闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。

    “您的意思是，联通将会每年订购我们至少150万台手机，是这样吗？”郑潇笑问。

    “差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台手机什么价位？”甄胜问道。

    “把4999后面的三个9的零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。

    一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。

    但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。

    在这种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。

    郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。

    而甄胜听了，对这个报价显然是不满意的。

    “郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。

    “甄先生心理价位是多少？”郑潇问。

    “当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产这么好的手机，占利润的大头也是应该的，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。

    若是其他手机品牌，这个杀价的力度还算是非常温柔的。

    即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观的。

    要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是个例外。

    但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。

    联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，这是绝无可能的。

 第917章 霸气的副总

    他笑着说道：“甄先生，有点多了，在抹掉3个9零头的基础上，我最多再给你们让两百元。”

    “郑先生，这，我回去不好向领导交代啊，您能再让一点吗？我不要求再让1000元，您能再让给我们五百吗？”甄胜说道。

    也就是每台机子给联通3500元的价位。

    郑潇心说，比之移动，联通还是厚道太多啊。

    闪电科技在和移动谈判的时候，移动方面可是只肯给闪电科技公司每部手机2000元钱。

    主要还是二者实力强弱使然。

    “真的不行，甄先生，这样好了，我给您再让100元，每部手机只收您3700元，您要觉得合适，咱们就合作。”郑潇耸了耸肩说道。

    “真的不能再降了吗？”甄胜很是不甘心。

    “是的，这个让步已经是我们的底限，甄先生，实话和您说吧，我们给大经销商的拿货价也不过是每部手机优惠500元。”郑潇说道。

    “好吧！那就3700元好了，郑先生，我希望将来如果贵公司和移动达成合作的时候，千万不要低于这个价位太多。”甄胜有些无奈地耸了耸肩。

    “这一点您放心好了，我们给移动的让步不会太多，我可以向您保证，最多不会低于这个价两百元。”郑潇说道。

    “我相信您的话，预祝我们合作愉快！”甄胜向郑潇伸出手来。

    “甄先生，我相信，你们的客户会在春节前猛增的。”郑潇笑。

    多年来，联通都在挖空心思做市场，试图扭转在与移动竞争中的劣势，可惜的是，这个局面始终都无法挽回。

    联通这次肯抓住机会，如此大手笔地推出雷速手机的0元购机合约版，也是有其野心的。

    “我相信，我当然相信，你们不是要和淘宝联合搞网上预售吗？等到你们的手机开始上市，我们公司的用户一定会有一个量的爆发，所以，跟你们达成合作，或许是我们最明智的选择。”甄胜说道。

    “郑先生，我们也想在联通全国的营业厅提前推出‘0元购雷速手机’的预订活动，希望能得到你们的配合。”甄胜又说道。

    联通推出0元合约机，一定是会对淘宝网上预售活动产生消极影响的。

    人都喜欢占便宜。

    合约机这玩意对于很多公务人士来说，还真的就相当于不花一分钱就用到了心仪的手机。

    毕竟，很多白领都是有话费报销额度的，合约机这种形式就相当于让他们用在一定时期内单位报销的话费提前买了一部手机，他们自己还真吃不了太大亏。

    郑潇真有些担心，联通的这个合约机活动会影响到自己公司手机的正常销售。

    如果搞到最后，自己公司销售的雷速手机绝大多数都是以联通合约机的形式售出，那自己这边就有些被动了。

    这也是为何郑潇不愿给联通的大订单让利太多的缘故。

    左思右想之后，郑潇觉得，合约机这种形式，其实很多人并不是太喜欢，而且每月消费318元的话费，这也是一笔不小的支出，很多人压根就用不了这么多的话费，或者他们就连这个套餐也是用不起的。

    所以，郑潇最终还是点了点头：“甄先生，那好吧，你们也可以这么搞。”

    ……

    京城，移动总部。

    负责与手机生产商合作业务的副总裁尹铁生的办公室。

    尹铁生刚刚与集团老一通过电话，心情有些不怎么舒服。

    老一希望他能尽快搞定与雷速手机的合作，哪怕集团适当退让一下，也不要再这么拖下去，拖到最后，让联通渔翁得利。

    可尹铁生却并不打算对闪电科技公司让步。

    尹铁生在这个位子上已经坐了几年，在这期间，他接触过很多手机厂商，哪怕诺基亚这样的巨无霸，它的高管在尹铁生面前也是跟个小学生一样的恭敬。诺基亚和移动的合作，也是基本按照移动的要求在做。

    区区一个刚出来的手机厂商，竟然敢和移动讲那么多条件，而且在让利方面斤斤计较。这让尹铁生不能忍。

    他认为，闪电科技这是在坏规矩。

    规矩坏掉了，想要再立起来那就难了。

    “笃、笃！”

    门外响起了敲门声。

    “请进！”尹铁生喊道。

    一个年轻男子推门进来，陪着笑脸和尹铁生说：“尹总，我来给您汇报一点事。”

    这年轻人是集团综合中心新闻宣传口的一个科长，名叫陈伦。

    “小陈你坐下说吧。”尹铁生说道。

    陈伦就坐了下来。

    “尹总，是这样，我听到一个消息，联通那边已经和闪电科技达成了另一个大合作，联通每年将向闪电科技订购150万台雷速手机，用于操作‘0元购雷速手机’的合约机活动，这活动恐怕会对我们有不小的冲击。”陈伦说道。

