来并没有动心，因为一代方圆电脑的售价已经降到了1500美元以下，其利润空间无法和软件相比的。

    见此情景，尤里?勃列日涅夫继续不紧不慢地加着砝码，“我们之间的合作力度，显然还有待于进一步加强，你设在莫斯科的办事处，运营能力已经有些跟不上形势了，为什么不把这个机构的规格提升一下，改为分公司或者子公司呢？”

    “贵方愿意在这个方面给予支持？”唐焕饶有兴趣地追问了一句。

    虽然现在东西方是壁垒鲜明地对峙，但两者之间也是有着常设的沟通机制，尤其在古巴导弹危机之后，其联系明显频繁起来，正常人都不希望发生具有核武器的第三次世界大战。

    既然政_治上有沟通，那么经济上自然也有往来，比如直到苏联入侵阿富汗之后，美国才开始禁止向对方出口粮食。

    要是谁能在东西方之间八面玲珑地做生意，那毫无疑问，此君绝对是大能人。而唐焕就对这个角‘色’比较感兴趣。

    “当然。而且这个支持力度，我可以出面保证。”尤里?勃列日涅夫傲然地回答。

    很显然，以这位大太子的身份来讲，他拥有这点特权还是不在话下的。

    “这样，我先给部长阁下安排一个参观，然后再接着谈这个问题。”唐焕起身相请。

    尤里?勃列日涅夫一开始有些莫名其妙，但当他看到演示各种应用的二代方圆电脑的时候。不禁有些瞠目结舌。

    虽然不懂技术，但尤里?勃列日涅夫能从表面上看出来。相比于一代方圆电脑，二代方圆电脑的功能，明显强大了很多。

    我们的一代方圆电脑兼容产品还在为各种问题苦恼的时候，二代方圆电脑的技术就如此成熟了么？那么在此之前，资源投入颇为可观的破解，岂不是徒劳无功了？

    显然，苏联完全没有意识到，个人电脑在技术上的更新换代是如何地‘激’烈和频繁，他们的思维还停留在像ibm system/360这样的大型机模式上。

    “部长阁下觉得。二代方圆电脑是否值得贵方大批量采购？”唐焕玩味地问了一句。

    这么强大的产品，或许可以做为军用。

    想到此处的尤里?勃列日涅夫，点了点头，承认了二代方圆电脑的价值，并随口反问，“这种产品，什么报价？”

    “基本型号5000美元起。”唐焕云淡风清地做了一个手势。

    尤里?勃列日涅夫脸上的肌‘肉’‘抽’动了一下。心说这个价格也太高了，比三台一代方圆电脑的价格总和还多。

    参观完毕后，尤里?勃列日涅夫神‘色’凝重地表了一下态，“我愿意采购200台二代方圆电脑，但再大的变更。我就没有权限马上做决定了。”

    唐焕仔细观察了一下尤里?勃列日涅夫的神情，看起来似乎很真。

    不过。比起日本的财大气粗来，苏联的‘精’打细算，明显弱了气势。。

    “好吧，看在部长阁下的面子上，这个方案我接受了，软件价格一次‘性’下调百分之十。”唐焕最终松了口。

    但尤里?勃列日涅夫对此并不满意，继续讨价还价起来。唐焕连连摇头，自己可以暂时容忍在苏联市场上不赚大钱，留待日后收割，可小有盈利这个回报底线还是要坚持的。

    这个分歧一直墨迹到了招待晚宴开始了，也没有达成双方一致满意的结果。

    但大家的胃口并没有受到任何影响，该吃就吃，该喝就喝，谈笑风生，毫无芥蒂，毕竟大家都是谈判的高手，知道越是在这个时候，越要有耐心。

    觥筹‘交’错之间，唐焕和尤里?勃列日涅夫对饮了一杯伏尔加，然后试探着问道：“我设在莫斯科的办事处，在提升级别之后，能否扩大经营范围，比如录像机和录像带？”

    尤里?勃列日涅夫明白唐焕这是在要盘外的附加好处，以弥补他盘内软件上的损失，这也算得上正常反应、题中应有之意了。

    对此，他并没有任何反感，只是打趣地反问了一句，“那录像带都是什么内容呢，好莱坞电影么？”

    一听这话，唐焕不禁为之语塞，这个构想确实有bug，几乎可以算是变相地往苏联推销好莱坞的电影了，这明显有悖于其一直以来艺术服务于政_治的原则。

    通过这段时间的接触，尤里?勃列日涅夫深刻了解到了唐焕的实力，自然而然地送上了自己对强者的尊重，这也是战斗民族的传统了。

    何况唐焕说着熟练的俄语，各方面的招待也做得无可挑剔，让尤里?勃列日涅夫好感大生。

    看着唐焕这个对手吃瘪的样子，尤里?勃列日涅夫朗声大笑，“唐，你接着找你感兴趣的好处。”

    唐焕有些不死心，他必须要从别的领域找回好处，要不然明天也无法做出让尤里?勃列日涅夫满意的实质‘性’的让步，“既然说到电影了，那么不妨再谈一谈，一部以小孩子为主题，完全不涉及到政_治的科幻作品，也不行么？”

    尤里?勃列日涅夫一边晃着酒杯里的酒，一边斩钉截铁地回答，“只要是好莱坞，就肯定不行。”

    “如果是由非美国的娱乐公司来发行呢。”孜孜不倦追问的唐焕，明显暴‘露’出了他对不可能完成的成就的热衷。

    “你倒是深谙变通之术，如果妥善包装一下，也不是没有可供‘操’作的空间。”尤里?勃列日涅夫沉‘吟’了一下，然后笑问，“你确定，这就是你所需要的补偿形式？”

