跟孙老板一个想法，肯定是多印了一个零！

    冯宇一挑眉‘毛’，轻松的说道：“价格没错啊，这个展示手册，是我亲自做出来的。”

    价格没错？怎么会没错？一台电风扇而已，批发价居然要一千两百块！简直就是天价！

    所有人都瞪大眼睛看着冯宇，感觉冯宇肯定是疯了！批发价都要一千二，那零售价要多少？一千五？两千？谁会‘花’一两千块，买一台天价电风扇？

    这无叶风扇，说出‘花’来，也不过就是电风扇而已，凭什么卖这么贵？你这一台，赶得上别人十几二十台的价格了！

    “大家都觉得贵是吧？认为肯定没人买对不对？不要紧，我也没打算让你们卖出去多少。这个批发价很高，售价自然也会很高，我们产品定位的是高端富人，那些有钱买空调，但因为限电等无法使用的人……”

    冯宇说了一大堆，但其他人还是无法接受。他们舍得‘花’一两万买一台摩托车，舍得‘花’十几万买一台小轿车，只要他们能拿得出来。但绝对不舍得‘花’一两千买一台电风扇，那跟败家子有什么区别？

    所有经销商都不看好，冯宇眉头皱了起来，试探失败了啊，难道他对市场估计的太乐观了？摆在冯宇面前的有两条路，一条是降价，比普通风扇还是要贵，但也不能太贵，零售价在五百块左右；另外一条是保持这个价格，但很有可能没人敢尝试！

    ps：第三更送到，感谢davidfe、航天小飞机兄弟的月票，晚上十点后还有一更，开始补欠的路途

 第二百零五章 天价电风扇下（推荐票9300加更）

    冯宇想了想，用了一个老办法，给每人发了一张纸，让他们把能接受的批发价格写上来，包括预想的市场零售价跟销量。，

    十分钟后，纸条都收上来，冯宇一个个打开，仔细的看。

    销量最高的一个省预计年销量为一千五百台，批发价只肯给两百八十块，零售价为四百块。

    销量最低的一个省预计年销量只有三百台，批发价倒是给的挺高，有三百九十块，零售价为五百块。

    都是同样的南方大省，但两位经销商估计的销量居然差了五倍

    按照冯宇的脾气，当然是要按最高的销量压这些人，销售能力就像乳~沟，挤一挤总会有的~~

    经过冯宇的简单统计，最高销量为一千五百台，最高批发价为四百块，最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台，最低批发价是两百一十块，最低零售价是三百三十块。

    冯宇低着头，看着这些数据，陷入了沉思。

    这么看起来，如果继续推行高价，很有可能没人敢做无叶风扇的经销，但价格太低，冯宇又有些不太甘心。

    凭什么上一世无叶风扇上市之后，五百多美元都能卖的那么火爆到了我这儿，只肯给一百美元不说，还认为卖不出去多少

    冯宇仔细想了想，上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候，是在欧美的售价，那是发达国家，人民富足程度要比华夏高很多。

    以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开，要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇，确实有些让人难以接受

    情况不同，不能相提并论。他努力回想。好像前世他买无叶风扇的时候，就是无叶风扇价格降低之后，两百多块钱买的。

    后来国内有工厂得到了专利授权，价格更是降低到了不足百元，而进口的无叶风扇，价格依然是超过五百美元。甚至还有一千美元的

    现在国内购买力，还是比不上国外啊。

    “大家安静，经过我的统计，大家平均能接受的零售价为五百八十八块，平均能接受的批发价为四百块，平均能接受的年销量为一千五百台。”

    冯宇直接将最高的数据，变成了平均数据，反正其他人也不知道是不是真的，只有那写了最高数据的几个经销商眼珠乱转。不敢看别的同行。

    其实他们对市场不太看好，但也没有太过悲观。这无叶风扇，是新品，给人一种高科技的感觉，他们完全可以按照进口产品那样宣传。

    此时国人对于进口产品还是非常的迷恋，认为进口东西就一定是好的，卖得贵也是应该的

    但四百块的批发价，零售价却只有五百八十八元。毛利润虽然有百分之四十五，但还要支付运费。还要给分销商一定的利润，他们利润可能只有百分之二十。

    按说百分之二十，已经是极高的利润了，但这东西成本也太高了啊，也不知道是哪个傻x报的这么高销量，一年一千五百台。你们省有那么多富人吗

    “有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的，现在可以站起来走了，这个不耽误我们其他的合作。”

