润收入。但是同时我们也要看到，中国网民的人数也在快速增长，还有广大的空白市场等着我们去占领。而同行已经开始遍地开花，一时的优势并不能转化为持久的胜利，我们必须以尊重用户体验为第一选择，主动放弃一部分广告时长，巩固公司产品的业界地位。”

    大家都算是很给面子了，没人打断陈世军的这番言论，直到他说完，才开始议论这番明摆着“自己革自己的命”的惊世骇俗言论。

    公司如今半年的视频广告费收入就有好几亿，这块业务的纯利润都有一两个亿。任何缩减广告的建议。都是直接动了老板的奶酪。

    顾莫杰不开口，谁也不敢对这个问题开口。

    在这种问题上，自然不能随便拍板。顾莫杰扭头问叶维伦：“近期除了搜虎之外，有没有什么新的业界新秀跳出来？”

    叶维伦翻看了一番他手头的功课。又仔细搜索了一番记忆，很有把握地说：“应该没有了。除了搜虎和它们的合作单位、白手套公司之外。目前市面上也就两三家资源缓冲技术很差的、连拖个进度条都会卡死的视频网站，叫土豆网什么的，根本不可能对我们构成威胁。

    不过，听说陈小微那档子事儿出来之后。搜虎公司内部对张超阳管理心怀不满的人倒是不少。有些职业经理人忿忿于张超阳把一手好牌打烂了，前阵子愤而辞职，准备另找风投自己创业视频业务。其中最有实力的，应该是搜虎公司COO古勇将。

    古勇将一直不满陈小微作为下属具体业务部门的运营总监，越过他这个COO直接左右张超阳的意见，前几天提出了辞呈，据说离任后他准备自行筹划一家名叫优酷的视频公司。根据我的观察，将来说不定他会比他的旧东家做得更好。”

    叶维伦提到的这个古勇将，在另一个平行时空的历史上，倒也恰巧在05年底06年初这阵子谋划从搜虎网络离职。最终在06年年终建立了自己的事业——优酷视频。

    如今，陈小微这个搅屎棍提前回归搜虎，而且恰好进了主管视频和游戏的娱乐事业部，倒是让搜虎内部乌烟瘴气的矛盾加剧了。古勇将因为掣肘，离职进度比历史同期更加快了一些，以至于如今才05年底，他已经成功交接完跑路，并且放出要筹备优酷视频的风声了。

    顾莫杰不需要知道这些。他听了叶维伦的剖析，只是端着修长的指头，有节律地敲击着桌面。

    他可以预见到。随着技术的成熟，2006年的网络视频市场肯定会出现爆发式的增长。

    目前取得的成就，在新的竞争环境下，是不足为恃的——或许明年年底。在网上看视频的人数会有如今的三五倍呢？这种情况下，哪怕目前的用户数量优势再大，也不能指望就靠躺在功劳簿上吃老本。

    到时候的市场，可就不现在这样两强对决的格局了。而是会进入无数同行无序混战的状态。尽管初音视频必然是其中最为翘楚的一家，却也不能忽视蚁多咬死象的危险。

    适当收拢一些广告政策，让利给普通用户。似乎有些必要。

    “如果按照你说的做，你觉得公司会损失多少广告费？”顾莫杰心中有了成算之后，对陈世军提出了最后一个疑问。如果亏的不太多，他还是可以考虑的。

    “我觉得，对视频广告的减收微乎其微。”陈世军自信满满地回答。

    这个回答大大出乎了大家的预料。

    “怎么可能？视频广告才放几秒钟就被人点击关掉跳过了，我们的广告商可是按照秒数给钱的！”好几个高管窃窃私语起来。

    “不要闹，我们要给执行层的策划人员信心——听陈世军说完！”顾莫杰拍板，让大家安静。

    陈世军深受鼓励，侃侃而谈：“我们的策划是这样的：目前，公司的视频贴片广告在15~30秒之间，根据视频正片长度决定广告长度。将来，我们可以将广告设定成这样：每一条为期15秒的广告，在播放了前5秒之后，就可以被用户点击窗口右上角的叉图标关闭，跳到下一条。同时，下一条广告播放满5秒后，也可以被关闭。

