副城|之一。陈铄负责的洛阳城。无疑是人口最少工作量最少收入最少政务最单纯的城市。因此。陈铄无法接受。如此小的一片“领的”。留太多的闲杂人员。在他看来。洛阳城内的每个原住民。都必须现出充分的价值。发挥出更高的效率。理论上一百个人能完成的工作。他绝不会安排一百零一个。

    严格的要求。规范的管理。最开始的时候也曾引来一片怨声。但陈铄仍毫不退让的坚持了下来。他到洛阳上任后以身作则。以副城主之尊。在总领全局之余。还将原先由两名转职官吏负责的事务揽在自己的头上。并干的比任何人都出‘色’。如此一来。反对声‘浪’自然而然的消失不见。再加上卢植和阿牛背后力‘挺’。所有的洛阳乡民凤翔派驻此处的人才。望向陈铄的目光中。都不再有怀疑和抵触只有尊敬。

    陈铄这才真正开始在洛阳大干一场。按照自己的意愿。进行改革。

    洛阳行政中心。在“‘精’兵简政”思想的指导下。行政部‘门’首当其冲。在陈铄被掳之前。行政中心已经历了两次裁撤人手。陈铄只是在洛阳留下最基本的人手。多余的人才。统被他打发回了主城。

    大的行政中心此时只有五六位转职官吏。一个面容整肃的埋头工作着。案上堆放着一撂撂高高的文件可见这些转职官吏的工作并不轻松。

    不时有人起身。在行政中心内的书柜和桌案上翻找资料。从座位到书柜的短短一段距离。|些文质彬彬的官吏。楞是疾步如飞的带起一阵风几秒钟都不想‘浪’。好象屁股后面着了火似的。

    陈铄回到洛阳后。一大摊事情需要他处理：前两个月洛阳的经营状况；重建工作的最新进展；战争给洛阳带来的各项物资损失统计；帮助凤翔军守城的冒险玩家战功评估奖励事宜和降级者的补偿方法；阵亡凤翔将士的身份确认恤发放；盟军部队的伤亡统计。。。总而言之。言而总之。最近一段时间。行政中心的工作非常繁忙！

    大家都忙的不亦乐乎但屋内大多数时候仍保持着安静。即使官吏们需要彼此沟通。也尽量压低声。绝无高声喧\'的情况出现。这不仅贯彻执行陈铄以前定下的规矩。还因为坐落于行政中心一角的会客室。大‘门’紧闭的房间里。正在进行一场重要的谈判。

    会客室并不大不到十个平米。前身是一间堆放杂物的房间。为谈判特意腾空。内部设施之简陋。与“客室”三字相去甚远。

    洛阳的转职官吏们并不明白。领主大人为何会破天荒的在庄严的行政中心里。开辟出这样一房间。城|府和城主办公\'都远比所谓的“会客室”更适合接待人。但他们十分自觉的疑问埋在心里没有人多问半句阿牛城主是不会错的”。早已成了他们奉之不渝的信条。

    会客室由于空间有限只有两张小小的几案。

    陈宫面沉如水。端坐于一张几案之后一言不发。半睁半闭的眼睛看似昏昏‘欲’睡。但眼帘中时闪过几道‘精’芒。陈宫的正前方便是大‘门’方向。他所坐的位置也是所谓的主位。|一小块区域事先被刻意的垫高了十多公分。使个子原不高的陈宫。端坐在那里又多了些居高临下的气势。针锋相对的谈判中。谁的气更盛。谁就更易掌握谈判的主动权。也更有可能达设定的目标！

    而且。将谈判的点选择在这样一间小小的会客室。而非城主府或城主办公室。便是希望影响对方谈判代表的情绪。使其产生“凤翔对我们的态度似乎并不友好”。从而使其在谈判时。多出几分顾忌。不要小看这些小伎俩。心理素,稍微差一些的谈判对手。很可能谈判时该据理力争的不敢力争。不该让步的反而鬼使神差的让步。