    经销商们都无语了，谁不愿意做你怎么不问问看谁愿意做呢还不耽误其他合作，你那表情是不耽误吗我们前脚走。后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。

    这事儿别人未必做得出来，但他们都认为，泰华公司这个冯总一定做得出来

    “没人离开那好，我们合作这么长时间了，也不给大家订太高的销售量，南方省份高一点，北方省份低一点。南方年销售量两千台，北方年销售量一千台怎么样，合理吧”

    经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼

    我擦，这就是不给大家订太高的销量刚才还说我们能接受的最高销量是一千五百台呢，你转头就给加了五百台，这还不叫高这还叫合理

    看到有人举手想说话，冯宇摆摆手，继续说道：“你们以为这个无叶风扇会因为价格太高，而无人问津那你们就太小看咱们国人的购买力了。上班工资是不高，但做生意赚的可不少。当初你们也都是上班的吧，现在呢，哪个一年挣的钱少于六位数了你们知道这个无叶风扇子啊国外卖多少钱一台吗把咱们的货币单位换成卢布就对了”

    啥这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台合r三千多块都快赶得上空调的价格了，这么贵，有人买么

    现在一台空调不过几千块，国内虽然安装费什么的贵一些，综合成本一台要上万，但国外不一样啊，限电没这么狠，别人凭什么花买空调的钱来买你这个电风扇

    “我们已经在央台买好了广告时段，绝对是黄金时段，而且广告是请陈光头拍摄的，陈光头同样是男主角。当初你们谁都不看好松江牌摩托车的销售，结果你们也看到了。有了央台的广告宣传，大明星代言，现在销量是不是节节攀升这个无叶风扇也是一样，销量肯定不会差如果你们不愿意做经销，那么做代理也行，代理费跟松江牌摩托车一样，百分之五左右。”

    冯宇一说代理，他们心里都开始起疑了。松江牌摩托车，他们就是做的代理，不是不想做经销，而是没有那么多的资金。

    冯宇既然敢跟他们说代理，那就说明冯宇对这无叶风扇的市场非常看好，而冯宇看好的产品，貌似就没有销售差的

    这些经销商你看看我，我看看你，都想看看别人是什么意思。

    南粤的那位黄胖子第一个站起来，大声说道：“冯总，别人怎么想我不知道，这个条件，我黄有伦做了”

    擦，其他人都怒视这位黄胖子。每次冯总提什么条件，黄胖子总是第一个响应，要不是两人从长相到名字没有一点关系，他们都怀疑这是冯宇的亲戚

    冯宇很满意的点点头：“黄老板第一个签合同吗那好，黄老板的批发价，便宜百分之五”

    嘎

    其他经销商长大了嘴巴，擦，还有这好事儿所有人都在后悔，早知道他们第一个表态了。不过争不了第一个，可以争第二个啊。所有经销商开始踊跃表态，即使这次不能便宜，也要在冯宇面前留下一个好印象，争取下次有优惠

    冯宇笑了，以为你们这些经销商提前联系，想要联合压价的事儿我不知道一个托儿，轻松拆散你们的联盟未完待续。

    ps：今天终于补欠了一章，感谢北斗之主的打赏，感谢qingha2000的月票。

    本书在非爱兄弟的建议下，建立了v群，大家先加普通书友群：520,98,468，老四会验证拉人入v群。半夜别等了，晚上没更，老四感冒还没好，明早九点前后更新，然后还要去挂水，悲剧中~~~

