包通过红包功能赚取的用户数多，但综合质量而言，也不遑多让了。

    毕竟马花藤那个数据是靠白送钱刷出来的，一千万人里头起码六七百万不会去绑定银行卡。綁卡转化率能有四分之一，马花藤就该笑醒了。

    ……

    次日，寒假第四天。

    距离除夕还有五天。

    初音钱包的红包功能，正式上线。全国至少有2亿已经拥有智能手机、也装了“初见”APP的网民，原先并没有开通钱包功能。而只要他们在这一天联网了，打开初见APP，就会收到升级提醒和醒目的新功能提醒。

    年味浓浓的红包大战，从一家独大的状态，终于演变到了双方对撕的节奏。

    又次日，支付宝的红包功能也紧急上线了——支付宝的技术研发实力，固然是没得说的，走了一个周立新，剩下的班底资历技术依然强过初音。但是支付宝毕竟是一个PC基因很浓厚的产品。这么些年做下来，尾大不掉，在向移动端迁徙的过程中，依然微微有些迟钝，需要再磨合一年半载，才能彻底适应移动化加速的节奏。

    红包的三国时代来临了。

    藤迅的反应还算快。自圣诞-元旦小黄金周撒钱补贴十亿人民币之后，如今听说初音和支付宝加入战场，藤迅方面也立刻毫不吝惜地把蓄力了半个多月的红包雨再次开闸放出。

    马花藤发话了，除夕夜不算，就这三天，微信钱包要给全国用户发10亿人民币红包。除夕和春节两天，更是要额外翻倍，至少一天10亿。

    这个问题和技术含量毫无瓜葛，纯粹就是资本的战争。

    靠着“微信钱包十天涨一千万用户”的答卷，年前的港股市场上，马花藤也算如鱼得水，补充了不少弹药，讲了不少故事。几十亿地对撕，他还是搏得起的。

    马花藤都砸了三十亿了，初音和支付宝没道理不跟。

    SHOW-HAND就SHOW-HAND。

 第44章 移动支付大潮

    新年从来都是换手机的旺季，每年中国市场上两三亿台的换机、新购交?20??量，寒假那大半个月，就能占掉全年15%的市场。

    有自己剁手的，有过年回家买给不懂新科技的家中长辈的。也有送给刚刚成年有资格拥有人生第一部手机的小学生，作为新年礼物的。

    只不过，新科技的不适者们，总是可以依然故我，无论外面的世界怎么改变，都雷打不动按照多年来形成的操作惯性，死抱着板砖机甚至是大按钮的老人机不放。

    毕竟2011年春节这个当口，智能机还没能把非智能机赶尽杀绝。

    不过红包的出现，终究给这个市场的进化速度，增添了一抹亮色。

    从小年夜到年初五，全国各地从城市到农村，每天都可以看到小学生缠着家中或老眼昏花，或不懂APP的长辈发红包。

    长辈照例掏出红纸片儿笑吟吟地打发过去，而第一遍的时候，小学生都会选择先欣然接受，把红纸片儿揣回兜里，顾左右而言他地离开。

    但是，后面的情景就体现出三大催命鬼的病毒式扩散效率了。

    拿到纸质压岁钱的小学生们，纷纷发现不过瘾，再讨一遍那种事情又太丢人，于是下面的对话就屡次上演。

    “爸/妈/姨……，现在发红包不用这么麻烦了，啥？你还不知道？现在下载XXX直接用钱包封一个红包就可以了，还能一次性封一个大的，让客人大家摇着抢。”

    “啥？不会操作？我教你啊！你说我今年拿过红包了？当然，这就是为了教你怎么用手机么，又不是图你再发红包。你就是拿1块钱练练手也行，谁还稀罕1块钱啊。”

    “啥？你连初音钱包/手机支付宝/微信都没装？来来来，我帮你装。”

    全国上亿的学生档，化身免费教练，掰着长辈一根根粗硬的指头，非要教会他们用红包功能不可，不破楼兰誓不还。

    真教会了，长辈就算是试试手，也不好意思只发一块钱吧，在那些不太贫穷的地区，就算是已经发过一遍红包了，少不得也是再添至少100块。

    个别太抠的，或许还不知道自己被亲戚家的小朋友卖了。过年这几天，网上各大论坛到处都是“谴责”教会红包功能后试手猥琐的家长。

    “花那么久教会你发红包，连一百块都不给我。”

