因为按照腾云公司公布的数据，qq号的注册数如今已经突破1亿了，但事实上当时全国网民人口也才8000多万，按照目前的发展速度，就算到03年年底也才11亿网民。

    所以眼下那些qq注册数，都是很多人一人多号甚至注册囤积账号的结果。去掉那些注册之后被忘记掉、半年都不上一次的死号，以及一人多号，其实际用户量也就4000万。

    形势还是比较严峻的。

    在此之前，顾诚给内部中层管理们定的基调，都是“只做一个小而美的游戏玩家与乐迷之间的语音聊天工具”，没说要硬怼“国民级社交”qq，所以大家也没什么压力。

    至于顾诚的真实想法，原先只有少数几个高管知道毕竟连孙正意那种老狐狸都得瞒过，知道的人再多就不安全了。

    如今正式公布了追赶计划，并赤果果把qq列为竞品，让好多人心里都一阵发慌。

    “搞得过么？做社交可不是拼钱啊。有些东西，窗口期过了就是过了，怎么可能抄得上去？”

    “连我们自己平时都得用qq啊，人家已经把全国半数的网民囊括其中了，要是没人制约的话，明年起码能到7成，这个竞争怎么打？”

    “顾总这次可是被钱烧得狂妄自大了”

    yy网络科技毕竟只成立了不到一年，除了部分从传奇娱乐调过来的骨干之外，大部分员工是新招的，对顾诚的手腕也不了解。

    当下不少动摇的人，都露出了“吃枣药丸”的叹息。

    顾诚统统看在眼里。不过他并不打算一个个反驳，毕竟人多嘴杂，没意思。

    还是先把反对派的意见汇总一下，一次性解决大家的动摇。

    于是顾诚直接点名，问一直老神在在坐着不发话、但表情明显拧巴的雷俊。

    “老雷，你怎么看？”

    雷俊被点名了，自然不能推脱。他的心态比大部分中层要好，而且有心理准备，但对于顾诚的计划，他依然觉得有一股“年轻人乍富暴发、不知天高地厚”的鲁莽。

    “刚才大家私下里的看法，我也听见了。我不是完全赞同，但困难也不能不正视，社交产品毕竟是一个竞争垂直度非常严重的领域。在所有互联网细分行业当中，是马太效应的赢家通杀表现得最彻底的一个点。

    做社交的东西，切入风口错过了就是错过了，后面再怎么烧钱砸资源，都是很难挽回的。qq毕竟已经占据了国内半数网民，而且还在高速发展，盘根错节，跟qq同质化竞争，肯定是要完蛋的”

    雷俊这番话，自问说得还是比较收敛的，既表达了自己的看法，也给顾诚留了面子。

    所谓“马太效应”，稍微懂点儿传媒的人应该都不陌生，归结起来无非源于圣经马太福音里的一句话：凡是富足的，就要给他更多凡是贫乏的，就要连他已有的也剥夺掉。

    互联网和传媒界是典型的赢家通杀型圈子，因为复制传播的成本几乎为零，所以最顶层优质资源的提供者，就可以覆盖绝大多数同质化市场。

    而社交软件竞争的重度垂直性，更是把这个特性发挥到了极致：就算一个用户想尝试更新更好的社交软件，但因为他的好友列表都在旧软件上，所以被用户关系网所捆绑。用户量最大的聊天软件哪怕不做任何营销推广，光躺在那儿等别人来连，都能自动病毒式传播占领整个市场。

    这些都是常识，在座的就没有外行人，自然人人知晓。

    也正是因为知道这些难度，所以哪怕顾诚已经带领他们从一个传奇走向过另一个传奇了，他们依然觉得顾诚是在说疯话。

    “社交软件有重度垂直竞争，有天然的病毒式关系网自我繁殖能力，这几点说得都不错，我不否认。”顾诚清了清嗓子，觉得差不多可以反击了，“但是，要说现在做国民级社交软件的风口已经错过了，这我就不同意！在我看来，风口不但没有错过，而且才刚刚要来到！”

