公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！

    “嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。

    付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。

    付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？

    再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司。aiwa的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？

    如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。

    付光正在内地做过市场调查。内地现在有随身听在卖，主要品牌。是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，aiwa的都全面领先。

    尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。

    ……

    “你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。

    付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？

    但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？

    “应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。

    “我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”

    “一台随身听。给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”

    现在随身听的售价，要超过百元。这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。

    十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润。那还少吗？

    “不是说你给的低了，而是说你给的高了。”

    “给高了？”付光正一脸的困‘惑’。十块钱的利润，还高了吗？

    “我认为。一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”

    付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？

    “这个我懂，也知道怎么‘操’作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么‘弄’，是不是还要降低一些？”

    冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。

    前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。

    虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。

    随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！

    索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。

    冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。

    至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！

    “保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、魔都、南粤等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如‘蒙’新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”

    “什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”

    冯宇笑眯眯的说道：“广告的事情，‘交’给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是岛国企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”

    前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！

    华夏的市场，还是‘交’给华夏人掌控吧！q

    ps：起来晚了，见谅。感谢葫芦仙儿、我想我很好的打赏，感谢小船小船、月夜心鱼、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票，谢谢大家。老四早饭还没吃呢，又tm要吃午饭了！

 第三百零八章 你们不想做了？（第二更）

    冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。-要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！

    索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！aiwa去年还是索尼的控股子公司呢，要是aiwa真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把aiwa的股份卖给冯宇？

    付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。

    冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。

    付光正想了想，并没有返回香江，而是将那些经销商，约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。

    那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。

    毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统~一口径，就不怕利润抬不起来。

    但他们得知约他们去冰城谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚~蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。

    当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百。而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。

    提起他们的名字。人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊，是个大老板。有钱！

    ……

    “黄老板，这香江爱华公司，你了解过没有？”

    “我虽然在南粤，可香江的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”

    “可公司叫香江爱华公司，不应该注册地在香江吗。为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”

    “你是说，这香江爱华公司，跟泰华公司有关？”

    “怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”

    “可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”

    “但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”

    这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚。甚至之前都没听过这家公司的名字。

    ……

    “各位老板，我是香江爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来。是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”

    付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。

    可惜付光正说了半天。这些老板的反应，似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。

    付光正内心有些着急，怎么回事。难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？

    “付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。

    “批发价一台一百五十块。”

    “这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”

    “还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。

    “那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。

    “运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到羊城的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”

    “市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞‘激’烈的说道。

    “还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”

    “对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”

    ……

    这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。

    付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。

    看来，只能出大招了！

    “各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”

    那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。

    忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”

    “对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”

    “就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”

    “哼，大不了我们不做了。”

    “对，不答应我们的条件，我们就不做了！”

    房‘门’忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”

    房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都‘露’出了苦笑。

    他，怎么来了？q

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 第三百零九章 爱华是学习用品

    刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。。这一切，只因为他们看见了一个人。“冯总，您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很