    这句话毫无悬念当选了2011年新年金句。

    初见和微信的圈子里面因为都是熟人，所以当事人还不敢直接分享“连一百块都不给我”这种BB话。多半是论坛和别处出现这种帖子后，被关注量大的公众号收了，然后事不关己的网民再相互扩散。

    再进一步地，各种跟帖开始向着更加不可控的、乱冒坏水的方向衍伸，谁也不知道这些坏水是小学生们自己总结的，还是幕后有官方软文段子手支撑引导。

    比如这种“真人真事分享”：

    “爸妈最卑鄙了！每年伯/叔/舅/姑/姨发红包，回头就收走了！说什么他们也给表哥/弟/姐/妹发红包了，收走也只是相当于换回来！今年只用初音钱包/微信钱包/支付宝收红包！看那帮不会用的老不死怎么收走！”

    “同感！反正我爸妈不会用初见！也没有支付宝！赚到了！”

    “别得意得太早，小心你表妹教会你爸，还不照样把你卖了。”

    “我表妹敢！那我就把我姑父姑妈都教一遍，她也没好果子吃。”

    短短一个星期，红包大战演变成了全国小学生努力教自己的伯叔舅姑姨用各种钱包，而同时又要提防自己的堂/表兄弟姐妹教自己的父母用钱包的拉锯战。

    与天斗与地斗与人斗，其乐无穷。

    ……

    年初七，即将上班的前一天，顾莫杰登门拜访了已经在家睡了几天大觉的表哥周立新，一起小酌一顿，以示犒劳。

    过年拜年那几天，周立新都在歇息，宅着不出门，就用初见给大家发消息拜年。亲戚朋友都知道他前阵子忙坏了，并不为难他。

    周立新现在也是上百亿人民币的身价，另搬到了北山路上的半山临湖别墅，也算是居邻葛岭招贤寺，门对孤山放鹤亭。

    说是顾莫杰请客，实际上他也没假酸文醋地矫情虚礼，只带了一个人，啥吃的都没带——周立新家里啥没有？厨子也是现成的。

    不知从哪一年开始，顾莫杰请人吃饭，从来都只需要带人就可以了，这就已经是最大的礼遇。

    毛肚肺片猪头肉，兔腿耳朵驼蹄羹，半打375的小烧酒，不高不矮的软垫几何凳，正好适合舒适地箕倨。

    顾莫杰一边给表哥倒酒，一边把这几天的见闻和报表上看到的奇葩数据说了：

    “一个个都特么疯了！三大移动支付工具加起来，就过个年，总新增注册用户，都破1亿人了！”

    周立新苦笑也不是，无语也不是，心里说实话着实有些挫败感。

    就像是，辛辛苦苦绞尽脑汁想了很多应用情景，偏偏用户不买账，最后一个随手就能想到的，也没啥技术含量的东西，却搅乱了整个局面。

    他抿一口酒，夹几片猪耳朵：“按照这个速度，要是咱不拦着分一杯羹，马花藤可是要‘一年走完十年路’的节奏了。目前来看，这波用户增量里面，哪家受益最大？”

    “不好说，光看红包效应，三家综合获益差不多——微信的新注册最多，但是对QQ完全没有拉动，所以藤迅在的总用户数增量方面并没有多少获利。

    初见的增量和移动化迁徙都最中庸，初见多注了2000万用户量，还有4000万人额外开了钱包。支付宝新增没有初见多，大概就新增了1000万，但是支付宝内部从PC向移动端迁徙的效果是最好的——我昨天和老马互相交换了一下数据，如果他没骗我的话，支付宝这一个月的移动化迁徙量是5300万，把老马自己都吓了一跳。”

    听到最后这个数字的时候，饶是周立新在支付宝干过六年，也不由得微微震惊了一会儿。许久才想明白前因后果关窍。

    “那也是该的。淘宝和天猫一直重视实体物流电商，到去年为止，支付宝在向移动端迁徙方面，并没有真正重视过，他们也缺乏足够多的、真正‘非用手机付钱不可’的消费场景。我估计今年被咱和马花藤的战争被动拉进移动端迁徙率的争夺之后，老马肯定要想法子营造更多移动支付场景，把红包打下来的江山巩固住。”

