了问题只能自己扛到店里来，然后给你进行硬件检测，哪个硬件出问题，就找哪个硬件厂家。你说的保修期，是各个配件的保修期。”

    李正一愕然道：“还这么分的？”

    “当然，你去随便一家电脑公司问，都一样，组装机没哪个店敢给你整机保修。”技术员停顿一下，又说，“不过，如果你买品牌机就不一样，比如我们店做联想品牌专卖，一旦出问题，我们会立刻上门服务，无论你机器哪里出问题，我们都是整机保修三年，售后比组装机好了无数倍。”

    李正一呵呵笑：“品牌机贵。”

    “贵有贵的好处。”技术员分辨说，“你组装机买回去，事后出现硬件不兼容，引起蓝屏、黑屏、死机之类的问题，要么自己想办法解决，要么扛到店里来帮你检测，上门服务就不用想了，肯定没有。”

    “没你说的那么恐怖。”李正一不再是第一次来的电脑盲，硬件不兼容的情况虽然有，但只是个别现象。一般组装机只要在调试期间没有出现问题，后续再出兼容问题的可能性不大。再者说，各种硬件配件其实还是有保修期的，只是麻烦一些罢了，跟品牌机比，各有取舍而已。

    技术员说：“品牌机放心啊，出了问题，第一时间给你保修。”


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第166章 装机

    聊到现在，李正一要是还不明白技术员的意思，那他几十年阅历就白混了。对方卖力吹捧品牌机的优点，其实就是在向他推销品牌机，毕竟品牌机价格贵上很多，销售一台利润高出一截，另外对于技术员本身来说，提成也要高出一成。

    李正一笑着说：“我就需要性能高一些的组装机，你们帮我调试好，然后给我一年的上门保修，价格方面好说，你看如何？”

    技术员为难地说：“这恐怕不行，老板肯定不会答应。”

    “要不你还是问问你们老板吧，我买的不是一台两台，是很多台。”李正一也不急，让他先去问问，毕竟不是随便买一台电脑，批量购置，肯定要争取最大的优惠。

    技术员眼睛一亮：“很多是多少？”

    李正一伸出两根手指：“最少这个数。”

    “二十台？”技术员迟疑地问。

    李正一点点头，原本态度迟疑的技术员立刻像打了兴奋剂一样，连忙走出柜台，把站在柜台外的李正一让到旁边的沙发上，然后倒上一杯茶，说上一声稍等，便飞快地跑到里间办公室打电话去了。

    李正一一笑，他发现这个摆弄主机硬件的技术员蛮机灵的，瞧这个眼力劲，比一般的销售员还灵光。

    不到片刻，技术员又跑了出来，坐到李正一旁边，自来熟地介绍说：“大哥你稍微等等，我老板马上就来。这是我的名片，有什么事儿你直接联系我就行，还没请教，大哥贵姓？”

    这都还没谈生意呢，他就先递上名片，仿佛生意已经谈成一样。不过这样也好，受重视总比被鄙视要舒心得多。

    “免贵，姓李，叫李正一。”李正一接过技术员的名片，一看名字叫池国锋，又问，“你姓池？池姓比较少见，江北人？”

    “对，我老家江北的，在这边生活很多年了。”技术员池国锋给自己也倒了一杯茶水，又把李正一的杯子添满。

    池国锋问：“你买那么多台电脑，准备做什么？”

    “开网吧。”

    “在哪开呢？”

    “青云区。”

    “那边是学区，开网吧二十台好像少了点。”

    李正一说：“我说最少二十台，网吧还在装修，先弄二十台急用。”

    池国锋眼睛更亮：“这么说，你网吧还在扩大？准备弄多大规模？”

    李正一笑呵呵地说：“你就别套话了，实话跟你说，先买二十台确实是急用，至于以后的生意，就要看你们老板给的优惠怎么样。优惠诚意足够，后续的单子更大。”

    池国锋急忙说：“优惠肯定没问题，我保证优惠不会小。”

    “你能保证？”李正一很疑惑，“你老板会听你的？”

    池国锋讪笑说：“听肯定不会听的，不过我了解我们老板，人很好的，电脑城这一块，你去打听打听都知道，我们老板不黑心不赚昧心钱，信誉足够好。”

