视，提供良好的售后维修服务，那说明什么，说明他们的电视容易坏啊。要是电视不容易坏，需要售后维修吗？还有的产品，压根就没什么品牌，卖的还不错，这类企业，抵抗行业风险的能力就差了很多。”

    “四等公司，也就是最差的这种，卖的是价格。也就是说，他们用廉价的产品来冲击市场，需要大量的廉价劳动力。生产出来的产品，没什么技术含量，更没有什么售后服务了。这类企业，抗风险能力极差，稍微某一项原材料涨价了，可能产品就没竞争力了，然后公司就有可能倒闭。”

    “简单的来说，制定标准的，就是出于领导地位的，相当于公司老总。做品牌的，相当于部门经理，要按照标准的要求来做。一旦上面领导换人了，也就是说行业标准更改了，就要重新适应。做产品和服务的，就相当基层员工，永远是别人怎么说，你怎么做，叫你往东，你不能往西。卖价格的这种，就相当于机器，要受到员工的操控，你转得快的时候，就能赚钱，当有一天，你转的不够快了，那么就很有可能被淘汰！”

    “现在你说，我们的酒店要不要做标准？我们要做服务标准、价格标准、空间布局标准等等，要让别人都来模仿我们，这样才能保证领先优势。甚至可以通过提高标准，来限制其他竞争对手加入。一般人想做连锁快捷酒店，他们可没办法一次性投入这么资金吧？光是每个房间有电视、空调，就能将很多人拦在门槛之外！”

    宗庆先若有所思的点点头，任何行业，看来都能有标准啊。既然如此，当然要争当标准的制定者，而不是遵守着。

    “行了，这些标准，回头多问问龟田正雄的意见，岛国在酒店业发展上，还是非常不错的，尤其是快捷酒店。我提醒一句，服务人员的素质一定要保证，还有酒店一定要干净……对了，还可以弄一些钟点房，供客人临时休息。”

    “钟点房？临时休息？”

    冯宇叹了口气，着死脑筋啊。

    “你想想，学校附近的，不敢在校外留宿，嗯？”

    冯宇说的这么直白，宗庆先终于是明白了。他不禁感叹，现在的孩子啊，当初他像这些学生这么大的时候，哪儿敢啊。

    不过转念他就想到了自己的女儿，宗庆先脸色大变，马上掏出电话：“冯总，你等一下，我打个电话。”

    一边说着，一边往外走。

    冯宇耸耸肩，背后露出一个坏笑。看，养女儿的就是这点不好，总怕自家的白菜被别的猪给拱了。儿子多好啊，要是会拱白菜了，爹妈得老欣慰了！

    ……

 第1169章 会员制（求订阅）

    等冯宇翘着二郎腿喝光了一罐原力后，宗庆先才回来，脸上还有些讪讪的神色。打电话的时候他忘了，女儿是跟老婆住在一起的。

    “冯总，那就这样，我去安排人，开始对各招待宾馆进行改造。然后用现金，跟各子公司将招待宾馆买过来，冰城机械制造集团那边，你帮忙打个招呼。”

    “诶诶诶，我还没说完呢。”冯宇拉住想要走的宗庆先，“我们现在有几家招待宾馆？”

    “冰城、沈城、京城、津门、咸阳、魔都、金陵、杭城、川府、夏门、鹏城、羊城、合淝、宁博……一共二十四家，规模不小了吧？”

    冯宇摇摇头：“这个连锁酒店，就是规模大一些才好。首先，各省会城市，一定要有，其次一些较大的城市，也都要有。像是京城、魔都这样的大城市，还应该有不止一家。回头这悦来客栈，我们也是要做广告的，这样才能推广我们的快捷酒店行业标准。”

    “一下子开那么多家，能行吗？那新的酒店，我们都得现找地方建造？还是说，收购其他现成的酒店？”

    “收购现成的改造。这样比较快，还自带回头客。记得一定要选那些热门地段的，这样才不会有太高的空置率。”冯宇提醒道。

    “那好办，就挨着我们泰华超级大卖场好了，一般那个附近，都有这类的宾馆。我们买过来，改造成快捷酒店，不会太麻烦。只是这样一来，我们的投资又要上升不少啊。”

