新用户，只为了一个‘为家乡带来一线巨星演唱会’的淳朴想法，尝试性地开通了支付宝，只为众筹一张门票，希望自己的家乡能够凑够三万名付费观众，让大家去他们的家乡走一走。”

    “所以，我决定，到1o月份我们的众筹巡回演唱会彻底结束之前，只要‘支付宝’的注册用户数过了8oo万，每多过一个人，我就多拿出5块钱来给各位乐手、舞者和幕后工作人员分成，上不封顶。也希望大家竭尽自己所能，和支付宝、叮铛网的成长荣辱与共，谢谢。”

    支付宝每多一个人注册，就多5块钱奖金给大家分？那要是按照目前的趋势过6oo万，岂不是要3ooo万？

    o2年的乐手和舞者工资普遍还停留在几千块一个月。就算演唱会需要的全部工作人员加起来有数十人，每人也能得到三五年的工资了。

    跟着这样的老板干，还有什么可说的？拼命呗。

    ……

    演唱会为什么会有人去听？是为了音乐吗？是为了通过肉眼看见偶像的真人吗？

    这个问题，顾诚在沪江站的感言时，已经当着全国观众回答过了。

    站在心理学的角度，看演唱会的最大动机，就是“社交的归属感”。

    这种感觉，就像民族主义和民族自豪感一样。每一个人都会有一种归属感的需求，希望证明自己是某一类人，希望自己有同好者，并且大家抱团起来，形成一种“我们比其他本类群之外的人更优越”。

    （比如民族自豪感就是觉得“汉人比别的民族更优越”。）

    而来源于乡土情结的家乡自豪感，烈度丝毫不逊于民族自豪感。

    世上有多少华夏人以“我是xxx省xxx市的人”自豪，就会有多少人希望证明“我的家乡排名比邻省邻市高，我们比他们更优越”。

    看看后世百度贴吧上“中华城市吧”的各路互相攻讦的地域黑和地域吹，就知道这种烈度有多么强大。

    比如顾诚所在的钱塘，当年甚至因为排不进一线城市，而拿“钱塘是国内第三个开了哈根达斯的城市，所以钱塘比广市和深市还更与国际接轨”这种虚无缥缈的指标自我意淫。

    连“国内第几个拥有哈根达斯冰淇淋”这种指标，都能让地域归属感的人产生争夺，何况是“国内第一批可以让当前最顶级歌手团队来自己故乡开演唱会的城市”？

    原先，普通网民从来没有享受到过“自己的一票，也能决定巨星的结果”这种待遇。如今，在这个人民从来没有真正享受过民的地方，突然告诉大家可以决定自己命运的三万分之一，无数人都觉得自己被尊重了，自沸腾起来。

    全华夏所有三线以上、富裕程度尚可的地区，还算有些闲钱、又粉周洁伦/蔡依琳/顾诚的网民，就这样被一只“地域自豪感”的大手调动了起来，义无反顾地加入到了地域主义的众筹大战中。

    甚至有很多人，正常情况下是不会舍得花钱买演唱会门票的。现在却被一个“估计咱故乡也凑不到3万个有钱人。反正开不起来还会全额退款、开起来了就当为家乡在国内的城市排名做贡献了”的心态，迷迷糊糊裹挟到了买票人群当中。

    尤其是，当这股热潮进入白热化之后，顾诚还指使了支付宝公司的公关部，给黄易搜虎新浪等网媒门户塞钱软文，或者给各大无良报社塞钱，炒作“华夏城市众筹结果排名”。

    每一个主流媒体上的城市排名软文，顾诚都愿意花几万到十几万不等的公关费，而2oo2年的报社和网媒编辑们身价普遍不高，区区百来万公关费，就能让这个概念在所有主流媒体上热炒上好几个月了。

