每个月都有一道新菜可以吃。”

    潘洁颖跟着顾诚打拼多年，也是深谙传媒理论的人了，她自然知道“每个月给苹果整点儿丑闻”绝对效果比一股脑儿堆出去好，那样才能让更多的人渐渐厌弃那个品牌。

    于是她欣然接受了顾诚的安排，并且照此部署。

    ……

    别看乔布斯和库克在天线门酿成大祸之后次日，就立刻意识到了问题的严重性。但事实上普通民众的反应还是要比他们慢两拍的。

    直到顾诚回到钱塘，除了顾诚的铁杆粉和苹果的铁杆黑之外，大多数吃瓜群众对于pn的拙劣表现与救灾中的失利之间的关联并不是很清楚。

    这是很正常的现象，正如一家软件或者科技公司的新产品刚刚上市时，第一个跳出来抨击其测评中劣势、或者发现其中重大b的，肯定不是普通消费者，而是竞争对手的测试工程师团队——人家是专业的。

    对于民众的“愚昧”，怒其不争恨其不智程度最深的，甚至还不是顾诚，而是一些网上的“生存狂”团体。

    这不，就在顾诚回到钱塘的当天，在京城中关村某个创业酒吧，一群富二代野外爱好者兼生存狂们，就在那儿聚会，讨论如何声讨苹果公司并且把事情闹大。

    这伙人还真没拿顾诚的钱，顾诚也不知道他们的存在，完全是的。

    这伙人还有一个身份，那就是他们在“贴吧”上弄了一个吧，名叫“末日求生”，所有人都是吧里的资深会员，连吧主和吧主也在其中。同时他们也爱看某点中文网上近年来崛起的末日流废土求生流，并且把几个进了精品的末日流写手也拉进了他们的社交圈子。

    咖啡馆里，各色咖啡、奶昔和冰淇淋华夫饼摆了两大桌子，一伙爱好者围在那儿，正在听吧主的活动部署。

    吧主是个结实的胖子，三十来岁，斤重，但是跑过不少危险的国家，家里挺有钱，真名已然不可考，大伙儿都喜欢叫他在贴吧里用的d：“废土”。

    很附和末日流的一个d。他还给那几个追捧的末日品写手打赏过黄金总盟，所以很有话语权。

    “大伙儿都换了爱米手机不？我的是的，带北斗系统的——以后谁要是特么还敢用pn，就驱逐出我们这个圈子，不许再参加活动。贴吧禁言，书友群踢人！”

    废土吃了一大口奶昔，对着众多弟号召了一句，算是开场白。

    “老大你就放心吧，我们这个圈子里，以后谁不用爱米？用pn的还好意思自己是生存狂？自杀狂还差不多。”某个某点的末日流写手如此附和了一句，随后其他吧员也都纷纷表态力挺。

    也有一些心态冷静的吧友，并不看好这种圈子文化的号召力：

    “最近我们在生存狂圈子里帮忙力推爱米手机，宣传pn的辣鸡，但是我们的影响力还是太了啊。这世上大多数人都不像我们这么珍惜生命，唉，眼睁睁看着pn继续在国内卖，真是坑。”

    乐观主义的吧友，此时自然是要正面地劝几句：“行了，凡事都一步步来的，也没光靠我们啊，诚哥那么牛逼，他会放过这种机会？不定这几天他只是忙着救灾，一会儿腾出手来之后就会下很大一盘棋让乔狗喝一壶的了。”

    一群人熙熙攘攘着没营养的闲话，便在此时，“废土”的爱米手机响了一下，一条上的p信息推送了进来。

    “诚哥果然有大动作！”

 第32章 人道主义的打折

    “废土”和其他生存群团队的成员们，在看到新的p新闻之后，立刻点了进去。

    里面是一条顾诚的人人网公众号文章。

    顾诚的人人网公众号关注人数轻松上亿。最近几年来，他从没有动用过“弹窗”之类的权限来p自己要的内容。如今居然破天荒地破例了，可见顾诚对如今他要的这番话的重视程度。

    “前几天我在蜀省视察，回来之后才听，北斗和p两大导航系统，在‘地面基站信号被毁’环境下的搜救优劣势论战竟然这么热烈。

    很多人都问我对这个问题的看法，我不想落井下石。我只想：以如今国家的执行力，带导航功能手机的用户，想陷入那种‘地面基站信号全毁’的环境，是非常不容易的。哪怕是本次灾害中，我们也可以看到，电信和联通公司非常有社会责任感，在基站被毁地区立刻架设了可移动的信号补偿器。事实上，最后造成搜索失败的主要原因，是部分品牌手机的信号不良。

