一样，我坚持自己深入介入、引导内容产业的源头生产，而且一直是这么做的。”

    “我知道，你投资和参与过很多音乐、影视作品，还有游戏和文学。”凯文凯利嘟囔着，并没有觉得顾诚有多夸口。

    然而，刚才被顾诚天马行空的言论晃得很没面子的另外俩记者就有些不干了。

    你丫的2岁都没到，就敢自己将来要比杰夫贝索斯还牛逼？知不知道杰夫贝索斯是如何从千军万马当中杀出来的？

    塞拉特蕾莎仗着自己是《华尔街日报》的，对产业界数据最有言权，难得地直言指出了顾诚的问题：“顾先生，我不得不提醒你，虽然你的公司目前看起来已经占领了华夏的线上音乐、影视、图书售渠道。但是以华夏那种堪忧的版权状况，只怕你永远没有和杰夫贝索斯比较的资格吧。”

    顾诚脸色一沉，没有计较这种荒谬的言论。

    历史上的一年多之后，杰夫贝索斯对李囯庆的铛铛网提出收购要约，开价4亿美元估值。而当时亚马逊的市值已经是铛铛网估值的四十多倍了。

    华夏的人口，是米国的五倍，但是华夏的出版市场规模，无论影音书，只有米国的四十分之一。所以产业界多年来一贯公认华夏的正版率只有米国的两百分之一。

    内容产业，是华夏互联网同行抗击米国人最难的一个角度，因为盗版已经把本国的基本盘砸掉百分之九十九了。也正是因为如此，另一个时空李囯庆就算占据了一个相对垄断的市场，也迟迟没有变现，因为他没有掘出在华夏这个特殊环境下让内容产业活下去的区别路径。

    华夏人最喜欢干的就是把知识产权的附加值榨干，然后买满满的实体干货。所以只有马风盆满钵满，李囯庆只配提鞋。这一点上，华夏和米国的情况是正好反一反的——在米国，做内容的亚马逊把做实体货物电商的-by爆出了八条街。

    从这个角度来，塞拉特蕾莎的言论很难正面反驳，尤其是对方不懂行的情况下。

    于是顾诚自然而然地没有正面回答：“特蕾莎姐，这个问题其实不难。但以你的智商，我恐怕很难跟你解释清楚。你最好先回去看一遍《长尾理论》，我不想再重复‘互联网时代人们会为什么样的内容付费’这个问题了，那里面有非常详尽的阐述。”

    “你什么？”塞拉特蕾莎一阵错愕。

    然而，就在塞拉特蕾莎飙之前，凯文凯利截过了话题。

    “我看过，我认为《长尾理论》中关于这个问题的好几个论断还是很值得赞赏的：即使在盗版资源横行的时代，正版内容依然可以因为时效性、差异化的粉丝效应、可检索性等多重理由而被用户付费。

    用户可以看到免费的盗版，但不一定可以的一瞬间看到，所以有些人会为正版的时效性付费。

    用户可以看到免费的盗版，但不能得到‘我也是本书读者’的粉丝身份，缺乏一个以此交友的社交身份，未来如果有供人晒秀炫的社交圈子工具，或许可以进一步促成这种动机的正版消费。

    还有，盗版泛滥之后资源或许会很多，但盗版用户无法从垃圾海中筛选出有价值的内容，而正版供应商如果可以根据用户消费习惯画像、推送用户精确喜欢的东西，也会促成用户为了个人习惯的算法完善而付费——当然，后面这几点我目前还看不到具体实现的技术手段，貌似相对于目前的互联网技术而言，都太前了。”

    塞拉特蕾莎就完全在听天书了，一脸“虽然听不懂但是好像很厉害的样子”。

    她只能接受“以你的智商，我很难跟你解释”这个设定。

    不过这并不妨碍她暗暗决定，回去一定要把顾诚这家伙在稿子上好好黑一遍，把他那些狂妄的“预言”统统写出来！将来这些预言要是没法实现，就可以狠狠地打脸了！

    好像《时代》周刊干这事儿更合适？

 第94章 刷脸

    塞拉特蕾莎回到《华尔街日报》之后，很想好好写一篇打脸文章，把顾诚的狂妄预言统统写进去，“立贴为证”。

    可惜，她这方面不太专业，何况《华尔街日报》对于展望性评论文章的要求，从来都不是时效性，而是扎实。所以，她的稿件被总编要求好好打磨打磨，多一些数据对比和论据，才允许拿出来。

    就在塞拉特蕾莎“做功课”的这两天里，《连线》杂志上凯文凯利的分析文章已经先一步拿了出来。

    特蕾莎自然要去拜读一下，看看有没有什么思想能够为自己所用的。

    然而仅仅读了几段，她就默默地受到了暴击伤害，然后把自己臆测的黑顾诚的稿子丢到了回收站里。

    凯文凯利的文章里，分析了几个关于顾诚思想的经营案例。

    “《长尾理论》作者的现实实践：《长尾理论》一书的作者顾诚，曾经在他的著作里大书特书地讨论过‘在互联网盗版横行的时代，如何让用户继续付费’的问题。大部分读者此前一直把这段文字当作飘渺的未来展望来看待。但近日顾诚用几个漂亮的经营案例，证实了他不是一个空话的预言家。

