莫流仙看着王凡意外的神态，伸出手，淡淡一笑：“王董你好，流仙烟花董事长莫流仙。”

    “凡人科技，王凡。”王凡笑着回道，伸出手。

    接着两人纷纷落座，简单的寒暄过后，莫流仙直接开口：

    “王董，我性子直，就直接开门见山了，若有得罪之处，还望海涵。”

    王凡哑然，尚未来得及客套，这边莫流仙已经开始：

    “我很佩服王凡的能耐，以及凡人科技环保烟花的技术，竟然能将成本压的那么低。当然，我更佩服王董的手段，翻手为云覆手为雨。顷刻间颠覆整个烟花行业，更是让政府、所有国企，都为你免费打工。更重要的是，一切都是基于凡人科技在烟花领域，一无所有的基础上！”

    “咳咳。”王凡尴尬，对于莫流仙如此直接的“称赞”，明显有些不适应，但并没有多说什么，只是暗道：这女人，不简单！

    “但是，个人崇拜是私事。王董的行为，几乎直接断了我们这些普通烟花商的前路。逼着我们，要么肄业转行，要么也跟着做环保烟花。但后者，是不可能的。与凡人科技的环保烟花相比，我们再转型做环保烟花，没有任何前途。”

    王凡点点头，莫流仙说的都在理，虽然有些太直白，但至少比那些阿谀奉承之流好得多。

    “但这次行为，也给凡人科技惹了很大的麻烦!”莫流仙接着说道，不卑不亢。

    王凡淡淡一笑：“愿闻其详。”

    “现在凡人科技的环保烟花，最大的难题除了产能，还有渠道吧？”莫流仙笑着说道：

    “烟花行业，渠道非常重要。不像科技产品，线上线下全面开花。但烟花却恰恰相反，京东、天猫、亚马逊都不行。线下各大连锁商场，更白搭。环保烟花，要想推向市场，很难，只能依靠固定的经销商！渠道是一个绕不过去的高山。”

    莫流仙说的不假，做市场，渠道很是重要。

    科技产品好说，线上有京东、天猫、亚马逊之类，线下还有苏宁、国美等各大连锁商超。

    即便凡人科技没有自己的渠道，也可以借助他们，凭借产品的卓越和凡人科技的影响力，迅速打开全国市场。

    但烟花这类产品不行！

    电商渠道，想都别想，至于大型商超，同样白搭。

    大润发、银座什么时候卖过烟花爆竹？

    因此，烟花的销售，只能依靠那些传统的渠道，依靠那些固有的经销商，然后再进行分销，最终一步步铺向市场。

    但很显然，这样的渠道、经销商等等，凡人科技都没有！

    王凡点点头：“可以这么说，尤其是时间太短，我们建新渠道也来不及。但你来了，我已经想到好的办法了。”

    “王董的意思是，要收购我们流仙烟花？”莫流仙妩媚一笑，接着爽朗道：

    “一旦凡人科技收购了流仙烟花，凭借我们的工厂，可以极大地提升环保烟花的产能。同时借助我们的渠道、仓储、物流、经销商，也能极大地弥补凡人科技渠道上的劣势。最起码彻底打开华北市场，没有任何悬念。我们流仙烟花在华北的实力，毋庸置疑。这的确是个很不错的主意。”

    但紧接着，莫流仙却是摇头：“但是，我们流仙烟花作为全国前十的烟花企业，非同一般，溢价5%收购，我很难答应。”

    王凡略微犹豫，依旧没有开口，而是进一步打量着眼前这个奇怪的女人。

    心中很是无语，该不会这家伙谈判的时候，一直这样吧？

    自己一个人，把两个人的台词，都说完了。

    然后对方直接听着就行，什么都不用说。

    到了最后，觉得可以就点头签约，不合适就直接拜拜？

    那么谈判就结束了？

    要不要这么高效率？

    莫流仙不知道王凡的想法，却是又开始节奏：

    “坦白说，流仙烟花被凡人科技收购，也不是坏事，只是价格，还要再提一下，仅仅5%的溢价，我实在是难以接受。你……”

    王凡淡淡一笑，直接打断莫流仙的话，他清楚，这女人太怪，要是再不开口，真的没有开口的机会。

    “5%的溢价已经是最高了，不可能再增加。”王凡道。

    莫流仙有些失望，刚想起身，王凡却是接着说道：“但却有更好条件，我想，你是无法拒绝的。”