    哪怕有些城市，明明不可能凑到3万人或者最少2万人的观展数量，最终肯定会被取消，在软文上，这些城市的排名依然被列了上去。

    1万3千人预付费的城市，排名就是在1万2千人预付费的之前。

    “地域狗”们如何能忍？既然只要人数不过线就全额退款，那就注册支付宝，支持一个众筹名额呗！反正又不会真的把钱花出去，还让自己的故乡多刷了点城市排名。

    这是真正意义上的“病毒式传播”，哪怕不喜欢顾诚音乐和影视形象的人，也被身边的人用地域自豪感的话题轰炸了。

    家长会被子女宣传，学霸会被身边的学渣蛊惑，几百万人一夜之间成了不收钱帮顾诚免费宣传安利的义务宣传员。

    短短两个月，“支付宝”注册用户就轻松完成了从5oo万到8oo万的跨越，到国庆估计就能破1ooo万。

    而哪怕到2oo2年底，华夏网民的总人数也不过才7ooo万。顾诚这轻飘飘的一招，直接把全国网民的两成人口变成了支付宝用户——而一年之前，这个比例还仅仅是5。

 第34章 炸出一个淘宝网

    因为天气炎热的缘故，开完京城这场演唱会，后面二十天都没有再排其他场次的档期。

    当晚喝完庆功宴，周洁伦蔡依琳等自然要回湾湾。前者有自己的经纪公司安排，后者则要去参加一些湾湾的歌迷签售见面会之类的宣传活动。

    权宝雅本来也要回汉城，s-公司准备安排她参加几场户外真人秀——东夷人在比惨卖苦上特别有癖好，经纪公司都喜欢强调“我家爱豆多辛苦多不容易”来博取粉丝的同情心。

    顾诚闲聊中得知了这个情况，自然不会容忍这种大热天刻意找罪受的活动。

    眼下权宝雅已经是他的远房表妹了，做哥哥的没道理不疼。

    于是他给李秀满去了个电话，说在华夏本地有两个电视台，有采访节目的机会可以上，把李秀满打了。

    大不了回到钱塘，给权宝雅安排个省台的采访活动，做个纪录短片什么的。

    通过《流星花园》、《金粉世家》、《蓝色生死恋》三部放映权交易，顾诚这边的人和吴越卫视上上下下的交情已经混得很熟了，稍微给点儿红包意思一下，想上啥综艺节目都非常欢迎。

    当晚在京城的酒店歇了一夜，次日权宝雅和林志凌就跟着顾诚同一班航班飞回了钱塘。

    ……

    “支付宝众筹”引的地域歧视者们主动高-潮、纷纷注册帐号入坑带来的后遗症，还远远没有完。

    两个多月前，包括“华夏演艺”在内的演艺会务筹办公司等同行，对顾诚的互联网售票策略还嗤之以鼻。

    甚至“华夏演艺”的总监张晓还在顾诚的演唱会上利用歌迷提问的机会，不着行迹地黑了一下顾诚、顺带为自己公司打打广告。

    如今，这些人的态度已经变得截然相反。

    顾诚回到钱塘后的第二天，一个客人便提着厚礼登门负荆请罪，正是上次黑他的张晓。

    “顾总您大人有大量，那天咱的话纯粹无心之失。我们愿意给两成渠道费，请叮铛网帮忙代销本公司将来所有演艺会务活动的门票。如果可以让我们的活动也得到众筹机会，我们还会再额外给5的手续费。”

    区区一个网上挂票，就给2o的提成，这在原先根本是想都没法想的——

    比如，要是搁一年多前，铛铛网想问实体书出版商要两成毛利；实体书出版商只会给李囯庆一个白眼，然后直接找刚成立的京冬。因为电商平台很多，相互竞争激烈，谁也没法在流量上压倒所有对手。

    而眼下形势如此逆转，显然是因为大家看到了“支付宝”这个工具的威力：离开了支付宝，依然有可能做内容电商，做网上付费，但是绝对玩不了病毒式营销的众筹把戏。

    顾诚念在张晓也没怎么得罪他，而且那天的问题顾诚举重若轻就回答掉了，所以他也懒得跟这些小角色置气。很大度地接受了“华夏演艺”的投诚合作。

    刘邦封侯雍齿，换来无数曾经得罪过他的人放心投降。

    顾诚赦免张晓，也让国内原本还在犹豫是否要“触网”演艺公司松弛了戒备。

    不过数日，国内最大的几家演艺公司和票务公司纷纷表态与叮铛网旗下新分割出来的“大麦网”合作。所有二线以上艺人的演艺门票，从此都可以在“大麦网”上买到。

    支付宝自我膨胀的滚雪球度，越来越快。

    这天，距离顾诚回到钱塘已经一周了。

    顾诚和潘洁颖白天刚刚招安了最后一批演艺公司的行渠道，心情颇为不错。

    权宝雅也刚刚去吴越卫视录了一个访谈短片，准点下班——最近她就住在顾诚家里，反正顾诚在白马公寓的宅子很大，住几个亲戚一点不嫌挤。

    顾家今年雇了两个从五星级酒店请回来的厨娘，手艺不错，置办家宴很给力，也省得经常到外面吃。顾诚中午就提前给家里打了电话，让厨娘多准备些好菜，晚上要喝点酒庆祝。

    晚上6点多，姐弟俩准点到家。潘洁颖正停车，顾诚手机上接到一个马风的来电。

    顾诚如今和马风已经很熟了，生意上多有合作往来，自然不会跟马风客气。接起来就半开玩笑地问：“马总，又有什么好事儿想到哥们儿了。”

