买，等着你卖不脱后降价。

    所以李正一交代邵琴，好的东西要控制着售卖的频率。比如召唤神兽，本身的存量不多，包括承包尸王殿和最早在书店购买的数量，区服最多的有30本，最少的才16本。高级技能书的爆率本就不高，运气好两天一本，运气不好，三四天爆不到一本都有可能。

    控制售卖频率的原因并不是说怕被玩家哄抢，事实上，真要被哄抢倒无所谓，迟早是要卖的。李正一担心的是上面所说的原因，怕玩家们犹豫不决，导致滞销，然后引起不好的连锁反应，那就得不偿失。

    正一网吧售卖传奇虚拟物品，特别是高级技能书的消息，在数天之内传遍了整个青云区，慢慢地通过辐射，往襄宁市蔓延，网络上通过玩家口口相传，有不少人也开始在传奇内打听。

    三天内，正一网吧会员数量达到一千，李正一借口会员人数超出网吧电脑数量的两倍，关闭注册通道，停止注册新会员。

    青云区甚至襄宁市其他地方赶来的玩家，听说不能注册，便要求老板开放对外售卖业务，李正一就解释说，软件设计时有限制条件，必须是网吧会员或者拥有平台账号才能购买。

    所谓平台账号，是李正一折腾出来的东西，说穿了跟会员账号其实是一样的玩意。不过普通账号只能用来购买东西，不能用来上网。

    远道而来的玩家并不在意，他们前来的目的无非就是想看看有没有需要的物品，纯粹是为了买东西，能不能上网问题不大。再说，人家是老大，想买东西，你就只能按照平台的规矩来办事。

    一个礼拜后，普通账号突破一千，半个月后，普通账号突破三千。接下来似乎达到极限，开始陷入停滞状态。

    李正一知道，网吧购买平台受限于地域因素和对象群体，已经达到注册的极限，想要继续增长，除非能够对外发布并给予应有的宣传力度，不过那样一来，就不再是网吧购买平台，而是变成了对外的交易网站。

    对于交易网站，李正一是有奢望的，真能够把网吧购买平台变成对外的交易网站，他高兴都来不及，只不过从来没有接触过，不知道从何下手。

    带着这个疑问，李正一特意找到时胜杰，把心中的想法说了出来。

    时胜杰仔细思考一会说：“你这个想法，并不是突然兴起的吧？”

    “为什么这么问？”李正一有些好奇时胜杰的疑问。

    “因为我想起你第一次谈到网吧购买平台时所说的话。”时胜杰解释说，“那一次，你说购买平台暂时仅限于网吧，当时我就隐约觉得，这事儿并不是那么简单，你今天来说此事，早有预感，所以我并不意外。”

    李正一点头说：“确实早就有这个打算，但我不知道能否成功，对外发布，所涉及到的问题应该很多，我不是很懂。毕竟，一旦对外，就变成了网站，所面对的群体以及挑战就不是区区一个网吧所能比拟。”

    时胜杰问道：“听你的语气，不仅仅是针对游戏？”

    李正一坦然说：“游戏是试水的，效果好，肯定是全民扩散。模式可以一点一点去摸索，网站可以慢慢地发展壮大。当然了，目标可以定大一点，饭还是要一口口地吃。”

    “你有没有仔细考虑过其中的难处？”时胜杰开始泼冷水。

    “考虑过。”李正一点头说，“杂七杂八的事情肯定会很多，真正运作起来，绝对不是现有的框架能够胜任的，后续的投入会很大。”

    时胜杰说：“你说得对，对外发布所要解决的问题很多。简单的如域名注册、网站维护，难一点如网站宣传、网站推广，最终极的当然就是网站运营。其中，就目前来说，最大的挑战反而是交易方式的推广和认可。”


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第248章 根本

    “你也发现了？”李正一有些苦涩的笑笑。

    “域名注册和网站维护还好说，花点钱，然后找人帮帮忙，很容易搞定。”时胜杰分析说，“而宣传和推广，那就是真刀真枪的资金比拼，你目前还玩不起。至于运营，各有各的玩法，小打小闹的，怎么做都没关系，如果想要做大做强，运营方面的高级人才必不可少，要么自己厉害能够胜任，要么寻找专职的人才。”