    
 第二百零六章 请小孩子做代言（求订求票）

    ps：感谢张nb、我想我很好的打赏，感谢张nb、断剑生、非礼爱的天空、丨ゝ灬路人乙丨等兄弟的月票，谢谢。. 第一更稍微晚了点，第二更在中午。

    无叶风扇的销售合同全部签订完成，包括冷门的西北省份，都有大胆的人包了下来，可能也是冯宇给的条件好，那些地区销售量不限

    现在华夏已经出现地区性贫富分化，沿海等城市展较快，商机很多，富人也比较多。内6省份，尤其是西部省份，工业不行，农业不行，商业就更不行了，很多家庭年收入还达不到三百块，甚至还存在吃不饱饭的情况。

    在这种地方，虽然也有富人，但数量实在是太少了，好在这些地方限电更加严重，政~府都没能配备空调。冯宇跟经销商都认为，这无叶风扇，在西部省份，或许可以主推政~府部门。

    就像后世的电脑一样，某地方政~府部门看到其它政~府部门购买了电脑，那他们也会找到一个合适的理由，比如无纸化办公什么的，花费巨资采购一大批电脑，甚至不管他们的公务人员懂不懂电脑操作，更不会理会“一台电脑的采购价格，足够他们部门使用一年的纸张”之类的事情。

    这个城市大量采购，相邻城市也会有学有样，城市下面的区县也会有学有样，进而导致全省都这样。

    而且政~府部门采购的电脑，都被网友们戏称为高价老爷机，也就是用高价购买了本属于应该淘汰的老旧产品。政~府部门，花的又不是自己的钱，花起来当然大方

    包下西北省份的那个经销商，就是这个心理，他有信心通过政~府采购，提高这无叶风扇的销量，绝对不会像黄胖子说的那样，一个省的销售额赶不上南粤一个市的。

    南粤的新工厂已经开始试生产。目前状况良好。且车间较多，设备跟工人都十分充足，保证不会耽误加湿器跟无叶风扇的销售。

    过了几天，付光正再次来到冰城。他想跟冯宇谈一谈，海外销售，也必须请明星做广告了。而这个明星广告代言费的投入，也得泰华公司同意才行。

    “付兄，这段时间辛苦你了。”

    “哈哈哈。家里给派了两个人，我就是一甩手掌柜。倒是你，跟经销商这么快就把国内合同都敲定了，才真是辛苦。”

    两人相互恭维了几句，冯宇笑眯眯的问道：“付兄，你来冰城，不是找我聊天的吧有什么事儿直说。”

    付光正干笑了两声：“这个，冯总，你看咱们加湿器、无叶风扇什么的在国内销售，都有明星电视广告配合。这个国外销售，是不是也应该请明星做广告”

    冯宇一挑眉毛，知道付光正什么意思了。国外的请大明星代言费，可比国内的高多了，付光正担心冯宇不同意，所以亲自过来跟冯宇谈谈。代言明星选对了，对产品的销售会有很大提升，代言费自然能挣回来，这点冯宇完全不反对。

    “付兄，我以为什么事儿呢。这是应该的啊，你打个电话就行，我完全同意。”

    付光正大喜：“那太好了，可是这个预算比较高。我们打算请好莱坞的大明星代言，一年的费用可能达到两百万美元，但经过我们的计算，应该能给我们带来过三百万美元的纯利润，只多不少”

    两百万美元的支出，带回来三百万美元的纯利润。冯宇皱起眉头。虽然是赚了，但他感觉赚的太少了。跟朱思茂他们比起来，性价比太低

    无论是风雨牌加湿器，还是风雨牌无叶风扇，都属于垄断性产品，没有同类产品竞争，两百万美元的代言费，最少应该给公司带回来四百万美元以上的纯利润才行。

    “你们打算找谁做产品代言覆盖范围都是哪里”冯宇想了想问道。

    “我们打算找金贝辛格或者迈克尔基顿做代言，去年他们的电影蝙蝠侠可是欧美最火的影片，在欧美甚至亚洲，都有着无数的影迷，我认为他们做全球代言人都合适”

    付光正说了很多，冯宇却在思索，这两人到底是谁好像有点印象，但并不是太多。看来两人应该在未来展并不是特别牛，至少没继续拍过什么卖座的大片

    付光正推荐的这两位可能去年很火，但今年人气肯定已经在下滑，未来会持续下滑，就像在一名球员巅峰的时候跟他签了大合同，然后状态一年不