新我不敢保证能够成功，历史上有无数昙花一现的新技术，他们曾经也受到人们追捧，深信不疑那就是未来趋势，但是事实呢？！只有很少一部分创新才能存活下来。

    “至于马克-伦道夫不过是一个运气比较好的合伙人而已，如果没有里德-哈斯廷斯的掌舵，他什么都不是。至于伦道夫旁边的那个乳臭未干的小子，更是劣迹斑斑，靠着花言巧语就以为就能够改变世界？！不过是跳梁小丑罢了。”

    艾丽莎语气平和，话筒中礼貌的点头应答，但是电话外，她心潮起伏，青筋凸起，并不像电话里那般平和。

    “爸爸你的意思是，可以投资类似的项目，但是要选择合适的创业者，对吗？”

    安东尼在电话另一头笑道：“我的看法终究是我的看法，艾丽莎，关键是你自己到底该怎么选择，总是在我庇护下，你永远也长不大。”

    “我知道了。”

    “放手去做，即使错了也无所谓，关键是得到了教训。”安东尼似乎早就看穿女儿的心思，一副尽在掌中的傲慢。

    话筒里发出挂断后的“滴滴”声，艾丽莎呆坐在座椅上，许久才放下手中的电话。

    她思绪在脑中乱撞，一条条信息不断闪现，这些很多的念头并不是关于这个项目的利弊，而是莫名烦闷的情绪。

    她试图回到打电话之前的状态，那时候的她深思熟虑，颇有信心；DVD技术和马克、罗伊的资料尽在脑中，那个时候，他是理性些的。

    但是此刻，或者说每次跟她父亲沟通后，她总感觉有一块重重的石头压在她心头，让她犹豫、谨慎、烦乱，担心万一这个项目投资失败，会受到其他人的嘲笑、诋毁、作弄。

    安东尼女儿的光环、女性投资人的身份，单单这两样就已经让她在工作时备受歧视，人们总会拿这个借口开自己的玩笑，其实，这真的一点也不好笑。

    她从小就能敏锐的感受到家人喜欢优秀的孩子，比如大她几岁的哥哥，所以她学习一直很努力，钢琴、高尔夫、赛马、击剑也都取得不俗的成绩，最后没有动用家族的影响力，就考入了哈佛。

    在学校，她一边攻读学位，一边接手一些商业事物，磨炼自己的工作努力，毕业后成功进入知名风投公司万仞资本。

    在工作的这几年，她也陆续的投资好几个项目，但是从后期发展状况来看，效果并不理想，以至于她在公司的威望不断下降，就连新入职的菜鸟实习生都敢开她的玩笑，这让她怒火难填，更加急于证明自己。

    恰好这时，她父亲来看她时，顺便跟一个种子创业者走个过场。

    艾丽莎本人就见识非凡，洞察敏锐，经过创业者一番介绍，对罗伊-范这个比自己要小很多的年轻人刮目相看。

    从另一面调查结果来看，罗伊这小家伙从高中就开始创业了，在学校很有人气，拉倒不少投资，虽然这些东西在艾丽莎眼里微不足道，但是可以看出对方非常有进取精神。尽管三次创业三次失败，甚至欠下超过五十万美元以上的贷款。

    她记得自己高中的时候只是一个乖乖女，奋力学习，领导社团活动，课外时间则培养兴趣。她以为自己已经够杰出，很疯狂了，但是比着罗伊这家伙，似乎还差一点火候。

    更让艾丽莎动容的是，罗伊这家伙跑到旧金山后依然不安分，愣是在一个陌生的公司搞风搞雨，对创新科技洞察还如此明晰。她心里判断——罗伊不是天才就是疯子。

    至于马克-伦道夫，做一个富有经验的合伙人也算合格，如果伦道夫和罗伊合作无间的话，她内心是比较看好的。

    所以综上分析，她想投这个项目。

    今年公司能给她的投资额度并不多了，保守起见，她又想借下父亲的肩膀，不过这次得到的同样不是依靠，而是令她烦闷的分歧。

    艾丽莎手臂支在桌子上，指节按压着太阳穴，眉头紧紧拧在一起，完美的五官皱成一种忧虑的美，任谁看到都不禁想要怜惜。

    她脑中又回想起罗伊激情洋溢、自信笃定的样子，她翻开罗伊拟定的融资计划书，上面有公司的服务核心，发展方向，未来趋势，和半年后预估的成果。如果按照罗伊的预计，到A、B轮融资时，公司估值至少会高出十倍，如果事实如此，这将是一个非常成功的投资案例。

    但是，现实的是残酷、冰冷的，每一个需要融资的创业者都会这么说。

    她到底该怎么选择？

    “咚咚。”

    年轻的助理艾薇敲响了办公室的玻璃门。

    “艾丽莎，公司月会还有10分钟就要开始了。”

    艾丽莎抬起头来，想要会议上的挑战，突然下定了决心，说道：“帮我预约马克-伦道夫。”

    “好的。”

    说罢，艾丽莎拿起文件夹，踏着红色的高跟鞋，迈着优雅挺翘的步伐，给人们留下一抹性感的背影。
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第27章 漏网之鱼

    “嗨，马克，我要求的环境都满足了吗？”罗伊认真的确认道。

    “伙计，为了这个你这个莫名其妙的要求，我房子都压上了，真不知道你为什么这么固执。”马克-伦道夫抱怨道。

    两人从丽思卡尔顿酒店停车场电梯上去，直接去酒店预定的会议室。

    “细节！魔鬼在于细节，更好的环境有助于和投资人愉快的交流。”罗伊道。

    “愉快？我的上帝，之前谈的有几个投资人明明有意向，想要签下Offer，你为什么要拒绝？！真是疯了。”

