慈善机构，凭什么平白无故给作者发钱？”

    “泽阅福利越来越好，看得老衲很眼红啊……”

    “其实反过来看，签了约，也等于是保障了作者的利益。只要签约，网站就必须给作者发福利，不可能像浣剑这样，说停就停……”

    到了后来，已经不仅仅是军子手下的人在发帖造势，大部分正面的帖子，都是在泽阅收益的网络写手自发的。

    很多人醒过神来，想要赚点钱，还是要去泽阅。反正泽阅的赵总，那位网络小说教父，曾近放过话，欢迎新写手，和离开泽阅的写手，重新回归泽阅。

    可现在的泽阅，又有了新的变化。

    不是所有的写手都可以签约，发书三万字之后，编辑会进行审核，根据小说的质量，有选择的进行签约。

    很多人这才想起来，泽阅最初推行签约制度的时候，公告里有一段话，大概意思是说，当时提交签约的，都能通过；之后，网站会根据书的质量，选择性签约……

    当初走得那一批人，肠子都要悔青了！妈的，好端端的跳什么槽，当时签了约，现在一个月旱涝保收几百块钱，稳稳的。

    现在好了吧，新东家情况不明了，说不定什么时候就要卖了，连基本福利都发不出来，再想回泽阅，人家还不一定跟你签约呢。

    饶是如此，还是有不少人选择了泽阅。

    以前大家只要看到了泽阅合约对作者的约束，而经过这次事件，合约的另一面却是保障，只要有本事在泽阅签约，福利在法律上就有了保障。

    况且人都是有判断能力的，几个月的争斗下来，哪个网站更值得信赖，更有前途，现在已经不言而喻。

    乱象纷纷，孔德成终于坐不住了，主动联系起点的当家人，双方碰了个头。

    浣剑不好受，起点同样不舒服。只不过因为浣剑是业内多年的龙头老大，始终处在风口浪尖，而起点只是新崛起的，关注度远远没有浣剑高。

    孔德成不知道的是，这一世泽阅的横空杀出，真正倒霉的，其实是起点。就算没有泽阅，用不了一年，完全跟不上时代的浣剑也会被起点干掉，然后起点独霸江湖，这一世，泽阅充当的起点的角色，只不过，赵泽君这一拳，即打死了浣剑这个老师傅，也废掉了起点这个年轻的未来之星。

 第二十九章 不可与谋

    小说界业内三家网站，浣剑、泽阅、起点，高层的组织架构各有不同。

    浣剑和泽阅很相似，颇有些一言堂的味道，孔德成是最大的股东，他的话几乎就是浣剑的意志。

    之所以说是‘几乎’，而不是完全，还是因为日照和庭哥的存在，主要是日照，孔德成不懂业务，至少和日照比，他不能算是专家，所以日照在浣剑也拥有很大的话语权。

    所以浣剑的执行力很强，但业务能力，对市场的把握，相对弱一些。

    至于泽阅，赵泽君和很多技术型创业者一样，即是唯一股东，又是最懂业务的人，实现了真正的一言堂，民主讨论，集中决定，我即公司。

    起点略有差别，几个创始人都有一定的股份，不存在一人独大，而且都是目前行业内的专家，如果不是赵泽君出现，网络小说教父这个名称，应该是起点的几个创始人共同担当。

    群龙无首当然不是个办法，家有千口，主事一人，五个创始人能力也各有擅长，有的精通技术，有的对行业有独特想法，有的擅长管理交际。

    目前起点的话事人姓吴，在几个创始人中占股最多，业务能力最强。

    孔德成亲自飞到了沪市，吴总也非常客气，带人去机场迎接，接风宴之后，两人在起点办公室里单独相谈。

    “吴总，融资怕是很困难了，咱们是不是该换个思路？”孔德成一路上就在考虑，其实也没有更好的办法，泽阅的法子就是现成的：签约。

    签约是个去芜存菁的过程，把好钢用在刀刃上，挑选有能力的作者，进行扶植。网站减轻了负担，能为网站带来利益的作家有物质激励，双赢的局面。

    严格说是三赢，读者可以看到更多的优秀小说。

    至于那些暂时还处在‘底层’的写手，那就没办法了，网络小说不是做慈善，不可能无差别撒钱。

    “英雄所见略同！”

