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 第631章 返回内地（求订求票）

    别的品牌都在疯狂抢占市场的时候，冯宇控制的这些品牌，却不慌不忙，还是维持以前一样的生产速度，销售虽然下滑不大，但还是在下滑。

    别的品牌一看，风雨电子并没有推出什么超级VCD，看来当初只是一个噱头，等他们能推出DVD的时候，各家在DVD方面也该研究出了新技术，到时候这个市场还不一定是谁的呢。

    托马斯也问了冯宇一次，还要等多久，他们的生产线也已经调试完成，也已经吃透了风雨电子提供的技术，是否现在就可以开始生产超级VCD。

    冯宇告诉他一句话，等，等再过一两个月，就是超级VCD上市的时候，而现在嘛，就是继续研究DVD的播放机，争取超级VCD推出两年后，就能推出成功的DVD播放机。

    而风雨电子呢，则在努力研发DVD光驱。VCD的光驱虽然不错，但也仅仅是不错而已。最初提供给连想的，也只能用来读取数据，却无法刻录。

    冯宇的要求是，光驱既能读取光盘，也能刻录光盘，这样才能真正取代软驱，让光盘取代软盘。

    而这方面要是能做到垄断，那么以后所有的电脑生产商，都要上赶子来找风雨电子合作，那利润，会更多。

    当然，冯宇也一样让连想的电脑上先有这个，帮助连想的品牌占领更多的市场，提升品牌价值，毕竟连想里面也有他的股份嘛。

    专利授权给连想？当然不行，但是可以用这个专利使用权来入股啊，提升持股比例，才能让冯宇的利益最大化。

    而这个要求，连想也无法拒绝。因为这是让连想走向世界的最好机会，相对于品牌价值的提升，利润的提升来说，让出一部分股权。也不是不能接受。

    如果连想还是不同意，冯宇还可以出钱嘛。只要连想肯卖，所有的股份全卖给冯宇，冯宇就敢全买了！不只是连想的品牌和技术。刘传志这个人，也非常重要。甚至冯宇认为，刘传志比连想的品牌更加重要！

    时间慢慢的流逝，转眼已经到了六月份。作为交换生，冯宇再交上几份作业。考个简单的试就行了，手续什么的，完全不用他担心。

    而今年的五一，李娜也没有来香江，因为冯宇之前回过内地，自然也去找过李娜了。而且大三的时候，课业也比较重，冯宇马上也快回京城了。

    作为这次交换生中最特殊的一位，不但是唯一的两学期交换生，而且还是最受特殊照顾的学生。冯宇在香江大学，其实并没有留下什么浓重的痕迹，主要是他也没怎么上课。

    唯一他看重的梁教授，也没能挖过来，但好在梁教授也答应了，如果有狙击海外游资的机会，他愿意助冯宇一臂之力。

    而冯宇这次来香江最大的收获，就是认识了一些香江的大家族富少，这些富少有的很二，天天就知道混吃等死。但也有特别优秀的，比如李泽锴什么的，这些都是冯宇的人脉，对他将来能有不小的帮助。

    而且冯宇发现。李泽锴的工作能力，确实很强，至少冯宇是自愧不如的。当然，其中最重要的一点就是，冯宇……懒！

    在冯宇看来，能让别人为他工作。他干什么要自己工作呢？很多人当老板，为的是自己拍板，享受那种高高在上的感觉。

    但冯宇完全不同，他当老板，只是为了赚更多的钱，保证公司的方向不会错而已。而冯宇也大方的，给了他选出来的那些管理人才股份，放手让他们经营。甚至连很多中层管理的人事任命，冯宇也从来不插手，除了财务主管例外。