    “别担心，这投资，肯定能赚回来的。现在我们价格要弄得便宜一些，之前我们宾馆的标间房价是多少？”

    “六十到一百二之间吧，不同的城市，物价也不同么。”

    这么便宜？冯宇记得他重生前，有一次跟老婆住快捷酒店的钟点房，还要八十块呢。不过想想现在的物价，也很正常。

    现在一般城市的小旅馆，一晚上才二十到五十之间，同样有热水和电视，不过电视不太清，热水限时供应，还时冷时热，房间也很小，甚至都没有窗户。

    而大一些的招待所，价格就体现出差距了，有几十块的，也有上百块的，甚至还有几百块的，条件也各不相同。

    在大一些的星级宾馆，那么就从几百块到几千块了。那些星级宾馆，走的就是高端路线，价格就是贵。

    “你觉得按照我刚才说的那个标准，应该定在什么价格比较合适？涨价没问题吧？”

    “涨价？你不是说，这个快捷酒店就是要便宜吗？”宗庆先有些疑惑，这些他绝对没听错啊 。

    “可是我们的服务和住宿条件更好了啊。一些星级酒店的客房，也不见得就比我们的豪华商务间强多少。别的宾馆，要是想跟我们一样的条件，那么他们的管理成本等一定会比我们更高，这样我们的利润就能保证更高。前提是，他们的房价跟我们一样。”

    “这样，你做下调查，看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少，还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯，再让总是出差的销售人员填写，他们能接受的价格是多少。价格嘛，我看涨百分之五十应该没问题。”

    “什么？一下子就涨这么多？”

    “很多吗？六十块变九十块，我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次，总不能我们投资这么多，还跟小宾馆一样的价格吧？虽然来说，打价格战，我们同样不会输，但那不就陷入末流了么。”

    “价格太高，他们未必来住吧？之前一些常住的客人，可能也会选择离开啊。”

    “老宗，我刚才拿了泰华超市举例子，你怎么就没反应过来呢？泰华超市有一种拉顾客的手段，叫做会员卡！”冯宇提示道。

    “你的意思，这酒店也可以弄会员卡？”

    “为什么不行呢？”冯宇反问道，“会员的好处，就是可以提前预定，优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级，可以给予不同的折扣。”

    “房费还给打折？”

    “当然要打折了。旺季的时候，房价高一些无所谓，反正人多。但是淡季的时候，就得给出一些促销价格了，尤其是会员，促销力度可以适当的提高一些，让他们感觉，占了便宜。这样一来，他们以后住酒店的时候，第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友，也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡，但这种熟客拉客的方式，对酒店的销售也有不少的促进作用。”

    “折扣力度多大比较合适？”宗庆先详细的问道。

    “按照会员等级不同，可以给予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等几个档次，甚至可以推出八折的优惠。这样一来，就相当于我们的房价只涨了百分之二三十，相比于我们更好的住宿条件，相信会有更多的人，选择入住。不管哪一个等级的会员卡，皆可给予早餐券，一个房间限两人，也就是赠送早餐。”

    “对了，早餐可不要就只有包子、米粥什么的，要给客人更多的选择。全部像自助餐那样，让客人自行取用，让他们觉得，这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券，最少要十块钱！”

    “一个早餐就十块钱？那不是太贵了吗？”

    “办会员啊，会员早餐免费，房费还打折呢。”冯宇斜着眼说道。

    宗庆先忍不住笑了：“一个早餐，你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费？”

    “相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推出一个活动，一年住满多少晚，可以给会员卡进行升级。会员卡不只是房费打折，在酒店的其他消费，比如烟、水什么的，一样可以享受折扣。具体还有什么，你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样子。

