有盗版。似乎解决了盗版，正版音乐人就不会饿死了。但真相真是如此么？不，我们看到，有很多小众音乐的创作者，他们的音乐因为销量太或许全国范围内都只有几万人听。

    因为愿意买他们音乐的消费者太少了，正版唱片厂不愿意出。而盗版厂则因为渠道覆盖的面积也懒得去盗这些音乐。所以那些有创意的、恰好能让某些小众受众灵魂共鸣的音乐，就这么湮没无闻了。

    而我认为，线上音乐预售平台的最大好处，就是可以突破消费者物理分布太稀疏的问题。原先在每个县城里，只有十几个人的小众需求，被汇集到全国后，可能就有几万人。为了这几万人的批量需求，就存在了低成本打碟的可能性。而传奇娱乐的3万家代销网吧渠道，又可以在物理上把这些小众的需求连接起来。”

    “网创始人创立的初衷，只是因为他跑遍了洛杉矶全城，也买不到那只他想作为结婚纪念物送给他妻子的特定款式小众珠宝盒。

    我创立叮铛网，也是为了类似的目的我希望一个小众音乐的爱好者，不会因为他身处西部不发达的县城，不会因为他们那一整个县只有几个人和他爱好相同，以至于连盗版商都不屑于去费力满足他的爱好。现在，他只需要到他那家县的网吧，打开网页，把现金付给网吧老板，告诉对方他要拍啥。然后回家等三天，下次再去网吧的时候就能拿到他要的音乐。”

    “电商，就是要做传统商业做不到的生意，做那些在传统商业模式下如同水银泻地一样没法汇聚起来的生意，做那些传统商业模式下因为交易成本过高而被商人们不屑于去做的生意这才是电商的精神，而不是和实体店打价格战。

    鲁迅先生说过，我们要用拿来主义，擦亮自己的眼睛，开动自己的脑髓，看清楚自己想要啥，然后，自己动手去拿。而不是被流行裹挟，因为某些精神垃圾交易成本低、被推送到了我们眼前，我们不得不接受。

    我们叮铛网，就是为了确保包括我在内的每个人，不会因为自己的兴趣爱好、精神家园过于小众、而被大众裹挟而战。我们叮铛网，就是在为华夏人的精神自由而战！”

    顾诚说完，面色有些潮红，看来是影帝属性爆表，演技太投入了。

    他静下来喝了一杯茶，用枯涩的语调说：“希望大家今天把我们的新计划报道出去。让更多因为找不到喜欢自己音乐的创作人知道，然后和我们联系，我们愿意为那些创作人提供这个额外活下去的渠道。

    至于我本人的唱片，大家就不必宣传了。我欣赏和尊敬每一个真正喜欢我音乐的粉丝，但我不希望我有脑残粉，也不希望有任何并不了解我、却仅仅因为我流行而买我碟的人。”

 第76章 滚滚大潮

    顾诚在发布会上千叮咛万嘱咐、别报道出去的那几句私房话。

    毫无疑问被那些没节操的娱记给卖了。

    毕竟，谁都要发行量，谁都要收视率。

    在流星花园红遍天的当口，头号男神一个多月来头一次露面，怎么能不吃干抹净敲骨吸髓呢？那伙人恨不得连顾诚的底裤是啥颜色的都报道出来，只可惜没人知道。

    当天晚上，各大代娱乐新闻的报社，就把叮铛网的动作给置顶了。不过网媒显然比报社动作最快，黄易、搜虎、新浪娱乐频道，都是发布会结束后一小时，就远程把稿子发回去、维护上线。

    剩下的周刊、电视台，只能眼看着响应更快捷的同行抢新闻。于是这些抢时间不利的媒体，只能在报道深度上做文章。一个个旁征博引，把顾诚那番慷慨激昂的话引用了无数遍。

    6月中旬的某一天，某西部小县城。

    一座连一家正版音像店都没有的荒僻县城。

    县里唯一的娱乐场所，是两家网吧，外加三四家租碟店。

    网吧5块钱一个钟头，租碟5毛钱一天。

    如果是家里没有机的人，也可以选择在租碟店后面的小黑屋里看。老板收1块钱一天，放啥看啥，板凳不够坐就自己站着看，或者直接坐地上。

    租碟店偶尔也卖碟和磁带，不论内容一律8块钱一张。不过音乐的品类实在是匮乏，老一辈的只有华仔、学友有卖年轻一辈的只有任贤奇、谢廷锋、王飞。

    至于新千年前后出道歌手的歌声，似乎还没来得及吹拂到这种“春风不度玉门关”的地方哪怕是盗版碟，老板也得担心进了货卖不出去，压占了资金。他上家的刻盘厂，胆子也不会比他们大多少。

