，就是出于领导地位的，相当于公司老总。做品牌的，相当于部门经理，要按照标准的要求来做。一旦上面领导换人了，也就是说行业标准更改了，就要重新适应。做产品和服务的，就相当基层员工，永远是别人怎么说，你怎么做，叫你往东，你不能往西。卖价格的这种，就相当于机器，要受到员工的操控，你转得快的时候，就能赚钱，当有一天，你转的不够快了，那么就很有可能被淘汰！”

    “现在你说，我们的酒店要不要做标准？我们要做服务标准、价格标准、空间布局标准等等，要让别人都来模仿我们，这样才能保证领先优势。甚至可以通过提高标准，来限制其他竞争对手加入。一般人想做连锁快捷酒店，他们可没办法一次性投入这么资金吧？光是每个房间有电视、空调，就能将很多人拦在门槛之外！”

    宗庆先若有所思的点点头，任何行业，看来都能有标准啊。既然如此，当然要争当标准的制定者，而不是遵守着。

    “行了，这些标准，回头多问问龟田正雄的意见，岛国在酒店业发展上，还是非常不错的，尤其是快捷酒店。我提醒一句，服务人员的素质一定要保证，还有酒店一定要干净……对了，还可以弄一些钟点房，供客人临时休息。”

    “钟点房？临时休息？”

    冯宇叹了口气，着死脑筋啊。

    “你想想，学校附近的，不敢在校外留宿，嗯？”

    冯宇说的这么直白，宗庆先终于是明白了。他不禁感叹，现在的孩子啊，当初他像这些学生这么大的时候，哪儿敢啊。

    不过转念他就想到了自己的女儿，宗庆先脸色大变，马上掏出电话：“冯总，你等一下，我打个电话。”

    一边说着，一边往外走。

    冯宇耸耸肩，背后露出一个坏笑。看，养女儿的就是这点不好，总怕自家的白菜被别的猪给拱了。儿子多好啊，要是会拱白菜了，爹妈得老欣慰了！

    ……

 第1169章 会员制

    等冯宇翘着二郎腿喝光了一罐原力后，宗庆先才回来，脸上还有些讪讪的神色。打电话的时候他忘了，女儿是跟老婆住在一起的。

    “冯总，那就这样，我去安排人，开始对各招待宾馆进行改造。然后用现金，跟各子公司将招待宾馆买过来，冰城机械制造集团那边，你帮忙打个招呼。”

    “诶诶诶，我还没说完呢。”冯宇拉住想要走的宗庆先，“我们现在有几家招待宾馆？”

    “冰城、沈城、京城、津门、咸阳、魔都、金陵、杭城、川府、夏门、鹏城、羊城、合淝、宁博……一共二十四家，规模不小了吧？”

    冯宇摇摇头：“这个连锁酒店，就是规模大一些才好。首先，各省会城市，一定要有，其次一些较大的城市，也都要有。像是京城、魔都这样的大城市，还应该有不止一家。回头这悦来客栈，我们也是要做广告的，这样才能推广我们的快捷酒店行业标准。”

    “一下子开那么多家，能行吗？那新的酒店，我们都得现找地方建造？还是说，收购其他现成的酒店？”

    “收购现成的改造。这样比较快，还自带回头客。记得一定要选那些热门地段的，这样才不会有太高的空置率。”冯宇提醒道。

    “那好办，就挨着我们泰华超级大卖场好了，一般那个附近，都有这类的宾馆。我们买过来，改造成快捷酒店，不会太麻烦。只是这样一来，我们的投资又要上升不少啊。”

    “别担心，这投资，肯定能赚回来的。现在我们价格要弄得便宜一些，之前我们宾馆的标间房价是多少？”

    “六十到一百二之间吧，不同的城市，物价也不同么。”