    此言一出，江湖震动。

    在座的人，统统都“唰”地竖起了耳朵。

    啥？qq都已经占了超过半壁网民的覆盖率了，你还说没有错过风口？想做社交为什么早几年不下手呢？为啥要拿那些钱在腾云买19的股权呢？

    “不信？不信我就分析给大家听。”顾诚说着，随便点名了一个与会的管理人员。

    他也不认识多少人，所以点的是诚品控股市场调研部的柳书琴。

    “柳姐，你平时用qq么？”

    柳书琴慌慌张张站起来，掖了掖筒裙，答道：“当然用。不过公司推出yy之后，我也立刻申请了yy账号，平时工作上都改用yy聊。但是原先的网游、同学那些就没办法了，他们只有qq，我也说服不了他们用yy，所以”

    她还以为顾诚是责怪她生活中不彻底用yy呢。

    “不要紧张，我又不是怪你，用qq才是正常的，毕竟我们的yy还没做大嘛。”顾诚听了妹子委屈的语气，也不禁失笑，“那我问你，你qq上都有哪些好友？”

    “诶？各方面的好友都有的吧，大部分是网友，还有些同学，少数是同事”柳书琴实话实说，但不知道顾诚为什么要这么问。

    大部分听众也在心里默默回想了一下，发现他们在qq上的好友构成也和柳书琴差不离。

    “那你和你家里的父母长辈、兄弟姐妹联系，会聊qq么？和老师、领导呢？”

    这个问题让柳书琴好好想了一会儿，才回答上来：“呃父母那一辈老了吧，他们不太会，而且qq不是个玩的东西么，老师、领导，也不会这么聊”

    顾诚转向所有在座的管理层：“你们大家呢？是不是也这样，是的就举手！”

    一群人面面相觑了一会儿，不约而同地举手了。

    “那不就结了！这就是我的结论”顾诚摆了个纵横捭阖的手势，很有气势地说，

    “你们只看到了qq已经占领了国内半数网民用户，却没看到qq如今涉及到的关系网依然比较单一。这是一个起源于网上交友应用的工具，对熟人的渗透最多达到同学、玩伴这一层。至今还很少有人用它渗透到日常的工作生活当中去。

    所以，qq还只是一个陌生人之间认识新朋友为主的陌生人社交工具，没法转型为熟人社交工具。大家都觉得它不够严肃，不够亲切，只是宣泄早期互联网带来的在互联网上没有人知道你是一条狗的私密感，获取一个说瞎话骗人装逼当喷子的环境。

    所以才有那么多在qq上装女人的人妖，所以三年前连马腾本人都得用个女号去跟网友骗聊了解用户需求，所以才有那么多人希望在qq上猎艳今年这种情况已经少了一些，但依然还很普遍。”

    顾诚连续排比说了一大堆qq要想向“熟人社交”转型的隐痛点。还有最后一条，他憋着没说出来，因为那个段子在平行时空是2004年发生的，眼下还没发生

    04年的时候，马腾上过一次企业家们之间的访谈节目，主持人给了马腾一个机会，给他5分钟时间说服海尔总裁张瑞敏尝试在海尔集团的日常工作管理中引入qq聊工作。但是被张瑞敏轻蔑地拒绝了。

    那些90后和00后长大了回来看这段老梗的时候，固然都是嘲讽张瑞敏“保守、顽固、代表落后势力”。但那只是因为他们没有亲历04年以前qq的大生态环境当时的qq社交名声其实比十年之后的陌陌还差，扔漂流瓶完全就是为了约泡，以至于软件声名狼藉，谁都不好意思在qq上跟自己在现实生活中太亲密的熟人聊天。

    只是每一个靠性和荷尔蒙完成第一桶用户原始积累的软件，都会在几年之后想办法洗白，渐渐装得严肃。

    连陌陌起家的时候，都找n多软文公关，拼命希望大家把“约泡神器”这个屎盆子往自己脸上扣，吸引猎艳者当软件的免费推广员。等约了几年之后估值做大了，才道貌岸然起来开始洗地。

    现在才03年，连qq都还没开始洗呢。

    它虽然有了用户量，却还没有捆绑到用户之间的熟人关系网，大部分用户的好友列表，都还是树状结构，而非网状结构。

    所谓树状结构，就是“你的好友大多数不认识你的其他好友”。这是陌生人社交应用的典型状态，比如一个男人在网上约了几十个女网友，这几十个女网友相互之间是不认识的。

    所谓网状结构，就是“你的好友大多数认识你的同圈子其他好友”。这才是熟人社交应用的应有之义。

    “所以，我们要做的，就是在qq已经抢占了陌生人社交的制高点之后，另辟蹊径、绕过肮脏的荷尔蒙积累，直接做熟人社交，把yy做成一款我从来不指望加一个我现实生活中不认识的人的通讯工具。”

