本书，包括我本人，同时也是脚踏实地务实的。我并没有把“创新”拔高到天马行空、灵光一闪的程度，并不是说，创新不可以靠努力来实现——努力，加上方法，就能创新。创新也要积累，创新也要厚积薄，也要见多识广后触类旁通，链接联想。

    本书从头到尾，都贯彻了这个思想，本书从头到尾，都贯彻了这个思想，连金手指的设置，都嫌弃了重生者常用的“抄袭”这类卑贱的外挂。

    但是，本书，包括我本人，同时也是脚踏实地务实的。我并没有把“创新”拔高到天马行空、灵光一闪的程度，并不是说，创新不可以靠努力来实现——努力，加上方法，就能创新。创新也要积累，创新也要厚积薄，也要见多识广后触类旁通，链接联想。

    或许有人说，许嵩也算一组，弦子也算半个。邓紫棋也算，xxx也算……更早期的古代大神们就更不用说了。当然，从上述第一点来说，这些都算。我说周杰伦和权宝儿的时候，并没有贬低其余的意思。

    后面的关键是第二点。

    “在赢得观众基本盘的前提下，不仅仅满足于捞钱，而是每年迈一小步，在庸俗的大众可以承受的范围内、把俗稍微往雅的方向拖一小步。”

    苏东坡伟不伟大？很伟大，但是他不善于保护自己，太讲原则，最后浪费了自己的才华和原本可以担负起的更多责任，提前陨落了，没能施展他的抱负，也没能阻止王安石和司马光的意气之争。

    当然，这些执着之人虽然没能改善社会，也至少比那些“套路、剽窃、工业标准化造星、工业标准化量产娱乐”、并且在捞到甜头后如此套路一辈子、一点都不想改变的贱人要高贵一些。

    为什么我觉得周杰伦的“中国风”伟大？是他能骈四俪六、还是他能写诗写的比我好？实话实说，我自认为方文山写诗肯定还没我写得雅，但是我必须说方文山的词是伟大的。

    因为他的“略雅”是建立在“符合当前社会大多数俗人的理解氛围，然后又略微拔高半步”的程度上的。既不直接迎合，也不一次性雅到让俗人连稍微跳一跳都懒得跳的无法企及高度。

    这样的人，对于改造这个社会的小白横行是有意义的。

    有“历史”意义的。

    7.信仰和情怀是不能滥用的，滥用就不值钱了。如果你看到了这段话，说明你看的是盗Ban内容，本书起点。请至正-版网站阅读本书。

    8.如果是正版读者误刷到此页面，请在45分钟后再次刷新页面。如是手机端用户出现异常，可以同样隔45分钟后，重新下载本章节。具体操作步骤为：轻击阅读页面中央，在上端出现下载箭头后重新下载错误章节覆盖，然后退出阅读页面后重新进入；如果还不行请关闭软件重试一次；

    9.欢迎大家尽量每天早上7点以后阅读本书。

    这本书是我第一次写都市文，我一直以为情怀还是可以讲一讲的。

    因为这本书有些任性，第一次写，没经验，很多人物多余了，没有塑造好——之所以多余了，完全是因为一开始的人设几乎是按照写个人自传来人设的，家里人的身份背景、同学朋友的身份几乎就是我的现实生活照搬过来的。我知道这样的人设不够可怜，不够吊丝，不够让真正的社会底层代入感，会影响订阅，我也认了。

    实话实说，因为不是全职写书，因为还可以打点工，我还有口饭吃，至于各种小毛病亚健康看不起病，在起点如今的环境下简直都不好意思说——哪个卖可怜的家伙不是说自己身患绝症？我这种脂肪肝肾结石腰颈椎病肩周炎的小宿疾算个毛线啊。

    但是，情怀的力量也不是无限的，“写一本带意-淫的自传”这样一个小欲-望，不足以撑起2oo万字。

    所以，我引入了权宝儿这个精神图腾，调剂一下自己的信仰。

    让自己看到“艺术与娱乐的真正大数据时代终会到来、人多势众的小白掩盖其他所有人声音的时代终究会过去。”