    这么便宜？冯宇记得他重生前，有一次跟老婆住快捷酒店的钟点房，还要八十块呢。不过想想现在的物价，也很正常。

    现在一般城市的小旅馆，一晚上才二十到五十之间，同样有热水和电视，不过电视不太清，热水限时供应，还时冷时热，房间也很小，甚至都没有窗户。

    而大一些的招待所，价格就体现出差距了，有几十块的，也有上百块的，甚至还有几百块的，条件也各不相同。

    在大一些的星级宾馆，那么就从几百块到几千块了。那些星级宾馆，走的就是高端路线，价格就是贵。

    “你觉得按照我刚才说的那个标准，应该定在什么价格比较合适？涨价没问题吧？”

    “涨价？你不是说，这个快捷酒店就是要便宜吗？”宗庆先有些疑惑，这些他绝对没听错啊。

    “可是我们的服务和住宿条件更好了啊。一些星级酒店的客房，也不见得就比我们的豪华商务间强多少。别的宾馆，要是想跟我们一样的条件，那么他们的管理成本等一定会比我们更高，这样我们的利润就能保证更高。前提是，他们的房价跟我们一样。”

    “这样，你做下调查，看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少，还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯，再让总是出差的销售人员填写，他们能接受的价格是多少。价格嘛，我看涨百分之五十应该没问题。”

    “什么？一下子就涨这么多？”

    “很多吗？六十块变九十块，我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次，总不能我们投资这么多，还跟小宾馆一样的价格吧？虽然来说，打价格战，我们同样不会输，但那不就陷入末流了么。”

    “价格太高，他们未必来住吧？之前一些常住的客人，可能也会选择离开啊。”

    “老宗，我刚才拿了泰华超市举例子，你怎么就没反应过来呢？泰华超市有一种拉顾客的手段，叫做会员卡！”冯宇提示道。

    “你的意思，这酒店也可以弄会员卡？”

    “为什么不行呢？”冯宇反问道，“会员的好处，就是可以提前预定，优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级，可以给予不同的折扣。”

    “房费还给打折？”

    “当然要打折了。旺季的时候，房价高一些无所谓，反正人多。但是淡季的时候，就得给出一些促销价格了，尤其是会员，促销力度可以适当的提高一些，让他们感觉，占了便宜。这样一来，他们以后住酒店的时候，第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友，也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡，但这种熟客拉客的方式，对酒店的销售也有不少的促进作用。”

    “折扣力度多大比较合适？”宗庆先详细的问道。

    “按照会员等级不同，可以给予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等几个档次，甚至可以推出八折的优惠。这样一来，就相当于我们的房价只涨了百分之二三十，相比于我们更好的住宿条件，相信会有更多的人，选择入住。不管哪一个等级的会员卡，皆可给予早餐券，一个房间限两人，也就是赠送早餐。”

    “对了，早餐可不要就只有包子、米粥什么的，要给客人更多的选择。全部像自助餐那样，让客人自行取用，让他们觉得，这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券，最少要十块钱！”

    “一个早餐就十块钱？那不是太贵了吗？”

    “办会员啊，会员早餐免费，房费还打折呢。”冯宇斜着眼说道。

    宗庆先忍不住笑了：“一个早餐，你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费？”

    “相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推出一个活动，一年住满多少晚，可以给会员卡进行升级。会员卡不只是房费打折，在酒店的其他消费，比如烟、水什么的，一样可以享受折扣。具体还有什么，你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样子。

    其实冯宇就只想出来这么多，多了他也不清楚了。

    宗庆先内心在感叹，冯总还真是什么生意都门儿清啊，我临时提出来的一个想法，他竟然随口就说出来这么多好主意，真是天才啊。

    ……

 第1172章 再曝丑闻

    <>

    冯宇电话通知基里连科和付荣齐，可以沽空世通的股票了。

    等到拉尔夫借《商业周刊》来曝光世通的假账丑闻后，世通会跟安然一样，彻底完蛋的。

    三天后，新的一期《商业周刊》发行。

    华尔街某投资机构的老总正跟每天一样，上班后坐在椅子上，抓起新的商业报纸和商业杂志，了解最新的商业信息。

    他忽然看到《商业周刊》的封面，是一个亚裔人。

    这给了他很大的兴趣，于是他先翻开这期的《商业周刊》，这让他免受了巨额损失。

    哦，这位是风雨控股集团的总裁龟田正雄啊，风雨控股集团，不是传说是那个冯的公司么。咦，这个龟田正雄还是第一家上市的那种企业掌舵人，那种企业能被运作上市，他还真是一个天才啊。