    “呵呵！每年不过才150万而已，他们就是想挖我们墙角，又能挖多少呢？我们可是在全国有8亿用户！”尹铁生十分不屑地说道。

    陈伦讪讪地笑了笑：“我也是这么认为的，就算一年挖走150万，也对咱们产生不了什么负面影响，而且，这会给联通带去沉重的经济负担。但是，尹总啊，我是觉得雷速手机的确是一部非常好的手机，咱们移动如果不尽快和闪电科技合作，会把更多的高端客户推到移动那边去呀。”

    “雷速手机看起来是真不错，但是，这手机也太贵了点，一部手机4999元，他们怎么不去抢钱呢！而且，这么高附加值的手机产品，跟咱们合作的时候，我的要求其实只是利润对半分，这不过分吧？结果，我的要求被他们拒绝了，他们声称，最多能给咱们三分之一的利润，这让人非常的气愤。”尹铁生说道。

    “是，是！咱们肯和他们对半分利润已经算不错了，就是诺基亚，跟咱们合作的机型，也差不多是对半分利，渠道为王嘛！咱么占据着这么庞大的渠道，就是多分一点利润也是应该的。”陈伦说道。

    “所以嘛！我现在的策略就很简单，跟雷速耗下去好了，我看他们能不能忍受自己惨痛的损失！优质的客户，几乎都在咱们这边，他不接受咱们的条件，纯属是跟钱过不去！”尹铁生说。

 第918章 100万是多还是少

    “我相信他们很快就会撑不下去的。不过，尹总，现在雷速手机那么火，人人都把它当成了世界最好的手机，甚至有人将它称为民族科技发展的王冠，这种情况下，若是追捧的人多了，也是会对咱们形成巨大影响的啊。”陈伦小心翼翼地说道。

    “假象！一切不过是假象而已！小陈啊！你就等着看吧！等到他们开始预售的时候，我相信，就是他们露出疲态的时候！咱们中国人，是没有那么多傻子和败家子的！那么贵的手机，顶多只有一小部分有钱人买账！他们的手机能在国内卖出100万部，我认为就是一个巨大的胜利！再考虑到他们现在还没和我们移动合作，我认为，他们顶多能卖出50万部手机，就是一种巨大的成功了。”尹铁生大手一挥，说道。

    “尹总高屋建瓴，高瞻远瞩，一眼就看到了事情的本质！厉害！那，尹总，我先去工作了。”陈伦一边拍着马屁，一边说道。

    “嗯！你去吧！我也忙一会儿。”尹铁生说道。

    陈伦从尹铁生办公室出来，陪着笑带上门，他的脸色便阴沉下来。

    “傻叉一个！自大狂！眼高于顶，活在自己幻想的唯我独尊的世界里有意思吗？呸！”陈伦小声嘀咕着往自己的办公室走。

    回到自己办公室，他就听见自己的几名下属在那里议论着。

    “啧啧！这手机，太棒了，真想入手一部啊！”

    “那就买呗！”

    “买个屁吧！咱们公司都还没和人家达成合作呢，咱要是买这手机，会不会给人当叛徒看啊？可是得用联通的号。”

    “咱们或者可以自己弄个卡套改一下，装上移动卡使用。”

    “这想法不错！唉！你们说，咱们公司为啥到现在都还没和闪电科技签订合作意向呢？”

    “还不都是尹总的原因，尹总条件提得太狠了，杀价杀到了人家骨头里，人家不肯同意，于是，双方就僵持到这里了。”

    “我听说，一部手机他只肯给人2000元，等于咱们拿大头，闪电科技反倒要拿小头，人家当然不干了。”

    “嘘！小点声！让人告了密，小心被穿小鞋。”

    陈伦听到这里，苦笑了一下。

    他心说，尹铁生啊尹铁生，你什么时候能听一听群众的呼声？所有人都能看出来，雷速手机这次是真的要大火了，只有你在贬低人家！

    到时候若是雷速手机市场反响异常良好，我看你再怎么处理跟闪电科技的合作这个问题吧！

    他这么想着，轻轻咳嗽了一声。

    屋里的说话声登时就停止了。

    ……

    在闪电科技举行产品发布会之后的第二天，闪电科技淘宝直营店便“装修”完毕，正式“开业”了。

    同时，淘宝网的首页挂出醒目横幅：雷速手机从2008年元月2日晚上8点正式接受消费者预订。

    首批接受预订的雷速one手机为100万台，早到早得，订完为止！

    参与预订的消费者需全额支付4999元的手机款，只有如此，才算预订成功。

    预订成功的消费者可在一个月之后接到闪电科技寄送到家的雷速手机。

    这一消息传出，国人一下子沸腾了。

    “听说了吗？雷速手机开始在淘宝网上接受预订了。”

    “听到了，振奋人心啊！早就盼着这一天了，我一准到时候过去预订。”

    “只有区区一百万台，真是担心抢不到啊！”

    “唉！怎么预订就要交全款呢？钱不凑手啊！好郁闷！”

    “穷，可是，也想要雷速手机，怎么办？”

    网络上到处都是网友们的热议。

    淘宝总部，马芸也在关注着各方面的反应。

    之所以这么快就推出网上预订，马芸也是听说，联通要推0元合约机，他担心联通要是抢在自己前面先搞合约机，对自己这个在线预订会有大的冲击，所以，他在和闪电科技方