我们杂志本身生产的是读者，而不是什么内容。卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目的是要买它产品的目标消费群。所以，我们杂志要经营读者，不能什么样的人读我们的杂志都高兴，我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴！换句话说，如果咱们的杂志做出来后，读者清一色的都是老年人在读，那么一期发行50万份我也不会高兴，我反倒会紧张沮丧得要死。因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群，不可能有一家广告商愿意买单。所以，我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者，使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群，广告商就容易买单了。所以我要说，杂志的“最终读者”是广告商。”
  李海洋怔了下，然后红着脖子反驳：“我承认老顾你说的有道理，但我绝不同意！我读书时，老师就有一句话：品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为。杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持，杂志也就没有了产品基础，想要销售好也就成了一句空话！”
  二人的争吵，让旁边的邓铮听得直揉眉。
  李海洋是做了十几年内容的资深总编。擅长产出内容；顾伟元从报社老总走到出版社老总，倾向于实效和盈利。
  俩人这一番对掐，各有各的道理。从早上邓铮过来到现在。已经足足听了有大半个小时了。
  从他个人的角度出发，他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。
  之所以要办这个杂志。盈利固然是要狠狠盈利的，但适当的情怀也必须有。为此甚至可以让出一定的盈利空间。
  但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上，想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。
  他可不想像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白，全靠读者购买盈利，几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的，档次简直不能更low了！
  邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑，结果质量不过关，卡簧坏了，弹不出来，又担心剑身锋利不敢硬拽，结果差点憋得拉在裤裆里……
  “好了，顾哥，李哥。你俩先冷静一下。听了这么久，我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧，期刊杂志它本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一个概念产品，如果一个概念定位表达的很成功，就很容易建立知名度，消费者会对它就有一种期待感，对销售的帮助极大。”
  邓铮说到这里，顾伟元眉头一皱，就要插口。
  邓铮摆了摆手止住了他，继续道：“顾哥你稍安勿躁，听我说完。不过是我始终认为，品牌是名牌的递进过程，没有名牌这个累积怎么会有品牌呢？不错，现在是一个讲品牌的时代，无论说到什么产品，大家都说是品牌，而不说名牌，实际上名牌累积就是品牌，因为累积到一定程度，它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来，最终形成一个品牌所需要的全部特征，然而这需要很长的一段时间的积累。所以，我们的这本杂志想建立成武侠期刊第一品牌，首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确，以品牌的高度进行定位，这个定位既包括商业，也包括文学和情怀，然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”
