出更加强大的功能卡，编出更有创意的程序。”

    唐焕的这一系列组合拳，打得台下众人眼‘花’缭‘乱’，不过都听明白了一点，二代方圆电脑正式支持合作伙伴进行第三方开发。

    这个局，似乎布的很大，图谋不小。

    相比于言之有物，带着新问世的电脑亮相的唐焕，乔布斯那套蛊‘惑’人心的言辞，明显没有勾起大家的兴趣。

    盖茨这次没有得到上台演讲的机会，不过他也没有心思出这个风头了，微软刚刚从ibm那里收取了100万美元，正式开始了合作，几乎可以说是进入了背水一战的状态。

    做为ibm的代表，象棋计划的新负责人唐?埃斯特利奇，稍后进行发言，并做出了一个承诺，“ibm正在研发的下一代个人电脑，同样采用了16位的cpu，并且可以做到售价2000美元以下。”

    可能因为得到授权，做事的时候可以绕开ibm的原有规则，唐?埃斯特利奇摆脱了ibm保守稳重的形象，说起话来，攻击力十足，所谓的售价2000美元，无疑是对二代方圆电脑的讽刺和挑战。

    看到这个隐隐带着火‘药’味的场景，盖茨心里不由地松了一口气，他就怕ibm这一方怂了，毕竟在目前看来，象棋计划对于整个ibm而言，可以说是微不足道，一旦被发现无利可图，可能就会像无数其它半途而废的项目一样被裁撤掉。

    唐?埃斯特利奇如此好斗，估计也是为了自己的小集体利益着想，为了保住象棋计划项目，已经顾不得保持ibm的绅士形象了。

    售价2000美元的消息一旦传播开来，可能会让计划购买二代方圆电脑的人们，暂时按耐住这个念头，去等待更值得信赖的ibm的廉价个人电脑，算得上是居心险恶了。

    看到还在成长的哲儒和已经是巨无霸的ibm结怨，盖茨心里不免有些幸灾乐祸，目光转向演讲过后坐在台下的唐焕，结果发现对方毫不在意，而且正和seagate technology即希捷科技的创始人alan shugart即阿兰?舒加特‘交’谈。

    目前，方圆电脑，包括其它类型的个人电脑，外部资料存储系统主要是5.25吋磁盘。磁带和纸带已经因为‘性’能和价格的原因，在这个平台上不常见了。

    但因为数据库ebase和各种信息管理系统的应用，方圆电脑也提供了对磁带的支持，毕竟这种介质既廉价又可靠，即使在原本时空里的几十年后，仍然被广泛用来备份数据。

    知道个人电脑技术发展趋势的唐焕，自然希望能将硬盘纳入到方圆电脑的系统架构当中，而正好借着这次展览的机会，他遇到了希捷的总裁阿兰?舒加特。

    可以说，在硬盘、软盘的发展史上，阿兰?舒加特居功至伟。他在大学毕业之后，进入ibm 开始了职业生涯，参与硬盘的研发，并发明了软盘。

    1973年，阿兰?舒加特创立了一家名为shugart associates 的公司，生产软盘驱动器，但在1974年被投资者‘逼’迫辞去首席执行官一职，而该公司后来被施乐公司收购 。

    apple ii问世的时候，虽然令人惊‘艳’，但竞争者众多，并非仅仅依靠技术就能解决所有市场问题的。

    于是，马库拉让沃兹研发apple ii平台上的软盘驱动器，并大获成功，把苹果电脑的销量助推到了唐焕穿越而来的那个时间段的水平。

    开公司失败的阿兰?舒加特，从苹果公司的这次成功，看到了新契机，于是和其他人联合创立了shugart technology公司，因为之前那家shugart associates公司被施乐买走了，为了规避法律风险，只好把公司名字改为seagate technology。

    今年，希捷科技推出了第一款5.25吋硬盘st-506，容量为5m，唐焕大感兴趣，于是向阿兰?舒加特询问了一下价格，结果差点吃惊得咬到舌头，竟然要1500美元，时下大部分个人电脑才多少钱啊。;