    “什么条件，我无法拒绝？”莫流仙看着王凡，有些意外。

    “凡人科技原价收购流仙烟花，但只局限于生产环节。至于流仙烟花的销售，依旧由你们掌控！”王凡喝了口茶，平静地说道。

    莫流仙陷入深思，接着眼睛一亮，兴奋道：“王董的意思，是让我们流仙烟花做代理，负责环保烟花的销售？”

    王凡点点头：“不错，流仙烟花被我们收购，负责生产。你们保留的只是渠道、经销商、物流之类，负责销售。产销分离，如果你们支撑，整个华北市场交给你们，也未尝不可！”

    “整个华北市场！”莫流仙略微沉思，接着点点头，笑道：“王董，这个条件，我真的无法拒绝！”

    莫流仙清楚，凡人科技的环保烟花推出后，流仙烟花肯定要完蛋，只能全部出售，然后改行。

    只是在烟花行业干了好多年，积累的经验、人脉，也都是烟花行业，再进入其他行业，无疑是二次创业，从头再来。

    这种局面无疑是十分悲催的，更何况纵然是女强人，但她现在的年龄，守诚有余，冲劲不足，再像年轻时候锐意进取，二次创业，实在是有心无力。

    因此，王凡给提出的条件，她真的无法拒绝。

    做环保烟花的代理商！

 第九百三十三章 你变了

    这种变化，虽然属性上失去了生产，只负责销售。｀｀し地位也从独立的流仙烟花，变成了凡人烟花的经销商。就连市场也从全国缩减到了华北。但莫流仙清楚，凡人科技环保烟花的前途，到底是有多么恐怖。哪怕仅仅一个华北市场，做好了，她赚的，可能比起之前的流仙烟花都要多。这种机会，莫流仙要是不把握住，那就真傻了！更何况，纵然流仙在华北烟花市场强势，但也不是一家独大。这样好的合作机会，她莫流仙不答应，其他同行，有的是抢着要的！于是，莫流仙直接起身，笑着开口：“王董，流仙烟花市值10亿，你看，如果合适，直接签约？”王凡微汗，这女人的效率也太高了吧，刚提出条件，也没有周旋，直接给出价格，签约……不过根据王凡了解的资料，10亿华夏币，流仙烟花值这个价，毕竟华夏前十的烟花企业。王凡点点头：“好，10亿，不过形式你也清楚，环保烟花要在年前上市。因此，交接的时间，必须迅速。”莫流仙点点头：“没问题，生产方面，只要凡人科技派人过去坐镇就可以了，至于销售，我们原班销售人马，会第一时间将环保烟花进行分销，推向市场！”……在莫流仙的帮助下，交接工作更是进行的很是顺利，至于流仙烟花，也成了凡人烟花的华北市场总代理！这一次合作，王凡收获满满。不仅有了流仙烟花的工厂、仓库，使得环保烟花的产能大幅度飙升。更是解决了渠道问题。在华北市场，只要凡人科技生产好了环保烟花，莫流仙会通过流仙烟花的渠道，第一时间将产品铺满整个华北。这样一来，虽然分出了一定的利益，但却提高了效率。打个比方，通过这种方式，王凡虽然分出了一点蛋糕给流仙烟花，却也借助流仙烟花，将整个蛋糕，不断做大。总的来说，还是赚的更多。至于说，收购了流仙烟花，也一并收购下流仙烟花的渠道，这不太现实。渠道是活的，下级经销商更是活的。这些渠道在莫流仙的领导下，可以完美运行。但到了王凡手里，却玩不转。各级经销商之间，每个人都有一个算盘，关系错综复杂，短时间根本搞不定。因此，王凡才想出这样的方式，产销分离！凡人科技收购生产部门，负责生产，然后将产品卖给流仙烟花，让他们去运作。紧接着，苏雪雁又按照这样的模式，分别在华东、华中、华南、华西各找了两个实力大客户，全国发力。如此一来，渠道的缺陷全部补齐。而这些大客户为了利润，必定会全力以赴地去推动环保烟花。至于每个区域找两个实力大客户，也是有原因的。如果只有一个，很容易出现问题，不管是功高盖主，还是土皇帝，都不利于凡人烟花的发展，也不利于凡人科技对他们的掌控！相反，一个区域两个，针锋相对，互相牵制，不断发展。就算其中一个出了问题，另一个也可以暂时顶上，然后凡人科技可以再找新的大客户。