有一种世界，单靠想象永远不能体会其中万一，因为那根本不是一个思维格局的领域，要去体会，还得带点离经叛道的荒唐。

    好比一个农夫，他想象中皇帝的生活就是拿着金锄头种地；就好比一个乞丐，他想象中富人的生活就是一天到晚的吃饭。

    也像是现在的罗伊一样，他走进了一个亮光闪闪，五光十色，干净洁白，纤尘不染的世界上顶级身份象征的奢侈品专区。

    扑面而来是一个全新世界，非凡的格局，一个让人感官全方位的享受。

    一个字：都想要。

    在这里，装潢前卫典雅，布局精致大气，货架珠光宝气，商品琳琅满目，店员姿容得体……再加上贴心的服侍，惊爆眼球的价格，传说中的名款，让人不禁想要纸醉金迷、穷奢极欲的沉沦。

    这里是真正的少数人的领域，卡里没有几百万，逛店都会觉得腿软。

    罗伊尽管已经对奢侈品比较熟悉了，还是被这种骄奢的氛围所感染，不自觉产生一种奇妙的快感。

    旁边的黛布拉也不例外，这里更是她心中的圣地，每次都只敢逛一两家店面，匆匆的买一些“便宜”的散件，就赶紧离开，害怕控制不了体内的洪荒之力，把信用卡给再次刷爆。

    “黛布拉这边，你看香奈儿、迪奥，都是大大有名的奢侈品品牌，不去逛逛吗？”

    黛布拉摇了摇头，拉着罗伊，径直向前，仿佛刚刚路过的两个店面都卖凡品而已。

    “黛布拉这个店铺怎么样？路易·威登够牛逼了吧？不想去？那jimmy choo呢？也是吊炸天的奢侈品呢。”

    黛布拉几乎拽着罗伊，最终硬生生的在正中间的一个华丽区域停了下来，店门正是：爱马仕。

    罗伊无奈的笑道：“好吧，既然你这么有眼光看上了最贵的奢侈品包包，那作为老公的我也不能再小气了。铂金包你知道吗？”

    “铂金包！铂金包！”黛布拉兴奋环抱住罗伊，吻了上去，“你要给我铂金包吗？”

    “哼，不就是一个最贵的小包包嘛，好好跟我混，不差你的。”罗伊傲然道，眼角却不经意的流露出一丝狡黠。

    “哇哦！罗伊你真好，我要买一个多伊尔的那种铂金包。以后跨着这个去上班，嘻嘻，会不会被同事嫉妒死啊。”

    “一言为定，走你。”

    两人走了进去，冷冷清清的专区却有三个漂亮小姐值班，其中一个礼貌的迎了过来，热情的问好。

    罗伊疑惑道：“怎么没见堂娜呢？她不是在这上班的吗？”

    服务小姐道：“很抱歉，堂娜这些天请假了。”

    “哦？她发生什么事了吗？”

    “我并不清楚，她已经好几天没来了。”

    罗伊点了点头，也没太在意，只是顺嘴一问而已。

    黛布拉早已迫不及待的去选购自己的包包了。

    罗伊则四下张望。商场中装修的如此华美的区域，这个时候貌似只有他一名顾客，之前他听说古玩店是“三年不开张，开张吃三年”，看来这个逻辑，用在奢侈品店，估计也有几分道理。

    而奢侈品这个物种，自从人类自发组成部落的时候，就已经诞生了。

    比如埃及的金字塔，它是从公元前2600年以前开始建造的，一共有超过100座，大部分都在开罗的沙漠里。

    金字塔就完全符合奢侈品的两个特质。

    第一，它是服务于一小部分人群的。金字塔基本就是法老、法老的妻妾、大祭司等等这些人才能拥有的。

    第二、它有相对复杂的工艺。所谓“奢侈”，一部分的含义就是复杂的、繁琐的、额外的、精细的。

    黛布拉一动不动的站在一个展示柜前，目光热切盯着一个鳄鱼皮的铂金包，上面花纹繁复，精细做工已经俘获了她的心。

    罗伊跟了过去，瞥了一眼标价——31万美金，心脏顿时受到一万点暴击，作为知名企业的ceo，年薪应该也就这么多吧，这种商品不是暗抢，而是明抢啊。

    还好还好，这个包不是黛布拉的菜，呵呵，她买不走。罗伊笑道：“喜欢这个包吗？”