    丰田的精益生产方式与个性定制化模式终将在解决‘车好不好’的个性时代灭杀福特——当我们买车的时候，看到内饰、车载电器、监控、各种都可以定制高低配的时候，难道没有想过，为什么买手机的时候苹果不让你配置摄像头、cpu、gpu……呢？这都是因为在汽车行业有丰田行侠仗义杀了福特，为人类带来的福音。

    而我正在做的，就是用权宝儿这样一个“永远微创新，永远不停步，永远抓住小白耐受力脉搏”的精神图腾，激励自己把对未来的预言和展望写完。

    这是一声来自灵魂深处的，以“个性化艺术”反抗“工业化套路艺术”的呐喊。

    你们可以选择看，也可以选择让本书尽快完本。

    写权宝儿，与粉和爱无关。8

 第48章 学会说人话

     又到一年三月中，正当京城开会时。

    去年掀起了大波澜的初音总裁顾莫杰，今年一改常态异常地低调。让很多不明真相的委员和代表，大呼意外。

    这还是去年那个力抗三大运营商的忧国忧民刺头么？怎么才一年，就变得这么世故了？

    连张教授为代表的一群人再次提出虚拟运营商提案时，作为新经济界“咨询顾问”的顾总，都选择了投反对票？

    当然，小马哥也投了反对票。

    这一年里，顾莫杰究竟经历了什么不好的事情。

    中移动和中电信对此很满意。

    会开完，那些下面人做的“针对微信给出扶持性流量套餐价”的企划，就被丢进文件粉碎机处理掉了。

    再看一看吧，没必要现在就夸圈对im领域“行侠仗义、锄强扶弱”。

    藤讯还不够弱，初音也没到嚣张没边的程度。中移动大神还是垂拱而治再看两年好了。

    一场危机，消弭于无形。

    会开完，3月16这天，中联通单独出台了“微信流量费减免计划”。

    麻花藤正式出资60亿流量费，买“所有联通卡手机用户，未来用微信免流量费”这个利好。

    一时之间，微信被打进了一阵强心剂。用联通手机的人，哪怕原先没有装微信的，也装了一个。

    毕竟，白用不收钱这种好事，还是可以吸引很多人的。

 第49章 客户要的是洞

    “乔布斯其实在phone4出来的时候，就想到过一个问题现在的手机技术更新换代，比几年前快太多了，尤其是功能性的破坏性迭代太多，一个手机如果用两年不换，往往会导致用户连很多新出来的app都用不了，不利于os的壮大。”

