样吧，你抽空回来一趟，我跟你好好说说，这个事情做好了，你以后单干都行。”

    “行。”

    ……

    第二天上午，庄向秋打来电话，开门见山，啥都没客套，直接说了两件事。


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第296章 苗头

    第一件是关于上次面试的于小慧，对方回复说，同意加入淘宝科技，择日即可上班。

    另外一件事情，就是委托采购的三台服务器已经准备就绪，同步购置的其他内部网络用到的设备设施，都已安装完毕。

    确认无误后，李正一找到时胜杰，把消息告诉了对方。

    时胜杰说：“行，今天我就可以转移完数据，明天赶往长水。”

    “辛苦你了，杰哥。”李正一由衷地感激说。

    时胜杰笑道：“说这些干吗，都是工作需要，创业初期哪有不辛苦的道理。你放心吧，长水那边，我保证给你弄得妥妥当当，绝对不会闹出乱子，不过有一点，你要赋予我权限才行。”

    “什么权限？你说。”

    “硬件配置更新的权限。”

    时胜杰回复一句，然后解释说：“现在公司只有三台服务器，初期或许够用一段时间，不过我能预感，一旦正式开始推广，三台服务器远远不够。后续硬件必须随时跟上网站的发展，否则很容易导致网站崩溃，我这边不需要采购权，但提出配置要求后，必须尽快提供。”

    李正一毫不犹豫地回答说：“这个完全没问题，只要你认为必须要加的，我都会让庄向秋尽全力配合你。技术和产品优先，这一点认识我还是明白的，你也放心吧，我的承诺随时有效。”

    时胜杰郑重地说：“谢谢李总理解。”

    李正一表情一滞：“杰哥你寻我开心呢，莫名其妙地唤什么李总。”

    时胜杰笑呵呵地说：“到了那边，无规矩就不成方圆，私下里咱们怎么称呼都没问题，公司明面上，这个称呼是必须的，你要有心理准备。”

    “好吧，不过只许在那边公司里才这样叫，平日里不许。”李正一知道时胜杰的意思，所以就没再反驳。

    停顿片刻，李正一突然想起一事，说道：“数据转移完之后，这边两台一体机服务器没什么用吧？”

    “没用，你要做什么？”时胜杰问。

    李正一说：“我想建立一个论坛，直接用IP地址访问，用来管理内部人员。”

    时胜杰没听懂：“管理内部人员？什么意思？”

    李正一三言两语解释不清，干脆就把交代罗伟去做的事情跟他重复了一遍，建立论坛的用意，就是方便罗伟用来管理其手下的水军。

    这次时胜杰明白了，他惊讶地说：“你这路子野啊，这都能想到，不过效果恐怕真的不错，就是会遭人诟病。”

    李正一耸肩说：“又不是干什么坏事或者大肆搞破坏，这跟在电视台和门户网站打广告没什么两样，区别在于一个走野路子，一个是正规军。”

    时胜杰说：“行吧，内部论坛的话蛮简单的。长水那边，你应该暂时不会去，等会框架我帮你搭起来，功能你自己去完善。”

    “好的。”

    两人各自忙开。

    中午时分，李正一正在吧台吃饭，有一搭没一搭地跟邵琴、林文星以及周小妹几人闲聊。

    这时罗伟踩着饭点来到网吧。

    “你来得真巧。”李正一笑呵呵地说，“吃过没有？没吃给你点一个。”

    “点一个吧。”

    罗伟从不矫情，应了一声，然后环顾网吧四周说：“好长时间没来，网吧生意似乎比以前还要好，看热闹的都比以前多。”

    李正一说：“春节一过，传奇的影响力比去年增加不数倍，传奇玩家可比以前多了许多，生意好很正常。”

    “主要是现在外挂到处都是。”林文星补充一句，“外挂一出，传奇比以前要好玩，别的不说，单说女玩家数量，现在比以前多了无数倍。”

    话刚说完，林文星突然意识到不对。

    周小妹瞪眼说：“你怎么知道的？好啊，我说平日怎么蹲在电脑面前打字啪啪响，原来是陪女玩家聊天是吧？”