  李海洋、顾伟元二人闻言陷入沉思，许久，顾伟元问道：“商业和情怀，这其中的分寸，多少合适？”
  邓铮沉吟了下，笃定道：“五五分。我的要求是：两手都要抓，两手都要硬。”
  李、顾二人眼神一亮，低头细细品咂着这句话，没有再说什么。
  “这样吧，招呼所有人一起到会议室，我简单说两句。”
  邓铮看二人不吵了，吩咐道。
  邓铮知道两人为什么压力这么大，以致于大清早的就产生剧烈争执，在一个相辅相成无法割裂的问题上掰扯不清。
  在二人自北传集团离职前，因为他的两部长篇连载武侠的超卓影响力，俨然已经成了现如今武侠小说的前沿阵地，算是半个圣地也不为过。
  所以在改版整个北方发行尝试不力的情况下，顾伟元和李海洋提出了依托的独特武侠效应，借助“秋雨文艺出版社”的渠道发行能力，以半月刊的形式创建的构想。
  当时只是一种设想，而且还被上级领导全盘否决，二人也便没再多说什么。
  然而二人离职后这才多久，已经以半月刊的形式发行了两期，速度之快，显然是早有预谋的。
  最让人难堪的是，第一期就售出了11万份，第二期更是到了14万份。据说全国各地武侠名家和武侠新秀的投稿稿件已经塞满了编辑部的邮箱。
  而与之相反的是，邀稿大半个月了，半个名家都没邀过来不说，投来的稿件数量之少、质量之差简直不忍目睹！
  其实他们两个心里压抑窝火，邓铮又何尝痛快？！
  要说这之所以有今天的影响力和号召力基本上都是靠他的和铺垫出来的，现在居然摇身一变，开始为以合琴生为首的“坊珠四侠”的新作摇旗呐喊了起来，并把四人的这部将在八月正式连载的新作，奉为了杂志创刊后的首部长篇扛鼎之作！
  虽然说是自己单方面不愿意再跟北传集团合作，要拉出来单干的，但不管怎么样，总归有种看到隔壁老王夜宿自己前女友香闺的不爽感！
  鉴于此，他便想要把近来压力很大、士气低落的杂志社骨干成员叫在一起，说两句，打打气。
  “……诸位，我知道大家心里都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦两年的累累硕果被别人窃取不说，最后被逼无奈还得以卵击石、正面迎战这份硕果。然而，我今天想说的是，能创造一个威风凛凛、不可匹敌的巨人固然爽快，但比这更爽快的是，当这个巨人投身敌营，有朝一日拍着胸脯、抖着黑毛，搞出地动山摇的架势，怒吼咆哮着朝你冲过来时，万众瞩目之下，淡淡伸出一只臭脚丫子来，将他那张巨脸狠狠踩翻在脚下！”
  会议室中诸人捏握着拳头，猛地抬头。
  邓铮迎着众人的目光，一字一字，继续道：“从今天起，大家再向外邀稿时，可以把我金梁九月份要在创刊号上发新书的消息带上！我和在座诸位一样，是辉煌的缔造者，所以今天，在这里，我希望大家心里能跟我一样存有这样一份信念：我高兴，你不可一世；我不爽，你一文不值！”
章196 赢粮景从

  div
  “震东兄，听说你时隔三月，最近准备再次创作武侠，稿件可曾备妥？”
  “那是当然。风闻专门开设武侠专版，实乃我众多武侠文学创作者之大幸事。值此风云变幻之际，锦鲤化龙之秋，我怎么可以再像之前那样置身事外？我怎么忍心再让那金梁一个人独挑大梁，扛着武侠艰难前行？正所谓能力越大责任越大，我决定了，这一次我不再躲避，必须坚定地站出来，跟他一起撑起，一时瑜亮，绝世双雄！”
  “呃……听这意思，震东兄你是因为想要准备追随金梁先生的脚步，所以把备好的稿件投给了？”
  “咳咳，通俗点，倒也可以这么理解。嘿嘿，我现在已经能够想象得出来，等金梁看到我‘剧毒术士’的这部鸿篇巨制时，那复杂震撼的微妙表情，哦呵呵呵，想想都兴奋！玉凤老弟，你说他会不会借此打压我，担心我的作品太红太火，夺走他的江湖地位？唉，人太优秀了就是这么多烦恼。不过，鉴于他是武侠的引路人，当家作家的位子，我还是可以暂且让给他坐的……”
  “嘶……震东兄难道不知道金梁已经跟没关系了，新书即将［
  在连载吗？”
  “我靠，真的假的？！”
  “当然是真的……震东兄，你这是要干嘛？”
  “去把我的打印稿件抢回来！妈蛋。金梁在哪里写，我就去哪里混！一时瑜亮。绝世双雄！”
  人的名，树的影。
  编辑部将金梁九月在本刊发书连载的消息爆出后。编辑部的投稿箱内稿件数量一天翻几番，而且质量稿件越来越多，名家名作接踵而来。其中相当一部分还是先前已经将稿件投给编辑部而反悔的。
  这倒也好理解。
