文件。罗列出了这个IBM-PC兼容机厂商的详细资料，其雄心勃勃得以至于干脆取名为“个人电脑标准集团”。

    “好大的口气啊。”感觉被抢了最佳台词的唐焕，不免有些恼怒，冷冷地哼了一声，“就算IBM那只大笨象没意见，我们也不会答应。”

    施崇棠打趣道：“我看，他们这个联盟叫做六扇门更合适。康柏、NEC、天顶数据系统、好利获得、慧智科技、虹志电脑，正好是6个。”

    唐焕被逗乐了，他扫了一眼“个人电脑标准集团”的成员，果然不多不少，正好6个。

    “那就开始介绍一下这个所谓的‘个人电脑标准集团’吧。”唐焕朝着对面的部门高管摆了摆手，随之会议室内灯光一暗，大家望向幻灯片。

    毫无疑问，这6个“个人电脑标准集团”的发起者，是众多IBM-PC兼容机厂商里最成功的那一批，自然也是IBM最痛恨的罪大恶极吸血鬼。

    这些公司里，有些是成立没几年，专门为IBM-PC这个免费个人电脑标准而生；有些则是老牌企业见有机可乘，便到个人电脑领域捞快钱，结果取得了意想不到的成功。

    成立于1982年的康柏电脑就属于前者，它瞅准了IBM在便携式电脑领域的空白，推出移动IBM-PC兼容机“CompaqPortable”，一炮而红；到了1984年，又趁势推出真正的桌面个人电脑“CompaqDeskpro”。

    这些产品，给康柏电脑带来了数亿美元的销售额，成为屈指可数的成功创业公司。

    如果说刚开始康柏电脑还有转投方圆电脑阵营的念头，那现在尝到甜头的它，已经舍不得下IBM-PC兼容机这辆车了，属于鼓吹踢开IBM。自行研发IBM-PC的386机型的主力军。

    NEC自己研发的个人电脑PC-9800系列，被方圆个人电脑——主要是夏普、索尼、松下等方圆个人电脑兼容机厂商赶尽杀绝后，不服气的它就把目光转到了IBM-PC上。

    天顶数据系统是一家成立于1979年的子公司，隶属于天顶电子。其为美国老牌电子企业，历史可以追溯到1918年，看到个人电脑行业的商机无限，便一头扎了进来。

    好利获得也是一家老牌公司，1908年在意大利都灵以生产打字机起家，其后不断扩张，于1930年代，业务扩至二十多个国家；1940年代起进军电子计算机业务，并于1982年盯上了IBM-PC兼容机业务。

    慧智科技成立于1981年，初始产品为物美价廉的字符终端，颇为成功，并凭此成功上市融资，因此自然而然地盯上了技术免费的IBM-PC兼容机。

    虹志电脑稍微有点特别，其创始人中的两位——黄朝虹与袁志坤，是香江移民。公司于1980年在美国加州欧文创立后，初期业务为生产扩展卡，之后才转为个人电脑。

    因为虹志电脑也在宝岛新竹科学园区建厂，利用那里的优惠条件，所以唐焕脑海里有个印象，没想到对方也来凑这个热闹。

    “个人电脑标准集团”，不，“六扇门”除了针锋相对地推出下一代个人电脑研发计划外，也趁势强调目前的IBM-PC兼容机有着明确的未来升级方向，进而在暑假大打价格战，掀起新一轮销售攻势。

    “不能任其嚣张下去。”唐焕指了一下幻灯片上的销售数据柱状图，“既然IBM心有余而力不足，那我们就替大笨象管教这些IBM-PC兼容机厂商。”

 第0649章 信息泄露恐慌中的商机

    ……

    在这场个人电脑市场大战当中，IBM-PC兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。

    这也是IBM最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型IBM-PC/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个IBM-PC系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的IBM-PC兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。

    可以说，2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。

    就拿苹果公司来讲吧，主打产品MAC的128KB内存机型，售价就是2495美元，在AppleIII、丽萨电脑、AppleII相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。

    当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBM-PC兼容机厂商，也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品——移动式IBM-PC兼容机“CompaqPortable”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到3590美元之间浮动。

    新兴的方圆电脑公司，自然比不上历史悠久的iBM管理机制完善，但同时也没有其多年积累下来的官僚习气，因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。

    不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。

    因此。严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上，没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机。3000美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。

    换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的IBM-PC兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机。盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。

    比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽，小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。

    经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。

    “这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上，再加一个条件，哲儒、Adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案，打一记组合拳。甚至，哲儒可以在操作系统方面。免费提供FreeDOS授权费一段时间。”

    这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括IBM-PC在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方，以哲儒为首的软件开发商，为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。

    而竞争对手里最强大的IBM-PC平台，能够拿得出手的独立软件开发商不外乎莲花软件、DBase。

    至于更多的像研发文字处理软件WordStar的MicroProInternational这样的软件开发商，则游走在各个硬件平台之间，哪里有利可图就赶紧飞奔过去，不肯绑在单一硬件平台上。

    其中的微软属于一个异类，如果不考虑专为IBM-PC提供操作系统MS-DOS，它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开发商。