    顾莫杰娓娓道来，把他从一年前的乔布斯那里观察到的套路来龙去脉一一剖析说明。

    在前智能机时代，手机的软件和硬件是配套的，哪怕用e手机，出厂的时候手机里预装了哪些软件，基本上使用起来绝无问题。

    至于手机卖出去之后，市面上又出现了哪些新软件这和已经有手机的人是没关系的，他的手机内容已经定型了，哪些新软件关他屁事。

    但是os和安卓出现之后，一个很要命的现象出现了。

    手机的软件，不再是手机出厂的时候预装的，而是在手机的整个全生命周期内都有可能更新迭代的。

    手机用了一年，市面上出现了新的、很好用的爆款软件和游戏，那么手机用户肯定会想下载下来尝尝鲜。

    这时候，一款需要用到高精gsenso的跑酷游戏app下完，却现手机的gsenso硬件完全不支持，可得多糟心。

    下了高德地图，却现手上的初心1没gps。

    大量app开始出现扫二维码的需求，却被告知两年前的手机摄像头分辨率不支持扫码。

    这些时刻，用户的内心一定是哔了狗的。

    比非智能机时代一开始就告诉他们不能装新软件还恶心哥裤子都脱了，你就给我看这个？还不如一开始就别给人盼头。

    那种哔了狗了的心情出现的时候，用户肯定会有换手机的冲动的。

    但是旧手机没坏，舍不得。

    手机的寿命设计和质保期，还是按照旧时代的品质要求来算的。苹果也不敢冒天下之大不韪，说自己的手机就只该用一年就扔。

    于是，2o1o年的时候，乔布斯想到了一个招，很前，概念很好。

    叫做“从卖产品，转化为卖服务”。

    顾莫杰解释道这里的时候，费莉萝已经有点跟不上了。她毕竟是文科生，在她对“高端服务业”的认知中，没法想象卖手机怎么变成一种服务。

    “能解释一下么？”费莉萝无辜地看着顾莫杰。

    “沃顿商学院教材的名言客户买电钻，要的不是钻，是洞。如果可以直接给客户提供在墙上想要洞的地方轻易弄出洞的效果，他们是不在乎是否占有钻头这个实体财产的。

    客户也不希望看到家里有空调机，他们只希望有一个恒温的家。不可见的中央空调永远给人感觉比柜式机高贵，一个道理。

    到了手机这儿，我们卖手机给客户，客户要的是什么？理论上来说，他们要的只是一个每天，或者每当他想的时候，都有手机可以玩，可以通讯的服务状态，至于有没有占有手机这个实体财产的所有权，其实又有什么关系呢？”

    费莉萝懂了“那不就是改卖为租嘛！什么服务型产品，吹牛。”

    顾莫杰“你这么说也没错，乔布斯当时想的就是，在卖整机的同时，也推出一种手机服务型产品，比如说你买个机器要6oo美元，那租赁一年就收费4oo，租2o个月相当于买一台价格还好商量，他当时只是出了一个草案。

    这样的话，苹果公司还可以确保采用这种一年4oo美元租手机模式的客户，可以始终用到最新最好的phone，再也不存在手机买回去一年就过时、还没法及时换新的尴尬。os的appsoe里有哪些最新最酷炫硬件要求最高的昂贵游戏app，也能多卖一点。”

    费莉萝仔细算了算钱，摇头道“太贵了，肯定没人捧场吧？要不这个计划也不会这么无声无息的，至少我在中国就没听说过。租的东西，给人体验就应该比买便宜很多，才有吸引力。”

    顾莫杰笑着捋了捋费莉萝的秀“没错，确实没人捧场，所以压根儿就没进入中国。你说的道理也很对，非常切中人性把一样销售的东西变成租赁，一定要非常注重价格针对的用户心理。如果年租金的价格过了买断价的一半，很少有人会愿意去买的，尤其是大部分对财产所有权占有非常执着的人群。”

    非常不幸，中国人和美国人恰恰都属于对财产所有权非常痴迷的，这一点和社会注意盛行的欧洲又不一样。

    欧洲人的高社会福利，让人形成了什么都无所谓的不争。他们只要有东西用，相对而言不是非常在乎这个东西背后的产权关系。

    而中国人的占有欲，或许是当初被饥荒糟践过留下的心理阴影，简直可以用“窖藏”来形容。

    中国古代的地主老财为什么喜欢挖坑窖藏白银，说白了没有安全感。在没有安全感的国家宣扬今朝有酒今朝醉的生活方式，消费者保证不打死你就不错了，还指望捧场。

    “看来这个问题无解？不对，如果无解你就不会和雷俊达成后面的密谋了。”

    “对，当然不可能无解，所以，我和雷俊商量了一下，决定换个名义，也算是种商业模式创新吧。”

    “具体说说呗。”

    “我们可以推出一种业务模式，叫旧机回收，不说服务租赁比如初心2代手机，新机还是卖4999块。然后只要客户买回家使用得当、各种条码保存完好、回收时硬件初测没有不当损坏。

    那么，只要使用时间不满1周年的，我们按照原价的5o回收，使用时间不满2周年的，按照2o原价回收。

    大多数用户买个手机，买的时候都是自我心理暗示，这个手机可以用好多年，所以掏5ooo块也不觉得贵，但是实际上其实也就用一两年就扔了。我们搞一周年5o原价回收，其实就相当于一年的租金是半台手机的售价，但用户的心理体验会好受很多

    他们会产生一种错觉，这台手机的产权所有权是他们自己掌握的，然后就觉得自己赚到了，回收的时候，也是他们亲自处分了这份所有权。比因为租赁合同到期被房东赶出去好受多了。”

    一个是赏光，一个是施舍。对于窖藏老财遍地的中国市场，这种心理暗示的差距太重要了。

    费莉萝也不得不承认，顾莫杰和雷俊想的这套招数很毒。