    笔者注意到，近日，顾诚在华夏投拍的电视剧《神雕侠侣》，在吴越卫视映结束后，进入了dvd销售阶段。按照华夏音箱市场惯常的恶劣正版率，并且横向对比往年其他收视率、题材相近的影视剧，这样的电视剧能够卖出2万套正版dvd就已经是非常好的成绩了。

    但是，顾诚在他名下的yy网络科技公司所经营的‘yy贴吧’（那是一个类似于我们米国的部落格型网络论坛产品）上，动了一场攀比剧中女性角色/演员粉丝关注数的投票，表示会根据投票结果调整最终的‘导演剪辑版dvd’中，各角色幕后花絮和大尺度镜头的比例。

    如果您看到了这段文字，明您看的是盗-版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上7点以后这些章节，都是可以确保正常的。

    2如果不慎踩到了防盗章节，可以等早上7点以后重新打开章节。目前的某点-pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

    3为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六点钟起床，夏天或许要更早。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半个6秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

    4我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

    杭州的物价实在是逼死人。其实我的物欲并不算高，我也没指望写书写成富人。如果我现在还没结婚，或许我会考虑找个广西海边物价低的城市，钦-州、北-海、防城-港啥的，一个人弄个房子面朝大海隐居写书。

    卖可怜的话我就不多了，某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富，而且我自问确实不算最惨的。

    ……

    有些观点上一本书的读者们可能知道，所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见吧。大家都是正版用户，都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的，那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

    我曾经举过物联网之父凯文阿什顿在迪奥化妆品公司做市场调研的例子：9年代初，迪奥公司在欧洲各国的子公司当中，以英国子公司的各项销量增幅最快，后来经过调查，是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快。所以市场上需要啥他们就生产啥、卖啥，销量节节攀升。

    但是在迪奥英国的各项产品都节节攀升的时候，唯有口红生产部门衰退严重，越是迎合市场越是销量下滑。最后凯文阿什顿做了深度跟踪之后，才现了问题的症结：

    口红是一种品类特别细分的产品，正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比，而没法快用一两个字的型号描述出来。

    然后当时根据正常一周一次的市场调研认为：洋红色是一种比较畅销的颜色。而鲜红色b和粉红色c则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色b和粉红色c进行减产、对洋红色进行增产，而洋红色确实每次都可以卖完，但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

    而事情的真相是：绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色，那只是一种她们在买不到最喜爱颜色，比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色b会快脱销，然后买不到鲜红色b的白领女性就开始妥协地买洋红色。在学生-妹少女聚居的社区，或许情况是粉红色c快脱销，然后买不到粉红色c的女学生们就开始妥协地买洋红色。

    事实上如果我们把一个产品的客户满意度用分制打分，分代表客户满意度完美，而8分代表客户满意度勉强够支持客户掏钱购买的行为。那么洋红色就是一种“在所有用户那里都只有勉强凑合8分”的存在。它的“兼容性”最好，多生产这种颜色短期而言不容易导致产品滞销，但长期而言会让消费者对迪奥的品牌产生厌恶，因为没有多少女性愿意总是买不到自己最心爱的颜色、每次都不得不凑合。

    而这一点价值理论，其实在未来的商业文学领域也可以起效。

    5如果您看到了这段文字，明您看的是盗-版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上7点以后这些章节，都是可以确保正常的。

    6如果不慎踩到了防盗章节，可以等早上7点以后重新打开章节。目前的某点-pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

    7为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六点钟起床，夏天或许要更早。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半个6秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

    8我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

    ……

    众所周知，曾经有位某点非常有名的编大举过这么一个例子来教导过广大写手：

    这是一个历史文里的例子，大家在写除了日本战国穿越之外的时候，最好不要在书里面描写兵法时提到“风林火山”、“疾如风、徐如林、侵略如火、不动如山”这些词或者概念。

    虽然这个概念是孙子兵法里提出的，但因为广大白读者不读严肃的书，而他们又恰恰容易玩过暗荣公司的“信长野望”或者“太阁立志传”，然后武断地认为

    或许作者可以解释，可以打醒那些纯白，但是用户的内心会不开心，因为他们现自己错了，然后还是有可能弃文。因此作者们都知道最大的大忌就是和读者辩解，哪怕你教给他的东西是对的，他们也不愿意看到。

    而大家或许不知道，现在的人工智能技术和文学网站显示技术的结合，其实已经可以实现在文字里面加密了。比如某些网站就用这招防盗，在一个章节上传后自动加塞数十处、每处数十种可能性的、不影响体验和语义的修饰，作为文字密码。其防盗原理是做到至少每一个用户读到的文字章节都不完全一样，如此一来一旦在网上看到盗的内容后，就可以根据图片的文字秘钥组合锁定盗版源账户，从而把源账户锁定封号，增加盗的成本。

    但在我看来，这项科技实在是大材用了。

    如果未来，用户偏好和用户习惯的大数据能够采集得更精准。网站完全是可以预测到一个用户究竟是白还是高知。

    比如可以从用户的行为习惯中分析出这个用户看到“风林火山”这些词之后，究竟会识货地知道