  写的，不是每个人都热衷行业动态和内幕八卦，是有不少人知道和“秋雨文艺出版社”高层发生动荡，但很少有人会把这跟金梁联系在一起。因为，毕竟他的前两部书都是跟和“秋雨”合作的，而且明显大大双赢。
  更何况，六月份他还刚在“秋雨”为其准备的“平装版1400万册庆功会”上露过脸。谁会料想得到居然就这么分道扬镳了？
  但是很多人一知道金梁离开，立马掉头，纷纷带着电子版的、打印版的稿件跟随他来到了名不见经不传的。
  这也从一个侧面反映了他如今在众多武侠创作者心中的强大号召力，只怕比这个武侠名牌效应已经渐渐显露的第一平台，还要强上一些。
  这种情况，很有种“登高一呼，天下云集响应，赢粮而景从”的感觉。
  而与此同时，以千度金梁吧为中心。已经悄然增至二十万的铁杆金甲自觉开始在网络上展开预热宣传，各种号召支持的技术贴和倡议贴层出不穷：
  “从一个资深杂志从业者的角度，深度剖析可以第一时间购买到创刊版的八种有效途径！”
  “无条件支持金梁新书的十大理由！”
  “……从到，一直被模仿。从未被超越！八月，坊珠四侠合体，九月。金梁新书发布。终极一战，伸出你们的手来。张开你们的嘴来，大声告诉世人：武侠一道。究竟谁主沉浮？！”
  而除了作者纷纷来投、书迷翘首以盼外，就在这则消息公布没几天，杂志社居然已经接到了第一个广告订单。
  这是一款彰显男士阳刚魅力的古龙水。不为别的，人家冲的就是金梁的名头！冲的就是、展现的壮志豪情和男儿气概！
  人家公司老板就一句话：有金梁，销量差不了！喜欢看金梁的，就是我们这款古龙水的目标客户人群！
  而这件事，也让本来在杂志的商业定位上稍微有些犹豫的邓铮终于彻底下定了决心。
  经与顾、李二人商议，的目标群体暂时还是要以广大男性读者为主，暂时不收以女性侠客为主视角的作品。女性作者可以投稿，但作品风格必须得符合这一基准线。
  待以后时机成熟，女性读者构成层次和数量达到一定标准时，可以考虑增设女侠子刊，但主刊持续保持这种定位。
  遥想前世那几本曾经风靡一时的武侠期刊，都吸纳了太多女性作家，刊载了太多太多的女性向作品。
  这种尝试，不管是因为路子越走越窄必须求新求变也好，还是需要美女作家的炒作噱头也罢，虽然在短期内带新奇效应，但一个不争的事实是：这些女性武侠家在给大陆新武侠带来细腻、感性、幻想的同时，也赋予了它太多的阴柔、迷离、情殇、玄幻乃至刻意堆砌到让人无所适从的华丽辞藻……
  这样子固然带来了许多女性武侠迷，但却丢失了更多的男性骨灰粉。
  因为武侠，毕竟是写给男人的童话。
  邓铮记得很清楚，其中一本他读书时宁肯啃馒头每期都会省下钱来购买的武侠期刊，后来迫于生计，干脆改版成了偏女性的幻想言情杂志，只保留了一丁点武侠版块，再最后，干脆全面停刊。
  虽然说在前世那种综合环境下，武侠没落是避无可避、大势所趋，那本杂志再怎么做恐怕也难以存继下去，但以这样一种慢慢阉割自己、改变自己性征的方式结束，还是不能不让人唏嘘。
  ……
  稳住局势，顾、李二人领着手下一众虎将在粤州新开的杂志社内摩拳擦掌、废寝忘食开干之际，邓铮回到了首都的“侠之大者”工作室。
  孙天孔、老闻、多梦三人正在顶楼的编剧办公室内，按照他给的梗概大纲和人设关系一集一集地死扣的剧本。
  因为得以在编剧一栏署名，加上邓铮刚刚主动让人给他们三个修改合约大涨薪酬，所以三人这次端的是干劲十足，简直不知疲倦，似乎都卯着劲儿非要证明给邓铮看他没有看走眼。
  共有三部：第一部30集；第二部和第三部都是20集。
  在前世一些专业灌水论坛的武侠剧版块中，这部剧被很多骨灰级武侠迷奉为最纯粹最正宗的武侠剧之一，也是最被低估的武侠剧之一。
  整部剧简洁流畅、剧情紧凑，节奏感超强。台词幽默，槽点萌点爆点十足。
  最重要的是，它走的知微见著路线，家国大义只是大方向，重点着墨在兄弟情、兄妹情、男女情等细微方面，基本没有任何说教成分，一气呵成，悬念迭出，让人欲罢不能。
  属于热血群戏武侠的典范，很有自己的独特风格。
  而整个武打设计和演员选择都特别棒。
  式式生风，招招正面，替身都很少用，演员清一色的架子正、身材好、长手长脚、衣襟飘飘。这些当年称霸江湖的小哥小姐们，随便扎一个马步，摆一个起手式，都比现在的小白脸昏天黑地在光影特效中打出一整套拳要漂亮几百倍！
  一个字概括：这就叫肢体美！
  而前后三部中，后两部是得到一致好评的。
  反倒是作