    “至于交易方式的推广，关键在于信任度问题，需要颠覆传统的交易观念，可不是一件简单的事情，除非你有强大的自身基础做后盾，否则没人愿意相信你的方式。”

    “现在用来交易的账户额度，是通过我们计费软件的后台，收取现金或银行转账后手工添加的数字。这个数字随意性太大，有实体店，玩家看到有保障，用用还无妨；一旦涉及到互联网交易，牵扯到注册虚拟账号、预付款再充值行为，可信度将大大降低。这是一个非常大的难点，我个人觉得，目前的这种方式是可以优化的，一旦解决信任问题，传统的交易方式将彻底改变，交易的便捷性会大大提高。”

    李正一说：“你说的很有道理，但现阶段只能做到这样，没有更好的方法，除非能够跟银行联系起来，获取银行机构的支持，以此来增加民众的信任程度。”

    时胜杰点头说：“这是一个可行的方法，但操作难度非常大，银行高高在上，一般成规模的中小企业，人家都没放在眼里，何况我们现在这种连公司都没有的玩闹行为。没错，人家银行就认为你是玩闹行为，过家家一样，真跑去跟银行谈合作，指不定人家理都不理你，直接就给轰出去。”

    李正一挠挠头，没有反驳，言语虽然听着难受，但说的却是事实，银行习惯了俯视一切的态度，想让他们低头认真地打量你，没有一定的资本是做不到的。

    其实在心里，李正一一直在纳闷，前世马淘宝创建支付宝时，不知道是如何说服银行的？他隐隐觉得那一条路子可以复制，就是不知道切入口在哪里。

    支付宝的充值方式可不是现在网吧的那种手工模式，人家是直接跟银行挂钩，可以用网银转账到支付宝账号。

    时胜杰见李正一不哼声，又加了一句：“事实上，这种以盈利为目的的网站运营，其中还有一个很严肃的问题。你这种交易模式一旦扩展开来，绝对会引起关注，因为资金流向不受监管，流量一大，很容易被有心人利用，扣上一顶非法集资的大帽子。所以我建议，没有成立公司正式备案之前，最好不要大规模扩散，不要随意触碰为好。否则闹腾得灰头土脸，不仅难看，还会把好好的一个网站给折腾死。”

    李正一讶然道：“这和非法集资不搭边吧？”

    时胜杰两手一摊说：“谁知道呢，如果按法律法规严格来定义，确实不算非法集资，但万一有人用这个来举报你，政府肯定会介入调查，最后就算不会定罪，你的网站十有**也开不成，同样达到了别人举报的目的。”

    这么一想还真有可能，李正一顿时不知道如何反驳。

    “难道就没有别的办法吗？”李正一心有不甘的反问，前世的支付宝玩得风生水起毫无难度，自己只不过借用一下创意罢了，怎么还能跟风险扯上关系呢？前世也没听说支付宝扯上什么跟非法集资类似的官司呀。

    难道是后台问题？

    时胜杰沉吟良久，实在想不出什么方法，无奈地说：“你那种支付方式，目前在网络上肯定是行不通的，法律方面暂且不考虑，就说网民，人家隔着虚拟网络，谁愿意毫无保留地先把钱汇给你，然后再让你把钱变成虚拟的数字。除非你想其他办法加以优化，或者能够得到银行的同意参与合作，赢得网民的信任。”

    顿了顿，时胜杰又说：“其实你现在想做的话，完全可以先按传统的方式做起来，后续怎么发展，可以慢慢考虑，不用急于一时。”

    “嗯，那我先仔细考虑一下。”李正一点头认可。

    ……

    李正一反复思考了几天，从早到晚日夜不停，几乎可以说是茶不思饭不想，应付式的一日三餐，也是味同嚼蜡。

    脑子里知识不够，始终都无法想透前世马芸到底是怎么打开局面的。马芸的淘宝和支付宝，算得上是家喻户晓的名词，就是不知道先有淘宝，还是先有支付宝，或者是一起出来的。

    如果不用支付宝作为交易方式，那什么样的方式可以保证交易能够顺利进行，让买卖双方都能够放心和信任呢？

    想了几天，李正一又从游戏入手，回忆起后世的游戏交易网站，一点点地努力回忆曾经道听途说的东西。

    前世听得最多的就是游戏类网站，就数17173和5173最出名，前者是游戏资讯网站，李正一曾经上去看过攻略之类的帖子；后者是游戏交易网站，李正一没接触过，因为以前玩游戏，没东西卖，也不会买，所以跟这类网站绝缘。