 第0246章 约战个人电脑市场

    见唐焕面‘露’异‘色’，阿兰?舒加特当即明白，对于这个价格，人家有些意外，连忙补救道：“st-506才问世不久，随着工艺成熟和优化，成本肯定会降下来的，而且现在也不是不可以寻求一个折中的‘交’易方案。。”

    这才是有诚意的样子，唐焕暗中点头，不过他知道，目前对方没有太多选择，信赖st-506并愿意使用这个产品的客户，真的就是上帝，而原因可以归结为来自于蓝‘色’巨人的竞争压力。

    毫不夸张地说，没有ibm，就没有硬盘。

    早在1956年，第一台硬磁盘存储器random access methodaccounting and control即ramac就问世了，其采用了50个直径为24英寸的盘片。容量为5mb，约有两个冰箱大，可谓非常简陋。

    但这不是问题，关键在于，它标志着随机存取方式的时代来临了，计算机的输入输出不必再受限于顺序存取方式的打孔机≡★，m.和纸带，这是从0到1的技术进步，意义极其重大。

    到了1960年代，软磁盘存储器也在ibm诞生了。

    到了1973年，拥有“温彻斯特”绰号的ibm 3340问世，硬盘的基本架构据此确立。

    阿兰?舒加特在这个过程里，是亲历者，可谓资历深厚，但如今他跑出来开公司生产硬盘，无意在和ibm抢食。自然不敢那么高枕无忧。

    原本时空里的1983年。搭配硬盘的ibm-pc xt面世。希捷被选为oem供应商，这才进入了发展的快车道。

    在这之前嘛，唐焕自然可以扮作天使，表面雪中送炭，暗地里钻空子。

    至于刚才唐?埃斯特利奇那个售价2000美元的叫嚣，唐焕不屑一顾，先把产品摆出来再说如何竞争，玩这种左右顾客心理的游戏。反而落了下乘。

    大型机时代，ibm在研发成功system/360之前，就是使用这种烟雾弹的伎俩，把竞争对手坑得苦不堪言，由此引发了反垄断诉讼。

    但不要忘了，大型机时代，用得起计算机的客户范围有限，但现在进入了微型计算机时代，用户群体各‘色’各样，市场的游戏规则变了。你还玩这一套，不是贻笑大方么。何况唐某人会坐以待毙么？

    ……

    事实也是如此，dex上的反应，重重地‘抽’了唐?埃斯特利奇一记耳光，二代方圆电脑基本型号4000美元起，但没有抵挡住参观者的热情，订单如同雪片一般，落到了哲儒市场人员的面前。

    见此情景，乔布斯匆匆离开了，他要督促mac项目小组的进度。

    盖茨同样没有逗留，既然二代方圆电脑会最先出现在市场上，那没有理由不加快这个平台上的软件开发进度。

    要知道，ibm样机被送到西雅图后的第三天，哲儒也同样提供了样机。

    现在微软内部已经有一个共识，相比于二代方圆电脑，ibm的象棋计划作品，除了成本优势，其它方面都是一个渣。

    盖茨虽然认同这个观点，并支持二代方圆电脑平台上软件的积极开发，但他又不愿意看到手下彻底忽略ibm，毕竟那里可以实现他的‘操’作系统的梦想，实在让人纠结不已。

    唐?埃斯特利奇并不在意自己的脸被‘抽’肿了，他在哲儒展台前仔细观察着，试图找出二代方圆电脑大受欢迎的原因所在。

    实际上，唐?埃斯特利奇非常地不简单，在原本时空里，由于ibm-pc的大获成功，他被称为“个人电脑之父”。

    乔布斯在从可口可乐挖来斯卡利之前，是钟意唐?埃斯特利奇的。可惜，唐?埃斯特利奇没看上苹果公司，拒绝了。

    如果不是因为空难，唐?埃斯特利奇英年早逝，个人电脑产业的最后格局，还真不好说。

    通过现场的耳濡目染，唐?埃斯特利奇终于隐隐找到了二代方圆电脑被人追捧的原因所在，哲儒对其的软件支持，实在太全面太强大了。

    在现场演示当中，一些人只是简单地看到，二代方圆电脑上运行的电子表格软件cgrid，可以处理更大的表格，而数据计算速度照样相当快速，便直接急不可耐地下了订单。

    哲儒的文字处理软件wordeasy，同样吸引力十足，当打印机输出屏幕上的内容，让观众亲身感受到所见即所得的强大排版功能后，一些手里捧着纸张的人，竟然崇拜得说出了“真没想到就连打印机的声音也如此动听”。

