计，把赵主任和李厂长都惊呆了，电扇还能这么做？这么说，还真大有可为啊。

    “你说的这些，我们都能生产。这样一台风扇，你给我们多少钱？”

    “我算了一下，成本也就十几块钱一台，我给你们二十。那种带摇头，带保护罩的，成本略高一点，我给你们三十。如果你们能生产，我现在就各定一万台。”

    李厂长跟赵主任看了看，两人小声嘀咕一下，可以做，两种风扇，换上塑料材料，每种利润至少有八块钱。两万台，那就是十六万啊！

    “可以，不过我们有个要求。这风扇，不能用我们厂的名义，你得重新注册一个商标！”

    冯宇张大了嘴巴，他都没找电机厂要设计费，本想帮着本地老国企一次，重新振兴工厂。没想到对方居然不要商标，难道他们不看好这电风扇？你们不要，我乐不得！

    “那我们就说好了，商标我来注册，名字……就叫风雨！”

    ps：说话间就从分类新书榜下去了，大家帮帮忙，多点击，多推荐，一定要收藏。最重要的是，老四后面的那个“青棘”一定要踩住！！！今天也三更，为了前天更新晚了道歉，也为了感谢“情海情魔”和“绝佳能量”的打赏

 第三十六章 风雨牌电风扇（求收藏）

    为了保证迅速上市，冯宇当天晚上就让赵主任叫工人生产几台样机。

    设计来不及？材料没有备好？

    不要紧，只是试试风力，外面那些塑料壳，现在用纸板代替都行。扇叶，随便用一块塑料板现剪裁。

    “不行，风力太大，还要减小！”

    “扇叶太大了，变小一点。”

    “这个扇叶太厚了，要换成薄一半的。”

    “这个电源线太长了，两米就行。”

    ……

    冯宇不停的提出改进意见，终于在两位老师傅忙了三个小时后，做出了两台冯宇满意的电风扇。

    “冯总，这个电风扇怎么运输啊，三个扇叶，没有保护，很容易折断啊。”赵主任担心的问道。

    “扇叶先不用上，买回去让他们自己组装。还有这个底座也一样，螺丝给他们，说明书写明白一些，几岁的小孩子也知道怎么弄。”

    自己组装？

    赵主任跟李厂长对视一眼，电器还有自己组装的吗？不过这玩意还真简单，反正他们就是不看说明书，都知道怎么装上。

    “喏，这是风雨牌的商标图案，这个一定要弄在显眼的地方。”冯宇写了一个甲骨文的雨字，上面是一个倒着的山，下面是三个雨滴，这商标，他上辈子就准备了！

    “没问题，我这就去联系塑料厂的老王，让他们给我们生产零配件。不过，冯总，咱们是不是先把定金交了？”

    “没问题，明天一早，我带着合同和定金过来。定金十万，足够了吧？产品装车之后，付百分之八十，月底将尾款结清。对了，电风扇的颜色多弄几种，不要总是白色。蓝色、红色、粉色、绿色，什么颜色鲜艳，都可以用。还有扇叶，也可以分几种颜色，一转起来，看着就跟彩虹似的。”

    冯宇知道厂子现在很困难，这十万块定金，就是安他们的心。只要生产出来了，获得市场认可，冯宇有信心，这些电扇，在省内就能卖光！

    李厂长也拍着胸脯表示，五天时间，保证两万台风扇就能生产出来。所有车间现在全部生产这个，工人三班倒。要不是担心塑料厂没有那么快的效率，李厂长甚至敢保证，三天就能把两万台风扇生产出来！

    第二天，冯宇把合同一签，定金付了，就去工商局注册商标。这种奇葩商标，还真没人注册。

    现在最重要的事儿，就是打开销路。风雨牌电风扇没有名气，投放市场，没人认可怎么办？甚至没人知道，现在已经有几十块的电风扇了怎么办？不要紧，打广告！

    龙江日报社，今天社长办公室来了一位大老板，据说要在报纸上投放广告，而且版面要的很大。

    这个年月，不像后世那样，一份报纸，超过一半都是广告。现在的报纸，页数少，但内容多，只有中缝有那么一点点的广告。

    冯宇这次可不是要买中缝的，他要买的是整整一版，而且连续买一个星期。

    “冯总，这版面上应该刊登的都是新闻，还从来没有刊登过广告呢，我们没有这个先例啊。”社长有些为难。这个冯总一张嘴就是买一个版面一星期，那可比中缝广告一个月都要贵啊。