    主场优势。是无处不在的。

    阿牛一直信奉“细节决定成败”。

    一场极其重要的判。谈判内容。便是博古对凤翔款！

    客座上便是博古城谈判代表李儒。原本就黑黑瘦瘦的李儒。此时的一张脸更是黑有‘性’格。他的身材其实比陈宫还要略高一点。可凤翔副城主占据了“的利”在陈宫“高大伟岸”的衬托下。李儒瘦削的身板看上去更显伶。尽管李儒一直‘挺’‘胸’抬头。不断暗自提醒自己不可示弱但不可否认的是。他多多少少还是受了些影响。

    “这已是第四轮谈判。走上谈判桌的双方代表。身份也越来越高。我不认为。两位城主能心静气的坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久。可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁的开口问道。

    “如果这就是你们认定的条件。那这场谈判。已经没有继续进行下去的必要了！”

    李儒脸上肌‘肉’在不断‘抽’搐。号称算无遗策的“三国第一谋士”。这句话出口时颇有几分火气。显的‘激’愤无比。可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才。不过以退为进罢了。

    凤翔与博古都无力继续再打下去。通过谈判解决问题是必然的。

    “是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去。那我们也不用坐在这里‘浪’费时间。用过午后。阁下就可以回去了。”

    陈宫笑很坦然。有深意的望了李儒几眼。不急不躁的道：“不过。有一点我必须事先说明。这一场谈判。很可能是我们最后一场谈判。阁下是聪明人。应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题成一致。凤翔与博古的停战协定。自然无须遵守。由此带来的一切后果。都须贵方承担。”

    “你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎的一声站了起来。厉声道。

    陈宫端坐案后纹丝不动。轻笑道：“下言重了。只是说明一个事实。何来威胁一说？不过。如果阁下坚持那样理解也未尝不可。我乃天下第一城副城主。奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事。不客的讲。无论今天能否谈成。接下来两城是战是和。我说的话。还是能算数的。”

    无论对方用什么手软的也好硬的也好。睿智如陈宫总能不动如山。一系列不经意的试探之后。李儒终于感觉到头大。陈宫。不是那么好对付的。心头有此明悟的李儒。不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势。而是认认真真的就赔款事宜。展开谈判。

    缓缓坐下。端起案上茶杯轻了一口后。李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起。凤翔因此承受了一些不必要的损失。我们也愿意作出合理的赔付。但是。凤翔开出的价实在太离谱了！”

    “贵方最初开出的条件虽让人难以接受。我们仍认真参与后续谈判。其原因嘛。漫天要\'|。就的还钱而已。”

    “我们原以为。随谈判的深入。方感受到我们博古的诚意后。会因释放善意。但是。结果让人非常失望。前三轮判。贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力。|硬中透着几分蛮横。根本就没有作出任何实际‘性’的让步。倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件。竟比凤翔首报价还要苛！”

    博古城此前派来的|几位谈判代。也是‘精’挑细选过的头脑灵活能言善辩之士。却料想三轮下来条件不但没有降。反面越谈越高。那几位代表回到领的‘交’差的时候。个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不。走进会客室现在。他算是有点明白原因所在了。

    “凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁的道。

    “就象陈副城主先讲的。经过|些不愉快事件后。我们的主上不太可能心平气和的坐|来磋商。所。大家能否取的一致。让两个领的都获的休养生息的间。便取决于这场谈判。”

    “我愿意尽最大的努力促成和平。但是。这不是我一个人能做到的。还陈副城主也拿出诚意。”

    李儒停了下来。目光炯炯。静待|宫的回应。

    谈判艺术。其实就是妥协的艺术。谈判过程。就是双方不断妥协的过程。李儒表明了自己的诚意。但前提是。凤翔也必须作出妥协。

    今天没时间码字。争取明天多写点）

   

 第793章 谈判（上）

    第793章谈判（上）

    “诚意？”

    陈宫若有所思，随即哑然失笑，淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意，这个误会着实让我感到无奈，此心结不解除，我们的谈判很难有实际进展。。 更新好快。这样吧，我愿代表凤翔，先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处，一一解释，以便大家能真正安安静静地坐下来，拿出一个大家都能接受的方案。阁下以为如何？”