    “马克，我真怀疑你怎么混到现在还没有破产的？能立刻拿到钱的融资才是真正Offer，签意向合同有用吗？如果他们拖个一年半载不打款的，我们公司早就破产多少遍了，这些占着茅坑不拉屎的投机者，别想在我这浑水摸鱼。”

    “好吧。另一个投资人有意向当场拍板，白纸黑字保证三天内打款，你为什么还要拒绝呢？难道不知道我们现在一分钱也没有，亟待这个种子轮的融资吗？”

    罗伊按着电梯，鄙视道：“他一个听都没听说过的小机构，张口闭口就要50%的股份，要知道，这才是种子轮而已，后面还有A轮、B轮、C轮融资，这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然，如果他真的给的钱比较多，也不是不能商量，可是他出100万就想让我们卖身，简直可笑，连基本的规矩都不懂，跟这种菜鸟合作，麻烦都比收益还多。”

    马克小声嘟囔道：“这还不是因为股份都是你的，你心疼了呗。”

    “你说什么？”罗伊走进电梯，严肃的看向马克，郑重道：“马克，我们拥有这么有潜力的项目，你赚个50万难道就满足了吗？这些钱连跑路的费用都不够。听着，我们是一条船上的人，我的利益，就是你的利益，此刻我的心里比任何人都要着急，只要条件不过分，我都会点头答应，但是前提是——未来还有戏。”

    “知道了，知道了，你已经说了一百遍了。我的经验比你多，吃过的盐……”

    “——那你扮演好你的角色，好吗？我需要你马克，但是此时，请让我安静一下。”

    罗伊拿出公文袋，最后一次做着检查，幻灯片演示稿件，自己看的稿件，15分钟演示稿件，30分钟演示稿件，45分钟演示稿件，融资企划书……

    厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开，他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去，比如投资人打断讲话，投资人临时改变时间，提出领域以外的问题，刁钻的为难，傲慢的轻视，不合理的要求……

    这一星期里，他见过大量的投资人，加上上一世在华夏国内的融资经验，他清楚知道自己卑微的定位，就像是华夏国内一样，除非你已经取得足以证明自己的成就，否则投资人的轻视、傲慢，简直就是开胃小菜。

    每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人，这其实不过是妄想，几乎所有投资人都对具体的产品不太了解，但这并不妨碍他们选择投资的项目，因为他们有自己的判断方法和标准。

    传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事，不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。

    走出电梯，转角处不远的房间，就是他们预定的会议室。

    会议室房门虚掩着，罗伊推门而入，见到一个年龄不大，衣着光鲜，气质斐然的精英男子，悠闲的坐在沙发上品着咖啡。

    马克立刻上去一步，热情的快走到男子面前，激动的伸出右手，口中寒暄道：“伍莱先生，非常抱歉，我们来晚了。”

    加百利-伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里，口称谢谢，然后说道：“是我来早了，不过这里咖啡味道不错。”

    马克尴尬的把咖啡杯放下，然后朝加百利介绍道：“旁边这位是……”

    “——不用了。”

    “啊？”

    “抱歉，我没有时间认识一个未成年，你这样压榨童工，就不怕公会起诉你吗？”加百利傲然抬起右手手腕，看着自己百万美元的瑞士钻石表，说道：“还有10分，不，是9分钟。”

    妈的法克，你才是童工，你全家都是童工，自己长的这么嫩还有脸说我，真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着，脸上的假笑快僵硬成石头。

    马克着急道：“伍莱先生，我们当初约好的，会有半个小时左右的时间。”

    加百利笑的优雅自信，语气柔和的不带一丝火气：“没错，半个小时左一些，就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”

    “可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇，想要挽回败局。

    “还剩7分钟。”

    “伍莱先生，求你了……给我们一次机会，可以吗？”

    “还有6分钟。”

    “伍莱先生，你这样不守约定，传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路，语气变得强硬。

    “5分钟。”加百利笑的不以为意，仿佛在玩一个数数游戏一般，淡定自如。

    “你……”

    对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度，就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了，只用几个单词，就把马克逼到角落，六神无主，疲于应付。

    “4分。”

    罗伊默默的走到演示桌旁，把一厚摞资料丢在桌子上。

    “咚”的一声，文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。

    罗伊缓缓开口：“伍莱先生，我很同情你。”

    加百利呵呵笑道：“3。”

    “你每天抓紧一分一秒，见各种各样的创业者，希望能找到一个优质的投资项目，而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈，但是——你别无选择。”

    加百利饶有兴趣的点了点头：“小朋友，你说的对，你还有最后2分钟。”

    罗伊尽量控制自己，使自己语气平和，模仿加百利的神态、断句，“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的，也许我不在其中，但是，在你见过的无数创业者中，肯定会有一个漏网之鱼，他的产品非常有潜力，团队也十分棒，短时间能让资本盈利百倍不止，不过，他遇到了投资人恶劣的态度，使得两者之间形成一个情绪对抗的心理，结果是，接下来的沟通，无论他是强行忍住，还是忍不住发作，效果都一定非常糟糕。”

    “你还有1分钟。”

    罗伊深吸一口，深邃的眼中透露出无尽的笃定：“所以，你可能错过了一次真正的机会，而我正是那条漏网之鱼。”

    会议室静寂无声、落针可闻。
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第28章 你竞争对手，为什么不行？

    “嘿，有点意思，那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”

    加百利-伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”

    马克-伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。

    罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”

    马克笑着点了点头。

    罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。

    罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关