名不如见面，如此的漂亮，如果去好莱坞拍电影，一定能够大红的……”

    罗伊也在打量着艾丽莎-艾伯特，就算是以他的眼光来看，马克的赞美一点也不为过，这女孩年龄应该不到30，举止成熟稳健，色白、面细、质嫩、性软，就像是一块白豆腐，任谁都想咬上一口。

    在马克赞美艾丽莎相貌时，她蹙了下眉，虽然只要一瞬间，但是罗伊还是捕捉到了。

    长的这么漂亮，却抗拒人们的赞美。嘿嘿，有点意思。

    艾丽莎看了下手表，轻声提醒马克：“还有18分。”

    马克马屁拍到马蹄上，他尴尬的笑道：“客气的不多说，我们就直接进入正题。

    “现在我手里有一个非常好的项目，他是家庭影院行业未来的趋势，如果公司能够顺利上市，一定可以帮你赚不少钱……”

    艾丽莎打断道：“如果你还是想为网飞公司融资的话，我认为这个话题可以结束了，网飞利用互联网技术做影视租赁，也许有些新意，但是经过第一轮融资，他并没有好的表现，我们现在还在观望。”

    “事实证明你是对的。”马克接着说：“通过互联网租赁，完全取代线下实体店的模式，能够节省海量的租金成本，这个运营思路绝对没有错，我们现在只需要找到一个突破口，发展出第一批忠实的用户，至少能够转亏为盈。

    “而现在，我已经找到了。”

    马克系统化简明扼要的叙述了一个宣传策略，并把纸质的结构图给安东尼、艾丽莎递了一份。

    而马克说的内容，正是罗伊上周会议室提出的——录像带优惠券策略。

    罗伊在旁悄悄的磨着牙，这个无耻的剽窃者，亲身证明了一个人可以不要脸到什么程度。

    马克见两人点了点头，似乎也认为这种低成本的宣传策略还不错，但是他口气一转，低声的控诉道：“但是里德，我实在没想到，里德竟然……竟然回绝了这么优秀的提案，这让我无所适从。

    “旁边这位罗伊先生，是我们公司最顶尖的技术人员，也是公司战略组的核心成员，他当时也有在场。”

    罗伊见三人的眼光都落在自己身上，他真是日了狗了，原来不要脸可以永无止境。

    他绷着脸，严肃的点头道：“是的，这个提案最终并没有通过。”

    艾丽莎道：“这是你们公司内部的决策，我并不感兴趣。”

    马克道：“艾丽莎小姐，我说这些，只是要告诉你，里德是多么不靠谱。

    “而我和罗伊先生则不一样，我们是真正的实干家，类似于这样的宣传策略，我们还有很多。

    “我们已经新注册了一家公司，同样是做互联网影视租赁的，和网飞不同的是，我们只需要你投资一百万美元，我们就能在一个月内超过网飞五百万投资的成就，公司有了成绩，AB轮融资根本不在话下，然后扩大市场规模，培养忠实用户，经过C轮、D轮，然后成功上市，到时候你们无论是套现还是持续投资，都是明智的抉择……”

    马克兴奋的指点江山、臧否人物，仿佛领袖灵魂附身似得，不过，知道内情的人只会耻笑他傍人篱壁、拾人牙慧，只是一时得意的跳梁小丑而已。

    肥膘安东尼始终面无表情，一声不吭。

    艾丽莎思考了几秒，摇了摇头。

    很明显，马克的套路并没有打动对方。

    “还有3分钟的时间。”艾丽莎再次报时道。

    罗伊停下搓动的手指，身体微微前倾，脸上挂着胸有成竹的自信。终于轮到朕来力挽狂澜了。

    “艾丽莎小姐，你平时租赁录像带吗？”

    “很少。”

    “你家里用的是老式的录影机呢，还是革命性产品DVD机呢？”

    “DVD？”艾丽莎显然没有听说过。

    罗伊拿出事先准备的资料，摊在桌子上，指着上面一个薄薄的长方体，介绍道：“根据官方数据，美国只有五百个家庭有这样的播放器，你不清楚，并不奇怪。

    “从图片可以看到，这是一个更薄更美观的划时代产品，只要把这个，薄薄的圆形碟子放入，就可以在电视里看到比录影机更清晰的画面。”

    “这个……确实很酷，会比笨重的录像机受欢迎。但是，这个产品一定很贵吧？”艾丽莎道。

    马克也附和的点头，不知道罗伊葫芦里卖的什么药。

    这正是罗伊前些天超级大发现，那就是——DVD时代要来临了，市面上99.9%的笨重的长方形录像带都要面临淘汰了，但是这个技术却来的如此静悄悄，即使很多DVD代理商，也看不清这个未来趋势的奇迹。

