家，你找来就是当陪衬的吧？”

    任何做采购的人，都是不敢只拿出一个结果给老板看的，因为那样会让老板觉得他拿回扣了。所以哪怕真拿了回扣，采购人员也会多询价几家供应商，然后列个表一起报上去，请老板定夺。

    而那几家供应商纯粹就是陪太子读书的人肉沙包。

    邹胜尴尬地笑了一下，赶忙解释道：“绝对不是陪衬，是实打实的细细搜过了，技术上达到最优的，确实只有这一家。但是他们开出的价码太离谱了，一个才上线不到半个月的小网站，才几百个视频，就敢开价2000万美元才卖。”

    顾莫杰也是一惊：“2000万？美刀？是家美国公司？那不得1亿5人民币？我今年总共才准备掏出2~3亿做影音，这就花我一半预算？这网站是金子做的？简直是扯淡！”

    顾莫杰埋头回到报表上，好奇地又看了一下那家公司的各项数据。刚才他时间仓促，一眼只扫到了几个技术指标，别的都没来得及细看。

    也正是到了此刻，他才看到，那家美国网站名叫“YOUTUBE”。

    顾莫杰碎碎念道：“YOUTUBE？什么鸟玩意儿？听都没听说过。老邹，你把对方的详细资料给我一份，我亲自看看怎么制定谈判策略，狠狠杀他们的价！”

 第四十四章 爱买不买

    如果换做任何一个前世记忆保留完整的、靠先知先觉过日子的传统重生者，听说话2000万美元就能彻底收购YOUTUBE的话，九成五以上都会傻呵呵地直接掏钱买单，连还价都不带还一句。

    如果那个重生者更白痴一些，比如前世死前脑子里内置了百度，什么死记硬背的东西都记住了，那么他们更是可以如数家珍地背出一张时间表：

    2005年4月下旬，YOUTUBE公司在硅谷成立，网站的测试版开始开放上传视频。

    5月，正式版上线。

    9月，随着YOUTUBE第一条百万级播放量的病毒式传播视频火爆，这个网站引起了风投的注意。经过个把月的谈判之后，红杉资本给了350万美元的天使轮融资，让YOUTUBE建立起了正规的数据中心，并且把带宽扩大到商业化运营的必要规模。红杉资本的此轮投资中，对YOUTUBE的估值是4000万美元，所以风投的350万占8%的股权。

    2005年年底，看到扩张效果之后，红杉资本进行了二轮投资，约800多万美元，增股到15%。此时，YOUTUBE的市值估价达到了1.4亿美元。

    2006年10月，谷歌最终彻底收购YOUTUBE的时候，出价16.5亿美元。

    一个仅仅上市18个月的网站公司，在最初6个月里，让自己增值到4000万；然后又用了一年，增值到16亿。

    当它值4000万的那个时间点，这家公司连同三个联合创始人之内，只有20个员工。到它值16亿兵最终被全盘收购的时候，也才65个员工。

    很可惜的是，顾莫杰对上述这些东西，一毛钱都不知道。

    所以他的内心，对这个网站半点敬畏之心都没有。在他看来。一个才内测了十来天、仓促推出正式版的破网站，能值2000万美元？哪怕砍一半，他都得掂量掂量买不买。

    这还是看在YOUTUBE确有过人的技术的面子上。或者说，最关键的就是技术。

    在邹胜把对方的信息呈报上来之后。顾莫杰并没有偏听偏信，而是很认真地亲自测试了一下。他找了个代理，上了一下那个如今还挺破的美国网站。

    因为翻墙的原因，所以网速卡顿这种问题肯定是存在的，顾莫杰也不会以播放流畅性来判断对方技术的强弱。可是从对方的播放进度条拖曳效果来看。显然这个视频网站做到了“拖到哪儿就精确地优先从哪儿开始缓冲起”。

    从症状上来看，就是不管拖到哪儿，视频都一样卡。这说明，这种卡是来自于翻墙带来的网速问题，而非网站技术。

    很简单的对比测试原理，足以让顾莫杰远隔重洋确认对岸的一家视频网站的干货分量。

    “单从缓冲处理和解码处理来看，超过GOOGLE-VEDIO了，技术上应该是有独门之秘。”