    李正一就笑：“你这把你们老板夸天上去，他也听不到，又不会给你奖金。”

    正说着，玻璃门被推开，进来一个三十出头的男子，穿着白条纹短衫和西裤，脚下一双锃亮的黑皮鞋。

    池国锋站起来叫：“姐夫过来，这边儿。”

    李正一恍然大悟，怪不得你一个技术员怎么那么大的热乎劲，还背地里把老板夸成一朵花。原来是姐夫跟小舅子的关系，那就完全能够理解了。

    男子几步走过来，还没就坐，精品烟已经伸了过来，嘴里自我介绍：“你好你好，我姓温，叫温德茂，这家电脑店的老板。”

    李正一拒了烟，寒暄几句后，直奔正题。

    温德茂听说先买二十台，后续还有单子，并没有像池国锋一样双眼发亮，因为温德茂不信，什么开网吧先买二十台急用，这话听着有点假，好像是为了优惠而故意找的借口。

    不过，借口什么的无所谓，二十台机器本身就是一笔大生意，要优惠很正常。所以温德茂很爽快，直接按李正一的要求配置组装机器，并给予一年的上门维修承诺。价格方面好说，保证不会比别家贵，还有一定程度的价格优惠。

    温德茂在纸上写写画画，最后给出价格：“一台按3500元算，说实话，这个配置按这个价，去任何店里都拿不到，正常价格应该在3700元，我给你便宜了200元。”

    李正一接过配置单一看，疑惑道：“怎么没硬盘？”

    “你不是开网吧吗？”温德茂疑惑不解，“现在网吧都是无盘系统，没必要配备硬盘，多个硬盘纯粹就是摆设，浪费钱的事。”

    李正一说：“确实是开网吧，不过这二十台是用来做其他事情的，不会接入到网吧服务器，单独拉的宽带，所以必须有硬盘。另外，还要顺便帮我配置一台24口的交换机以及等量的网线，网线最好是现场给我做。”

    “加硬盘的话，这个价格拿不下来。”温德茂直截了当地说，“60G硬盘价格大概800-900元，一共要4400元左右，算4300元一台，如何？”

    李正一问：“不能再优惠点吗？”

    温德茂很犹豫，试探性地问：“你刚刚说到开网吧，能说得具体一点吗？”

    这话问得很委婉，潜台词就是在问，你口口声声说开网吧，能不能说点有说服力的干货，好让我相信你。

    “原来你以为我信口开河啊。”李正一有些失笑，他当然听得出温德茂的潜台词，“其实就算我说得天花乱坠，恐怕你也不会全信，如果真的可以给一个有诚意的优惠价格，我倒不介意带你去现场看看。不过看过后，你给的价格如果让我不满意，我照样是不会要的。”

    温德茂这下有点被将住，心里在后悔刚才的问话，如果不问，或许这一笔生意马上就能谈下来，顶多再优惠个几十元上百元。而现在话已说透，不想去都得去看，否则，只要他敢说一句推脱之词，对方立刻就会说考虑考虑，毕竟你温德茂质疑在先，是想以事实来谈优惠。再退一步说，甭管现在去还是不去，想做成这笔生意，没个大折扣优惠恐怕很难。

    温德茂心思电转，当机立断一拍大腿，打电话把妻子叫来守店，然后开车载着李正一和小舅子池国锋，一同赶往青云区。


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第167章 谈妥

    来到地头，装修现场正干得热火朝天，蹲在旁边店里歇息的李勇第一时间看到开来的小货车，还以为是送货的车辆。等到李正一下车，才急忙跑出来打招呼。

    李正一朝跑过来的李勇说：“里面装修的人怎么比上午要多一些？”

    李勇说：“刚刚问过施工员，他说为了尽快赶出月底的工期，所以申请公司多添了几人，都是泥瓦工，估计干完第一层混泥土封顶就会撤掉。”

    走到门口朝里一看，池国锋当即吃吃地说：“大哥，这就是你打算开的网吧？”

    “对，没骗你吧？”李正一微笑着说。

    池国锋没听出隐含的意思，跟在旁边的温德茂却听得讪笑不已。在此之前，他确实不太相信李正一开网吧的言辞，毕竟开网吧需要采购的东西绝对不止区区二十台电脑，即使后面李正一又加了一台交换机，那也只是为了二十台电脑服务的，对于开网吧来说，一台交换机远远不够。

