果你觉得可以，我们相互给对方两个月的时间——我可以预支你两月薪水，过几天公司有业务的话你就跟着我一起跑，可能会签几个艺人。

    但公司初期的工作量不会饱和，你这个岗位也没太多事情做。如果你有当模特或者演员的兼职机会，我不会做出任何限制。如果明年你决定留下，我再和你签合同，如何？”

    湾湾物价高，东南亚经济危机之前研究生的毕业薪水起步都在40K左右（台币，本科生22K）。这两年下挫了一些，但林志凌算是名校海归，至少是50K起步。

    顾诚很诚恳地给对方开100K——月薪也就相当于方纹山一首歌词的价钱。

    关键是允许对方空闲的时候接私活。

    “谢谢，月结就可以了。顾先生是做大事的，总不会黑我一个小女子。”

    “那就这么说定了，我后天约了阿尔发唱片的人谈事情。这些资料你先回去研究一下，然后草拟一个合作模式。”

    顾诚说着，把一堆关于周洁伦的周边资料丢给林志凌，让她试试手。实际上他只是想看看林志凌的学习能力，毕竟除了知道历史的人以外，谁能真正知道周洁伦的价值呢。

    林志凌拿好材料，留下一个银行卡号，起身告辞。

    顾诚看着美女的身姿，突然有些恶趣味，试探地问：“对了，林小姐，你在多伦多念书，认识一个名叫杰夫辛顿的教授么？应该是搞计算机的。”

    林志凌曼妙地转身，峨眉微蹙：“很抱歉呢，我只是密西西加校区的，搞前沿科研的大师应该都在圣乔治校区。不过我倒是听过一个名叫杰夫辛顿的教授的大课，但他是教心理学的。我还记得那堂课的课题是《思考的底层运作原理探讨》。”

    “是么，那可能是我的消息有误。”

    这就有点尴尬了。毕竟后世的教科书，很少提杰夫辛顿功成名就之前那些事儿。顾诚并非考据癖，不知道也正常。

    互联网的无孔不入，不正是靠把门槛降低到让原先千行万业的人，都能进来使用互联网的方法、解决具体行业的问题么。

    ……

    两天后，阿尔发唱片公司。

    CEO的办公室里，胡宗宪的密友、公司的实际掌控者杨俊荣看着面前一份要约函，神色颇有几分玩味。

    胡宗宪也算是湾湾娱乐圈的前辈大佬了，他经常得组织各种娱乐综艺节目，自己也有演艺活动，所以不可能有时间亲自打理这些经营上的事情。

    而杨俊荣是职业经纪人出身，没有演艺身份，作为胡宗宪的密友，自然被委以重任。

    “这是典型的扶桑和东夷式二级代理约啊，都不给签约费，直接靠销量承诺拿区域市场代理权。可别是啥没实力的小公司来赌一把吧？承诺签下周洁伦后，大陆市场新专年销量50万张？第二年起历年专累计50万张？就那个盗版横行的市场，这么一个新歌手能卖这么多？”

    在湾湾音乐圈子，没几个人能比杨俊荣懂行情。湾湾唱片业的销量最高峰，发生在98年东南亚危机之前。一来那时候互联网音乐这种模式没有崛起，盗版不方便；二来那是湾湾经济的巅峰，大家都比较有闲钱，后来被索罗斯一搞，好多年都缓不过气来。

    当时最红的是任贤奇，一张《伤心太平洋》卖了100多万张，相当于每4个湾湾家庭就有1张《伤心太平洋》。后来经济下行、网络崛起，任贤奇这个数据也就被认为是前无古人、后无来者了。

    眼下，湾湾最红歌手的最热专，年销量不过50万而已。这已经是这个2000多万人口小岛的极限。

    但是，别看湾湾人口少，根据历史数据，湾湾的消费型文化产品的市场容量，是大陆的4倍——因为湾湾的正版率是大陆的200倍。

    后世那么多被盗版搞到行将饿死的网络小说写手，甚至祭出了“不让自己的作品有简体字版本出现，直接转繁体后纸质出版”的模式，最后竟然起死回生了。在音乐圈也是如此，湾湾养活的文化人数量是大陆的4倍。

    （注：这个数据是移动互联网崛起之前最恶劣的情况，也就是08、09年的数据。移动互联网崛起之后，因为对手机消费端人群的精确定位，国内盗版控制了不少。目前国内的正版率粗略估计已经回升到湾湾的30分之一以上了。）

    现在，杨俊荣居然看到一家大陆来的公司，敢承诺给一个即将出道的新人歌手，签承诺年销50万张的对赌约？

    这不是空手套白狼的瞎赌，还能是啥？

    尽管杨俊荣挺看好周洁伦这个年轻人，知道他是个非常有才气的作曲者。但公司觉得周洁伦的形象和声音不适合亲自当歌手。

    宪哥也是几个月前被周洁伦软磨硬泡得不行，才给他开了个看似不可能完成的任务，想让周洁伦知难而退。

    当时宪哥说：给你10天，作50首曲子，要带编曲，凑数的烂货不算。如果做得到，公司就从里面挑10首曲子，给你打专辑出道！如果做不到，就安安心心一辈子在公司当作曲人吧。

    当时大家都觉得周洁伦肯定完不成，谁知这小子小宇宙爆发了，赌命一样连续10天不睡觉，硬生生写了50首曲子，而且每一首的质量都还过得去。

    宪哥是啥江湖地位？说了话能不算数么？于是阿尔发公司只能捏着鼻子让周洁伦这个不够美型也不够嗓音的人试试。

    “那个大陆人怎么会这么看好洁伦？50万张是绝对不可能在大陆市场实现的。要是签了一年一结算的对赌合同，最后年终没完成销量的话，无非是罚没返利、来年终止合同。但是那样也至少会耽误洁伦1年的推广。不行，除非对方给足够高额的保证金，或者按月承诺进货量、一个月不达标立刻终止合同。否则对洁伦的风险太大了。”