    上网一查，发现17173已经出来，上面有不少传奇的游戏攻略和资讯，还有游戏论坛。5173网站却查不到，或许没出的可能性最大。

    经过仔细回忆脑海中的零碎片段，隐约记得5173的交易属于官方担保，抽取佣金的形式。而5173官方是以公司的形式存在的，或者说，要成立公司经营？

    百无聊赖地又逛了一会百度，顺便一查淘宝，依然没有搜索记录。

    5173、担保、佣金、淘宝，走马灯一样地在眼前盘旋，突然间，李正一眼前一亮，要不干脆办个淘宝，用5173的交易模式来经营游戏虚拟物品？

    咱现在先不管别的，就针对游戏试试，最不济，先把淘宝占了再说。

    这想法一出，顿时如跗骨之蛆，再也甩不脱，抹不去。

    既然支付宝难办，那暂且放下，以后有机会再弄，先弄个淘宝起来，反正只用来做虚拟物品交易，管他行不行，做了再说。

    至于说交易模式，管他呢，先弄个平台玩玩，反正目前只针对襄宁市，一座城市内，他们自己爱怎么交易就怎么交易。当然，如果他们相信自己，按网吧那一套来，李正一也不会拒绝。


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第249章 研讨

    跑到二楼办公室，摊开带上来的纸笔，开始写写画画，把自己前世对淘宝的记忆慢慢地在草纸上勾勒出来。

    勾勒的记忆没有任何系统性，想到哪写到哪，很多东西都只能记起一个名词，实际如何做，没有任何印象。比如淘宝开店，李正一前世没开过淘宝店，只知道淘宝可以开店，但具体的开店流程和以及店内如何设置，如何管理，宝贝如何上架下架等，几乎一窍不通。

    勾勒的流程纯粹是连蒙带猜，先给个大概框架，后续再去跟时胜杰讨论，看如何完善流程才能做到最佳。

    购买流程倒是清清楚楚，网吧现有的那一套模式，其实就是抄袭淘宝的交易流程，唯一不同的就是没有支付宝，所以李正一用计费软件和会员卡制度代替，用手工充值额度代替支付宝的自助充值。

    事实上，今天跟时胜杰聊到支付模式时，有些事情没有完全说透。时胜杰所思考的问题，李正一是清楚的，因为支付宝自助充值的关键点，就是跟银行卡连通且实名认证，支付宝公司说白了，就是一个银行认可的担保公司。

    如果现在开一个淘宝网站，在没有资金宣传之前，可以从传奇游戏入手，吸引传奇玩家和工作室来网站上开店。玩家如果愿意，网站就作为中介平台和担保方，保证开店玩家和购买玩家双方的交易安全。如果不愿意，那就自己私下里商量去，赌博交易也好，见面交易也好，都无所谓。

    淘宝网需要的，无非就是买卖双方的流量。

    做这些交易类型的网站，首先必须拥有注册认证的公司，以公司名义来运营，并且最好进行ICP备案，否则就是非法经营。再者说，不开公司，空空的一个网站，鬼知道你是不是私人挂着玩的，你说担保，谁信服你？

    现在网上有很多个人网站，都是没有公司的，挂名在个人名下。李正一特意查过，这些挂名个人名下的网站参差不齐，盈利性与非盈利性的网站都有，不过这些个人网站真正涉及到的盈利行为，跟李正一又有所区别，以广告收入为主。

    当然，这些小打小闹的经营行为，相关部门一般都懒得去管，就如同工商局懒得去管小商小贩一样。

    可一旦严查或者有对手举报时，妥妥地跑不掉。

    不过开公司是后面的事，不急于一时，可以先把网站弄起来，完善网站再去注册公司。再者说，目前资金暂时不够，必须再等一段时间，才有注册资金。

    天马行空，一想就是一个晚上。

    第二天，很久没去翻捡课本的李正一，又摸出闲置的编程教程，一大早溜到培训室那边。