税费优惠政策，特别是在精谁扶贫之中出台扶持政策，希望政府要逐一落实到位。二是在土地征用以及环保、安保等附属设施建设过程中，请求当地党委、政府的全力支持。三是关于景区占有的资源经营权限的问题，还希望领导们放在最大时间点上。”
  蒋雯雯说完之后，谭逢国笑着对王军说道：“王镇长，你就蒋总刚才说的这些问题，先说说?!”
  王军笑了笑说道：“行，谭书记，我先说说，然后以你说的为准。”
  王军于是就蒋雯雯提的一共八个问题进行了发言。
  第一，关于投资总规模的问题。就按照乙方提出来的意见办理。
  第二，关于资源占用费的问题。个人意见按照百分之四进行。对于资源占费由于没有基数来进行核定，这是一个难以确立的问题。先说百分之四，待甲方向上级相关部门请示之后再行确定。收取的时间肯定是景区建成投产之后才予以收取，收取的基数以门票净收入为准。景区内游客产生的第二次消费，如揽车、景区交通、宾馆等则不在之列。至于说前三年返还景区作为景区的宣传推介费，也是可以的。但必须收与返分离，必须收，也必须返。
  第三，关于风险保证金的问题。风险保证金可以取消，但必须在相关条款中明确开工时间、试营业时间和建设成为国家4a景区的时间。
  第四，关于每年免费提供门票一千张作为社区活动、商务考察的接待票的问题。这个问题可以取消，但作为甲方，在合同中是可以提出相关要求的，也是一种约定。并不存在与法律法规和相关规定相违背的问题。所以，我个人建议，能否给予甲方在社区活动、商务考察等方面给予一定幅度的优惠。
  第五，关于无绩效退出机制的问题。这一条不能变化，它不仅仅是约束，更重要的是一种机制。至于说乙方提出来的固定资产应不在之列，这还要与法制部门商议之后再定。
  第六，关于优惠政策的落实问题。优惠政策含两个方面，一是产业投向的国家支持；二是国家各方面的辅助措施支持。一旦合同签定后，将组织相关部门拉一张清单，凡是有的坚决落实。
  第七，关于土地征用、环保、安保等附属设施建设中的支持问题。这应该是我们今后的工作问题，不宜写进合同之中，环保涉及垃圾处理厂和污水排放等，合同签订后，我们就立即向上级相关部门申报项目，至于说安保方面，应明确企业的主体责任意识，双方共同努力完成。
  第八，关于景区占有的资源经营权限的问题。这个问题，国家已有明确规定，只能执行国家规定。在国家规定中，放大最大时间点上。
  王军对八个问题发言之后，笑着对蒋雯雯说道：“蒋总，凡是能够答复的，我都进行了答复，不知蒋总你还有哪些想法?”
  蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着说道：“王镇长，我们已经体会到了火龙坪镇党委、政府的诚意。只是关于社区活动、商务考察在门票上的优惠上，我看是不是不写进这个合同之中，到时候我们采取年度的办法，与镇辖的相关部门商定，请领导们放心，到时候我们还可能优惠的幅度更大。”
  谭逢国对王军说道：“王镇长，这个事我也想了一下。蒋总说的有道理，不写进去也行。”
  “谭书记，就按你的意思办!”王军说道。
  蒋雯雯说道：“谢谢各位领导。”
  谭逢国看了看田理麦说道：“小田，你一直没有说话，你有什么想法或建议没有?”
  田理麦笑着说道：“主要是蒋总他们来投资，我说不上来!”
  谭逢国又问谭太清和程中有没有需要说的，谭太清和程中也表示没有什么要说的。
  谭逢国看了看王军说道：“王镇长，你还说两句?”
  王军笑着说道：“好，我说了两句。蒋总，我们今天的洽谈是爽快和诚恳的，我感到高兴，虽然我们存有一些异意，但我感觉，已经没有大的障碍了。我想，为了我们合作成功而又愉快，下一步就还是请谭太清镇长和程中站长两人根据上次我们的双方在火龙坪的洽谈和今天的洽谈以及谭书记的指示，再把合同整理一下。整理出来之后，给蒋总他们发一份，如果不再需要面对面洽谈，就在网上或电话上勾通一下。如果需要面谈，那我们就再约定一个时间再谈。完毕后，将合同按照相关程序立即运作。”
  王军发言完后，谭逢国又让蒋雯雯说几句。蒋雯雯说道：“今天，我们非常高兴，我首先要感谢火龙坪镇党委、政府的一片诚挚之心，为了火龙坪镇的发展已经牺牲了好几个休息日了。同时，我也要感谢程站长的辛勤劳动。那么，下一步我们就会开始作一些准备工作，合同一签订，我们就会迅速地行动起来!”