    “冤枉啊，小小。”林文星开始叫屈，“那都是做生意，女玩家很好辨认，谈生意的时候非常磨叽，几十万的金币生意都可以跟你砍半天价。”

    “哼！”

    周小妹傲娇地哼他一声，因为人多，暂时就放过他，林文星顿时缩头缩脑地不敢再乱接口说话。

    吧台几人都好笑地看着他们俩，林文星自从锲而不舍地追到周小妹，人家答应做他朋友后，便开始被管得死死的。

    不过一个愿打一个愿挨，是人家情侣间的情调。

    插曲一过。

    罗伟说：“那也要看地方吧，东城区那边，我看到很多网吧生意没这么好，早上的很多地方都几乎没有上座率，要等到下午晚上，生意才会好起来，有的还降价呢，这里还是三块吗？”

    邵琴接口说：“是三块，那边降价降到多少？”

    罗伟说：“两块一块五都有。”

    “黑网吧？”李正一反问说。

    “嗨……哪呢，都是正轨的。”罗伟用夸张的语气感慨，“至于黑网吧，棚户区那边最多，现在都降到一块，外面很多用手写板写的牌子，都红果果地写着‘一元一小时’，不这样干，这些黑网吧抢不过那边越来越多的正轨网吧。”

    邵琴说：“是啊，虽然玩传奇的越来越多，但现在网吧也越来越多，生意只会越来越难做，咱网吧幸好名气打响得早，熟客多，否则也会出现那种状况。”

    “现在网吧到处都是，青云区这边也越来越多。”旁边冷不丁有人插了一句话。

    李正一扭头一瞧，见到师大的余志辉几人，还有以前见过几次，后来玩得少的粱中晨，正笑嘻嘻地凑过来，搭话的正是余志辉。

    “放完假，终于舍得回来了……”都是熟人，李正一说话比较随意，边说边递上一包烟，让他们自己散去。

    中间的小个子开玩笑说：“老板你网吧又不许随意抽烟，给我散烟干吗，我懒得往吸烟室跑，耽误时间。”

    林文星跟他们熟得不行，直接抬杠说：“那就戒掉，人家烟盒上写的很清楚，吸烟有害健康！你小子吸烟最凶，下次别看厕所近，次次跑厕所去抽，厕所是人家急用的，不是吸烟室。”

    小个子急眼道：“别乱说，小心我告你诬陷。”

    ……


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第297章 广告

    几人互相打趣嬉闹一阵。

    随后，李正一转向粱中晨说：“很久没看到你来这边玩了。”

    粱中晨笑道：“那你可看走眼了，我时不时都来的，只不过来得没老余他们多，每次来都没看到你，不信你问老余，或者问林文星。”

    余志辉说：“这一点我可以为梁哥作证，平日里确实来的，只是你见到的少，别说梁哥，我来的时日多，都很少看到你。”

    余志辉跟罗伟也认识，说完后笑着问了一句：“你才是真正的很久不见，怕有一两个月没看到你，我还以为你不来了呢，干吗去了？”

    罗伟说：“忙呢，到处在打广告。”

    这时盒饭送到，罗伟肚子发饿，便打个招呼，端着盒饭到一边吃饭去了。

    另外几人会员卡开锁，也打个招呼赶去了里间上网，只有余志辉和粱中晨排在后面。

    余志辉把会员卡递给吧台周小妹，扭头问李正一：“罗伟打什么广告？”

    李正一说：“网站广告，跟我网吧购买平台类似的网站，你们应该知道。”

    “淘宝我知道。”余志辉收回开锁的会员卡，示意粱中晨交卡开锁，“我问的是他在用什么方式打广告。”

    “地推宣传。”

    余志辉没怎么明白：“地推是什么？地毯式推广？”

    李正一笑道：“这么理解也没错，地推就是地面推广的意思，靠人员来直接推动，地毯式逐步推广开去。”

    正要继续问，粱中晨说：“听起来很不错，地推效果应该还行吧？只要有针对性，短时间内比一般的纸媒广告应该要强出许多。”

    余志辉说：“难道比你叔叔主管的游戏杂志推广还好？”