    这是脑残到了何种地步啊，唐?埃斯特利奇不禁一脑‘门’子的黑线。

    至于哲儒的数据库ebase，以及各种信息管理系统，倒是少了很多围观者，但一看这些人的衣着打扮，神态举止，就能猜出来属于专业人士。

    通过服务人员的耐心指点，他们能在二代方圆电脑所提供的erp系统上，从单据录入，到生成流水，直至报表打印，整个业务流程，行云流水一般地走了下来。

    从频频点头的表态就能看出来，又有订单送上‘门’了。

    除了这三大商业软件之外，二代方圆电脑还提供了不少有趣的应用程序，比如《俄罗斯方块》之类的从电子游戏机平台上移植过来小游戏。

    唐?埃斯特利奇甚至还看到，有个人在二代方圆电脑前，通过敲击键盘，输出了音乐，达到了类似于电子琴的效果。

    在深深地震惊之余，唐?埃斯特利奇总算‘弄’明白了，人们青睐二代方圆电脑是基于怎样的心理。

    计算机厂商们总是吹嘘自己的产品。如何‘性’能卓越。功能强大。但世人对计算机的神秘印象早已经根深蒂固，甚至包括大学教授这样的高素质群体。

    计算器的例子，便很好地说明了这个现象。它的功能，包含在计算机内，而且早期价格并不便宜，用户同样是专业人士，但人们还是愿意选择计算器这个只有计算数值的单一功能的产品，隐隐地就是因为面对计算机的畏难心理在作怪。

    不管个人电脑的广告打得如何煽情。但人们对于它的作用，还是雾里看‘花’，而二代方圆电脑就不同了，通过适用于不同领域的软件系统，让用户们明白了这个产品的价值所在，而且‘操’作简单，并没有传统意义上的神秘和艰难。

    原来，软件才是促进个人电脑消费的最大动力，唐?埃斯特利奇喃喃自语。

    叮叮，叮叮叮叮……

    哲儒独具特‘色’的声音logo。将唐?埃斯特利奇从沉思中拉回到现实。

    他从醒目的哲儒和方圆标志下走过，来到了紧挨着的ea展台。

    相比于旁边的庄重。这里的气氛更加火爆，简直就是娱乐场，好多人在排着队伍等候试玩最新的游戏。

    “先生，ea专‘门’安排了舞台表演，到时候不妨去欣赏一下，有迈克尔?杰克逊出场哦。”一个身披彩带的俏皮小妞，将一张宣传广告放到了唐?埃斯特利奇的手上，这让他苦笑不已，自己都四十好几岁了，还好这一口么。

    对于电子游戏，唐?埃斯特利奇并不了解，但他看得出来，ea产品的人气，即使旁边同属于一个老板的方圆电脑也比不上。

    唐?埃斯特利奇注意到，有一种打着广告语“一人一世界”的便携式游戏机，当场热销的程度，让服务人员忙得满头大汗。

    他好奇之下，‘花’了不到100美元买了这个叫做小霸王掌中宝的产品，还有附带的海报之类的限量品，估计这些所谓的赠品，也是羊‘毛’出在羊身上，所以虽然不感兴趣，但也一并收下了。

    小霸王掌中宝使用干电池做为电源，黑白‘色’的lcd屏幕，内含一款《俄罗斯方块》游戏，开机即玩，上手简单。

    唐?埃斯特利奇无奈地发现，这个小霸王掌中宝，很好玩，用来换换脑筋，或者打发等车之类的闲暇时间，非常不错。

    这几个红火的公司，同属于一个老板，相互扶持起来，肯定得心应手，而自己的象棋计划，只是ibm里一个微不足道的部‘门’，在让管理委员会认识到真正的价值之前，所能得到的资源支持，未必会比对方多。

    想到此处，唐?埃斯特利奇心下不禁凛然，在接下来的‘交’锋中，自己未必占据优势，何况对方已经先发制人了。

    ……

    唐焕在站台后面的办公区，看了一下统计上来的数据，不仅有些挠头。

    游戏机