    等等，最后说什么，龟田正雄说，世通公司账目造假了？

    他赶紧往后翻，后面果然是一片证明世通公司造假的文章，上面的数据，清楚的显示出来，世通公司最少有四十亿美元的账目有问题，那可是四十亿美元啊！

    他马上抓起桌上的电话：“世通公司的股票，全部抛掉。不要管损失多少，立刻，马上！”

    与此同时，很多得到这个消息的人，也都在抛售世通的股票，想想安然的前车之鉴吧，留着等世通翻身？那就等着世通的股票变成废纸好了！

    米国的证券监管机构其实也注意到了世通，这家公司的负债率太高了。一次次上演小鱼吃大鱼的传奇，靠的都是贷款和增发新股，现在已经不是小马拉大车了，而是小马拉火车啊！

    今天他们也注意到了《商业周刊》刊登的文章，上面说，世通公司向其ceo埃博思提供了3.66亿美元的巨额贷款，而埃博思却没有什么抵押，这笔贷款，很显然有问题，是埃博思的中饱私囊。

    而去年底和今年初，世通扩建电信系统的大量工程费用，并没有作为正常成本入账，反而是作为资本支出处理，这样一个会计方面的技巧，就为世通带来了将近三十亿美元的巨额利润。

    而去年近十亿美元的利润和今年第一季度的三亿美元左右利润，也是子虚乌有的，他们其实赔了很多。

    别的不说，大量的贷款，让他们每天需要偿还的利息都不是一个小数目，更不要说他们经营本就一般，哪儿来的利润？

    要是真有利润，他们还会再次向像二十五家银行申请二十五亿美元的贷款吗？

    如果是别的杂志爆出这条新闻，别人还会怀疑，这里面是不是有什么问题？但如果是《商业周刊》爆出来的，大家本能的就相信了。

    更何况那一条不是证据的证据：世通的审计公司，跟安然一样，也是安信达。

    总之这两次假账丑闻，给安信达也带来了几乎灭顶之灾。之前他们可是世界顶尖的审计公司啊，现在呢，没有人敢请他们了。

    要是请了安信达，那别人不是怀疑他们公司也做假账了？即使你证明了没有，别人也未必相信啊。

    《商业周刊》爆出丑闻的第二天，米国证券交易委员会，宣布对世通公司过往的兼并事件进行调查，同时对于公司给埃博思贷款3.66亿美元进行调查。

    并且他们立即以民事欺诈罪，对世通公司起诉，那些假账的事儿，得详细调查，或许里面还不止这么点呢。

    而正在出国访问的小布十怒不可遏，这是世界最大的互联网供应商，全美第二大长途电话公司，竟然是靠着欺诈发展起来的，那别人会怎么看他们米国？

    他一上任，就爆发网络泡沫，让米国的经济衰退，本身就焦头烂额了。结果前一任的经济良好，完全就是一个假象，都是这些不知所谓的公司，炒作出来的。

    如果不是有安然、世通这样的公司，网络会有那么大的泡沫吗？他至于现在这么狼狈吗？为了发展个经济，四处找国家合作，这总统当的太憋屈了！

    世通公司的信用等级，迅速被调整为最低，这个等级别说贷款了，已经表示，这家公司要完蛋了！

    同时原本打算对世通公司贷款二十五亿美元的二十五家银行，也联合控告世通公司欺诈，就连之前一些贷款还未收回的银行，也加入了其中，认为世通公司是通过虚增利润，来骗取他们的贷款。

    世通公司的股价跳水，比安然公司更快。也说明，投资者对造假账一类的事，已经风声鹤唳了。

    不过几天的时间，几家审计公司又调查出来，世通公司又出现了两笔错账，之前龟田正雄的举证，也全部被证明是