作为重权在握的CEO，完全不构成问题。

    他之所以不这样做，出于三方的原因：第一、公司账面资金紧张。他非常担心在A轮融资之前，就财务破产了。

    第二、罗伊通过观察，判断出雷克斯-露西是一个有能力、有责任心，心地善良的女孩，这样优秀员工的典范，放过了实在可惜。人才啊人才，现在最缺的就是人才。

    第三、没人能拒绝雷克斯这样灵秀可人的OL女性，罗伊也不例外。他要借此营造出一种同甘苦、共患难的氛围，在高强度的紧张的压力下，结出爱情的果实。这也是“吊桥效应”的应用。（附录1）

    万事就绪，只欠东风。

    雷克斯道：“那好吧，你安排我在公司里做什么工作呢？”

    “助理。我有太多太多的琐碎工作需要你来协助我。这些事情都是黛布拉做不了的。嘿嘿，希望黛布拉有了你这个竞争对手后，也能更上进一些。”

    “黛布拉？就是带我进来的那个女孩吗？”

    “是的。”

    “哼哼。”雷克斯轻轻的嘟嘴，“感觉你们两个关系不一般哦。”

    “哈哈，我们两个的关系也不一般。好好工作吧。”

    罗伊安排雷克斯做他的另一个助理，真的是因为黛布拉能力不足，比如罗伊现在做的业务复盘总结，如果安排黛布拉汇总到工作手册里，她肯定搞不定，做的抓狂而无力，但是对于有银行工作经验的高材生雷克斯，则没一点问题，甚至大材小用了。

    再者说，罗伊思考的很多事情也需要对一个人倾诉一下，通过转述自己的想法，在心中完成转码，完善自己的工作逻辑。

    这个道理就相当于你求教一个同学问题，但是在你表述这个问题的过程中，对方还没给你解答呢，你自己突然无师自通，恍然大悟。

    ……

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    罗伊把雷克斯具体职能梳理出来后，就带着她和黛布拉一起前往斯坦福大学，看一看今天展台布置的如何了。

    “黛布拉，展台那边的进度如何了？”

    黛布拉闷闷不乐，显然对天上掉下来的新助理颇为不满，她抱怨道：“尤利塞斯那家伙不知道去哪了，一上午都没见人，所以我也不清楚现场的情况。”

    “果然，真是一点也不让我省心。”罗伊揉着太阳穴，想到昨天要求尤利塞斯必须开掉那两个有问题的员工，不知道今天处理的怎么样了。

    雷克斯安慰道：“没事的，毕竟这个团队才成立没有多久，磨合一段时间就好了。”

    这还不是罗伊最担心的，他真正害怕的是尤利塞斯一意孤行，那样他会很为难。最近他和尤利塞斯的分歧也越来越多了，他已经没有多少耐心长篇大论的解释了。他每天忙的都快疯掉，为了这个初创的草台班子，苦心孤诣，呕心沥血。

    来到展台，不出所料，没有领头人，现场的进展并不快。

    “那个是……老板？”

    “喂，老板来了。”

    “太好了，领导来了，大家也不用为做什么争执了。”

    众人兴奋不已，看到罗伊，仿佛看了主心骨，团队中的浮躁气息慢慢的消失不见。

    罗伊叫来一个员工了解了下展台工作进度，然后对黄皮肤的詹米说道：“以后再遇到经理不在的情况下，你负责协调团队工作，可以吗？”

    詹米是行政部门的妹子，上次还帮罗伊订过餐。罗伊刚才了解到，詹米做事认真、负责，即使领导不在，依然有纪律性，所以决定给她加点担子，希望她能更快的成长。

    詹米略微犹豫了下，就答应了下来，心里有点受宠若惊，也有些面对新挑战的兴奋。

    在罗伊的重新安排下，不到半个小时，展台已经搭建完成，所有的道具和人员均已到位。

    就像昨天一样，不一会，这里又聚集起来一批人，充满好奇的问询着关于DVD的一切故事。

    雷克斯审视了一圈，回到罗伊身边，笑道：“真不可思议，没想你领导力还挺强的，这么短时间，就把团队整合的井井有条。”

    “你难道忘了吗？我可是做了精细的复盘，展会活动的每一个细节，都在这里。”罗伊笑着指了指脑袋。

    “看把你骄傲的。”雷克斯笑道。

    罗伊注视着雷克斯的眼睛，轻声道：“千万别爱上我，你可是有未婚夫呢。”

    雷克斯脸颊一红，扭过头去。

    【PS】附录1：吊桥效应是指当一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。如果这个时候，碰巧遇见一个异性，那么他会误以为眼前出现的这个异性就是自己生命中的另一半，从而对其产生感情。

    这是因为情绪受到了行为的影响，在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。

    如果你和约会的对象一起做一些很刺激的事儿，就会因为要给这种刺激感找个原因，而不自觉地找到对象身上去，就会觉得是Ta让你脸红心跳、怦然心动的。

    所以，电影里不常说嘛：想爱上一个人，就带Ta一起去蹦极吧！
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第57章 小伎俩

