识几个人。何况此前顾莫杰那些推广输入法的工作，大多也是让周立新抛头‘露’面代办的。

    顾莫杰接到周立新通知他的这个电话时，费莉萝就在旁边，自然也就知道了这事儿。也不等顾莫杰开口，费莉萝就摆出一副“如果你需要我陪你谈判，那我就走一趟”的态度，顾莫杰一想带一个能说会道的妹子一起也不错，也就正式邀请了费莉萝。

    两天后，史广护派来的人到了钱塘，正是迅捷网络科技的ceo邹胜，这个谈判阵仗也算是给顾莫杰面子了，只是史广护本人没来。会务地点约在望湖宾馆，邹胜的人租了三天的会议室，显得非常正式。

    邹胜带了几个小弟，有懂财务的也有懂法务的。顾莫杰这边就带了周立新和费莉萝。

    双方一见面的时候，邹胜就对顾莫杰这边的团队年轻程度感到非常惊讶。邹胜自己已经奔三十五了，带来的人也都是三四十岁之间的。

    “顾先生真是年轻有为啊，连整个合作团队都这么年轻。”

    顾莫杰听了对方的开场白微微一笑，轻描淡写地回答：“这不是还没谈到戏‘肉’么，我们三个就够了。我先说一句，如果你们是来谈收购或者注资的，那我们没什么可多谈的。也没必要请我们这边的律师团队出面了，我也少‘浪’费点律师费。╞┢.?{。如果你们只是谈和平共处，井水不犯河水，那我再把出场费高的同伴请出来不迟。”

    邹胜吃了个瘪，不过也没在意，对方资本不足是事实，光说大话并无法改变这个事实。他调整了一下节奏，用前辈过来人的口‘吻’劝说道：

    “后生崽，结论不要下得太早。放五年前，我还在硅谷的时候，我也是觉得‘老子天下第一’，咱有独‘门’技术，投资方算个鸟？但是过几年，你就会认识到问题的。一个软件只有几百万用户的时候，和有几千万用户的时候，其运营成本可不仅仅是相差十倍。你没有足够现金流的话，迟早还不是等人收尸。”

    邹胜说到这里，一个眼‘色’，旁边马上有一个三十来岁会计师模样的人展开一份材料，然后接过话头：“我们调查过了，你手头的流动资金应该已经所剩无几，目前你的资金来源，主要是通过东瓯皮革厂黄总给你的那笔抵押贷款维系。除此之外，你并没有任何现金流。”

    顾莫杰“噗哧”一声笑出声来：“黄鹤给我那4o万，够用么？你们这么爱算账，倒是给我算算，我现在‘花’出去的钱，止不止4o万？我有没有现金流，还需要烦劳你们来帮我算？”

    对面那会计师脸‘色’一红，却是没法接口下去。

    半年前，黄鹤给顾莫杰那最初一笔4o万的钱，是抵押贷款。而软件著作权作为抵押的话，法律上来说是需要公示的，确保第三方可以查询到这个抵押，免得给顾莫杰留下一权二压、‘抽’逃资金的空子。

    所以邹胜带来的会计师可以通过公开渠道，查到顾莫杰的这笔资金来源。

    但是，六月份黄鹤追加的那4o万，就纯粹是信用借贷了。信用借贷是没有任何质押和抵押的，当然可以双方秘密进行，没有任何第三方知情。邹胜的人查不到这笔钱的流入，也就不稀奇了。

    所以，按照邹胜带来的人的算法，顾莫杰现在已经应该是负资产了然而既然对方还维持得住，就说明这个推测是错的，对方肯定有别的秘密资金来源。

    高手过招，不用话太多，顾莫杰就这么几句话，就让邹胜的人输了第一场：他们想要证明顾莫杰没钱了，却根本证明不了。证明来证明去，反而证明了顾莫杰深不可测，谁也不知道他究竟有什么别的际遇，以至于可以拿到额外的钱。

