站起来。

    “来了，洗洗手，准备吃饭吧。”

    吃饭的时候，张瑞强爱人吃的很快，不到十分钟，就放下碗筷，说是追看的节目要开始了，进里面看电视去了，走之前，还给他们泡好了一壶茶。

    “冯宇，说说吧，怎么让咱们冰城啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济，这个具体操作，可就要落在他头上了。”

    赵国梁冲着冯宇一点头：“冯总，还望多多指点。”

    “指点谈不上，大家探讨。我是从一个生意人的角度，谈一谈如何以小吞大。”

    以小吞大？张瑞强和赵国梁对视一眼，这句话听起来，怎么有种蛇吞象的感觉呢？

    “上市公司进行扩张，其实最为简单。因为没有资金了，就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换，来控股对方的公司。我在米国那边，就有这么一家公司，靠着这种办法，几年时间，从几个亿美元的资产，变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”

    “后来呢？”张瑞强追问道。

    “后来啊，那公司破产了。”冯宇耸耸肩。

    张瑞强“……”

    赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法，结果是一个破产公司的例子？！

    “那家公司破产，有几个原因。第一个原因，是他们想要通过这种手段，成为世界第一。在之前，他们已经是世界行业前三了，几年时间就做到的，被称为奇迹。第二个原因，就是他们经营决策上有问题，他们试图一步到位，产业布局太过遥远，结果造成了很大的资源闲置浪费，没能创造出应有的价值，拖垮了公司的资金链。第三个原因，就是他们财务造假了，而这个新闻，被我找人爆出去，导致他们出现了信任危机，股民全部抛售他们的股票，让他们的股价崩盘了。”

    赵国梁心说，你举的这个例子，还是让你整破产的公司？怎么感觉，冯总有些不靠谱呢？

    “刨去这三个主要原因，这家公司扩张的方式，可以被称之为经典。因为他们每一次扩张，几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股，或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司，只要成为控股方就行了。”

    “而我们还有一点要记住，那就是我们没打算独霸市场，垄断市场，所以不会受到抵制。并且我们在财务方面，不会造假，也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳，一旦被发现，公司破产的风险很大。”

    “冯总，为什么我们不想办法独霸市场呢？我听领导说，你的意思，清岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并，为什么？”

    “因为这两个企业，曾经是我们华夏销售最好的啤酒，不只是国内，还包括海外。并且这两家企业，有很多国字号的投资公司股份，简单点说，他们不缺钱。我们要想直接收购，他们开出的价格，绝对让你承受不起。而如果是股权置换，那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字，并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是，上面一定会介入。”

    赵国梁若有所思的点点头，换做是冰城啤酒被清岛啤酒这么并购，他作为市里的领导，肯定也会介入的。

    “还有一个很重要的原因，就是这种扩张，必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高，可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来，就会变成压垮骆驼的最后一根稻草，从而让企业陷入严重的危机。”

    当年世通就是这样，通过借钱、融资再借钱的模式进行发展，可他们手上的现金，则没有多少。

    虽然说企业发展，不一定是现金为王，但没有现金，却是万万不行的。

    “那你说我们应该怎么扩张？从南到北，一步步吞并过去？我们也增发股票？”张瑞强详细的问道。

    “为什么一定要从南到北？我们应该采取多点开花的策略，无论是哪个省，只要是够规模的啤酒企业，就都应该想办法吞并下来。一方面，我们可以让北大仓继续给冰城啤酒注资，另一方面，可以去借贷，当然，增发股票最为简单，但也不能盲目的增发扩大。”

    “这样，增发股票的时候，定向融资给我一部分，或者我帮你找买家，相信很多人还是会对要继续扩张的冰城啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住，并购其他啤酒厂的时候，动作一定要快，不要给他们与其他企业谈判的时间，从而提高价格。”

    “能够全部收购下来，当然要全部收购，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的话，参股也行，最少要让他们同意，生产冰城牌的啤酒。这样无论在哪个省，都有我们冰城啤酒，从而让我们变成华夏知名度最高，销售渠道最广的啤酒。”

    “至于说销售问题，可以找宗庆先谈谈，我想如果你愿意让泰华控股集团入股冰城啤酒的话，那么泰华控股集团的饮料销售渠道，可以跟冰城啤酒共享，这是咱们华夏最好的饮料销售渠道，没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告，会在短时间内，让冰城啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”

    张瑞强看向赵国梁，两人都从对方的眼神中读到了肯定，回去详细计划一番，尽快让冰城啤酒开始扩张的脚步。

    ……

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    ...