    甚至像乐哈哈、冰城制药等公司，冯宇干脆就是参股，只提供建议，并不做最终的决策。

    但越是这样，反而像宗庆先等人，越愿意听冯宇的建议，因为他们发现，冯宇的建议，总是正确的。

    听从了冯宇的建议之后，公司的发展确实越来越快了，而且公司虽然被冯宇入股，分走了不菲的利润，但他们实际上赚到的钱，反而更多了。

    冯宇最擅长的，也仅仅是金融投资而已，其他企业管理，虽然他上学学了很多，但跟那些二代从小耳濡目染相比，还是有很大差距的。

    就说付光正，当初在香江是什么名声，连他老豆都不愿意相信他。但自从跟冯宇合作之后，也展现出了非凡的管理能力，让冯宇省心多了。

    从原材料的采购、产品生产到销售，冯宇都可以彻底放手。他做的，只是提出这个想法，制定大方向，并投资当大股东而已。

    前世那些超级富豪，没有哪个是只经营一种产品的，哪怕是比尔?盖茨，也有微软以外的很多公司股票。

    而那些超级大公司，大部分也都是多元化发展，没有哪个是只做一方面业务的。就说前世的连想，包括了地产、零售、电脑、软件，甚至还有服装、食品等方向，而原本，连想就是一个做软件的公司，最多加上电脑而已。

    这样的好处就是，当某一项业务的萎缩的时候，还有其他业务能为公司创造利润。但坏处就是有可能经营的种类太杂，分不出主次，导致每一项业务都无法达到利益最大化。

    而冯宇的投资则完全没有这些顾虑，他的投资，大部分都是分开的。除了自己经营的风雨牌之外，泰华牌、爱华牌、AIWA、乐哈哈、松江、第六感等品牌，都不用他操心，而每一项业务，相互之间都有所关联，但关联又不是特别大。

    这就让冯宇在每一项业务上面，都能做到利益最大化，让他的财富，以别人想象不到的速度增长，甚至没有任何一个人，知道冯宇具体的财富有多少，只有冯宇自己清楚。

    而当这些财富集合起来的时候，就是冯宇要出手的时候。而那时候，他所能动用的资金，不会少于一百亿美元。甚至联合香江、内地的一些富豪，他能动用的资金会更多，也就更有把握，在金融风暴来临的时候，狠赚一大笔！

    在香江大学考试结束后，冯宇返回了京城，风雨电子的下一步行动，要开始了！

    PS：  第三更，前面还有一章，别漏了。感谢蛇~、CAlfred、东方霸一、minman、錿議等书友投出的月票，谢谢。后面还有一更哦~~

 第632章 促销·上（求订求票）

    这时候，各种VCD品牌，已经充斥了世界各地，传统录像机的市场进一步萎缩，所有的厂家都在赔钱，而一些大品牌，则处理完最后的尾货后，停止了生产传统录像机，因为他们也都拿到了VCD的专利授权。

    至于那些小公司，则一个个宣告破产，因为即使是他们亏本卖，现在都没几个人愿意买了。就像手机已经要普及了，谁还会再买寻呼机呢？

    而这些大公司还在相互协商，统~一零售价，以保证自己的利润的时候，却没想到，风雨电子做出了一个在他们看来，丧心病狂的决定！

    风雨VCD降价大促销！

    VCD是风雨电子发明的，最初的价格，也是风雨电子制定的。而其他VCD生产企业，也都是从风雨电子拿到的专利授权，但其他品牌VCD降价销售的时候，风雨电子的VCD却还保持了三千多块RMB的售价。

    那时候索尼等公司还在看笑话，你以为风雨电子是什么大品牌吗？你们的品牌价值，有我们索尼高吗？想用品牌的附加价值来提高利润，注定是要失败的。

    而事实也证明了这一点，风雨VCD的销售量，节节下滑。大贺典雄知道这个消息的时候，开心的要死。

    什么风雨牌、爱华牌还是AIWA，你们以为VCD是你们先生产的，就能卖最高价了？现在后悔了吧？你们的高价，就注定要让你们失败。

    但现在，风雨VCD，忽然宣布要降价大促销，而且力度竟然如此之大！每台VCD从三千多块的零售价，降低到了1999元！这比其他公司两千多块的售价，又便宜了几百块。

    而与此同时，爱华牌VCD，AIWA牌VCD，全部宣布降价大促销。促销力度，跟风雨牌一模一样！

    这下子其他品牌傻眼了，这样一弄，消费者肯定不会再买他们的VCD了。毕竟那三个品牌，才是VCD最老资格的品牌啊！

    今年的时候，RMB忽然贬值，导致对各种外币的汇率，直线下降。去年RMB对美元的汇率还在5.8:1左右徘徊呢。现在已经变成了8.2:1，也就是说，五十美元的专利费，相当于四百多RMB！