    唐焕的这个提议，让与会众人精神一振。约翰·钱伯斯进一步补充道：“软硬结合的法子。不应局限在打击IBM-PC兼容机这一个方向上，其它产品也需要此类的火力支持，我们要趁着四代方圆个人电脑的推出，在今年发动一场全局战争。”

    “我们的计算机产品之所以能够屡屡拿下政_府、军方、研究机构和大企业的重量级订单。一个主要原因就是，我们的产品除了比传统大型机和小型机物美价廉外，还有着清晰的路线图，在接下来的时间里，硬件和软件的维护和升级都非常确定。”

    “与此形成鲜明对比的是，IBM。以及那个‘六扇门’，还无法马上提供与四代方圆个人电脑抗衡的新一代产品，自然也无法在未来的维护和升级上有力地承诺什么。”

    “这个空当，我们可不能轻易错过。”说到这里，约翰·钱伯斯做了一个恶狠狠的手势，“趁他病，要他命！”

    “这些具体的推广措施，你们商量着办就好。”唐焕微微一笑，“或许，我能帮大家找出更有意思的商机。”

    大感兴趣的约翰·钱伯斯连忙追问道：“什么商机？”

    “一会你跟我去看看就知道了。”唐焕高深莫测地哈哈一笑，转而说道：“杰克·特拉梅尔早前在康懋达做首席执行官的时候，运营廉价电脑非常有一套，硬生生击垮了德州仪器，连带着家用电视游戏机都遭了殃。现在他不是通过收购雅达利个人电脑部门，成立了一家名为特拉梅尔计算机的公司搞直销么，我们这边多扶持一下，说不定可以让那些嚣张的IBM-PC兼容机大吃一惊。”

    “好，等和方圆个人电脑兼容机厂商开会的时候，我专门和杰克·特拉梅尔谈一下。”约翰·钱伯斯点头答应。

    ……

    等散会之后，唐焕让助理拿来关于英特尔近况的文件看了一下，发觉其境遇虽然有点糟糕，但没到漏水船沉那一步。

    近日英特尔刚刚宣布，自己将要完全退出起家并带来辉煌成就的存储器业务，着实引发了不小的轰动。

    对于英特尔自身而言，作风强硬的安迪?葛洛夫所推动的这场变革。不吝于自断一只臂膀——大量员工被解雇，还有七家生产存储器的半导体工厂需要处理掉。

    好在个人电脑飞速发展带动的旺盛微处理器需求前景，给处于阵痛期间的英特尔打了一剂强心针。

    尤其最近‘六扇门’这个小团体上蹿下跳地闹得很欢，无形之间给英特尔的新一代微处理器Intel80386做了非常有效的免费广告。

    如果英特尔能够让计算机厂商同意舍弃第二供货商制度。同时自己的Intel80386产能提升上去，那么未来公司还是大有可为的。

    因此，精明的投资者们并没有急于抛弃英特尔，唐焕也不用费劲地抄底托市了。

    唐焕想了想，然后联系了一下宝岛联华电子和新加坡特许半导体。提供给他们英特尔正在处理存储器生产线的消息，让其自己斟酌着如何取舍。

    这时候，约翰·钱伯斯走回来询问，“唐，你刚才说的商机在那里，我好奇得简直等不及了。”

    “看来，你在上市公司首席执行官的位置上很大啊，一听到和提高业绩有关的消息，便无法淡定了。”唐焕笑着打趣完了，便一挥手。“那就去哲儒研发中心看看，那里有些成果非常有趣。”

    ……

    唐焕和约翰·钱伯斯到达的时候，各项布置已经准备好了。

    他们首先走进第一个房间，这里面陈设很简单，摆着一套普通的办公设备，一个文员正在打字。

    然后，两人走进距此不远的第二个房间，里面同样布置普通，稍微引人注意的一点是，有一台电视机被拆开。通过几根导线连在一个盒子装置上。

    “演示开始吧。”唐焕摆了摆手，吩咐道。

    摸不着头脑的约翰·钱伯斯，好奇地盯着那台屏幕上有着不少雪花的电视机，不一会儿。其图像上便出现断断续续的字符，而旁边有人拿着纸笔做着记录。

    实验枯燥乏味而且莫名其妙，好在时间不长，很快就结束了。

    “感觉到什么地方与众不同了么？”气定神闲的唐焕，随口问了一句。

    “这里的环境很普通。”约翰·钱伯斯颇为无聊地摇了摇头，还不忘开了一个玩笑。“就是这台电视机和旁边的记录员有些古怪，搞得好像间谍一样。”

    唐焕不置可否地微微一笑，正好记录员把记录的档案递了过来，另外一个人则从外面带来一份还散发着油墨味的打印文稿。

    唐焕对照了一下两份文件上的内容后，随手给了约翰·钱伯斯，“这就是实验结果了。”

    “这份打印文稿是第一个房间的打字员打出来的内容么？”约翰·钱伯斯一边翻阅着，一边有些莫名所以地询问。

    “是，但重点不在这里。”唐焕悠悠地解释道：“准确地讲，是那台计算机CRT显示器屏幕上曾经出现的内容。”

    约翰·钱伯斯下意识地哦了一声，随即恍然大悟的他，手一抖，文件啪地一下掉在了地上。

    赶紧弯腰捡起文件，约翰·钱伯斯飞快地对比着两份文件的内容，记者走到那台电视前打量了一番，然后满脸不可思议地回头