  蒋雯雯说完后，谭逢国看了一下时间，已经快到中午一点半了，他笑着说道：“时间过得真快，不知不觉快到两点了。下面我还是说两句，首先感谢蒋总他们以非凡的气魄来我们交通条件受限制的火龙坪镇投资兴业。我们今天的洽谈双方都是非常有诚意的，洽谈也是成功的。下一步要做的，刚才王镇长已经说了，请谭镇长和程站长辛苦一点，在星期三之前将洽谈文本拿出来，我们火龙坪镇党委、政府还要召开一个班子成员会议，对这个合同进行讨论，班子成员要取得一致共识，让大家来集体决策。可以说，火龙坪镇的旅游开发只有签订了这样一个合同，才有可能迈出实质性的第一步。”
  谭逢国说到这里，停顿了一下说道：“可能我在这里当作蒋总和小田说这话不恰当，其实道理就是这么个道理，不用我说也是这样。谭镇长和程站长你们两人在整理合同之中要把握好三个原则:一是别人要原意来；二是国家的法律法规和相关的政策红线、底线不能踩；三是平等、公正、法制、共赢。”
  最后谭逢国笑着说道：“蒋总，我真的要感谢你们，今天时间拖长了，中午，我来请大家吃个便饭!”
  蒋雯雯看了看田理麦，笑着说道：“今天应该由我们田主任来请，是因为他，我们才有合作的机会!”
  田理麦立即说道：“对，谭书记、王镇长，今天我请你们!”
  洽谈结束之后，一行人来到了一家餐馆，由田理麦请大家吃了中餐，然后便相互辞别回家了。
  田理麦和蒋雯雯仍然是坐班车回黑洞的，他俩一回到蒋雯雯的住处，便谈论起今天的洽谈来，田理麦说道：“雯雯，通过这两场洽谈，我对你的看法发生了很大的变化，你人不仅长得漂亮，温柔贤淑，而且能干练达，才思敏捷，思维极有条理!”
  “麦，你这是夸奖我呢还是鼓励我?麦，象这样重大的事情不仅事前要有充分的准备，而且还要作好对方提出的各种让你想不到的问题的预见，临时抱佛脚是没有胜算的。不过象谭书记和王镇长这样的领导，也就是洽谈对手，他们是本着诚恳招商的态度而来的，一片公心，他们是对事业对火龙坪父老乡亲负责的。如果是有这样两种情况出现的时候，洽谈难度就不会今天这个样子了!”蒋雯雯说着停顿了一下。
  趁蒋雯雯停顿的时间，田理麦问道：“雯雯，哪两种情况?”
  蒋雯雯说道：“其一，是洽谈的项目有多个竞争对手的时候，你不仅要摸清甲方的底牌，还要摸清竞争对手的底牌。因此，象这种情况的洽谈一般都是亦步亦趋，摸着石头过河，不会一下子就把自己的底牌亮出来的。其二，是洽谈对手存有私心时，总想在洽谈中寻求些私利。对这样的对手，就非常讲究谈判技巧了，在洽谈时又要适宣告之对手，法制社会只能寻求符合法制上的利益，非法利益终归是要受到法律制裁的。同时又要将洽谈进行下去，取得成功，对于这样的情况就非常考验一个人的人格魅力和法律水准。”
  “雯雯，我们也经常在网络和新闻媒体中看到一些报道，说说某某为了某某项目，收授了多少多少。看来这世界真还有不遵守游戏规则的人!”田理麦说道。
  “麦，我们今后在生活、工作之中，特别是我们这个项目洽谈成功后，项目在实施建设中肯定会遇见这样或那样的人，但我们两人必须坚守我们的原则!”蒋雯雯说道。
第三八五章 “雯雯”，两人同时答应（一）
  “雯雯，这一点我也是这样想的，如果遇见那样的人，即使那件事情非办不可，我也会绕道而走的，那样的人又惹不起，只好绕道走，古语说的好，善有善报，恶有恶报，不是不报，而是时候未到!”田理麦说道。
  “麦，绕道走固然是一个途径，但也有绕不开的时候，绕不开的时候，只有按照规矩办，我感觉如今办事容易多了，但也还是免不了有个别苍蝇的。”蒋雯雯说道。
  “雯雯，的确也有绕不开的时候，但现在都有限时办结的期限，凡是不能办理的，都会给出理由的。”田理麦说道。
  “麦，我们都还非常年轻，在今后还会遇到许多意想不到的困难或者是挫折，但只要我们冷静面对，善于思考，端正心态，任何困难和挫折都是压不到我们的。”蒋雯雯说道。
  “雯雯，没问题，我一直运程较好，我已经遇到了够多的困难，有的甚至是苦难，但在我内心里从来没有气馁过和放弃过，只要有一点机会，我都会想方设法去抓住的。”田理麦说道。
  “麦，你的意志力和你的品格我是知道的，以往你的那种苦难，实实在在的说在人生长河中是算不了什么的。今后不会有苦难，但一定会有困境和挫折!”蒋雯雯说道。
  “雯雯，你别咒我!谁都知道人生会有不如意事。好了，雯雯，我们说说我们的项目吧?我们在火龙坪做项目，我感觉镇党委、政府是非常支持的，你看今天谭书记和王镇长两人的态度，是那样的诚恳。”田理麦说道。
  “麦，谭书记和王镇长当然是两位好领导，但任何地方的领导都不是‘打万年桩’的，他们终归是要提拨或调离的，而我们的项目则是‘百年产业’，因此，我们做任何事情都不能把宝押在某一个人或某一个团体上，而应该依赖良好的政策措施和机制。”蒋雯雯说道。
  田理麦笑笑说道：“雯雯，自从我来景区应聘开始，你给我的印象就是与别的人不一般，你还记得当初我爸和幺舅来景区要我回去读高中时，你说的那番话不?”