    没过一会，雷克斯-露西从展区前的人群中走了出来，又回到罗伊身边，好奇的问道：“这个活动真的是你本人策划的。”

    “如假包换。”

    “还挺像那回事。我刚才看到，昨天预定的二十台DVD的学生，不到一个小时，就全来汇换掉了。”

    “我知道。”

    “我只是不太明白，看起来有非常多的学生都想要购买，数量远远超过二十个，你为什么要限购的呢？”

    罗伊浅笑着反问道：“难道不应该吗？”

    “当然不应该呀。”雷克斯煞有介事的分析着：“我们公司的DVD机又不是独家供应，也不是国际名牌，价格竞争优势也不明显，能够用这种奇特的活动打动用户购买，就已经很不错了，限购什么的，完全得不偿失。我听说，有一部分没有在这买到的同学，直接去商场里购买了，你这平白无故的把利润让了出去，这难道还不值得警惕吗？”

    “似乎……很有道理。”

    “那是为什么呢，你为什么要这样做？”雷克斯自言自语道，突然灵光一现，眼神锐利的看向罗伊：“难道醉翁之意不在酒？”

    罗伊颇为欣赏的看着对方，如果这人是黛布拉的话，肯定搞不明白其中深层逻辑，认为是钱都要狠狠的赚。

    “不错，我们做DVD营销，只是为了DVD这个细分领域有一席之地，后期公司能够依靠DVD租赁生存下去。至于DVD机和录像机之间的市场争夺，这是DVD厂家需要考虑的事情，他们最终能不能打败竞争对手，多长时间能够占领市场，是基于他们的市场策略和运营思路。而我们公司的这些促销的小伎俩，从本质上改变不了DVD竞争劣势的现状。”

    “看来未来任重道远啊。”雷克斯听后一叹，对罗伊公司的处境表示担忧。

    “哈哈，也不用这么悲观，正是因为刚开始目标受众小，利润微薄，所以竞争才不激烈，如果后来市场真的扩展了，那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。”

    雷克斯眼神一亮，眼镜背后的明眸眨动，不仅被罗伊的洒脱感染，心中有所意动。“我明白了，你用饥饿营销增加人们的好奇心，在这种氛围的驱使下，人们会通过各种渠道自己去做尝鲜，最终回归到我们公司核心的业务——DVD租赁。”

    “是的，我这些天还会不断完善这个营销复盘，麻烦雷克斯你协助做成工作手册，以方便其他部门更好的复制成功经验。”

    “没问题。”雷克斯犹豫了下，思考道：“我还有最后一个问题。那些在商场购买DVD的用户，会不会因为不知道我们公司的租赁业务，而错失体验呢？”

    罗伊智珠在握的哈哈一笑：“不会。因为，全美各个牌子，所有的DVD机销售都会附赠一张价值19.95美元的体验券。”

    “这张券难道是……”雷克斯心中惊讶，难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗？如果未来DVD发展起来了，红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。

    ……

    将近中午，尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场，笑着跑到罗伊面前，邀功道：“BOSS，昨晚的任务搞定了。”

    “搞定了？”罗伊诧异着，靠，不就是开除两个员工吗？用得着这么大张旗鼓好像打了胜仗一样。

    “不仅搞定了，而且超额完成目标。”尤利塞斯叉腰昂首，气喘吁吁却难掩其兴奋：“我不仅把他们开除了，而且……哎？这美女是谁啊？”

    “哦，这是雷克斯-露西，我重金从外面请来的顾问，在未来的一段时间会协助我工作。”

    尤利塞斯眼球都瞪出来了，看到雷克斯顿时惊为天人，眼中的炙热难以掩饰。他惊喜道：“BOSS，我也缺一个顾问，你看……”

    罗伊看到尤利塞斯眼睛发红，眼白布满血丝，很明显是昨晚嗑药嗑嗨了，他不禁大为头疼，这个家伙，自己要怎么办才好。

    雷克斯厌恶的给了尤利塞斯一个白眼，自顾自的离开了。

    罗伊道：“雷克斯我都支使不动，如果你有本事的话，只要她点头，这个顾问就是你的了。”

    尤利塞斯兴奋的快要蹦起来了，“真是吗？放心BOSS，我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”

    “废话少说，你刚才想说什么？”

    “哦哦，我说我不仅把马丁、凯文开除了，而且还安排他们到里德的网飞公司去面试了，哈哈，BOSS，你说到时候我们是不是多了两个祸害竞争对手的间谍呢？”

    幼稚！罗伊心里给了个评语，嘴上却说道：“这件事办的不错。但是，你看看现在几点了？难道不知道今天还有重要的营销活动吗？还有，昨天嗑药Happy了吧？你知道这个后果是什么吗？你带给团队其他成员的印象又是什么吗？

    “尤利塞斯，我希望你能把工作和娱乐分开了，做事讲究规矩！严格按照公司的规章制度行事！OK？”

    “……我……”

    “今天你回去休息下吧，明天准时上班，我会告诉团队成员你有事请假了。再见。”

    ……

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    一个高档的咖啡厅里。