    “苏联这块市场，我还是比较重视的。”唐焕无奈地摊了摊手，“可我现在能卖的产品，只有个人电脑、游戏机和电影，还能找到别的补偿方式么？”

    “你好好想想，我也好好想想嘛。”尤里?勃列日涅夫继续大声笑着。

 第0296章 拉帮结派的IBM

    虽然接触的时间还不长，但唐焕已经从尤里?勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的‘精’英阶层和特权意识。.最快更新访问: 。

    可万变不离其宗，打‘交’道的窍‘门’归根结底还是利益均沾共识和‘私’人‘交’情建立，唐焕想要做到长袖善舞的地步，并非难事。

    一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社‘交’技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……

    正所谓闻名不如见面，尤里?勃列日涅夫在唐焕这里，算是见识到了太多的意外。

    仅凭语言这一关，他就有理由相信，拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人，便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。

    随着晚宴的进行，双方的这种结‘交’默契便越来越明显了，说话也更随意了。

    比如尤里?勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情，“唐，我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型，照理来说，应该能够很好地兼容哲儒软件，可为什么事实上的表现却并非如此呢？”

    “不知道你说的是正常授权的哲儒软件，还是未授权的哲儒软件？”唐焕打趣了一句。

    “前者表现好一些，后者差得让人无法接受。”尤里?勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词，避重就轻地回答。

    唐焕点了点头，“那我就给你一个正式而权威的答复，一则，你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高，再则，哲儒软件在使用底层硬件资源的时候，有一些特殊的技巧，未授权的软件，肯定会在二进制代码层面上被修改，以便绕过授权检测，而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”

    “我们的工程师也是如此分析的。”尤里?勃列日涅夫脸上‘露’出果然不出所料的神情。“那么，哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢？”

    “这个嘛，很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。

    贪婪的小狐狸，尤里?勃列日涅夫腹诽了一句后，懊恼地叹了一口气，“这个项目可没少消耗资源，现在落了一个不上不下的局面。很难收场啊。”

    “既然你们硬件平台已经构建完毕，那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。

    尤里?勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒，有些事情自然不足为外人道也。

    这个研发兼容一代方圆电脑的项目，虽然相关方面认为是成功的，并得到了赞誉，但应用软件匮乏是个不争的事实。

    相比于比正品一代方圆电脑还高的成本可以通过计划经济体系简单粗暴地销售出去，这个问题就比较棘手了。

    想要继续保持竞争力，就得按照哲儒软件的套路，进一步投入资源继续研发，但却无法做到像模仿硬件一样来个一锤子买卖。

    因为哲儒软件更新换代的速度。着实让人头痛，而且每一个新版本都有足够说服用户去使用的充分理由。

    显然，这将会是一场持久战，苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人，打退堂鼓了，明里暗里地表示，还是想办法使用哲儒现成的产品吧。

    这个任务绕来绕去。就得外贸部出面解决了，这才最后有了尤里?勃列日涅夫的亲自出马。

    这位大太子也并非像外界所看到的那么风光，他父亲的健康状况不容乐观，尤其最近两年的权力实际上被架空了，知道内情的人心里都有数着呢，苏联很快就要进行权力更迭了。

    与之伴随的。自然就是第一家族光环的暗淡，特权的消失。

    早有预感的尤里?勃列日涅夫，如果不想在还不到50岁的情况下，被人走茶凉地腾出现在这个‘肥’缺，那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持**。

    不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否，和尤里?勃列日涅夫没有关系，既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股。那也是天经地义的，正好把全部‘精’力放在砍价谈判上。

    沉‘吟’了片刻之后，尤里?勃列日涅夫缓缓开口道：“这样，你在莫斯科的经营范围，可以扩大到录像机和录像带，但你心里要有个准备，录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外，电影的事情，真的很难办，我只能表个态，要视当时的具体情况而定。”

    眼见尤里?勃列日涅夫如此总结，仅有这点油水可榨，唐焕不免失望。

    他只好往宽处想，为了将来的收割，先忍一下目前的损失吧。

    好在软件是一个利润属‘性’很奇妙的产品，有的阶段投入极高，有的阶段则一本万利，成本甚至只有一个软磁盘。

    而哲儒软件目前便处于暴利时代，就全球比重来讲，苏联这边份额有限，再怎么损失，进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。

    “好吧，我回去连夜修改方案，争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水，当场做出了表态，同时也意味着，这场晚宴进入了尾声阶段。

    ……

    到了第二天，尤里?勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案，报价再次调低了百分之五。

    不错，这样的谈判结果，可以体面地拿回去‘交’差了，尤里?勃列日涅夫暗自满意地点头不已。

    但是，当尤里?勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后，他不禁有些哭笑不得。

    “唐，我记得数据库产品在初次购买后，附赠半年的免费服务啊，怎么现在变成了15天的有限质询？”尤里?勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。

    “大家相互理解一下吧，既然我们大幅度降价了，自然也要适当控制一下成本。”唐焕摊了一下手。

    尤里?勃列日涅夫嘴‘唇’动了动，不过最后转念一想，还是忍住了。

    算了，反正对方已经降价了，而且幅度超过了来之前的预期，足够有面子了回去‘交’代了，至于售后服务的缩水，让其他人去头痛吧。自己不想再为此类枝梢末节，和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。

    “其实，如果贵方需要更多技术服务的话，可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句，“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话，这个服务工作完全可以由苏联人来承担，也算是增加了就业机会。”

    显然。昨天晚宴结束后，唐焕压根没有连夜修改方案。而是在思考如何能再捞一些好处。

    就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店出现在世界各地一样，只有有了这样的影子，那么影响力也扩展到该处，而在唐焕看来，哲儒软件认证和培训中心，也是这样的作用，最近不是刚刚在英国扎下根来了么。

    只要哲儒软件认证和