  “麦，我说的什么我记不得了，但有一件事我却是一辈子都不会忘记，你爸当时把你交给了我。我当时说的是我有了尚方宝剑，你得事事听我的!”蒋雯雯说完便笑了起来。
  田理麦笑着说道：“雯雯，我现在才知道，我爸真有眼力，他那个时候就把我交给你，而直到现在我才把自己交给了你!”
  “你口里都说得好，心是不是真的交给我没?鬼佬二知道!”蒋雯雯假嗔着说道。
  “雯雯，我真心是说的真心话。这一辈子我只会爱你一个人!”田理麦说完往蒋雯雯身边靠了靠。
  田理麦和蒋雯雯两人一起挨坐在沙发上的，田理麦往蒋雯雯身边靠了靠，蒋雯雯没有退让。
  田理麦见蒋雯雯没有退让，顺势便将蒋雯雯搂抱亲吻起来。
  爱情对于年轻人来说，是美好而又充满激情的。田理麦和蒋雯雯两人都是非常理性做，他们两人都非常珍惜在一起的美好时光，都把对方深深地爱在心上，一会儿时间过去后，田理麦放开蒋雯雯说道：“雯雯，我们什么时候定亲呢？”
  “麦，你都亲吻我了，我们两人的心都交融在一起了，你还看重那些形式上的东西？”蒋雯雯从沙发上站起来拢了拢自己的头脑说道。
  “雯雯，我每次都克制着自己的情绪，我在等待着我们都纯洁地走进我们的婚姻殿堂。”田理麦说着也站了起来。
  “麦，难道我们爱得不纯洁吗？”蒋雯雯两眼看着田理麦。
  “雯雯，我不是你理解的那意思，我是说，我们在走进婚姻殿堂之前，我们、我们、我们不能……”田理麦的话没有说完，脸却不争气地红了。
  蒋雯雯的脸也红了，她羞涩地看了一眼田理麦说道：“麦，我们现在还顾不上儿女情长，我们要把心思放在火龙坪的项目上，趁着我们年轻，我们要好好地拼搏一把！”
  田理麦和蒋雯雯两人重又在沙发上坐了下来，田理麦说道：“雯雯，你感觉下次还需要与他们面对面洽谈吗？”
  “麦，你现在问我，我又问谁呢？待他们将我们这次洽谈的文本发过来，我们看了之后才知道需不需要。”蒋雯雯说道。
  “雯雯，我感觉镇里领导们是非常有诚意的。比如资源占用费的问题，你建议是百分之三到五，也就是说百分之五也是我们可以接受的，但王镇长取的是中间那个数百分之四，没有取百分之五。”田理麦说道。
  “麦，你知道猪八戒是怎么死的？”蒋雯雯突然笑着问了一个好象无关的话题。
  “雯雯，你这是……？”田理麦有些不解：“猪八戒好吃，应该是撑死的！”
  蒋雯雯又笑着说道：“不，麦，猪八戒是笨死的。你知道王镇长为什么要取百分之四，这就是他的聪明之处，他是不会取下限数，他取上限数，免不得我们又要讨价还价一番，他取中间数，是想让我们没有话说呢！”
  “雯雯，看来你对对方的心理揣摩得到位。还有，雯雯，你在说前几个问题时，几乎是针锋相对，我生怕领导们有什么