    “也谈不上好事儿，有点随便想到的想法，跟你聊聊。去你办公室找你怎么没人？前台都不告诉你去哪儿了。”

    原来，马风都没预约，直接一头扎到顾诚公司去了。弄得顾诚颇有点抱歉：“我今天下班早，不嫌弃就来我家喝一杯慢慢聊吧。”

    马风在电话里笑骂了一句：“靠，你小子像不像做大生意的，6点钟就下班？一会儿见。”

    半小时后，马风的司机兼保镖就载着他到了顾诚的住处，说来两人生意上虽然很熟了，这还是第一次上家里拜访。

    马风鼓捣了半天才上楼，一见顾诚就吐槽：“你这电梯有够叼，哪儿开都找不到。”

    “顶楼专用的，刷卡刷指纹都能解锁。”顾诚笑着调侃，一边给马风倒了杯杜松子，“说说吧，今天找我聊些啥。”

    潘洁颖和权宝雅也很有礼貌，分别端着果盘招呼客人。

    马风喝了口酒，咬了咬嘴唇咂摸着说：“你跟小李子整出那么大动静，估摸着互联网寒冬真是快结束了吧。”

    “可不是，你当我放烟雾弹呢，我从来都只说大实话。”顾诚陪着喝了点，酒里面冰块倒占了一大半分量，度数很是寡淡，喝着又刺激又清醒。

    “我也是真心这么觉得的。”马风把杯子重重在茶几上一搁，思之再三说，“所以我也准备跟着你赌一把。就赌互联网商务会很快迎来春天，咱提前砸钱搞一个c2c的电商网站在那儿候着。”

    “蛤？”顾诚一愣，随即想到一个非常熟悉、从他穿越过来第一天就在怀念的词……

    马风该不会是想……

    “怎么？觉得时机不合适？我倒觉得挺合适的，就叫‘淘宝网’好了。我已经部署下去了，过年的时候就能压力测试完。”马风并没有注意到顾诚的表情，自言自语地说。

    历史上的淘宝网是2oo3年5月底拿出来试水的，o3年年初开始筹备。而眼下才o2年8月，很显然是马风的“时代远见”随着顾诚和李老板的合作而被提前激了。

    淘宝网，本来就是酝酿于互联网寒冬结束前不足一年、并且在寒冬彻底结束前三四个月的时候完成研上线的。在另一段历史上，其推出的时间点只比谷歌的adsense平台早了不到2个月。

    可见，马风这个“老狐狸”，嗅觉是非常灵敏的。他可以从一丝丝的环境热度和同行关注点上，敏锐注意到冬去春来的蛛丝马迹。

    现在，顾诚明显是提前激了对方的嗅觉。

    想明白这些弯弯绕，顾诚猝不及防地一愣，干笑了两声：“合适，怎么会不合适。我也觉的互联网寒冬一过，是该有个同行站出来，把曾经没人敢想的c端电商平台挑起来。这样才能让更多人加入到这场创业的游戏中来、真正惠及于民么。”

    马风掏出一包烟来，准备抽两口再开口，一看屋里的女眷微微有些嫌弃的眼神，有求于顾诚的他才尴尬地笑笑，放弃了点烟：

    “我做这东西，当然也有要小顾你合作的地方——把你的支付宝借我用两年吧。不然我的淘宝只能指望明年网银开禁之后买家直付，推广难度会大得多。”

    果然是求上门来想白用哥的支付宝！

    顾诚心下雪亮，心说否则以马风的精明，也不至于把自己才做了一半的生意商机透底给他。

    顾诚戏谑地给马风满上酒：“用支付宝没问题。‘华夏演艺’那些演艺公司，这几天就谈好了给我些渠道费。你的淘宝网准备用支付宝付款卖货，是不是也该给我表示表示？”

    马风如同被马蜂蜇了一样，用一