    其实冯宇就只想出来这么多，多了他也不清楚了。

    宗庆先内心在感叹，冯总还真是什么生意都门儿清啊，我临时提出来的一个想法，他竟然随口就说出来这么多好主意，真是天才啊。

    ……

 第1170章 鹰伟达的公关

    忙完了国内的事儿，冯宇又来到了米国，身边不止跟着拉尔夫，龟田正雄也来了。这次大家汇聚在英伟达，共同庆祝鹰伟达成为全球工作站图形处理单元最大的供应商。

    自从冯宇控股了鹰伟达之后，鹰伟达就不缺资金了，原本的上市计划，也停下了。

    然后鹰伟达快速合并了3dfx公司，取得了该公司的核心图形资产，让自身的实力，更进一步。

    接下来鹰伟达的一系列产品发展，都跟前世差不多，在显卡这条路上，已经可以做到行业领先了。

    无论是冶天、还是ibm，在显卡方面，都已经微微落后于鹰伟达。

    冯宇告诉黄建森，鹰伟达现在要做的，就是在技术上保持领先，专注于显卡，也就是gpu，未来争取让所有人都只能跟着鹰伟达的屁股后面发展，要让人们一提到显卡，第一个想到的就是鹰伟达。

    暂时看来，鹰伟达做的还不错，技术研发上，确实保证了行业领先。后面的几家做显卡的企业，总是会落后鹰伟达一步。

    为了宣传品牌，冯宇又给鹰伟达出了一招，那就是去买奖。

    所谓的各种杂志、媒体、专业机构的评奖，真正公平的，其实没有几个。就说米国的那个奥斯卡吧，各种奖项还不都被大公司所垄断了，小公司的片子口碑再好，最多就是一提名，除非发行交给了大公司。

    而这一次，就是公关，想要成为世界第一的半导体公司。

    一旦被这类杂志评选为第一，那么就是对公司的极大宣传。虽然并不是专业的电子类产品杂志，但影响力却毋庸置疑的。

    本来去年的时候，鹰伟达就有希望被评为第一，可惜最后关头，却被拿下了，仅仅排在了第三位，可那时候，鹰伟达的很多技术，就已经是行业领先了。

    至于原因嘛，因为知道了，鹰伟达的大股东，是风雨控股集团，而风雨控股集团的大股东，是冯宇。

    冯宇当初可是毫不客气的讽刺过他们、等杂志的，那时候怎么会将奖项评选给冯宇的公司呢？

    反正奖项跟实力不同，在实力上，鹰伟达也仅仅只能说领先半步，资金规模上，当然无法跟其他半导体公司相提并论，至于说名气，也只是这两年才开始崛起。

    就像奥斯卡评奖，很多票房扑街的，却拿了大奖，而票房第一的，却只能拿个安慰奖。你说有黑幕？谁能证明啊？这艺术性，谁又说的清楚呢？

    现在鹰伟达能否获奖也是一样，全凭高兴 。别人要是不高兴了，虽然为了保证品牌，不能公开去黑鹰伟达，但找到一些鹰伟达不好的地方，说鹰伟达不够行业第一，你又能怎么办呢？

    行业第一，和行业第二，那可是天差地别啊。就跟金牌和银牌一样，金牌更容易被历史所铭记，甚至很多人不看跨栏，也知道刘飞人曾经是奥运会金牌，世界纪录保持着等等。银牌嘛，除了专业的和爱好者，有几个记得？

    今年又要评奖了，黄建森这不是着急了。

    所以黄建森就联系了龟田正雄，想让龟田正雄帮忙公关一下。那些专业杂志的都比较好说，他自己就能搞定。

    可龟田正雄也不好使啊，根本不给他面子。不过他们也想跟冯宇缓和关系，在他们看来，冯宇对商业杂志并不排斥，否则怎么会上的专访？

    “想要给我做一个专访？”

    “也不一定是给你做专访，好像说风雨控股集团的代表接受专访也行。”黄建森说完，就看着龟田正雄。

    龟田正雄有些尴尬的笑了笑：“老板，如果是给我做专访的话，我当然乐不得上了，那对我和我家族的地位提升，都有很大好处。可他们要采访的是风雨控股集团的代表，我这不是没敢答应么。”

    冯宇不接受采访，龟田正雄也就尽量的避免接受采访，除非是第六感公司的。其实龟田正雄的内心，非常想要代表风雨控股集团接受一次专访，尤其还是这种顶级商业杂志的专访。