现实就是这么的残酷，市场永远是凡人科技的，只是时间紧迫，暂时交给他们罢了。当然，王凡也不是过河拆桥的人。这些烟花的大客户，实力都很是可以，不管是资金，还是人脉，渠道，都没说的。如果他们给力，支持凡人科技，王凡不介意将他们纳入凡人科技的版图，成为凡人科技自营渠道！通过这次事件，王凡彻底明白，产品代表不了一切。相反，渠道、物流，以及售后等等，都是至关重要的。尤其是烟花爆竹这样的特殊产品，常规渠道根本搞不定，电商也白搭。因此，王凡决心构建凡人帝国！全面打造凡人科技自己的渠道，像是国美、苏宁一般，覆盖线上线下。同时，构建自己的物流体系，像是京东物流一样，做到上午下单，下午送达！至于具体的操作，如此麻烦，王凡还是交给苏雪雁负责！而他，沏一壶好茶，晒个太阳。……苏雪雁不亏是个女强人，如此复杂的工作，都被她协调的井井有条。很快，凡人科技发出告示：来一个蓝天白云的新年，环保烟花腊月二十六，正式上市！这个时间，已经是凡人科技的极限了。毕竟要生产，还要推到市场。紧接着，以ccv、华夏日报为首的党媒、党报，纷纷响应政府的号召，宣传这一实现。各级党组织、机关政府，更是积极配合环保烟花的上市工作。甚至很多政府机构，还组织了抵抗雾霾的誓师大会，并为腊月二十六，环保烟花上市进行剪裁！总之，面子工程做的非常到位。…………腊月二十六。终于可以松一口气的苏雪雁，和王凡再一次上街购物，进行最后一次年货大采购。街道商铺，环保烟花随处可见。王凡微微一笑：“雪雁，都是你的功劳，否则，到了过年，消费者都买不到环保烟花，那可真是让人笑掉大牙。”苏雪雁微微一笑，环住王凡的胳膊，像妻子般温柔道：“我只是跑跑腿罢了，还是你的方案厉害，不仅解决了产能问题，还解决了渠道问题。更重要的，我们凡人烟花的推出，虽然利国利民，但也算是断了传统烟花的饭碗。他们肯定心中暗恨，甚至处处给我们出难题。”苏雪雁顿了顿，接着道：“但这些麻烦，全部被你一招解决。让他们成为我们的经销商，负责销售。这样以来，他们有利可图，不仅不找麻烦，还会充分发挥自己的能力，全力以赴。毕竟没有人和钱过不去！就算再有人从中作梗，阻挠凡人烟花，那就是挡他们的财路。即便我们不出手，他们也会直接搞定的！”“哈哈。”王凡淡淡一笑：“皆大欢喜的局面，也算是对他们的变相补偿吧，毕竟环保烟花的出现，断了他们的饭碗。但做凡人烟花的经销商，只要有心，谁都少不了赚！”苏雪雁点点头，嫣然一笑：“你变了。”————ps：五更完毕！前朝白天要工作，五更真心尽力了，求票，求订阅！很快还会有惊喜！<dt>前朝的孤说</dt>五更完毕！前朝白天要工作，五更真心尽力了，求票，求订阅！很快还会有惊喜！

 第九百四十章 点亮整个城市（五更求订阅!）

    苏雪雁白了王凡一眼：“回去再和你算账，走，去和你的室友喝杯酒！”

    王凡松了口气，心中一暖，拉着苏雪雁走向猴子那桌。

    猴子几人，在凡人科技的位子有些特殊，坦白说，也有些尴尬。

    作为皇亲国戚，自然会受到其他人若有若无的排斥，这是不可避免的。

    因此，王凡没有一开始就让他们做高管，而是先从基层做起，否则根本无法服众。

    两人走了过去，找上猴子几人，王凡开口道：“咦，红桃六呐？又去放水了？”

    猴子一怔，有些疑惑：“对啊，红桃六呐？刚才还在这呐？”

    “我去厕所找找看，刚才这家伙去和少女时代喝酒，结果回来就不行了，别掉厕所里。”徐宜不亏是老大，很是负责任。

    “不用了，我知道他在哪！”赵德刚笑嘻嘻地说道。

    “不会又去找桃谷绘里香了吧？这色胚，真不要脸。”周坤忍不住骂道。

    赵德刚摇摇头：“没有，他在桌子底下睡觉呐！”

    王凡：“……”

    苏雪雁：“……”

    徐宜：“……”