    风雨牌VCD跟其他品牌VCD的价格差距，正好是五十美元左右，这让其他企业恨的牙根都痒痒。

    风雨电子此举太TM损了，你们这一降价，我们要是跟着降价，那么我们的实际售价就只有两百美元左右了，刨去一百多美元的成本。我们还赚什么钱？大头不是都被风雨电子赚走了？

    最可恨的就是，如果风雨电子授权给他们专利的时候，就降价，那么他们也不会如此被动，但他们看到销售情况不错，都扩大了规模啊。

    可每台的利润一下子降低了五十美元，这对他们来说，可是一个极大的损失。要是没扩大规模之前，那也无所谓，但扩大了规模。利润还降低了一大截，这还让人怎么玩？

    冯宇之所以要等，一直没有降价，等的即使那些品牌扩大规模。好拖垮他们。

    这一台VCD的成本是多少，冯宇很清楚。之前风雨电子的成本要一千多块RMB，但随着规模的扩大，工人更加熟练，设备效率更高之后，成本已经降低了到了六百多块。也就是说，冯宇的利润，还是瑶瑶领先其他公司，因为其他公司的成本，都在一千块RMB以上。

    那些公司规模刚刚扩大，工人熟练度不行，一些核心技术，风雨电子也没卖给他们，让他们的成本暂时降不下来。

    本来这些都没什么，一千多块成本，他们卖两千多块，也还有利润。但刨去了关税、运输、销售等成本后，他们的利润就不高了，至少在华夏市场，他们的一台的利润，也就五十美元左右。

    冯宇这么一降价，让那些国外的品牌，根本经营不下去了。现在就两个办法，第一个，就是在华夏内地生产，免除了一些关税、运输的成本，但要投资建新厂，这个成本也不小。第二个办法，就是退出华夏市场，巩固他们的大本营。

    大部分的外国品牌，都选择了退出华夏市场，一些AIWA在海外有工厂的地区，他们也开始慢慢退出，谁让那些工厂，也生产风雨牌等三个品牌的VCD呢？

    可他们发现，这样一来，不是直接就将亚洲的部分市场、欧洲的部分市场和美洲的大部分市场让出来了吗？

    这怎么行！市场他们刚刚开发出来，眼看着要到了收获的季节，现在让步，前面不全是白忙活了么。

    于是他们决定，只退出华夏市场，其他市场，还要继续竞争。在那些市场，他们的工厂比AIWA的更大，还怕竞争不过吗？

    最重要的是，他们也不能退出，一旦退出，他们就将彻底失去了分到VCD行业，乃至未来DVD行业利润的机会。

    怎么办，他们也降价，降到跟风雨VCD等一样的标准。反正即使是这样，他们也还有利润，只是少了一点而已。但如果退出，他们则一点利润都没有了！

    ……

    降价促销，是最简单，最直接的抢占市场的手段，前世冯宇见过很多品牌都用过这种手段，迅速抢占了市场。而当市场是他们的了之后，他们则会再次提高售价，来赚回利润。

    冯宇这招杀手锏一出，风雨VCD等在华夏的市场份额，重新上涨到了百分之五十，并且继续上涨，销售量也一天比一天更高。

    而国外的销量，也开始快速上涨，主动权，重新掌握在了冯宇的手里。

    姜万猛他们忽然发现，好像降价之后，他们的利润也没少，销售量提升了嘛。而且这几个月，VCD碟片的销售量，也远超他的想象，风雨电子的利润，并没有减少！

    再加上专利授权的费用，风雨电子的利润，实际上提升了不少。

    而这个时候，冯宇再次推出了促销的第二阶段，买VCD，多送电影和音乐光盘，不只是原本送一个元旦晚会光盘了。

    买一赠二，促销力度非常大。

    大部分人买VCD回去是干什么，都是为了看电影，听歌或者唱歌，而买了VCD播放机，光盘的消费，也不是一个小数目，就跟买车加油是一个道理，总感觉好像每次没花多少，但到了月底一算