    邹胜一开始如此冒进，提出对方的这个软肋，无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的，对方能够写出“万能输入法”，肯定是一个在编程上惊才绝‘艳’的天才程序员，而这种人往往情商低、不懂经营，所以邹胜才走了这一步快棋。

    没想到，顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进，就败下阵来。

    不死心的邹胜只好换一个角度再攻：“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情，就是你做的吧？这事儿我们追不追究，暂且两说。不过你要想做成这件事情，给那些‘肉’‘鸡’饲主的资金也不少吧，我们史董背后的资金可是源源不断，要是真把他烧出真怒了，拼着两败俱伤也会灭了你。”

    邹胜这段问话，却也是设计过的，歹毒非常。如果顾莫杰从技术‘性’角度正面反驳，论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为，理论上‘操’纵者是不需要‘花’多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜，却相当于是间接承认了这事儿是他做的。

    如果顾莫杰不准备承认，就不得不放弃技术上的反驳。

    邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪，然而顾莫杰依然云淡风轻，既不正面回答反击，也不中对方的圈套：

    “僵尸网络点广告？这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻，听说国外已经有谷歌adsense的合作商们，开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的，哪有赔钱的？难道是我了解的行业内幕有误？倒要请邹总为我解‘惑’了。”

    邹胜不知道，若是他换个角度，还真有可能难住顾莫杰，可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合作的的模式，所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。

    顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关，又恰到好处点到为止，表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难，那对方的弹‘药’是永远用不完的”这个观点。

    当然，在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上，顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的，便是百度了。

    邹胜再败一阵，灰头土脸。

    其后双方‘唇’枪舌剑，厮杀半晌，邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍，都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作，一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得，也是双方实力对比使然，毕竟此前实打实的商业竞争中，顾莫杰胜了好几个先手，如今在谈判桌上才有如此底气。

    最后，邹胜不得不拿出最后一招。

    史广护是给他下了死命令的，一定要做出实质‘性’的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期，再提出收购，那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了，也至少要提出一个高价的收购要约，哪怕被对方正面拒否。

    只是，前面谈判的节节失利，注定会导致这个要价大出血。

    邹胜的‘精’神已经有些暴走，他如同帕金森作时的元那样，颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿，把手指骨节搓得格格响，很是压抑了一番不忿，最后摊牌道：

    “顾先生真是人才，我服了。但是我们史董是志在必得：这样吧，你这个软件，我就算你投了15o万成本，才走到今天这一步，我给你额外翻倍算。我们为了上你，这阵子也‘花’了2oo万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话，这2oo万是可以省掉的。

    眼下我们也知道之前选错路了，所以这2oo万我们也额外掏给你，翻倍掏给你——我们准备一共拿出7oo万，买你现在这个输入法。成与不成，顾先生给个答复，实在不行，我回去和史董也好‘交’代。如果不成，史董‘花’再多的代价，也会封杀你的，他是那种认准了目标就死拼到底的人，希望顾先生不要怀疑这一点。”

    不得不说，史广护在砸钱上还是很给面子的，至少不是那种斤斤计较的。

    为了这个软件，顾莫杰从黄鹤那里借了8o万，将来要还1oo万，算上他的其他零碎收入和开支，顾莫杰的总成本不过12o万，如果收了对方的7oo万，就把软件卖掉的话，相当于7个月的劳动，为他增值了6倍。

    输入法并不算盈利模式很强的产品，大半年时间，有6倍的盈利率，还是很可观了。

    当然，事实上这东西并不能这么算帐，因为万能输入法的大部分代码，是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的，顾莫杰的编程量其实只有很小一部分，所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司，比如迅捷网络他们，写出这个软件的过程中，或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照15o万作价来算，其中过顾莫杰实际支出的那一部分，就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件，‘花’在程序员们身上的薪酬”。

    初音娘自带的系统工具，可是卖一个少一个的，顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会，当然不愿意贱卖了。