    杨俊荣如此想着，已经在心里定下了谈判策略。

 第56章 签约

    两天之后，杨俊荣的办公室。终于到了顾诚和阿尔法唱片摊牌的日子。

    周洁伦的首张专辑《JAY》，马上就要由索尼唱片正式发行了，时间不等人。

    会议桌上，林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。

    她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。

    只听杨俊荣在那里侃侃而谈，一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款：

    “这就是我们公司的条件——50万张年销量这种承诺，太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量，首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金，否则这个合同我们不会考虑的。”

    “50万张就是5000万台币的进货价，你们一家注册资本才200万的公司，要是违约了破产都不够赔违约金，我们凭什么相信你？”

    杨俊荣话里话外，都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到，就会直接宣布破产跑路似的。

    “在这种公司工作，还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下，她出生于富商之家，从小见的都是有信用的人，还真没和开皮包公司的人共处过。最后，还是良心压住了动摇：“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看，总不能提前跑。”

    另一边，顾诚也知道论经济艺人的本事，自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的，他唯一的优势就是远见。

    “杨总，刚才你说的这些条件，我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式，不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么，这些都是细节的技术问题。

    但是我希望杨总可以准确地核实我们公司的实力，不要用看待皮包公司的眼光来审视这次合作——我手上有一家华夏最大的音像制品线上发售平台，请你睁开眼睛看看清楚互联网上的电商世界。”

    在显示自己实力方面，顾诚也是不遗余力。他把来湾湾之前和李囯庆的铛铛网签的授权合约，以及他本身在国内收购的音像电商壳子的合同都拿出来，很是给杨俊荣上了一课。

    这个世界的发行渠道正在每时每刻进化着，不管杨俊荣相不相信会有人在网上买唱片，未来就摆在那里。

    “大陆人还会在网上买唱片？做梦吧。”

    杨俊荣不屑地想着，忍不住最终确认道：“顾先生确认可以接受刚才的条件？那你们公司从明年1月，就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期，到期做不到，我们就有权直接终止合作！”

    2000年的唱片价钱还比较便宜，在湾湾当年新专一般也就180台币，引进到大陆稍微打点折，卖38一张。

    在目标市场宣发外包的情况下，唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售，或者降价铺货给下面的渠道商。

    与此同时，顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。

    而历年老碟，往往会打折处理，在湾湾卖100台币，大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右，扣率不变。

    一旁一直在记笔记算钱的林志凌，并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气，这似乎是一个很难完成的任务。

    她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。

    顾诚没有任何不安：“我就是这个意思，杨总如果觉得没问题的话，咱就签约吧——对了，还有个事儿问一下。如果签了之后，是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接？”

    杨俊荣一板一眼地确认：“可以，和唱片一样，收到多少，你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责——这些都会在条款里体现。”

    既然大佬都觉得没问题，随后便是双方的律师上阵，把草稿核对了一遍，略改了几个地方，重新确认之后，由顾诚和杨俊荣交换签字。

    “合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手，然后提出一个合理的请求，“既然都签约了，不知道我能不能见一下伦哥？”

    杨俊荣稍微犹豫了一下，这个要求挺合理的，他也就没有作梗。

    他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片，准备感言，不在公司。如果要见的话，只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。

    顾诚没太听懂，不过这并不妨碍他接受这个条件。

    离开阿尔法之后，林志凌才凑到他身边，低声给他科普：“很多艺人刚出道的时候，都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’，就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上，因为根本没机会红。”

    顾诚咂摸了一下，心说这不就是华夏好声音最后的“感谢爸爸妈妈和CCXV”，或者运动员拿了金牌之后的“感谢档，感谢国家……”（顺序不能错）么。

    “你怎么知道的？是不是也拍过。”顾诚好奇地问林志凌。

    林志凌微微有些窘迫：“嗯……当初给哈林哥（庾成庆）拍MV之后，跟着拍过个20秒的短片。哈林哥的经纪人和我说，就是万一MV红了之后当感言花絮用。”

    结果肯定是没用上了。

    “唉，果然是被导演和编剧安排好的人生，想用自己的语气说话都不行。”

    顾诚感慨了一句这个时代艺人的过多雕饰，然后看了看刚才杨俊荣给的地址，把纸条塞给林志凌：“那咱就去见一见那个周洁伦吧，一会儿你给司机指路。”

    林志凌却没挪步子，善解人意地犹豫了一下：“这样会不会不好？你可能不是很了解圈内人。人家没红之前，就去看人家拍这种‘获奖感言’短片是很尴尬的。万一人家没红起来，岂不是被你看到了他落魄时的样子，那样连朋友都做不成了。”

    “放心，我看过他写的歌，他绝对会红起来的。”

    顾诚说得那么肯定霸气，林志凌自然无法劝阻。她拦了辆计程车，然后给司机指了路。

    在车上，林志凌觉得心里很乱，她不明白顾诚究竟何来的自信。但是这种自信又很有张力，很有感染力。让她不由自主开口询问：“顾先生，你一直都是这样的么？我是说，你一直觉得自己看准的事情就不会错？”

    顾诚随口答道：“也不是吧，但我敢认定的事情，就愿意为之付出代价。”

    林志凌叹了口气，幽幽地问：“那你觉得……我会是一辈子的经纪