    刘麻子是本县最大音像店的老板，这天下午，他刚刚午睡完起来，重新拉开店门，就冲进来一群等着看片的学生。

    他熟练地一边收钱，一边维持秩序：“来来来排队了，一人5毛钱，新片流星花园，畅看啊！”

    自从流星花园火了之后，刘麻子这两个月的生意好了不少。他是本县第一个进货这批碟的，靠这份眼光，一下子就把两家原本和他生意旗鼓相当的同行甩开了。

    “老板，你这儿有流星雨的碟卖不？租也可以。”

    他正收完钱，听到身后两个脆嫩嫩的声音这般问。他不用回头都知道这声音是县中的两个校花，姐姐叫李菲菲，妹妹叫李婷婷。那俩妞在县中可是被一群男生殷勤讨好着，也没人敢欺负。

    不过，她们问的东西，刘麻子是真不知道：“蛤？只有流星花园，爱看不看。”

    萌妹们强调：“我们说的是唱片！顾诚最新出的唱片！”

    他勉为其难地挽回道：“唱片？哦，就是想听情非得已啊。没事儿，一会儿放完之后，叔叔给你们多倒几次带，让你们多听几遍！”

    “算了，不和你说了，咱去陈老板家的网吧买吧。”

    姐妹俩说着，不爽地一跺脚，走了。因为她们听说：昨天就有几个同学，先前在县中对门网吧买的磁带到货了。她们是优等生，没去过网吧，所以晚了一周才知道这个消息。

    姐妹俩在学校后街转悠了半晌，找到了网吧却没敢进去，幸好看到有个同班男生晃悠过来了，李菲菲顿时女王气场就来了，老远就吩咐：“张超！我没带身份证儿，你带咱进去！”

    男生一愣，顿时受宠若惊，也顾不上约好了打的哥们儿，直接重色轻友。

    实际上这种小县城的网吧，哪里会管身份证。

    网吧老板瞅了妹子们一眼，顿时眼前一亮。旋即就发现网吧里的氛围都不太一样了，几个游戏渣宅回头看到收银台前站着美女，游戏都顾不上打了，就这么直勾勾地瞅着。

    李菲菲脸一红，不知道怎么和网吧的人打交道，压着声音问：“老板，你这里有流星雨卖么？我听同学说你这里，反正、那个、都有的”

    她这么忸怩，反而让老板误会了，老板尴尬地贼笑了一下，欣然道：“来来来，坐过来看，你要买啥，慢慢挑。选好了之后，点进购物车，然后你把现钱付给我就好。大后天来拿货！”

    作为偏远西部县城的居民，邮寄的东西3天送到在她们心中已经算是很快的了。

    李菲菲打开叮铛网，主页上“刷”地一列热门唱片。她还没仔细看，就发现旁边还有一个站内搜索用的搜索框。

    李菲菲心说难不成还能搜到别的自己喜欢的歌手不成？

    她试着打了“周船雄”、“孙雁姿”、“萧雅轩”几个她的最爱，结果都是弹出一个提示：“本站内暂无匹配的搜索结果，请逛逛别的吧”。

    看来叮铛网还没跟那些大唱片公司谈妥渠道代理合同，所以那些知名艺人的碟网站上暂时还不能卖。

    “上架产品太少了，还不如直接看列表挑。”李菲菲放弃了一站式搞定的想法，浏览起推荐页。

    置顶的就是流星雨，然后是周洁伦的，以及一个名叫蔡依琳的湾湾女歌手的专辑ukyuber。

    每张专辑后面都有曲目列表和更详细的介绍。从介绍上可以看出，这个名叫蔡依琳的女歌手是诚品音像经纪公司刚刚签来的。

    至于其他商务详情，自然不会写在网页上

    顾诚也没必要让大家都知道，蔡依琳是他用放置的办法考察了将近一年之后、确认其和原经纪公司闹掰并非“背主求荣”，而是实打实不喜欢被不喜欢的音乐风格过度消费。然后顾诚帮蔡依琳掏了100万的解约费，赎了蔡依琳的自由身，重新签到自己门下。