    “嗯嗯嗯。”黛布拉狠狠的点着头。

    罗伊霸气的一挥手，下命令道：“小姐，麻烦你了，这个铂金包，我黛布拉宝贝要了。”

    服务小姐屈身致歉，礼貌的解释道：“对不起先生，对不起小姐，这个包已经有人预定了，只作为短暂的展示，并不对外出售。”

    罗伊佯怒道：“不出售你放在这里，故意找茬的吗？太过分了！叫你们店长过来，今天不给我一个合理的解释，我就不走了。”

    黛布拉连忙拉住冲动的罗伊，在旁边劝慰，“算了，别生气了。”

    服务小姐满脸歉意，弱势的解释道：“铂金包用料非常讲究，这一张芥末黄色的皮是来自澳大利亚的一种叫湾鳄的鳄鱼皮，因为只有颜色这么浅的鳄鱼皮，才能染成我们需要的淡颜色。而湾鳄在全世界数量是非常少的，而符合上色要求的鳄鱼皮则更是少之又少，所以先生，如果你真的喜欢这款包包的话，可以现在订购，正常情况下，我们2年左右，就能制作出来。”

    听了服务小姐形象的讲解，黛布拉对这个包的渴求不减反增，她犹豫眼神看向罗伊，湖蓝色的大眼睛诉说着渴求。

    这套故事也就能忽悠忽悠对商业规则不了解的普通人，现在人工饲养技术这么发达，什么样的鳄鱼不能量产呢？爱马仕这么做不过是为了奇货可居，用极少销量换取产品更高的价值罢了。

    显然，爱马仕这个策略非常成功，当之无愧的成为了世界第一包。

    更何况，在市场交易中，做出弱姿态的商家，其实是强者，他们有更多机会欺负消费者，所以，要做出示弱姿态，从而取信消费者。

    这个商业的底层逻辑，罗伊一清二楚，他佯装失望道：“要二年时间吗？这太长了，能不能从其他渠道紧急调剂一个铂金包呢？”

    服务小姐道：“抱歉先生，这么稀有的包包，没有哪位顾客愿意割让的。”

    罗伊无奈的点了点头，爱马仕的严格限量，让广受顾客追捧的铂金包成为可以随时出手的硬通货，也就不足为奇了。

    “黛布拉，我现在给你预定一个，怎么样？”

    “算了罗伊，要2年时间啊！太长了，我还是看看其他包包吧。”黛布拉虽然很失望，但是事实如此，也没办法，她也只好挑选其他款式了。

    罗伊呵呵一笑，就知道她没耐性，选择了短期获得少量利益，而不是长期获得更大价值。这也是普通思维和精英思维的差别。

    有了31万的铂金包作为价格锚点，黛布拉再看周围任何商品，2万、1万、5万简直便宜的不要不要的，感觉跟白送似的。

    也可以说，某些店面最贵的商品根本就不打算去卖的，而是为了在顾客中心种下一颗价格锚点的种子，让他们一对比觉得其他商品是如此便宜，买到即赚到。

    奢侈品店可谓是把这个套路玩到极致了。

    黛布拉这边选定了一个5万的绿色挎包，罗伊的电话就响了起来。

    “罗伊，我是多伊尔，幕僚会议还有三十分钟开始。”


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第182章 神秘的周六之夜

    在商业上，有一个特殊的会议，被称为“神秘的周六之夜（saturday night special）”。

    而此时，罗伊、里奇、黛布拉、艾薇四人组队上了飞机，前往纽约的半岛酒店，在周六晚上，开起这神秘的一夜。

    里奇·莫尔顿是公关职能的精英人才，在无忧支付担任公关总监，全面负责公司与政府、媒体、民众之间的关系维护，期间业绩十分出色，可以说，在网络支付这个新行业能够没有受到政府相关监管机构的刁难，里奇功不可没。