    毫无疑问，7oo万的开价，依然只换来了顾莫杰一个干脆的：“不卖。”

    邹胜颓然：“不要急着否决，你还有两天时间想想，我们租了三天的会场。”

    ...q

 第十六章 砍价狂魔

    7oo万，从谈判的酒店回来之后，7oo万这个数字，就让顾莫杰陷入了沉思。

    要说他不在乎现金流，那是偏偏傻子的。

    做互联网企业的，有技术当然重要，但是现金流同样重要。多少点子出奇、方案完美的同行，就是因为资金断裂委顿尘泥，真是数都数不过来。要不然，硅谷怎么会有那么多风投，如同闻到血腥味的秃鹰那般盘旋不息呢。

    而顾莫杰之所以不愿意接受别人的入股和风投，无非是他觉得自己一个重生者，而且智慧得到了高度淬炼，还有初音娘这个外挂，这辈子肯定是要走上巅峰的，没必要让别人在自己还很弱小的就是后分润去太多将来注定很值钱的原始股。

    不愿意接受别人投资，就注定了他会更缺钱，在原始积累阶段会更苦。

    有那么一瞬间，他的脑子里转过这么一个念头：要不，就把万能输入法给卖了大不了再卖贵一点

    毕竟，只要有了千万级别的资金，自己就可以开公司，搭台子.把初音娘上预装的剩下两大系统工具“音频大师”、“图形大师”也慢慢移植出来、弄上台面。而顾莫杰出卖的东西，从比例上来说并不多，因为哪怕仅仅是“万能输入法”，如今弄出来并且要卖给史广护的，其实也只不过是其拼音打字部分功能。而语音识别输入、手写扫描输入这些功能都还没拿出来、依然在顾莫杰自己手上攥着呢。

    如果不拿到第一笔千万元级别的资金，虽然顾莫杰将来也可以成功，可是他的原始积累时间就会更长，说不定要多花两年功夫，才能让自己慢慢挤进“千万俱乐部”。虽然两年之后他也才2o岁，不算老，可是互联网界一直是时不我待的，谁会嫌自己达早呢。

    要不要抛弃拼音输入法这个只占到初音娘整体外挂几十分之一的细枝末节，来换取两年的整体原始积累窗口期呢

    这个念头一旦酵开来，就挥之不去。

    “不行，不能就这样便宜了那个富二代，要卖也要卖得更贵一些，而且最好留下让自己将来找回场子的机会”

    胡思乱想地挣扎了半晌，顾莫杰还是不愿意直接屈服，转而开始动脑子，想找到一条两全其美，既拿了钱，又能够将来找回场子不让史广护好受的路子。

    正常人，一般动到这种脑筋的时候，第一个反应就是“把即将出卖的软件的源代码自己也存留一份，卖掉软件拿到钱之后，再用自己留下的代码稍微改改，改头换面弄一个新软件，重新杀入这块市场”。

    顾莫杰当然也可以这么做，而且他知道，史广护和邹胜肯定也会预料到自己有可能这么做。但是既然他们依然要来买，就说明他们根本不在乎这种可能性。

    毕竟，一个软件经营到有一千万用户量之后，其最大的价值并非是软件本身，而是其品牌和用户黏性。如果仅仅是软件代码本身的话，或许后续跟进的同行花个几十万的薪水，招一些程序员仿制一份，也就有了。可是一千万已经习惯了使用“万能输入法”的用户，他们的惯性是很难扭转的，如果再来一个新出的同质化的软件，就算性能不差，也不太可能引导用户另起炉灶去追捧新软件了。

    “看来，除非是有比自己目前手头的输入法更加划时代的新技术，才有可能在旧的软件卖掉之后，再重新把市场抢回来了。”

    思忖了半夜，顾莫杰最后只得到这么一个结论。

    无奈之中，他激活了初音娘，呢喃地询问：“我们目前有没有可能弄出比已经布的那个万能输入法更加强大的拼音输入法要有划时代的进步性的。”