    如此一来，我们还可以在每部正片前面增加广告条数，如果是一个小时以上的电影，我们可以在片头插入满额1分钟的广告、总计4条。如果用户每一条都看满5秒就关闭，那么实际上他只看了20秒广告，还是比现在的30秒短，用户体验自然会更好。

    另外，在广告筛选方面，我们应该借鉴谷歌已经成熟的ADSENSE平台推送算法，让我们的贴片广告推送原则与视频内容之间关联更紧密、更吻合。这些都是降低用户对广告反感程度的有效措施。”

    顾莫杰眯缝着眼，他觉得，陈世军这一招，效果似乎还不止这么简单。

 第九十六章 巨头落幕

    不知从哪一年开始，国内网民看视频之前，就养成了一个习惯。

    那就是一次性打开一整串视频页面，然后等着N个广告同时播放。广告过完之后，才切到相应的页面看正片。

    在互联网上投放视频广告的广告主们，悲哀地发现，曾几何时每千人到达成本非常优质的网络视频广告，也开始遭遇和传统电视台媒体一样的“遇到广告时间就换台”的阵痛与瓶颈。

    这是网站主们无节制延长单个视频广告时长带来的副作用，也是脑残广告轰炸的副作用。

    当然，这一切，在还算纯洁的05年末，还没有发生。顾莫杰脑中只是隐约感受到了这种趋势的可能性，却不明显。

    但不管怎么说，陈世军提出的计划，让顾莫杰觉得脑中有一丝灵感被点亮了。作为曾经的YOUTUBE技术总监，陈世军在视频网站的用户体验改良方面，确实是有实打实的干货的。

    只听陈世军侃侃而谈：“目前，我们已经可以通过服务器端的数据监控，发现有越来越多的日活IP出现了同时请求多个视频页面数据的情况。

    也就是说，我们初音视频的用户，已经开始有人为了不看广告，而打开几个视频，一个放在前台看，另一个放到后台等广告过去。这种行为，对于公司的广告效率是很不利的，最终也会导致公司广告的单位时间定价权被进一步低估。

    而一旦我们将广告设定为‘播放五秒钟后就可以点击关闭’，那么用户就会被捆绑在这个页面上，实打实盯着看完这5秒，然后点击关闭。因为如果他们再选择切换页面的话，他们就有可能损失更多的等待时间、没法掐着5秒这个时间线下手。

    如此一来，用户的专注力就被实打实钉在视频上5秒钟，哪怕最后被关了，推广效果也比放在后台搁15秒好得多。”

    众人豁然开朗，看向顾莫杰的眼神也不一样了，似乎有几分希望顾莫杰批准的期许。顾莫杰也不负众望。斟酌着说：

    “我觉得陈世军提得很好，互联网经济，最关键的不是为了卖广告，而是为了拉拢用户的专注力。没有吸引到专注力的广告本身。是毫无意义的。

    所以这事儿可以试试，不过要先对几个主要的广告大客户做好解释工作，让投放客户给我们一段担保考察期。客服部可能近期要多加加班了。”

    ……

    独裁公司的办事儿效率就是高，顾莫杰吩咐下去的事情，没两天网站后台程序就改好了。

    初音视频的用户们。在每日照常的登陆网站看视频的过程中，突然发现网站首页持续数日多了一道水印式公告，宣布了此次网站改版的内容。

    根据改版说明，从即日起，在初音视频网站上看视频的用户，只要在登陆帐号的情况下观看，就可以享受“每段原时长15喵的贴片广告，仅看前5秒后就可以点击关闭”的优惠待遇。

    另一方面，初音网络提供了与初音影音软件整合的客户端版在线播放器。凡是使用客户端观看在线资源的，也可以享受同样的广告可跳优惠。

    这一举措果然瞬间就在网民当中刷爆了存在感。在各大网络视频供应商纷纷开始增加片头广告时长的大环境下。初音视频居然主动允许观众关闭广告，而且是不花钱地关闭广告，这种措施，可谓是前所未有。

    一时之间，凡是各站都有的资源、凡是那些不管哪儿看都是看的中间派摇摆内容浏览者，进一步被夸张的虹吸效应吸到了初音视频的网站上去。

    而且，这一措施还收到了另一个附带的奇效，那就是进一步增长了初音用户的注册量。

    尽管初音各平台软件的用户装机量早已达到了一亿多人，但是哪怕经过了这两年的野蛮生长，注册了初音账号的登陆使用用户却始终还没有达到50%——毕竟。使用安全软件也好，下载软件也好，看视频听音乐也好，都是单方面的内容消费行为。并不强制附带互动需求。

