Telecom一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购VIA-Telecom的全部CPU技术。”

    王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我？”

    顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把PC领域的CPU市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”

    王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。

    ……

    威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。

    那就是把电脑CPU领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机CPU领域世界老大和老二的对比上来。

    虽然，因为这两个领域都是CPU，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。

    但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。

    最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。

    全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选CPU，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。

    而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进入3G之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。

    或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。

    遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。

    何况就算那玩意儿出现，也不是3G时代的事儿了。

    组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。

    而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。

    自己装电脑的人，喜欢A家的CPU就可以用A家，喜欢A卡的显卡就A卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的CPU和N卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。

    而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。

    就像在德州，虽然也有30%的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。

    按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合-党的。

    那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合N卡却偏偏要插A卡的A家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。

    在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，度娘家可以有全国62%的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；

    在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润QQ两成市场的应用？根本没有。

    越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。

    2008年，可以算是全世界大多数市场的“3G元年”——连美国的IPHONE-3G，也是这一年推出的。

    而如今才2009年过半。

    所以，如今的威盛和高通比值，接近于AMD和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。

    而是因为这个世界进入3G时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。

    等再洗两年，威盛立刻就萎了。

    这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，VIA-Telecom也不会卑微到只值3亿美元。

    这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。

    第二名，就等于死！

    这才是互联网世界的核心价值观和精髓！

    互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。

    边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。

    当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。

    顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。

    还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢？

    老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头？

    老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。

    活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。

    （有时候真想对真.扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。

    扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100%纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）

    ……

    顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。

    如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上VIA-Telecom额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，VIA-Telecom模式死得更快。

    可惜，小米时代不可能到来了。

    甚至，小米本身都不可能存在了。

    谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。

    不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。

    王雪红真是倒了八辈子血霉。

    她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。

    愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。

    进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。

    顾莫杰决定恰到好处地收手。

    他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。

    他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。

    后面的事情，他就不用亲自管了。

 第139章 情怀怎么算

    和雷俊（防盗状态）达成股权置换的战略意向、把后续具体谈判工作丢给古勇将后，7月4日，顾莫杰马不停蹄地飞去了台北，约见王雪红。

    云淡风轻，区区数日。

    顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。

    在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。

    “搞定了！最终成交价18.5亿美元！收购威盛电子旗下子公司VIA-Telecom的全部专利权和技术资料、研发数据。

    但VIA与HTC保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4G通讯硬件授权。”

    堪称完美的条件。

    用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：

    VIA-Telecom这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是HTC手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，HTC也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。

    但是仅限于HTC这个品牌，不许HTC再转授权给别人。

    说句良心话，既然最终成交价是18.5亿美元，这个钱，花的还是值的。

    拿到VIA家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。

    任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在CPU和基带芯片领域谈合作。

    稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。

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    3.欢迎大家尽量每天早上7点以后阅读本书。

    了解我的人，可以通过看我的书看出思想来的人，基本上都知道我的一个态度：原创是伟大的，套路狗剽窃狗是下贱卑鄙的。

    尤其是当套路以向资本卖身投靠跪舔为手段，来换取工业化的、毫无个性化的上位机会时，是下贱的。

    本书从头到尾，都贯彻了这个思想，连金手指的设置，都嫌弃了重生者常用的“抄袭”这类卑贱的外挂。

    但是，本书，包括我本人，同时也是脚踏实地务实的。我并没有把“创新”拔高到天马行空、灵光一闪的程度，并不是说，创新不可以靠努力来实现——努力，加上方法，就能创新。创新也要积累，创新也要厚积薄发，也要见多识广后触类旁通，链接联想。

    在艺术领域，在音乐界，我们在东亚文化圈里，可以找到哪些我说的例子的？周杰伦方文山算一组，权宝儿算一组。

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    尤其是当套路以向资本卖身投靠跪舔为手段，来换取工业化的、毫无个性化的上位机会时，是下贱的。

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    但是，本书，包括我本人，同时也是脚踏实地务实的。我并没有把“创新”拔高到天马行空、灵光一闪的程度，并不是说，创新不可以靠努力来实现——努力，加上方法，就能创新。创新也要积累，创新也要厚积薄发，也要见多识广后触类旁通，链接联想。

    或许有人说，许嵩也算一组，弦子也算半个。邓紫棋也算，XXX也算……更早期的古代大神们就更不用说了。当然，从上述第一点来说，这些都算。我说周杰伦和权宝儿的时候，并没有贬低其余的意思。

    后面的关键是第二点。

    “在赢得观众基本盘的前提下，不仅仅满足于捞钱，而是每年迈一小步，在庸俗的大众可以承受的范围内、把俗稍微往雅的方向拖一小步。”

    苏东坡伟不伟大？很伟大，但是他不善于保护自己，太讲原则，最后浪费了自己的才华和原本可以担负起的更多责任，提前陨落了，没能施展他的抱负，也没能阻止王安石和司马光的意气之争。