    这是顾莫杰最终的结论。

    他决定买，或者说，认为这家公司有资格浪费他一些时间去砍砍价。

    顾莫杰让邹胜和对方保持联系。先给对方打一小笔谈判预付款，争取能够让对方飞到国内来谈判。如果对方实在是大忙人的话，就只能勉为其难让初音公司的人飞去美国了。

    顾莫杰对YOUTUBE的几个创始人并不了解，所以他不知道这种OFFER能不能奏效。

    不过对方还算是不怎么端架子，五一之后，邹胜打了20万美元的谈判保证金过去，YOUTUBE的两名创始人就从旧金山飞到了沪江。

    当然，打保证金的时候，邹胜只是委婉的表达了自己的老板对2000万美元的YOUTUBE方面初次报价不满意。但是具体差额有多大，邹胜并没有说。

    他实在是怕把顾莫杰的心理价位报出来之后。直接让那俩美国人拍案不来了。

    ……

    乍得.赫利与陈世军两人风尘仆仆地从沪江浦东机场走出航站楼，他们就是YOUTUBE公司的创始人之二了。

    初音公司是给了谈判保证金的，所以不会在谈判过程中再多提供什么额外的便利。两人放眼望去，人生地不熟。也没有人接机。

    所谓谈判保证金，是一种存在第三方金融机构里、附带了兑现条件的保证金。一般在那些谈判成本比较高的商务会谈当中，邀请方会出一笔钱，作为受邀请方的风险费用。只要受邀方来谈了，不管生意结果成没成，都可以拿走这笔钱。

    但是如果受邀方中途中止了谈判。取消了保证金规定的议程，那么谈判保证金就拿不走了。说白了，初音公司给的那20万美金，就算是乍得.赫利和陈世军两人的差旅费加劳务费。

    赫利环视了一下航站楼外来去匆匆的人群，用英语对陈世军说道：“咱当初是不是该摆摆姿态，不要拿中国人的谈判保证金。要谈让他们来旧金山谈！弄得现在连个接机的都没有，说不定还被人看轻了。”

    赫利在公司里管市场运营，而陈世军主攻技术，两人分工不同，却也各有特色。等闲的外事决策，都是赫利拿主意。

    公司的联合创始人一共有三个，还有一个名叫卡林姆。不过卡林姆的擅长在于公司内务管理，所以今天这种谈判他不来参加，留在美国宅家。而如今的YOUTUBE，总共也才七八个人而已。

    陈世军显然对这些打肿脸充胖子的事情不怎么在行，嘟囔着劝赫利：“别想那些有的没的了，能够把公司以一个合理的价钱卖掉，就卖掉吧。咱几个原先就欠着几百万贷款呢。创业的时候又多借了两百多万，唉。”

    说来也巧，YOUTUBE公司的三个联合创始人，都是彼得蒂尔的PAYPAL公司——也就是那个美版“支付宝”公司——的员工。05年年初，也就是拿完04年年终奖那阵子，赫利和陈世军两人就被PAYPAL公司裁员解雇了，在创立YOUTUBE之前一直出于失业状态。还欠了不少房贷车贷。

    卡林姆原先倒是一直有工作，在PAYPAL做一个中层管理，只不过他和赫利以及陈世军私交较好。在赫利和陈世军自主创业时，缺一个懂管理的。就把卡林姆拉入伙了。

    赫利和陈世军一边走一边扯着皮，到了打车的等候处。陈世军是美籍湾湾人，会说一口闽南国语，当下拦了一辆车，上车关门。说：“去钱塘市，初音网络科技。”

    司机一愣神：“不认得那地方……太远了，不能打表。”

    陈世军一阵无语，想了想补充道：“阿狸集团找得到么？”

    司机一点头：“那知道。”

    陈世军命令道：“反正就先往那边开，听说距离阿狸集团也就两三个路口。”

    司机盘算了一下，说：“老板，单程过去打表就要1200~1500了，这还得找地方，回程我还不能载客，要是没2000块。去不了。”

    陈世军懒得废话，掏出三百美元，说道：“还没来得及取那么多人民币现金呢，300美元，去不去？去就快走。”