    吴总和孔德成一拍即合，就算孔德成不来找他，他也要在起点推广签约。

    事实上，起点内部早就有计划进行签约，只不过当时时机不成熟，对于签约带来的影响，尚无定论，不好贸然推行。

    现在泽阅迈出了第一步，帮起点试水，事实证明签约绝对是步好棋。虽然已经被泽阅抢险了一步，但现在奋起直追还来得及。

    两人很快的确定下了细节，双方和之前一样，还是同一时间、同一政策，联手推行签约制度。

    “孔总，我还有一个想法。即便我们现在和作者进行签约，时间上，也已经慢了泽阅一步，错失了最有利的时机。此外，泽阅的福利总体比我们两家要强，同样是签约，我们对于写手的吸引力，依然不如泽阅。”吴总说。

    “对，所以我想，是不是还是要想办法融资？”孔德成说。

    “恐怕很难。”吴总皱眉说，“目前网络小说自身不创造价值，从哪能找到上百万甚至几百万的融资？退一步说，我们能融资，泽阅一样能融资，僵持到最后，还是在烧钱，泡沫越做越大，对谁都没有好处，只能三败俱伤。”

    吴总的态度不出孔德成意料，他自己对于融资也没有太大的信心，想了想，说：“你觉得我们走出版的路子怎么样？日照近期和港台那边的出版社在接洽，有几家表示出有兴趣。”

    “出版当然是一条路子。不过……”

    吴总抬眼看了看孔德成，稍稍顿了顿，才继续说：“不过仅仅依靠着偶尔在港台出版一两本热书，不足以形成稳定的收益，我觉得，出版是锦上添花，但不是雪中送炭。从根本上，还是解决不了网络小说必须创造价值的难题。”

    “那你认为该怎么办？”

    尽管已经决定和孔德成交底，可话到嘴边，吴总还是犹豫了一下。

    他的这个想法，即便在现在的网络小说界，也太过于激进。

    而且，一旦说出口，就等于把自己的底牌拿给对方看，如果浣剑方面不配合，以目前起点占据的市场份额来看，光靠起点一家，或者说三家站的任何一家，都不敢贸然实行。

    到时候，起点会非常被动。

    但此时已经箭在弦上，不得不发，实话实说，吴总和起点高层已经被泽阅搞得有点怕了，对方就像上天专门派来对付起点的，每次都能抢先起点一步，做起点想要做，但还来不及做的事。

    偏偏每次的效果都好得出奇。

    吴总甚至怀疑起点内部有内奸，把起点的机密透露给了泽阅。

    如果能联手浣剑，是最好的选择，吴总相信，接下来的这个计划，只要提前泽阅一步施行，不但可以扭转起点所有的不利局面，还能凭借此，一举扭转行业的尴尬局面，让起点成为网络小说界新的霸主。

    最终还是决定和孔德成摊牌，目光炯炯的说：“我认为，我们两家同时施行网络小说收费制。向读者收费！”

    “向读者收费？”孔德成没理解吴总的意思，说：“我们现在不是已经推出了打赏功能吗？”

    “我的意思是，是按章节收费，强制收费！”

    孔德成的不敏感让吴总很气闷，有被人在胸口狠狠锤了一拳的感觉，他完全没想到，这位行业里曾经的老头老大，居然对行业陌生到这个程度！

    耐着性子解释说：“现在的打赏是自愿的，打赏多少，打赏与否都是读者自愿，即便不打赏也可以看小说。我的想法是，等一部小说写到一定字数，比如二十万，或者八十章一百章之后的章节，就进行强制收费，不交钱就看不到。这样一来，作者的收入会有明显的提高，泽阅那几百块钱的勤奋写作奖没有优势，网站也会有持续稳定的收入，开始创造价值。我们无论是去融资、去打价格战，还是待价而沽，出售网站，都底气十足。”

    “吴总，您不是跟我开玩笑吧？！”