 第1307章 合资

    “冯宇，你知道布希这家公司吗，据说旗下有世界最大的啤酒公司。”

    接到张瑞强的电话，冯宇都要睡觉了，他看了下表，这都快十二点了，老张这精力也太旺盛了吧。

    “布希？是生产百威啤酒的那个吧？”冯宇想了想问道。此时世界最大，不就是百威么。

    “对，就是这家公司。”

    “听说过，怎么了？他们不是这次参展的外国啤酒商吗？”冯宇有些疑惑，老张问这个干什么？

    “他们公司的代表刚刚找咱们冰城啤酒的董事长，说是要入股冰城啤酒。”

    啥玩意儿，百威要入股冰城啤酒？

    冯宇忽然想起来，好像前世的时候，冰城啤酒最后就被百威全资收购了，除了原本的冰城啤酒一把手被奖励了百分之零点几的管理股之外，百威持股超过百分之九十九，将一家老牌国企，最终变成了私企。

    “他们怎么说的？打算投资多少钱入股？”

    “怎么，你也认为，可以同意对方入股？”张瑞强有些急了。

    冰城啤酒的董事长认为在商业上可行，市里也认为可以同意，反正只是让对方参股，控股方还是北大仓和冰城国资嘛。

    现在冰城啤酒就是北大仓控股，冰城市国资参股，要是冰城市国资执意将股份卖给百威，省里和北大仓都拦不住，冰城可以不听省里的，因为是计划单列市。

    “我只是问问对方出多少钱，具体怎么回事儿，我还不清楚呢。再说这都几点了啊，有什么事儿不能明天说吗？”冯宇打了个哈欠。

    张瑞强这才发现，已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报，想了半天也不知道是好是坏，所以才急忙打电话给冯宇问计。

    第二天，冯宇吃过早饭之后，就来到张瑞强办公室，话说老张这新办公室，冯宇还是第一次来呢。

    “呀，你换秘书了？”泡茶的不是小刘，不知道冯宇的口味啊，茶叶怎么这么少！

    “没有，小刘代表我下去调研了。”

    冯宇摇摇头，嘴里发出啧啧的声音：“还是你们好，这秘书都是一个班啊。”

    张瑞强一头黑线：“你出门还带那么多保镖呢！而且谁说我一个班的秘书，这个是秘书处的！”

    “秘书处的，我知道了，那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼，翘起二郎腿，靠在沙发上，“说吧，冰城啤酒到底怎么回事儿？”

    张瑞强将事情叙述了一遍，然后巴巴的看着冯宇，希望冯宇给出一个好建议。

    “市里有这个想法啊，那也很正常，再说百威给出的条件，也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商，他们的技术还是非常不错的。当然，我们现在研究出来的一品纯生，也非常的优秀，好评无数。不过每个人的口味不同，要是能新增一些口味的啤酒，对冰城啤酒也有不小的好处。”

    “你的意思是，可以同意？那你是同意冰城国资出售股份，还是同意百威出资参股？”张瑞强皱着眉头，冯宇也同意吗？那么说商业上就可行喽？可是具体该如何操作呢？

    “出售股份当然不行，太亏了。冰城啤酒的盈利能力还不错，未来也会越来越好，怎么能卖掉股份？至于说让百威出资参股，这个倒是可以商量，不过同时，必须让冰城啤酒参股百威，也就是说，我们需要换股。”

    “换股？这……百威能同意吗？”

    “你看，你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们冰城啤酒，而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何，在华夏的占有率，还是在冰城啤酒后面吧？至少东北三省，我们是老大吧？而且东北三省的啤酒销量，可是比沿海那些地方更好呢。”

    “还有一点，百威想要大举进攻华夏市场，那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们冰城啤酒是华夏最古老的啤酒厂，华夏第一个啤酒品牌，论资格，什么清岛啤酒、京城啤酒，都是晚辈。”

    “但是百威在华夏，只有江城那有一个工厂吧？在华夏的外国啤酒品牌中，百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场，比百威可受欢迎多了，而且外商在华夏的啤酒厂，也有很多，实力强大的如大马的金狮，控股和参股十几家啤酒厂呢，百威此时在华夏，真算不上什么。”

    冯宇摇摇头，怎么一听人家是世界第一，就觉得高不可攀呢？世界第一也是分市场的，在华夏，百威此时就排不上号！

    这些数据，是昨晚冯宇安排人收集的，早上邮箱里看了一下邮件，冯宇就了解到大概市场情况了。

    “可是百威的实力，比我们强太多了吧，要是换股的话，我们不是很吃亏？”张瑞强终于问道点子上了。

    “没错，他们光是品牌价值，就比我们冰城啤酒的资产更高，我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊，双方各拿出来百分之十的股份，然后我们这边现金补足，这不就行了？”

    “我们哪儿有那么多……等等，你想插一手？”张瑞强回过味儿来了，难怪这么早冯宇就来了，原来是这个意思啊。

    “不行吗？当然，要是省里或者市里继续拿钱投资，我也可以不插手。”

    冯宇只是让人了解一下啤酒市场，结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢，后面给出了投资建议，八位公司此时在北美最牛，值得投资。

    冯宇想了想，投资也行。他记得前世的时候，百威后来跟英博合并了，变成了巨无霸级的啤酒饮料企业，到时候是继续持股，还是卖出去，都是一笔不错的生意。

    “要不这一次谈判，我来帮你们一把。我想我出面的话，对方就会放弃收购冰城啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资，对百威公司来说也是好事，他们更有可能同意。不客气的说，我的名字就是一块金字招牌，我投资了百威，那么百威的股价就必然会上涨，对百威所有股东来说都是赚钱的！”

    ……

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 第1312章 这生意不做

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