    “一个新产品的诞生，总是高成本的，但是随着更多技术的攻克，大批量的生产，它的价格会直线下降，就像电脑一样，当初谁敢说它能够民用呢？但是现在，电脑已经走进千家万户了。

    “这个跨时代的产品，同样如此，如果你们此时布局，在资本恐惧的时候贪婪，在资本迷茫的时候下注，在资本贪婪的时候退出，它能为你们带去的利益超乎想象。”

    艾丽莎点了点头。3分钟的时间已过，不过她并没有离开，显然，这个DVD产品，吸引了她的目光，让她看到了广阔的未来。

    罗伊继续说道：“不过有些产品是个例外，他们虽然是划时代的创新，但是却如同瘟疫，短时间就席卷世界——因为超低的价格。”

    艾丽莎疑问道：“你的意思是，DVD机价格很低吗？”

    “不是很低。”罗伊摇了摇头，笃定的说道：“是超级低，它现在的售价只是录像机的二分之一，这个价格全美国任何一个家庭都能承受，但是这，还不是最低点，随着DVD机量产，我这里大胆的做个预测：它的价格很可能只有现在的十分之一，甚至更低。”

    罗伊的话犹如一块砸人潭水的巨石，不仅惊动了艾丽莎、马克，就连旁边一直默不作声的安东尼都看了过来，仔细端详起桌面的图片，眼神里闪动着资本的欲望。

    罗伊语不惊人死不休，继续豪掷着自己的筹码，倾尽一切准备搅动投资人的神经。

    “DVD光盘的价格同样比录像带更便宜，储存更加简便，成本非常低，寿命超级长，能够播放更高质量的影像和音频！

    “而以上任何一项优势，都能打的录像带溃不成军，更何况是全面占优呢？！”

    罗伊推向他们一叠DVD的数据资料，一副高人姿态的坐在原地，静静的看着他们惊讶的样子，体味着高屋建瓴的孤独和寂寞。
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第22章 颠覆者的三把斧

    “罗伊先生，你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题，你准备怎么把握这个新的技术呢？”

    艾丽莎-艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，似乎想要看穿对方的灵魂。

    “艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。

    “每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。

    “那么，这到底是怎么发生的呢？

    “第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。

    “一旦天下有变，立刻异军突起，完成逆袭。”

    罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。

    艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。

    马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。

    罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己公司的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。

    罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。

    “我们公司会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50%以上的店面成本，通过提前布局DVD技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！”

    现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。

    马克率先按捺不住，兴奋的说：“艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，但是可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有什么可担心的呢？”

    艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，已经出卖了她的内心想法。

    安东尼-艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，说道：“我们需要考虑一下。”

    安东尼冷静、睿智、理性的语气，也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：“我会在一个月内给你们答复。”

    马克立刻谄媚的道谢：“谢谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很高兴我们能够达成共识，希望以后可以有更好的合作。”

    罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞虽然见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今天就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。

    罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。

    “嗨，罗伊，这个资料我能够带走吗？”艾丽莎笑着问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。

    “当然……”

    “——不行。”

    马克和罗伊给出了两个不同的答案。

    罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他知道，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的公司很可能一事无成。

    天无二日，民无二主。

    上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。

    罗伊笑着说：“这个资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。

    “不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。”

    艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的点了点头。

    马克这个老江湖似乎也意识到了什么，立刻点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。

    “艾丽莎小姐。”

    他们刚走几步，罗伊在后面唤道。

    “还有何指教？”艾丽莎笑的只剩礼貌，一副智珠在握、高高在上的精英范。

    “比你的美貌，我更欣赏你的睿智、果敢。”罗伊道。

    “哦？我是不是应该说声谢谢呢？”

    “艾丽莎小姐，在见你们之前，我们已经和数个投资人谈过了，他们同样很感兴趣，相信最多三天就会给我回复，其中还有几个投资人想要先签意向合同，款项之后再说。但是，我并没有接受。”

    艾丽莎很配合的问道：“为什么？”

    “因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。”

    “呵。”艾丽莎冷笑一声，向门口走了两步又回头道：“别忘了你们竞争对手百视通的威胁，它如果参与这个机会，你们将毫无胜算。所以，还是多担心担心自己公司怎么活下去吧。

    “另外，你这种虚张声势的激将法，对我无效。”

    说罢，艾丽莎头也不回的离开了，在停车场坐上炫酷的红色法拉利，犹如耀眼的流星，从罗伊眼前一闪而过。

    “嗨，小子，别站这傻傻的妄想了，你根本没有希望，艾丽莎小姐绝对不会看上你的。”马克朝罗伊揶揄道。

    “为什么？”

    “艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了，资产超过300亿，