    现在看到装修场面以及现场规模，温德茂就彻底信了，同时心里暗自吃惊，这么大一块地方，网吧一旦开起来，可就不是几十上百台电脑的事，看这一二层的架势，恐怕三四百台放下去，还有极大的公共空间。这年纪轻轻的的小老板，胃口还真不小，铺那么大的摊子，就不怕亏本崩碎了牙口？

    刚才在店里，人家只谈二十台电脑，而不谈网络设备、服务器等，应该也是在试探他的诚意，中间一旦没谈妥或者有什么不当之处，只怕人家转身就走，一桩天大的生意妥妥地就会跑掉。

    之前不该怀疑的，温德茂心里有一丝后悔，不过既然人家愿意带他来看现场，应该还有商谈的机会，就看自己的诚意是否足够。

    所以温德茂歉然说：“李先生，之前确实唐突，请你别放在心上。接下来的电脑采购，我们这边还有一定的优惠，要不我们另外找个地方，再谈谈？”

    李正一点头答应，接下来的事情在温德茂刻意奉承之下，谈得极为顺利。之前所谈的二十台电脑，温德茂直接给他再降了三百，并承诺一年的免费上门维修服务。

    在温德茂的期待目光中，李正一也口头承诺，等新网吧装修完毕正式开始准备运营后，电脑采购会优先考虑温德茂的电脑公司。

    至于价格暂时不谈，以正式采购时的市场价为准，具体优惠折扣就看温德茂那时候的诚意。并且李正一直截了当地告诉对方，后续电脑采购也不是一次性投入，而是分批购置，所以丑话说在前头，一旦对方的电脑配置和价格存在隐性的欺诈行为，那就不会再有合作的机会。

    二十台电脑，4000元一台，总共需要80000元。李正一的个人资金在本月上旬交付完装修第一期费用后，原本只剩下六万多，好在网吧利润陆续产出，现在又有差不多近10万的现金，买20台电脑足够。

    双方谈妥，李正一预付一万的订金，并交代温德茂，电脑和相关配套设备必须在本月26号之前准备妥当，26号左右接到电话通知后，再送到网吧来。

    临走时，李正一问：“温老板，你小舅子是在跟你创业吗？我看他也年纪不大，怎么没去读书？”

    温德茂瞥了旁边有些尴尬的小舅子一眼，说：“他以前读书读不进去，初中毕业就没再读，后来他姐觉得这样不是办法，就花钱让他去读了三年职高，在里面学会了摆弄电脑。上半年职高读完，我就想着反正店里需要人手，不如让他帮忙看管，总比到处游手好闲要好。”

    李正一赞赏说：“我觉得池兄弟不错，眼力劲非常好。”

    温德茂说：“别夸他，一夸就飞了。”

    池国锋被说得颇为不好意思，连忙谦虚地回应，李正一顺势问他：“你职高学的是什么？电脑硬件吗？”

    池国锋说：“硬件软件都学，其他网络方面也学了课程，只是都不太精通。”

    “做网管吃得消吗？”

    “网吧网管？”

    “对。”

    池国锋不屑地说：“网吧网管又不需要什么太厉害的电脑知识，无非就是硬件会检测判断，无盘系统会管理而已，再有就是网络设备调试，都没什么难度。”

    温德茂见他又开始翘尾巴，忍不住敲打说：“别翘太高，真那么厉害，就去长水给我找工作去，何必蹲在襄宁市。”

    李正一对池国锋的态度倒是不介意，这年代懂点电脑的技术员，多多少少都有一些骄傲的心理。池国锋在职高三年，估计学的全部都是电脑知识，恐怕比他这个马马虎虎才学过半年不到的初学者要强出许多。

    李正一开玩笑似地说：“我新网吧装修应该在11月中旬能好，到时候慢慢扩大规模，可能需要招聘一个全职网管，不知道你有没有兴趣？当然，如果你认为网吧格局太小，会埋没你的能力和才华，大可拒绝，我就随便问问。温老板，我公然挖你店里的技术员，你不会介意吧？”

    最后一句是对温德茂说的，公开说出来，