    此前，蔡依琳从去年8月份发声明之前，在湾湾就已经停掉了一切演艺活动、沉默抗争。大声工作室她原先的经纪公司眼见蔡依琳这个名字越来越贬值、都快没人记得了，自然愿意以100万的解约费和平分手。

    这笔生意，是顾诚让林志凌去谈的，还让圈内大佬胡宗宪帮忙牵线搭桥。

    所以，小蔡的这张最新专辑，才会出现在叮铛网的置顶推荐列表里面。

    李菲菲看了五六分钟网页，又和妹妹参详了一下，掏80块钱买了3张专辑，又掏120买了全套12张碟的流星花园，然后准备闪人她们家在本地还算富裕，有机。

    “老板，我们也想在你电脑上逛叮铛网啊，要不也给我们开开后门呗！省下来的网费还能多打一个钟头传奇呢。”

    几个男生见女神买完碟起身，便开始怪叫着声讨老板不公、只给妹子免费的网购上机时间。

    一开始这些人也就起起哄，谁知网吧老板眼珠子一转，大方地应承：“行啊，让你们免费上可以，每个人不超过10分钟，看了就必须买！不买就掏1块钱上网费！”

    说这话的时候，网吧老板心中如此盘算：传奇娱乐开的条件，是卖出一张碟也给5块钱差价，收益和卖一张点卡相当。而这种破县城掏得起5块钱一钟头网费打传奇的人真不多。家里没电脑的人，得在他这里花300块上网费，才卖得出去一张点卡。

    如果现在搭售唱片，说不定跑量比点卡张数还多。

    既然如此，白饶他们1块钱上网时间逛逛，也没什么大不了的。

    “呦呵，陈老板今天这么爽快？那咱也得给点面子了。”

    起哄男生中，那些家里有机的已经开始琢磨着，眼下要是能咬牙买一套流星花园的碟回去，就能在女生面前显摆了。再也不必挤录像店老板的小黑屋，可以直接把心仪的妹子约到自己家里看片。

    就算买不起全套影碟，还可以几个弟兄凑钱买一套，换着看。或者买一张20块钱的唱片炫耀一下，说不定也能把妹子约回家一起“鉴赏”吧

    顾诚演的花泽类，眼下可是太红了。

    一群荷尔蒙上脑的家伙，肾上腺素一飙升，立刻按捺不住了，咬牙跺脚买了一堆碟。

    网吧老板看着那台绑了地址的网管电脑被一群人排队堵着逛，心中却是乐得合不拢嘴：

    “让人逛10分钟，才少收1块钱网费。至少多赚5块10块的提成，赚翻了！不行，回头就把店里贴满传奇网游和流星花园的海报，见到来开机的人就要宣传劝导他们玩传奇娱乐出品的东西。

    不过上次那个该死的地推，怎么就不来了呢！我还想问他多要几百张传奇的宣传海报呢。总不能让老子自掏腰包、贴钱帮传奇公司印广告吧。”

    这种本能的念头挥之不去，绝非个案。全国范围内，那几万家网吧的老板，都是这般被提成烧得心急火燎，不由自主成了传奇娱乐和叮铛网的免费推销员。

 第77章 人性的反扑

    顾诚穿越前那个时空，曾有不少历史学家复盘过世纪初那段网游发迹史。

    “传奇”从一众同行中奋勇杀出，与其说是游戏内容和质量的胜利，不如说是营销的胜利。

    当陈天乔在那个没有支付宝的年代，把“网吧老板代充值系统”铺到全国数万家网吧、并且用高额的返点提成把网吧老板都裹挟为帮他推广的打工仔时，他就已经赢了。

    因为网游是一个高度从众和裹挟的产业，其快感来源于社交分享。一旦某网游把立起来、向世人证明：只要在本游戏里等级高、装备好、见人杀人，就能获得在现实生活中的社交装逼谈资时那么游戏的质量、画面这些指标就不重要了。

    无数玩家会自发涌入这款游戏，形成病毒式扩散。他们不再是为游戏内容掏钱，而是在为逼掏钱。人类掏给网游的钱之所以高于单机游戏，差额就是这么产生的。

    哪怕20年后，两款内容一模一样的单机游戏放在里供人收费下载，区别仅在于其中一个版本多一颗“分享成绩到微博”的按钮。它的销量也会十倍于不含装逼分享功能的版本。

    “根据马斯洛需求层次理论，当人类的物质生活相对丰富之后，装逼才是下一阶段鼓舞人类继续高速进步的源动力。”