    同时，我也得坦白地指出一点：北斗导航系统全面加速布网，至今只有两年多的时间，如今只是刚刚处在勉强可用的状态。而且因为前期研发费用的摊销问题，如今的北斗终端芯片售价昂贵——我们电子也有介入投资其中部分环节，也已经在尽我们所能降低成本。然而据我所知，目前一套p的终端芯片只需要多元人民币的成本，而一套北斗终端芯片不会低于元。

    目前爱米手机的+北斗导航版本，之所以比+p导航版本贵元，其中四分之三的成本差异都是导航芯片导致的，内存成本只占四分之一……”

    短短三四百字的文章，到此都非常朴实，给人一种公允、客观、无需藉此攻击谁的坦荡。

    然而下面辞锋一转，立刻就有一股磅礴的社会责任感呼之欲出。

    “但是，目睹了灾害发生过程中的惨状，我内心的社会责任感让我意识到，有些事情如果我现在不做，国内没有第二个人有能力去做——目前国内带北斗导航功能的智能手机，仅有爱米一家，我们有义务承担起这种人道主义的社会责任。

    所以我和电子的雷总进行了深入的沟通，雷总也非常深明大义。现在，电子公司宣布，将与华夏电信、华夏联通等运营商深度合作，推出‘地质灾害多发省份补贴合约机’计划。

    经过一周的实地考察、调取各省相关地震局、气象局等历史资料进行研究，我们发现了一个问题——我国的重大地质灾害，主要发生在西南山区覆盖的数个省份，而那些地区普遍又比较贫穷，可能未来五到十年内中等收入居民也买不起爱米这种高端定位的手机。

    因此，这套方案的具体内容如下：即日起，诚品控股将出资成立一个独立核算的基金会，并以此基金会向电子提供长期补贴。

    未来三年，在川蜀、黔贵、滇南、西-藏、青-海、甘肃、渝州七个省级行政区范围内，电子会与七省电信、联通分公司合作，推出元价位的特供+北斗导航系统爱米合约机，比正常市场售价降价元。即：只加收从升级至的内存成本，不收取北斗导航芯片与p导航芯片之间的差价。

    此活动三年内长期有效，对于期间电子公司推出的爱米手机后续型号一并适用。三年期满后，视国产北斗导航功能的友商手机产品发展趋势，决定是否延期本活动。

    在此，我司严正提请各位消费者注意：本次降价并非基于电子经营理念和销售策略的调整，也和爱米手机的市场定位无关。我们纯粹是本着人道主义的社会责任感推出本活动。凡通过本合约机活动购机的用户，奖面临‘出省使用时的高额惩罚性漫游费’，以抑制东部无地质灾害风险发达富裕省份的消费者恶意钻空子抢购。敬请各位谅解。”

    整个文章大概八百字，最后面几段算计比较多，以至于一堆有钱的富二代生存狂、野营狂一开始没闹明白这里面的弯弯绕，回味了大约半分钟，才开始轰然叫好。

    “卧槽！最后这条是防止沪江那帮钻空子狗去占便宜用的吧！听上去这个活动优惠力度很大啊。诚哥好像很吊的样子！”

    “废话，诚哥出手，能不是大手笔么。别，以沪江人那帮为了买个房都要假离婚的揍性，诚哥不提前堵了，不定还真会去占这个便宜。”

    这个末日生存群的人大多是有点儿官面背景的，都是京城人。

    国内几十年来，京沪互相看不起的现象也不奇怪了，所以这帮体制内的人逮到机会就顺便黑一下。

    吧主“废土”听了弟兄们的讨论，立刻脑子一热拍板：“听上去，那些渝州棒棒要是不买个北斗的爱米，都对不起诚哥这补贴力度啊，太赚了。不行，我马上翻翻留了联系方式的贴吧会员名单，有那些省的挨个儿通知他们去买。”

    旁边的弟听了，还在帮他算账：“诚哥这是卖出一台手机就补贴块，要是西南七省每年卖出万台，那就是一年补贴个亿——已经比诚品控股前天宣布的地震捐款还多了。要是卖出万台……乖乖，那岂不是亏亿？除了亚洲首富，谁干的起这种大手笔！”