    这一点，曾几何时始终是初音网络进一步做大的瓶颈。

    横向对比，在淘宝上买东西的人，每个人都必须有一个支付宝帐号。用QQ聊天的人，每个人都必须有一个QQ号。而使用初音网络服务的人，也许只有三分之一肯弄一个初音网帐号。就已经是很给面子了。缺乏那种不可回避的社交与交易粘性，始终是初音网络产品的一个硬性问题。

    而如今，因为登陆后看片可以跳广告，从长远来看，至少又会带来数百万乃至上千万的用户，会从普通没有黏性的非登陆用户，转化为高黏度登陆用户。

    2005年，转瞬将尽，初音网络的形势，一片大好。

    网络下载工具领域的战争，早在年中的时候就彻底分出了胜负，网际快车对初音下载的威胁，其实在04年年底就已经差不多压制住了，整个05年上半年，不过是在除残去秽、犁庭扫穴。

    361网络不足两三亿的剩余可用资金、乃至其融资潜力，也已经不足以让周红衣这个老流氓在安全软件与电脑管家领域对顾莫杰形成任何威胁了。

    一代巨头、搜虎的张超阳，曾经是倒初音联盟中最强大的一环。然而如今，在一系列的与初音网络的交锋打击中，也渐渐没落了。至少在互联网视频、游戏，乃至最原始的输入法竞争中，没落了。只有剩余的传统业务部分，诸如搜索、门户等领域，搜虎还保持着病虎的余威。

    盗版官司节节失利、合作伙伴纷纷垮台、第三方合作者信心的崩塌、陈小微那无所谓的言论对盟友的伤害、曾经COO古勇将的被逼走并另起炉灶成立优酷视频……一桩桩一件件，单独来看都不足以对搜虎这个庞然大物造成决定性伤害，但是一旦拧成一股绳，形成一股合力，效果就足以伤筋动骨了。

    按照目前的最新大数据，搜虎视频的用户规模量已经萎缩到了不足初音视频三分之一的程度，连盗版大片资源，都已经不足以拯救搜虎。

    而可以预见的是，只要来年优酷成立，而且05年年中刚刚蹒跚学步起来的土豆视频略微成长一些。这些后起之秀显然也不会放过盗版大片和盗版电视剧的生意，到时候搜虎就算做盗版，也不再具有独占优势了。

    竞争的最佳窗口期，已经在张超阳与顾莫杰的搏杀中。被打断了。从此以后，初音视频或许还有差异化竞争的产品，可以保持固有的优势。而搜虎视频这种纯靠盗版维持流量的网站，将会面临同行的激烈同质化竞争，显然再也腾不出手来给顾莫杰找麻烦。

    纠缠了初音公司将近两年的三大对手。纷纷或倒下，或收缩。

    顾莫杰感到自己长出了一口浊气。

    ……

    转眼即将是圣诞节，2005年的圣诞节，恰逢一个周末。平安夜是周六，圣诞节是周日。

    由于对手的尽数退缩消停，顾莫杰这几天一直神清气爽。细细算来，他已经有两年没有安逸地过过圣诞节了。

    两年前的圣诞节，他刚刚和陆文君确定男女朋友的关系，但是当时很快就投入到了初音输入法和初音翻译的开发上线工作，根本没时间陪新交的女朋友。想想也是心有愧疚。

    一切都是生意繁忙害的。

    距离周末还有两天，这天下午，顾莫杰在办公室里浏览完一堆报告之后，好整以暇地半躺在靠窗的鳄皮长沙发上，眯着眼仰望着窗外暮色渐浓的天空。

    “今年应该可以休息一阵了，估计年假休到元旦都没问题。”顾莫杰嘟哝了一声。

    因为没什么正事儿，陆文君也在他办公室里，此刻同样坐在沙发上，把顾莫杰的脑袋枕在自己紧绷修长的大腿上伸出纤手给顾莫杰揉按着太阳穴。听了顾莫杰的碎碎念，陆文君略显期待地问：“那你有什么打算么。”

    顾莫杰无意识地随口说：“没有打算。不过如果你想我怎么陪你，可以提出来，今年一定满足你。”

    陆文君微微低落了