    “张社长，咱们龙江可不是只有一家报社，除了日报，还有晚报，还有生活报。你看看这张报纸，就是生活报的版面。看到没有，他们将版面切割，在其中夹杂生活小常识。但你看到没有，这切割出来地方，可是岛国电器的广告啊！”

    张社长一看，还真是这样。现在电视上都让做广告了，报纸当然也允许。只是他还是有些犹豫不决，这可是一整版啊。

    “七天，七千块！”

    一天一千？这可不是一个小数目了。中缝的广告，所有的加起来，一天才不到两百块。但那是中缝啊，这是一个版面啊。

    看到张社长犹豫不决，冯宇再次加码：“我公司可以再加一千块，一个星期。只要一个星期，张社长怎么就不敢尝试呢？如果这条路走得通，以后每个月，报社的收入可都要提高不少啊，报社的职工肯定都会感谢张社长的。”

    “一万四，一万四我就答应你！”

    “一天两千？太贵了，生活报的半个版面一天才五百。我给的已经是最高价了。”

    “我们比生活报销量高。”张社长据理力争。

    “但我们卖的是商品，生活报才更对我们的消费群体。这样，九千块，一个星期。”

    “一万，最少要一万！我这可是整个版面，跟半个版面的不一样！”

    “成交！”

    冯宇开始撰写广告词，设计版面，并且要求明天，广告就要开始。

    看到冯宇给的广告设计，张社长却感觉冯宇脑袋是被门夹了。你花了这么多钱，就弄得这个广告？

    不介绍一下你的公司，也该介绍一下生产厂家吧？要么介绍一下先进工艺，价格质量什么的也行啊，你就写了这么点？

    合着这么大一个版面，你每天用的都只有几十个字啊。这不是浪费吗，一个中缝小广告就足够了啊！

    七月一日，是华夏的重大节日。这一天，很多人像往常一样，一边上班，一边看报纸。

    咦？这一版是怎么回事？

    整个一个版面，打开就看到三条醒目的标语。

    一心跟d走，四化与日新。

    喜迎d生日，华夏谱新篇。

    全民心向d，风雨见彩虹。

    今天是d的生日，弄这么一个版面，也很正常。但日报社是怎么搞得，这排版也太乱了，三条标语，既不是横着读，也不是竖着读，居然是是分三个方向读的。

    这弄得，怎么好像电风扇似的？还别说，这外面的框连起来，还真是一台电风扇！

    在最下面一行，才有一句不同的话：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！

    广告做出去了，但并没有什么效果，没有人注意这什么风雨牌的电风扇，更没有人想要买。

    一台电风扇便宜的也要一百多块，贵的还几百，舍得买的早就买了，不舍得的，现在还不舍得！

    冯宇毫不在意，他这是一系列的广告，等到了最后，才能体现出优势。而七天时间，已经足够让人们记住这个风雨牌电风扇了！

    眼下还有一个更重要的问题，那就是泰华公司账面上，只剩下不到三十万块钱了。一旦电机厂生产完成，冯宇可拿不出四十万的尾款提货。

    不过冯宇已经想到了好办法……ps:收藏，推荐给力一点，老四要在新书榜上往上爬。这是第二更，晚上照例会有第三更。

 第三十七章 代销模式（求推荐）

    “苏经理，好久不见啊。”

    “哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！

    “我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”

    听到冯宇这么说，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，这可是大金主啊。

    “这次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。”

    “这次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！”

    苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。

    再说这冯宇能有什么好东西，供销社什么没有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年过节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了吗？

    “卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。

    “电风扇！”

    “电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。

    “苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”

    嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？

    “不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”

    苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。

    “苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”

    苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要**十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？

    “你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！

    “风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”

    冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。

    “这是电机厂的？”

    “绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”

    冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。

    “如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。

    “我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”

    苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！

    “行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”

    “没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”

    冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。

    “咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”

    “苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的