    孔德成霍地一下站起来，看怪物一样看着吴总。

 第二十七章 毒丸

    浣剑和起点的形式不是小好，而是一片大好。

    起点的签约制度一出现，每天都有大批的作者流失，作者总要找个地方写书，不在泽阅，还能去哪？当然是业内另外两家大网站。

    根本不用起点和浣剑主动挖墙脚，就有大批的作者主动的投靠过来。

    从泽阅出走的作者，仅仅只是一部分，整个作家圈子，都对泽阅的签约制度颇为不满，舆论几乎是一边倒，直接影响到了新入行的作者。

    起点方面没有太大动静，浣剑方面果断的抓住机会，大肆在网络上大肆宣传，要为网络小说写手，创造一个自由、公平、舒心的写作环境，以此为噱头，又吸引了大一批新入行的写手。

    短时内，两家的写手数量有了明显的增长。

    之前和泽阅竞争，争来争去，花了那么多钱和精力，争的是什么？无非就是作者，谁能吸引到更多的作者，就能带来更多的读者，提高网站的流量，让网站估值更高。

    现在倒好，根本不用动手，泽阅自己就逼走了大量作者，两家网站的写手数量出现了暴增。

    然而这份从天而降的喜悦没有维持多久，两家网站的高层就发现不太对劲了。

    写手的确增加了，但新增的写手并没有像想象中那样，为网站带来流量。

    这批写手，绝大部分是新人，少量是泽阅的中低层写手，共同特点就是写作能力弱，没有固定的读者群。

    他们来了，并未带来读者，写出来的小说，一时半会也没法大批量吸引读者。

    当然，从菜鸟到高手，是需要时间去培养的，除了极个别像血云这样一夜成名的大神，绝大多数人写手，都需要很长一段时间，几个月甚至到几年不等的时间，慢慢的学习技巧，积累人气和经验。

    可问题是，浣剑和起点根本等不了那么久。

    泽阅拉开了网络小说的烧钱大战，哪怕这些写手一毛钱利润都带不来，可只要在网站开书，网站该给的福利，就一分钱都不能少！

    浣剑和起点采取了福利同步措施，两家的福利虽然不如泽阅，也相差不大。

    多出来一个两个写手还好办，可在短时间内，涌入一大批写手，光拿钱，不赚钱，连流量都带不来，网站的支出陡然激增！

    起点的底子太薄，浣剑也厚不到哪里去，目前这个月，还能应付，但是要按照当前的作者涌入速度来计算，用不了三五个月，两个网站就要被大批的作者福利给拖破产！

    更要命的是，由于前期宣传的太漂亮，还不停的有新写手加入。

    放在之前，不需要给写手发钱的时候，写手越多，网站越开心，做梦都能笑醒。可现在不一样了，多一个人，网站就多一份负担，在报表上看，这哪是写手，根本就是一个个强盗，从网站的口袋里朝外抢钱。

    最早一批从事网络小说行业的，都是穷鬼，否则上辈子起点也不会在鼎盛时期，几百万就卖给盛大。

    即便是孔德成，看似身价不菲，那也得看和谁比，作为投资人，他那点钱实在是不值一提。

    况且这压根就是个无底洞，一个月能支撑下去，两个月呢？半年呢？

    对于网络小说行业的未来，除了赵泽君之外，谁都没有百分之百的信心。

    一个月几万十几万朝里面投，完全看不到未来，也不知道什么时候是个头，谁都受不了！

    “毒丸！”

    孔德成忽然就想到了金融界一个常用的词汇！

    ‘毒丸计划’一般是指股权收购中的一种反击行为，但套用到泽阅这一系列动作上，再合适不过！

    起点方面也终于反应了过来，起点和浣剑两家，掉进了泽阅挖的大坑！

    回想之前几个月的大乱斗，表面看似毫无章法，可冷静下来分析，泽阅一招一式其实有板有眼，不动声色的步步设局，把两家网站，一点点的套了进来。

    初始阶段，泽阅涉足网络小说行业，打破网络小说界的惯例，给作者发钱，用经济刺激，为了留住读者争取市场。

    这逼得另外两家网站不得不跟风投钱，三家大战，拉开了网络小说的烧钱模式。

    所有的作者，无论良莠，只要愿意写，就能赚钱，稍微高端一点的作者，一个月收入破千不算难事。