    顾诚此言一出，所有与会者都觉得眼前一亮。

 第78章 教科书式的碾压

    面对着所有下属的期待，顾诚说出了一段后来被写进传媒展史的名言：

    “人类永远需要一个平时用来说人话、说真话的应用；但同时也需要一个专门说谎吹牛装逼骗妞的应用——这两个需求，永远不可能在同一款软件上完美实现。

    如果一款软件实现了‘从良’的转型，从陌生人社交变成了熟人社交工具，那么一定会有一款新的陌生人社交工具来填补前者从良后留下的市场空白。

    这种情况原先没有生，那只是因为前几年互联产业的展还太孱弱，大家都只能找手头现有的东西凑合着用。而如今随着国内互联基建硬件的井喷式展，未来一定是属于精确掌握差异化需求的应用的。这是人类互联从彻底没有人知道用户身份的蒙昧时代、渐渐向实名制络转变过程中必然会出现的现象。

    而踩准用户定位时代的开端，正是切入熟人社交的最好风口——比如在广告领域，我们已经看到了我们和百度合作的adss平台开始生效，这就是一个“互联服务供应商尝试定位用户属性”的开端。

    我们的目标，就是在qq运营者还没有意识到这个问题之前，把它们逼到墙角，让它们形成路径依赖，再也付不起转型的代价，然后一辈子做一个陌生人之间的约泡工具。而我们一上手就清清白白，把熟人通讯给做了。

    我们从来没有打算干掉qq，取代qq，我们只是在和qq互补，做两个截然不同的市场需求。女支院老板可以转型开婚介所，但不代表婚介所会去抢女支院的生意。”

    顾诚的话，鞭辟入理。

    当qq和微信可以约泡的时候，它可以阻止米聊的壮大。但是如果它们从良了，就一定会有一个陌陌趁虚而入。

    fabook的聊天应用，包括ap，可以阻挠s或者skyp的展。但无论faaphat见缝插针。

    历史上，八年之后壮大起来的saphat，从技术上来说有任何核心创新吗？恐怕并没有。

    或许有人说“阅后即焚、聊天图不留痕迹”算是一个技术创新，但那只是一个小修饰，其背后的“阅后即焚”思路，早在十年前就有了——

    最初因为受制于服务器容量，所有聊天软件都是没有聊天记录的。后来服务器强大了，大家才纷纷加上聊天记录。“强制灭杀聊天记录”，从表面来看，只是在开历史的倒车。但斯皮格尔就是靠这辆历史的倒车，以区区24岁的年纪，就把自己的公司做成了一头市值12o亿美元的独角兽。

    事实证明，人类需要一款说话不用负责任、没有聊天记录的应用，来用于某些特定场合——比如骗女生，或者对女神表白，或者说一些被戳穿概率比较大、如果留下聊天记录就会导致不敢说的吹牛逼。

    反之，这也注定了平行时空马风次试图用支付宝反做约泡社交的失败——支付宝太严肃了，这玩意儿只适合让人拿来做说真话的事儿。你让支付宝帮用户明码标价找小姐还有点可能，谈感情约泡就太假了。

    ……

    所有的人，都听得一阵热血沸腾。

    原来社交络及其背后的传媒理论，还可以这么解读？社交软件，未来还会细分为熟人真话社交和陌生人吹牛社交？

    怎么从来没见过哪家牛逼大学的新闻传媒学院教过这套理论？

    顾总这种高中生，脑子到底是怎么长的？

    “那……这种强调熟人、真话的社交，要怎么做呢？应该一开始就要在很多设定上和qq完全不同，才可以吧？公司前期的布局是否支持这条运营路线呢？”

    问出这番话的，正是刚刚从腾云跳槽过来、被顾诚委任为bsp; 他毕竟一清二白，yy公司此前的一切布局，不管做没做错都赖不到他头上，他自然也最有底