    周立新这番话一看就是懂行的，顾莫杰也深以为然：“果然，你也想到了。其实前几天老马就已经想到了——大多数人，会没事开个初见，或者开个微信，一边聊天，一边刷刷咨询和分享。但是不会有多少人没事儿开个支付宝在那里刷东西的。

    支付宝这个产品，从头开始，就缺乏话题性和挤占用户时间的基因——大家都只会在付钱的时候打开一下支付宝。

    但是红包这玩意儿，是需要酝酿情绪去发的。要聊着聊着，或者看圈子里朋友的分享看到击节叹赏，临时起意摇个红包。不会有人干着正经事儿，心血来潮突然打开支付宝发红包的，也不会有人逛淘宝买东西的时候逛着逛着想到发红包的。

    所以，老马今年是得沉下心来，好好发掘一下移动支付场景了。他也没有明里暗里透过底，他今年红包大战结束之后，主要的烧钱目标和注意力都放在这个上面，所以跟咱和藤迅的决战没什么兴趣介入，也不管咱和微信钱包打死打活，他就准备置身事外了。”

    周立新也不愿意和当年的老东家开战，听说马风已经认识到了支付宝和天猫本身的短板，忙着补漏，没空来理会初音钱包和微信钱包，周立新也有些欣慰。

    历史上的马风，对于红包功能出现之后的微信钱包可是百般提防，如今却只作防御性布局，这个转变按说也是够大的了。但是侧面分析一下，如今钱包领域是三家对砍，有人牵制的情况下支付宝自然没必要第一时间去吸引火力。

    另一方面，另一个时空的微信红包是2014年出来的，如今提早到了2011年。2011年的移动电商还很衰弱，马风的主要精力当然要放在“把迁徙到移动端的用户黏性留住”，然后才有空想别的。

    周立新便问：“老马那边，对于‘移动支付场景’有什么设想么？”

    “有也有几个，他把那些概念定位为‘线下生活服务’，或者说O2O，目前看来主要是到店消费、打车叫外卖什么的。

    到店消费应该是对移动支付支持效果最好的，但是要找无数地推去一家家谈签约合作商家。这东西技术上没难度，考验的是阿狸的商务开拓能力。估计马风要么单干，要么把心腹派遣到那些目前已经有基础的消费打折、点评口碑之类的电商公司里，改造成支付宝的合作方，间接控制。

    打车这玩意儿场景效果也挺好的，但是需要最高的技术支持，还要有数据平台。商务资源需求低，技术资源需求高。

    最后的叫外卖，目前国内倒是已经有这方面的电商平台了，不过还很小。关键是这玩意儿对移动支付只能起到巩固黏性的作用，没法作为最初的开拓者使用——现在点外卖的人大多是坐在电脑前的白领，或者大学生，他们电脑上点个网页一样点外卖，何必非要移动支付呢。”

    周立新：“那我们要跟进么？目前战场铺太远了。”

    “当然不跟进，先搞趴下马花藤再说。移动支付不急于一时的，这东西也没有先发优势滚雪球，让马风探探路也好。”

    ——

    PS：请大家以后每天早上7点以后再看书。

 第45章 不遭人妒是庸才

    揣测同行的行为模式并没有什么价值，尤其当这个同行并不是自己的直?22??竞争对手、并且很快就会自行揭开谜底时。『

    周立新跟顾莫杰那次会谈之后没几天，新年假期结束，各方的成绩单就摊到了台面上，马风的新动作也如期揭晓。

    从2o1o圣诞节，到2o11年2月14号寒假结束，一个半月的时间，微信钱包从2ooo万用户量增加到了7ooo万，总计烧钱4o亿。初音钱包从9ooo万冲到13ooo万，烧钱数相当。支付宝从2亿6涨到2亿8，但移动化迁徙率最高。

    但是上述数字仅仅是统计了红包功能带来的好处，在春运抢票方面，藤讯毫无作为，只是站岸边开黑喷了一把，所以白白看着初音系多刷了一两千万用户量。最终初音钱包的总用户数也就顺理成章达到了1亿5。

    截止2月中旬，初见的有效用户数达到了4.6亿人，为QQ/微信的97%，月活用户