    除此之外，里奇还是一个谈判高手，是罗伊邀请来的重要外援。

    在三天前的幕僚会议中，罗伊听取了幕僚成员基诺、文星的想法，最终决定，以力破巧，谈判收购。

    如果想要平稳的收购某个公司，最好不要让消息泄露，不然不管结果是好是坏，都会产生过多波折。

    所以，艾丽莎早两天就把苹果公司相关的股东召集在一块，约定在礼拜六下班以后，一起秘密的住到纽约半岛酒店里面，连夜开会。

    到目前为止，除了乔布斯这个不稳定因素以外，罗伊这次收购保密性还是很高的。

    飞机上，罗伊拿出事先准备好的几个谈判方案，跟里奇做最后一次磨合，希望一会能够默契发挥，在谈判中占据优势，降低收购成本。

    为了这次收购，罗伊连续做空了四家有财务问题的公司，凑齐了全部家当，共40亿左右的现金流。如果最终40亿达成交易，根据苹果现在的估值，溢价超过20%，这么高的收益，他觉得股东们定然会心动，难度应该不大。

    收购这类型的谈判属于零和博弈，在双方的争取或妥协下，一方的收益必然意味着另一方的损失。所以，能不能达成两方双赢的感觉，将非常考验两方辩手对人心的拿捏尺度，是谈判成败的关键。

    罗伊上一世就是营销出身，所以对博弈策略还算是敏感，里奇是谈判的主力，艾丽莎这素质当个助攻巧妙配合一下也绰绰有余，艾薇主要是做一些后勤（跑腿）工作，也很重要。

    表面看来，他们这个阵容也算是豪华。

    罗伊跟里奇这边忙完后，问道：“艾丽莎，《纽约时报》那边敲定了吗？”

    “确认过了，他们会留一整版的广告位置。”

    提前跟《纽约时报》定下了广告位，但是具体的内容没有告诉他们，依然在保密。

    罗伊会在今晚一切都敲定后，然后把文稿送到《纽约时报》，第二天周日登报纸发出声明，能再给对方一天的考虑时间，到底卖还是不卖。如果股东觉得条件非常诱人，扛不住了，就会决定把股票给卖了，那这次收购就算成功了。

    一波三折的不成功收购也很多，最终彼此能不能得偿所愿，那就看两方各自的坚持能不能在谈判下得到满足了。

    罗伊搓着手掌，感受到自己心脏有力的跳动，血液都在沸腾，“有点兴奋，有点紧张，有点期待，就好像自己去参加奥运比赛一样，整个人都进入了一种奇妙的状态。”

    艾丽莎笑了笑，给罗伊竖起一个大拇指。

    艾薇不屑的回了个白眼。

    四人中年龄最大的里奇反而哈哈大笑，“我也是一样呀，虽然历经无数次谈判，但是每次赛前还是会很兴奋。后来我才渐渐发现，这是一种对成功的渴望，是状态正佳的象征。”

    罗伊狂热的锤了捶拳头，邀战道：“哈哈，既然我状态不错，那就由我做谈判主力吧，为你试试水，说不定还能赢下一回合呢。”

    艾薇插嘴道：“里奇先生，你不如就如他所愿，反正谈砸了赔的也不是我们的钱。”

    里奇附和大笑，深以为然。

    “艾薇，你就对我这么没信心？”罗伊不服气道：“我看你就是嫉妒我的才华，觉得我年纪轻轻就闯出偌大家业，所以想看我笑话对吧？”

    “哼，就你的那点钱，也就你这种人天天挂在嘴边，我只是善意的提醒你，别让你阴沟里翻了船，自负的看不清自己。”艾薇机关枪一样反唇相讥。

    “呵呵，有钱任性——这四个字送你，记得刻在灵魂深处，夜深人静的时候多想想，说不准你有成为哲学家的潜质呢。”有些人生挑战，大概一辈子也没几次，罗伊格外珍惜，跃跃欲试。用乔帮主的名言就是：过程就是奖励。

    “……你世俗。”

    罗伊轻蔑的一笑，懒得理会，“里奇，你对苹果公司好像原本就很了解啊？”

    “是啊，说起来我的一个同学曾经还在苹果工作过呢？”

    “这么传奇？”罗伊好奇心大增，没想到还能挖出好故事。

    “嘿，有那么一点吧。说起来大家都知道苹果公司有两位创始人，一位是乔布斯，负责产品设计和销售，另一名叫沃兹尼亚克，负责产品技术。其实，苹果公司还有第三位创始人叫罗恩·韦恩。”

    “韦恩？他就是你朋友吗？”这个名字罗伊听都没听过，想必是个打酱油的角色。

    “没错，他曾是乔布斯的同事，在公司主要负责在乔布斯和沃兹尼亚克之间斡旋，调和他俩的关系。在苹果公司刚成立的时候，股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45%，韦恩占10%，但是很可