    当然这种夸大的意淫也就是瞎想，立刻被身边一些冷静的、分析能力较强的同伴泼了冷水：

    “放心！就那么几个省，怎么可能卖得出每年万台！万我觉得就差不多了——你别，我可是做过功课的，去年pn在全米国大半年也就卖出去万台，今年乔布斯本来勒紧了裤腰带，是计划从今年月到明年月，一年之内卖万个。现在出了这档子事儿，我看他还是洗洗睡吧。

    中高端手机这玩意儿，市场毕竟只有这么大，一台的价钱对很多人来也够呛了。而且智能机进场之前，诺基亚那种夯货用个三五年都不会坏。就算很多人心里愿意支持爱米，又有多少舍得旧手机还没坏就去再买一个。”

    ……

    销量如何暂且不论，顾诚巧妙地打着“人道主义的社会责任”这个旗号，给爱米手机降价，着实是一招神来之笔。

    以雷俊的“互联网思维”路子，其实早就想给手机降价、实现毛利或者微毛利销售，来快速扩张安卓系统的pp生态圈了。此前一直都是顾诚用“毛利率是企业的尊严”为理由，硬撑着爱米手机的价格门面，保持住了~的硬件毛利率。

    如今，+北斗导航版合约机从降价到，降幅刚好也是，其实也就是硬件成本平进平出，净亏一些摊销过来的营销和管理成本。所以纵然放出天量的成交量，电子的实际总亏损也不会太多。

    然而这一招博得的好名声却是显而易见的。

    一时之间，国内媒体纷纷跟进报道，盛赞爱米手机物超所值，卖得便宜绝对不是因为其逼格贱，而是因为爱米有社会责任感，买到的人绝对是赚到姥姥家了。

    相比之下，还有无数媒体开始爆炒深挖pn在米国当初的价格策略，烘托爱米的良心和逼格——去年的pn初代为了开拓pp生态圈子，扩大装机量吸引软件商，一度用了和美元的价格发售。而如今的版进入华夏动辄卖三四千，完全是在侮辱华夏国民、收华夏人的智商税，故作高价装逼格。

    雪片一样的预购订单飞了进来，让雷俊欣喜得眼睛都红了。

    他创业多年，跟着顾诚混也好几年了，还是第一次被这种巨量的增幅砸晕。

    “川蜀省开放北斗导航版合约机网上预售，当天预定成交量万台！周末三日总预购数万台！”

    “黔贵首周末三天预购量万台、滇南省首周末万千台、西-藏千台、青-海万千台、甘肃万千台、渝州万千台……西南七省首周末累计预购万台！比此前一个月全国总销量还高了两倍！”

    雷俊得到这个数字时，几乎是冲到顾诚的办公室里，非要当面向他报喜。

    此前从月中旬开始预售，到灾后前三天，总共才卖出去不到万台爱米手机。

    如今优惠活动一打八折，很多人反而是真心觉得“不买简直亏了”，凡是有钱的、准备换手机的、又有资格购买的，纷纷入坑。

    “阿诚，我自问营销策略上脑子绝对清楚，我这辈子就没服过几个人，但你这一手实在是太特么鸡贼了，我是真服了。明明降价打折促销，别人还不拿你当‘只要’的电视购物骗子，真心诚意相信你是让利，还抢着买。我创业十几年，就没见过第二个例子。”

    雷俊出这番话的时候，脸上洋溢的心服口服绝对是装不出来的。

    然而，顾诚对此并没有沾沾自喜：“这就让你服了？那你还有得服呢。”

 第33章 诚哥抖起来挡都挡不住

    几十万台手机的单周末预购量，数亿元的差价补贴。

    这样规模的新闻，注定是要在全社会引爆一轮舆论狂潮的。

    更何况，制造这一切的还是从一个奇迹走向另一个奇迹的顾诚。

    “听了没，诚哥不光赈灾的时候捐了个亿，还给‘地质灾害多发省份基于人道主义的社会责任’，给出北斗版爱米手机每台块的让利！补贴北斗终端芯片和p之间的差价！”

    “当然听了，好像首周末三天就预购出去总共万台！乖乖，这一下子就是送了亿利润出去。真是大手笔啊。往后还不止要贴出去十几亿呢。”

    “都大资本家为富不仁，看来也不尽然，诚哥这样