    粱中晨说：“短时间内肯定比杂志和报纸好，不过花费不简单呀。”

    “你看得很透。”李正一赞道，“成本方面有点高，你叔叔是做游戏杂志的吗？能不能推荐一下，做做广告。”

    粱中晨一愣：“真想做？”

    李正一点头说：“当然，只要有，什么都行，你给我引荐，价钱好商量，自己人，你这边我也不会亏待。”

    “好，赶明儿给你问问。”

    说完，两人便寻刚才那几人玩儿游戏去了。

    邵琴在旁听着一直没插话，这时人走了，忍不住问道：“杂志上的广告有效果吗？”

    李正一想了一会才回答：“或许效果不大，但是总比没有好。目前来说，最好的广告效果肯定是电视台和门户网站，但那些地方价格方面会超出我们的预算，所以我们只能采用其他方式来进行宣传和推广。”

    蹲在吧台里面吃饭的罗伟嘟噜一句说：“李哥，那地推宣传还做吗？”

    地推在2月下旬几乎停摆，因为没有去外地，襄宁市市区内的网吧几乎被那一批人跑遍了，再也榨不出什么客户，罗伟便把地推工作给停掉，没再派人出去。

    李正一说：“接下来要面对的群体，让他们去做地推已经不适合，客户很难相信他们的话，并且很容易用有色眼光来看待他们，所以没什么意义，暂时先不弄。你这边，等会我跟你详细说说上午的事，你先吃饭。”

    罗伟继续扒饭。

    邵琴建议说：“其实游戏内我们也可以做广告。”

    这一点，邵琴倒是意外地跟笑弥陀廖建民的想法出奇一致。

    “嗯。”李正一点点头，“不仅仅游戏，只要是价钱不贵的地方，我们都可以做，包括墙体广告、移动广告、路边招牌广告等，只要能够吸引和霸占大众眼球的地方，都可以去试试，我们可以像牛皮癣广告一样，用一种近乎无赖的方式去潜移默化民众的思维。”

    这时。

    时胜杰从二楼下来，经过吧台正好听到，忍不住说：“这种方式虽然无赖一些，但不失为一种性价比高的思路。不过归根结底，最后拼的还是对民众的转化率，只有产品真正能够让民众放心，能够激起大众网上消费的欲望，才是真正的胜利。”

    李正一说：“我明白你的意思，杰哥是想说，关键还是在交易模式的突破上，是吧？”

    “是的。”时胜杰点头认可。

    “这一块由我来想办法，上次跟你说过，现在二月已过，找个时间，我去跟许行长说说，或许成了，我们就可以收获大众的信任，真正地做到让民众彻底放心。”

    “嗯。”

    “哦对了，你下来干吗？”李正一这时才想起问。

    时胜杰说：“下午先回去了，明天就要去长水，回头跟你嫂子合计合计，免得到了晚上手忙脚乱。”

    李正一说：“是我疏忽了，你先回吧，明天从这边走，还是直接去？”

    “直接去。”

    “那你等下。”李正一叫住他，让邵琴从吧台递过来纸笔，刷刷刷地写下一个电话号码，“这是庄向秋的电话，到了那边，你们可以直接联系。晚上我会跟秋姐打个招呼，让她明天有空去车站接你们。”

    时胜杰接过纸条说：“这样会不会很麻烦她？”

    李正一说：“不要想着麻烦，这个我会来协调。梅城区那边你又不是不知道，离长水汽车站或火车站都很远，如果不接你们，弄不好晚上才能到，何必让嫂子跟着你劳累一天呢。”

    时胜杰想想是这个道理，便没再分说，直接告辞离开。

    等时胜杰出了网吧，邵琴才继续问：“那边就他们两人，忙得过来吗？”

    “现在去肯定不止他们两人。”李正一说，“我回来之前，面试了一个财务经理，然后授权秋姐在那边负责部门架构和公司建设，同时财务经理一到，财务部门肯定也会组建起来，这方面有她在把关，可以放心。”

    “那你打算什么时候过去？”

    “我还早。”

    “这边有事？”

    “嗯，有几件重要的事要跟进。”李正一说，“