    司机一算，300美元有2200了，这买卖做得。在沪江浦东机场做生意的人，一般也有一手鉴别美元真伪的本事，看过钱没问题，一溜烟就走了。

    司机心说今天运气好。宰到个急着赶时间的大肥羊。

    寻常从沪江浦东到钱塘市区，真打表单程也就八九百块钱，他报的已经虚高了好几成了。结果那假洋鬼子一下子给300美元，哪怕回程放空趟。今天起码也额外多净赚了五百块以上。心情愉悦之下，司机上了高速就猛跺油门，几乎顶着120公里的上限在开，没监控的路段还时常超超速，才一个半小时就到钱塘市区了。

    到了钱塘，也没怎么折腾。就找到了初音网络科技。不过事到临头，赫利和陈世军倒是谨慎起来了，早早找了个酒店，住下倒头就睡，倒倒时差。

    这时候不能急着谈判，一定要养精蓄锐，把心态放宽，至少让对手看起来咱不急着卖网站套现。初音网络的人不来接机，倒也给了赫利等人好整以暇的机会，这么一想，赫利也就不纠结了。

    赫利和陈世军一睡就是一个下午加一整个晚上。这一觉几乎有17个小时，起来的时候，赫利自觉精神饱满，斗志昂扬，连头都快睡扁了。

    照着镜子刮完胡子，赫利捏了一下拳头，比划着说：“嘿，陈，联系一下那个中国佬吧。”

    陈世军一边掏出一个昨天住酒店之前新买的手机，一边嘟囔着：“别用那种语气看待对方，人家可是和谷歌那样的大公司合作过的，不会是菜鸟。”

    赫利一直觉得互联网世界就是美国人的天下，中国人就算要进这个场子，那也是只能挥舞着钱的土豪而已，一点不懂技术。说不定一忽悠就能把自己的技术先进性说得多么独一无二多么难以超越，就骗来大笔收购款了。

    陈世军打通了邹胜的号码，邹胜的声音倒是显得很热情，问清了陈世军下榻的酒店所在，马上派了一辆车来接二人去初音公司。

    尽管陈世军找酒店的时候，已经尽可能考虑到交通方便了。酒店距离初音公司才几百米而已。

    不过，对方愿意派车接，那也是重视的体现，能够端着点儿逼格，还是端着的好。这么一想，陈世军也就没有阻拦。

    十分钟后，赫利和陈世军就来到了初音公司。

    办公楼的外面，一点公司LOGO都没有标注。看样子，这公司只是在某个软件产业园里临时租了一栋楼，怎么看都不是那种很牛逼的软件业巨头的气派。

    “这究竟是怎么样一家公司？看表面情报，那也是资产起码十几个亿、市值不好说的大公司了，怎么在这种环境？”陈世军心中默默想着，一时找不到答案。

 第四十五章 一定是打开方式不对

    “嘶……”

    看到面前那一中一洋俩美国人的时候，顾莫杰倒抽了一口凉气。幸好，他手边有一杯咖啡，所以他很迅速地抄起杯子假装喝了一口，把失礼掩饰过去了。

    其实他根本没喝到，只是在那儿空吸吸出了喝的声音。

    之所以如此惊讶，倒不是那俩美国人王霸之气侧漏，镇住了顾莫杰；而是那个名叫陈世军的家伙，长相实在是有够骨骼精奇。

    说具体点，就是阿狸集团的老板马风，看到这个陈世军的时候，都能够为自己的长相找回不少自信。

    在顾莫杰的印象里，平生看到的男人里头，能够丑成这样的，估计也就李连杰版《倚天屠龙记》里那俩穿着十字军服饰、专职搞笑的华山派二-逼可比了吧。

    “这种人想拯救世界，真的只差一到圣光从天灵盖里喷出来了吧。”如是想着，顾莫杰强压下心中那阵气血翻涌，坐回会议桌前。

    “陈先生，赫利先生，非常感谢你们抽空来钱塘。”

    陈世军和赫利也是摆足了气场，一分不敢露怯。

    邹胜居中，花了个把小时帮着双方确认了谈判框架之后，便进入了讨价还价的环节。

    赫利一口咬定当初远程报出来的价码，2000万美元，才让顾莫杰打包拿走。当然赫利也是做好被砍价的心理准备的，他估摸着，被砍个10%~20%，最终到手的只要超过一千五六百万，都是可以谈的范畴内。

    可是顾莫杰开出