    见陈宫一脸诚挚的模样，李儒心头冷笑不已，他虽心下认定陈宫是在惺惺作态，但还是缓缓点头。

    谈判的主动权，并不在他手上。

    提案中的各项条款，博古城都曾仔细研究认真分析，并通过与领地实际状况类比，得出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口，索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信，分明就是明目张胆地讹诈嘛！

    博古也清楚，在今后一两年乃至更长时间，凤翔都很难对博古发动全面战争，但这并不代表凤翔不能派出小股部队不断袭扰，甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令博古城主感到郁闷的是，即使阿牛那样做了，他连喊冤的资格都没有！

    千人战之日，无敌东子原本以为，张颌的大戟士一出，凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自觉胜券在握的博古城主，当时根本没有想过自己有可能会输，自然不屑于‘浪’费青‘春’和生命，与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。这也使得，现在博古明知道对方将自己当冤大头整，却拿不出任何依据保护自身利益。

    为此，无敌东子这些天没少叹气。这与他当日约战时自信满满豪气干云、恨不得高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭，整个人都少了几分神采。也幸亏这是在游戏里，若是现实中，指不定无敌东子已愁得多少根青丝变了白发。

    “既然阁下不反对，就请指明提案中的疑问部分，以便宫解答。”

    “嗯。”

    李儒不动声‘色’，从身前小几上堆放着的大量资料中，拿起最上面的一份，沉声道：“在大家讨论到提案各个细项之前，我想对前三次谈判结果作个简单的回顾，就其中一桩趣事与陈副城主分享。”

    正式的谈判一开始，李儒顿时恢复了冷静沉着，称呼陈宫时的用辞也正式了许多。显而易见，李儒有着丰富的谈判经验。

    陈宫不置可否地笑了笑，“李军师但说无妨。”

    “前三次谈判，我们的谈判代表带回了三份提案，提案上的赔款名目一次比一次丰富，相应的，贵方要求的索赔总金额，也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下，并且能不费吹灰之力地攻破我们的城池，让博古神州除名，不断在谈判桌上加码倒还勉强说得过去，不过，现在的情况完全不是那么一回事。”

    李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍，分别是486万金、599万金和807万金。睿智老练如李儒，报出这几个数字时都忍不住眼角‘抽’筋，有一种抄起凳子砸人的强烈冲动。

    陈宫仍以微笑回应着，竟丝毫没有脸红。

    “这样的提价法，即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用，大家总得适当爱惜一下自己的羽‘毛’吧？恕我直言，别看博古在前两场战争中损失惨重，但凤翔取得的战果，大部分建立在我们主动避战的基础之上，若博古上下誓死一战，即使未能在野战中击退凤翔军，闭城坚守以逸待劳，也是一个不错的选择。纵然阿牛城主愿意倾凤翔、龙飞之兵，并出动大量攻城器械，才很难在短时间内攻破博古，问题是，凤翔城敢不敢那样做？能不能那样做？”

    “不能。”

    陈宫长叹了一口气，苦笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前，自顾尚且不暇，再无余力进军司隶；即使这次回去后，顺利解决袁绍、臧洪等人的威胁，他们对凤翔的敌意犹在，若我们向司隶‘抽’调大部队，其结果很可能就是，还没来得及攻灭博古，青州主城已被攻破。”

    凤翔副城主的坦诚并没有出乎李儒的意料，两个聪明人在一起谈正事，任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。

    “明知不可能发动下一场战争，贵方仍不断单方面提升赔款总额，令人吃惊，我一开始也百思不得其解。不过，联想到最近几天凤翔一系列行动，我总算略有所悟。”

    “最近凤翔一系列行动，都有明显展示实力的痕迹，尤其是阿牛城主的兄长王越，在麒麟城‘弄’出那么大的动静，大白天地孤身一人闯进麒麟城，致使麒麟城两位大师级高手一伤一残，后又仗剑从重重围困中杀